2015.05_采购与供应中的谈判与合同_试卷
供应链中的采购合约谈判考核试卷
B.寻找替代方案
C.持续沟通
D.坚持各自立场
（）
16.以下哪些因素会影响采购商在供应链中的地位？（）
A.市场份额
B.产品质量
C.成本控制能力
D.供应链管理能力
（）
17.在采购合约谈判中，以下哪些情况下采购商可以考虑采用竞争性谈判策略？（）
A.市场供应充足
B.供应商之间竞争激烈
C.采购商对供应商有较高依赖
C.签约阶段
D.执行阶段
（）
考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.供应链采购合约谈判中，以下哪些因素会影响谈判的难度？（）
A.定期评估供应商的表现
B.与供应商共享市场信息
C.及时支付供应商款项
D.对供应商进行价格压榨
（）
7.在采购合约谈判中，以下哪些内容属于交付条款？（）
A.交货日期
B.交货方式
C.包装要求
D.质量检验标准
（）
8.以下哪些情况可能导致采购合约谈判失败？（）
A.双方在关键议题上分歧严重
B.沟通不畅导致误解
供应链中的采购合约谈判考核试卷
考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.供应链中采购合约谈判的首要目标是（）
A.降低采购成本
B.提高产品质量
C.增强供应链柔性
采购与合同管理考试试题及答案
采购与合同管理考试试题一、案例分析（80分）案例1（10分）：某山区农民赵某家中有一花瓶，系赵某的祖父留下。
李某通过他人得知赵某家有一清朝花瓶，遂上门索购。
赵某不知该花瓶真实价值，李某用1万5千元买下。
随后，李某将该花瓶送至某拍卖行进行拍卖，卖得价款11万元。
赵某在一个月后得知此事，认为李某欺骗了自己，通过许多渠道找到李某，要求李某退回花瓶。
李某以买卖花瓶是双方自愿的，不存在欺骗，拒绝赵某的请求。
经人指点，赵某到李某所在地人民法院提起诉讼，请求撤销合同，并请求李某返还该花瓶。
【问题】（1）赵某的诉讼请求有无法律依据？为什么？（2）法院应如何处理？案例2（10分）：甲公司与乙公司签订一份秘密从境外买卖免税香烟并运至国内销售的合同。
甲公司依双方约定，按期将香烟运至境内，但乙公司提走货物后，以目前账上无钱为由，要求暂缓支付货款，甲公司同意。
3个月后，乙公司仍未支付货款，甲公司多次索要无果，遂向当地人民法院起诉要求乙公司支付货款并支付违约金。
【问题】（1）该合同是否具有法律效力？为什么？（2）法院应如何处理？（1）该合同属于无效合同。
案例3（10分）：某年3月，乙商场欲购进春装，遂向数家服装厂发去传真，称本商场欲购进春装，如有新款，请附图样及说明，本商场将派人前往洽谈。
数家服装厂均给乙商场回电，并寄去图样及说明。
甲服装厂不仅寄去图样及说明，还送了100套服装到乙商场。
乙商场在看货之后，因不满意而决定不购买。
甲服装厂遂诉至法院，认为乙商场向自己发来的传真属要约，自己送货上门的行为属承诺，合同成立。
乙商场拒收服装是违法行为，应承担违约责任。
乙商场则认为自己发出的传真属于要约邀请，甲服装厂的送货行为不是承诺，无权要求自己购买服装，应自负送货的损失。
【问题】（1）乙商场发出的传真是要约还是要约邀请？甲服装厂的送货行为是要约还是承诺？（2）乙商场是否应该承担违约责任？案例4（10分）：甲与乙是好友，甲因扩大店面急需资金向乙借款10万元，乙要求甲提供担保，甲将自己的奥迪车出质给乙，乙因自己不会开车，要求甲将该车开回。
采购谈判与供应商选择试题(1)
采购谈判与供应商选择 试卷一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将"答题卡"的相应代码涂黑。
错误、多涂或未涂均无分。
1．下列哪个选项是谈判过程中的一个阶段？A. 终止B. 讨价还价C. 发包D. 供应商评估2．下列哪个选项最好地描述了谈判中的萨拉米腊肠（一片一片地）技术。
A. 每次获得一点让步B. 将谈判延长至很长的一段时间C. 将谈判压缩至很短的一段时间D. 创造一种敌对的氛围3．当下列哪个选项很明确时，卖方的谈判力量比较强？A. 明确的合同条件B. 买方认证了ISOC. 没有销售担保D. 卖方持有商品的专利权和版权 4．下列哪个选项是产品生产中的一种“成本”？A. 物料B. 增值税C. 向股东支付的红利D. 价格变化公式5．潜在供应商能力分析的过程称为：A.供应商等级评定B.供应商评估C.质量保证D.合同管理6．采购周期的哪个阶段提出的技术建议对采购人员最有用？A.确定规格B.市场搜寻C.识别需求D.邀请报价7．下列哪个组合代表质量和环境管理方面授予企业的国际标准？A.ISO 9000 和 ISO 14000B.ISO 9000 和 ISO 9001C.ISO 9000 和 EN 29000D.ISO 14000和 ISO 90008．下面哪个选项列举了公司的资产和负债？A.损益表B.资金流量表C.现金流账户D.资产负债表9．下列哪个选项表明了当第一次从供应商进行购买时的正常活动次序和文件？A.订购、询价、确认、报价、提货单B. 报价、确认、询价、订购、提货单C. 询价、订购、报价、确认、提货单D. 询价、报价、订购、确认、提货单10．下列哪个选项是供应商提供无缺陷商品能力的最好指标？A. 技术评估B. 财务评估C. 商业评估D. 市场营销评估二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）11．请讨论从本地供应商采购的两点潜在优势。
商务谈判考试试题和答案
商务谈判考试试题和答案****一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 商务谈判中，以下哪项不是谈判者应具备的基本素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的专业知识C. 强烈的竞争意识D. 灵活的应变能力答案：C2. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的开场策略？A. 建立良好的第一印象B. 明确谈判目标C. 直接进入价格谈判D. 创造轻松的谈判氛围答案：C3. 商务谈判中，以下哪项不是有效的信息收集方法？A. 网络搜索B. 行业报告C. 竞争对手分析D. 仅凭直觉判断答案：D4. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的让步策略？A. 逐步让步B. 一次性让步C. 有条件让步D. 互惠让步答案：B5. 商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听对方观点B. 使用开放式问题C. 避免使用专业术语D. 频繁打断对方发言答案：D6. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的时间管理技巧？A. 明确谈判议程B. 遵守时间限制C. 无限制地延长谈判时间D. 适时休息，避免疲劳答案：C7. 商务谈判中，以下哪项不是有效的压力管理技巧？A. 保持冷静B. 转移话题C. 情绪失控D. 适时妥协答案：C8. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的风险评估方法？A. 识别潜在风险B. 评估风险影响C. 制定应对策略D. 忽视风险存在答案：D9. 商务谈判中，以下哪项不是有效的合同审查要点？A. 条款的明确性B. 法律的适用性C. 合同的可执行性D. 合同的随意性答案：D10. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的谈判结束技巧？A. 总结达成的共识B. 确认未解决的问题C. 立即离开谈判现场D. 表达感谢和期待未来合作答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 商务谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？A. 谈判双方的实力对比B. 谈判环境C. 谈判者的情绪状态D. 谈判的时间安排答案：ABCD2. 在商务谈判中，以下哪些策略可以提高谈判效率？A. 明确谈判目标B. 制定详细的谈判计划C. 避免在谈判中使用手机D. 频繁更换谈判团队成员答案：ABC3. 商务谈判中，以下哪些技巧可以帮助建立良好的第一印象？A. 穿着得体B. 准时到达C. 保持微笑D. 避免眼神交流答案：ABC4. 在商务谈判中，以下哪些因素可能影响谈判者的心理状态？A. 个人经验B. 谈判前的准备C. 谈判对手的态度D. 谈判环境的舒适度答案：ABCD5. 商务谈判中，以下哪些是有效的价格谈判策略？A. 先提出高价B. 强调产品或服务的价值C. 避免在价格上让步D. 使用竞争性报价答案：ABD三、判断题（每题2分，共20分）1. 商务谈判中，始终保持强硬立场可以增加谈判的成功率。
采购与供应谈判自考试题
1. 在采购谈判中，以下哪项不是谈判前准备阶段的主要内容？A. 收集对方信息B. 制定谈判策略C. 签订正式合同D. 确定谈判目标2. 在谈判过程中，当遇到对方提出不合理要求时，应采取的最佳策略是？A. 直接拒绝B. 妥协让步C. 寻求双方都能接受的替代方案D. 拖延时间以期望对方改变立场3. 在采购谈判中，谈判者的什么能力对于达成有利协议至关重要？A. 沟通技巧B. 记忆能力C. 逻辑分析D. 体力状况4. 以下哪项不属于谈判中常用的沟通技巧？A. 倾听B. 反问C. 威胁D. 反馈5. 在采购谈判中，如果双方陷入僵局，以下哪项措施最有助于打破僵局？A. 暂时休会B. 坚持立场不变C. 加大施压力度D. 引入第三方仲裁6. 在制定采购谈判策略时，以下哪项因素通常不是考虑的重点？A. 对方的财务状况B. 谈判者的个人喜好C. 市场需求情况D. 竞争对手的策略7. 在采购谈判中，以下哪种类型的谈判者更容易达成互利共赢的结果？A. 竞争型谈判者B. 回避型谈判者C. 协作型谈判者D. 迁就型谈判者8. 谈判中，如果对方提出了一个超出预期的优惠条件，你应该如何反应？A. 立即接受B. 质疑对方的诚意C. 谨慎分析后再做决定D. 拒绝并提出更高的条件9. 在采购谈判中，如何评估谈判结果是否成功？A. 是否达到了预期的价格目标B. 是否在谈判中赢得了尊重C. 谈判过程是否愉快D. 是否建立了长期合作的基础10. 以下哪项不是采购谈判中常见的风险？A. 信息不对称B. 谈判破裂导致供应中断C. 谈判者个人偏见影响决策D. 市场需求变化导致谈判条件失效。
采购与供应谈判 复习题
采购与供应谈判复习题一一、单项选择题（本题共20题，每小题1分，满分20分）1、判定采购与供应谈判成功与否的价值谈判标准是（）。
A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准2、进行采购与供应谈判，与对方合作交易的资本是（）。
A.满足自身需要B.满足他人需要C.满足双方需要D.双方需要满足的程度3、“囚徒困境”体现的是哪一种的博弈类型？（）A.双赢式博弈B.信息对称式博弈C. 合作性博弈D.非合作博弈4、当谈判者处于逆境时，在（）所在地谈判可能更为主动。
A.第三方B.对方C.己方D.无所谓5、建立良好的谈判氛围主要是在（）阶段。
A.开局B.磋商C.成交D.合同履行6、商务用车时，上座是（）。
A.后排右座B.副驾驶座C.司机后面座位D.以上都不对7、谈判的实质是（）。
A.维护己方的利益B.达到一方的目的C.满足各自的需要D.协调双方的利益8、下面哪一种性格是谈判人员最为重要的性格条件？（）A.坚强B.严肃C.自信D.和蔼9、采购与供应谈判的核心议题是（）。
A.质量B.价格C.数量D.包装10、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）。
A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定11、在询价——报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：（）。
A.所有的供应商报出相同的价格B.需求是低价值的C.一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格D.一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友12、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）。
A.初期B.中期C.协议期D.后期13、妥协让步策略要注意（）。
A.让步速度要越快越好B.注意让步幅度C.不要在小问题上让步D.让步要趁早14、德国人的谈判风格一般表现为（）。
商务谈判试题
商务谈判试题一、背景介绍在当今全球化的商业环境中，商务谈判成为了企业取得成功的关键环节。
无论是国际贸易合作、合资合作还是供应商协商等，商务谈判都扮演着重要角色。
因此，为了检验和培养商务谈判的能力，我们设计了以下试题。
二、试题一：国际贸易合作谈判你是一家中国建筑材料制造商，希望与位于北美的一家建筑公司合作，共同开发该公司的新项目。
请你以制造商一方的角色，写一份商务谈判计划，内容包括：1. 谈判目标：明确你的主要目标是什么，例如争取合作机会、利润最大化等。
2. 信息筹备：分析对方公司的需求、背景及市场情况，确定你的议价策略和底线。
3. 谈判策略：提出你的初步交易条件，包括价格、交货期限、品质要求等。
4. 能力展示：阐述你的公司优势、产品特点和成功案例，以增强对方的信任。
5. 双赢方案：提出双方合作的共同利益，打破僵局，促成合作。
三、试题二：合资合作谈判你是一家中型制药公司，希望与一家国外药企合资合作，共同开展新药研发项目。
请你以制药公司一方的角色，写一份商务谈判计划，内容包括：1. 谈判目标：明确你期望从合资合作中获得的利益，例如技术共享、市场拓展等。
2. 合资结构：提出你的初步合资方案，包括资金投入比例、知识产权归属等。
3. 利益分配：讨论双方在研发成功、产品销售等方面的利益分配机制，确保公平合理。
4. 共享资源：阐述你的公司在研发、生产、市场推广等方面的优势资源，展示合作价值。
5. 风险控制：提出风险评估方法及应对措施，保障双方的利益和项目的可行性。
四、试题三：供应商协商谈判你是一家零售企业，希望与供应商协商新一季度的采购计划并商讨合作细节。
请你以零售企业一方的角色，写一份商务谈判计划，内容包括：1. 谈判目标：明确你期望从供应商协商中获得的利益，例如价格优惠、稳定供货等。
2. 采购需求：列出你的采购清单和数量，重点说明对品质、交货期限等的要求。
3. 谈判策略：准备有关供应商的信息，包括竞争对手报价、市场行情等，用于议价和取得更多优惠。
宝典采购与供应谈判试题
[宝典]采购与供应谈判试题(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)《采购与供应谈判》试卷（课程代码036ll）本试卷共3页，满分100分；考试时间为180分钟。
应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
一、案例题（每小题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1--2题。
霍菲奶制品有限公司霍菲奶制品有限公司（以下简称霍菲公司）是一家小型企业，主要生产以有机牛奶为原料的甜品。
公司的愿景是使其产品成为本地消费者的首选，并依托本地优质奶源进行积极的宣传和营销。
作为家族式企业，霍菲公司是当地社会的重要组成部分。
由于霍菲公司推出的MT甜品大受欢迎，公司得以快速发展。
目前，公司只在本地进行此产品的营销活动，但产品的热销促使公司考虑将其销售到更多区域。
霍菲公司所处的地区失业率较高，因此，当地政府支持企业创造更多的就业机会。
采购方法霍菲公司的采购工作由财务部门的艾米负责。
艾米是一名采购专家。
在公司工作的六个月以来，她已经实施了一些基础性的采购流程，其优秀的谈判技巧也帮助公司节约了大量资金。
最近她提出的一些建议受到了更多的关注。
艾米最近说服了她的经理扩充采购团队，随后吸纳了史密斯加入。
史密斯十分聪明，而且富有工作激情，但缺乏采购经验。
公司要求史米根据产品MT未来可能的原料需求量，对采购合同进行重新谈判。
公司管理层期望尽快达成新的协议，从而确保满足即将到来的夏季需求高峰。
艾米也需要对其它环节进行重新审核，如包装、营销、设备和材料，但时间相当紧迫。
包装史密斯在之前的工作中掌握了一些有关包装的知识，因此艾米要求他协助完成谈判工作。
史密斯知道现在有很多新的包装技术，并且这些技术越来越流行。
他还告诉艾米，最近他在收听一个广播节目时了解到政府要对包装材料实行新的管理规定，目的是促进循环利用和减少碳排放。
采购与供应谈判-真题
《采购与供应谈判》真题二公司背景Newsready是英国第五大地方性报业集团，近期才实现私有化，由原来的业主蒙哥马利家族后裔持有大多数股份。
1930年发行的第一份报纸《明切斯特日报》仅供在西南部的一个小镇上发行。
作为家族的领袖，蒙哥马利预见到其报业的发展潜力，并在第一份报纸发行一年以后，创立了第二份报纸《南方先驱日报》。
几十年来Newsready一直是地方性公司，1990年代报业市场合并使得Newsready有机会兼并基于威尔士具有相同规模的NewsActive公司。
兼并使印刷需求成倍增长。
执行董事会做出决定，撤销当地所有的印刷设备，重新在西南部和威尔士分别设立两个新印刷厂。
采购团队Newsready的采购团队包括采购团队经理Alison Randall以及和位于每个印刷厂的一个采购员；公司用于产品和服务的总支出大约是五千万英镑，其中大部分用于直接物料。
采购部门运行了九个月，总裁向Alison Randall提出了成本节约上的早期预警。
Alison Aandall决定调查油墨的供应情况。
她知道，虽然供应商们表面上达成了一个“全国统一定价”，当订货量足够大的时候，总会有其中某个供应商可以突破。
Alison Randall与友谊油墨销售经理关系较好。
不过这个销售经理通常是绕过她直接找到副总裁蒙哥马利彼得先生，因为他们之间有着20多年的交情。
市场信息油墨市场主要有五家公司。
有迹象表明在将来几年内可能发生兼并，市场将只剩下3家。
目前，供应商非常重视的是规模，因为规模大小决定是否被兼并。
而赢得市场份额是一个关键业务动力。
全国领先供应商有：●夕阳油墨- 占市场的40%●地平线油墨- 占市场的21%●动力油墨- 占市场的12%●友谊油墨- 占市场的10%●雷泽家族油墨- 占市场的5%其余市场由另外15家地方性供应商分别占有。
供应商信息友谊油墨在过去10年来为Newsready提供80%的油墨。
最近一笔交易是由彼得蒙哥马利完成的。
采购谈判与供应商选择试卷
全国统一考试采购谈判与供应商选择试卷11001王剑东原创 | 2010/2/4 10:48 | 投票关键字：试卷采购谈判与供应商选择本试卷分为两部分，共4页，满分100分：考试时间150分钟。
1．每一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。
2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
第一部分选择题（共20分）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选取项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程是A认证B营销C谈判D策划2．谈判信息所具备的特点是A集中性B实用性C不变性D虚构性3．能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象（产品、部门和服务等），与产品或服务直接发生联系的成本是A固定成本B间接成本C可变成本D直接成本4．从整体上看，SWOT分析法中主要用于分析外部条件的战略组合是A. OTB.SOC. WTD. SW5．属于谈判心理特点的是A. 个体一致性C不可观测性B.个体差异性D群体一致性6．跨文化谈判中，谈判人员对不同文化应采取的正确态度是A 自我中心,决不让步B 顺应对方,言计听从C 谨慎中立,学会宽容D 无需选择,全部认可7．从采购方来讲，报价的下限是A 供应商的产品成本B己方的购买力C己方的产品成本D供应商的购买力8．采购谈判的信息准备一般是按信息的内容分别进行准备。
下列属于“市场信息”准备范畴的是A 供应商的谈判人员B 组织的采购计划C 相关法律法规及细则D 双方谈判小组构成情况9．下列属于电话谈判优势的是A谈判条件容易被接受B容易判断对方的反应C 谈判双方容易集中精力D 容易忽视身份差异10．沟通中的噪声是影响沟通的一切消极、负面因素。
《采购与供应管理》题集
《国际商务谈判》题集一、选择题（每题2分，共20分）1.在国际商务谈判中，哪一项不属于非语言沟通的形式？A. 面部表情B. 肢体语言C. 口头表达D. 沉默与停顿2.谈判双方对同一事物持有不同看法时，产生冲突的根本原因是？A. 文化差异B. 信息不对称C. 利益不一致D. 沟通障碍3.以下哪一项是国际商务谈判中最常用的让步策略？A. 坚定的不让步B. 一次性大幅让步C. 逐步小幅让步D. 先大幅后小幅让步4.在跨文化商务谈判中，哪种行为可能被视为不尊重？A. 直视对方眼睛B. 适时点头表示理解C. 避免直接批评对方D. 谈判中频繁打断对方5.“BATNA”在国际商务谈判中代表什么？A. 最佳替代方案B. 谈判协议文本C. 谈判底线D. 谈判议程6.以下哪一项不是影响国际商务谈判中权力与地位的因素？A. 公司规模B. 谈判者个人职位C. 谈判地点选择D. 谈判者的年龄7.在国际商务谈判中，使用哪种技巧可以有效缓解紧张气氛？A. 直接指责对方错误B. 提出无关话题转移注意力C. 适时幽默与轻松话题D. 强调自身优势8.“双赢”谈判理念强调的是什么？A. 一方完全妥协B. 双方利益最大化C. 牺牲长期关系换取短期利益D. 尽可能延长谈判时间9.国际商务谈判中，哪一阶段最关键，往往决定谈判的成败？A. 开局阶段B. 磋商阶段C. 成交阶段D. 准备阶段10.以下哪一项不属于国际商务谈判中的风险？A. 政治风险B. 文化风险C. 市场风险D. 天气风险二、填空题（每题2分，共20分）1.国际商务谈判中，______是指谈判双方在正式谈判开始前，通过初步接触和交流，就谈判的非实质性内容进行交谈的过程。
2.______是指在谈判过程中，一方利用向对方泄露虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从中谋取利益的一种策略。
3.在国际商务谈判中，______策略是一种先提出一个高于己方实际要求的谈判起点，以让利吸引对方的策略。
采购谈判练习题
1. “采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（ B ）A.采购是从资源市场获取资源的过程B.采购是商流过程和物流过程的统一C.采购是一种经济活动D.以上都不是2.（ B ）采购有利于降低商品采购成本。
因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。
A.分散采购B.集中采购C.招标采购D.协同采购3. “货比三家”是以（ B ）方式获得合适价格的方法A..多渠道询价B.比价C.自行估价D.议价4.在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（ A ）A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少5.在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（ B ）A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少6. （ D ）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。
A. 分散的组织结构B. 集中的组织结构C. 集中/分散的组织结构D. 跨职能采购团队7.（B ）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。
A．定期订货批量法B. 定量订购控制法C．经济批量订购控制法D. 与时采购法（JIT）8. 机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。
一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（A ）A. 广告B. 因特网C. 商行名录D. 产品发布会与会展9.以下哪种情况下供应商处于强势地位（ C ）。
A．市场上有很多供应商B．卖方有多种选择或替代，或可以自己制作C．买方的需求是迫切的D．供应商急于获得这笔生意10.（ A ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。
A.适价原则B.适质原则C.适时原则D.适地原则三、多项选择题1.集中采购，在设计采购组织时需要考虑（ABCDE ）。
采购与供应中的谈判与合同试卷
采购与供应中的谈判与合同试卷篇一：采购与供应中的谈判与合同1. 招标过程类型P6公开招标：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。
选择性招标：对潜在供应商的资格进行预审，最终确定3-10 个供应商参加投标邀请。
限制性公开招标：邀请有潜力的供应商合同竞价，已进行部分资格预审。
2. 招标的步骤P6（1）编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求（2）公布需求、投标程序，并给出表示参与的意愿或提交标书的时间表（3）发出资格预审调查问卷，以响应投标人的参与意愿，并给出问卷的返回期限（4）向那些在规定的时间内响应公告或投标邀请人的人发出投标邀请和投标文件（包括：投标邀请和投标人须知、价格文件/ 或投标格式、规格说明、合同授予标准、合同条件或采购条件、提交截止期限以及预先标明地址的投标回执标签）（5）应按同样的方式在相同的日期向每个潜在供应商发放投标文件6）标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封( 7) 在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证和/或谈判(8) 授予合同，通知投标人合同授予情况3. 服务规格中的问题P12 (在服务规格中会产生什么附加困难？)( 1)服务是无形的，并且缺乏“可检查性” 。
( 2)服务是可变的。
( 3)服务是“实时”提供的。
( 4)许多服务仅在一些特定的地方可以实施。
( 5)规格可能需要包括对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解( 6)可以在一个较长的合同期内购买服务，其间原始规格的要求可能发生变化，从而需要复核、灵活性和变更控制。
4. 合同条款P18 合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权力和义务的雨中表述。
明示条款：双方在合同中明确规定和认可的条款。
默示条款：依据不成文法和成文法存在的条款，并因此形成了合同的组成部分，不管是否在合同里明确表述出来。
5. 标准合同的优缺点P20优点：（1）减少制定合同的时间及成本（包括法律服务成本）（2）避免重复（不过在必要的时候可以根据具体情况稍加更改）（3）行业模板合同被广泛接受，从而减少了谈判时间及成本（4）从设计上对双方都是公平的缺点：（1）和协定的合同相比，对于势力较大的采购方来说，标准合同条款可能不是那么有利（2）可能没有包含符合采购方利益要求的特别条款或要求（3）如果有大的修改变动，仍需要法律顾问（4）需要花成本培训采购人员使用模板合同1. 有效要约P39（1）要约必须是对在合同中受约束意愿的确定的、不含糊的或无歧义的陈述（2）它必须是要约人愿意受其约束的要约（3）它必须向受要约人加以成功传达，以至于他意识到它的存在（4）在受要约人承诺要约时，它必须是“开放的”有效力）2. 合同的标准条款P45 (表格2-1 )1. 一次性采购P54 (在什么情况下一次性采购是明智的选择？)一次性采购的范围包括：低值新采购、一次性服务的合同承包、高值、长使用寿命期的资本资产的采购一次性采购的优点： (1)转换成本较低( 2)采购成本低廉( 3)可以通过维持竞争和投机性的现货购买获得价格优势( 4)不必聚集供应2. 解释总括订单的含义P58总括订单：买卖双方简化重复项目采购程序的协议，根据该协议供方负责在一致同意的时间段内以一致同意的价格提供估计数量的物品。
采购与供应谈判二套真题及评析
《采购与供应谈判》真题一背景：布洛克有限公司在英国建筑公司中排名第九名，作为本土公司，它对当地社区尽职尽责，并一直以此为荣，凯丽刚刚加入该公司，并任公司的供应链经理。
为凯丽提供采购支持的团队是由五个区域采购专家组成，他们一直在当地进行采购工作，目的很明确的是，布洛克公司需要将这些区域的采购数量进行整合，才能达到节约成本的目的，首先需要进行考察的是高密度砖。
高密度砖现在共有12家供应商提供高密度砖，但是几乎没有本国供应商，由于运输价格差异较大以及运输能力的限制，区域之间高密度砖的采购价格差异也很大。
过去曾经考虑过高密度砖的单一采购方案，但是，考虑到现有与供应商之间的关系以及返款协议（年终结算的年度折扣）的存在，以致被认为“无法实现”，然而，在过去的两年多里，一直不断出现合并和兼并，大型供应商之间对市场份额的争夺也不断加剧。
康母制砖公司正式其中的一个供应商。
康母制砖有限公司康母制砖公司在本地供应高密度砖，可是曾经有谣传，除非康母公司在英格兰德西南部进行更强的市场渗透，否则它将被竞争对手兼并，还有媒体对其董事会存在猜疑，认为一些董事成员对公司现有的战略方针不满意，财务董事最近已经递交了辞呈。
艾得失康母公司的销售经理，被认为是下一任首席执行官的人选，他认为抓住一个新的客户，例如布洛克公司，能够提升他在公司中的形象，最近他与凯丽开过几次会议，希望能够提出一个国内的定价方案。
历史采购信息凯丽重新审视了供应商数据库，发现了一些信息：（1）康母公司曾经是布洛克公司的供应商，但是由于出现了”有缺陷的材料”的纠纷，取消了合同，从而也终止了合作。
（2）康母公司的常务董事曾经在布洛克公司任职。
（3）康母公司通常供货都比较准时。
（4）在需求量比较大时，康母公司的供应能力令人担忧。
（5）康母公司的发票经常出现错误。
凯丽将这份信息抄到笔记本里，准备明天与艾得再次谈判。
康母公司的定价方案艾得来到布洛克公司的办公室，自信可以说服凯丽使用康母公司，他准备在凯丽一年下200万英镑订单的基础上可以给予10%的回扣，订购数量对于康母公司来说，是一个关键的考虑因素，当然，合同的期限也很重要。
《采购与供应中的谈判与合同》wp(第1-8章)
• 二、合同的分类
• • • • •
（一）双务合同与单务合同 （二）诺成合同与实践合同
（三）要式合同与不要式合同
（四）有名合同与无名合同
（五）有偿合同与无偿合同
给付债务
权得到完全实现。
• 二、合同履行的原则
适当履行原则（全面/正确的履行）
诚信履行原则(协作履行） —债务人应根据合同性质目的履行通知保密协作等附随义务 — 债务人履行时，可以要求债权人提供方便 —债务人不能或不完全履行债务时，应积极采取措施避免扩大损失
• 三、合同条款欠缺或不明的合同履行规则 • （一）质量要求不明确的。
• 1.要约人确立了承诺期限 • 2.要约人明示要约不可撤消 • 3.受要约人有理由认为要约不可撤消，并为履行
合同作了准备
• 4.要约的撤回：是指要约人在要约生效之前收
回要约，使其不发生效力。
例题： 甲3月1日发出要约后，逢3月2日市场行情变突，于是于3 月3日发出撤回原要约的信函，以特快专递寄出，3月4日 到达乙处。问：3月5日到达乙处的要约有无效力？
• 1.要约的构成要件：
• • • •
A.要约必须由特定的当事人作出 B.要约必须向相对人作出 C.要约必须具有订立合同的主观意图 D.要约的内容必须具体明确（当事人／标的 ／数量）
• 例题： • 甲对乙声称：“我正在考虑卖掉
家中祖传的一套红木家具，价格 暂定20万元，”
• 顾客甲在逛商场时看到一时装，上前
有先后履行顺序，一方在对方履行之前或者 对方履行不符合约定时，有权拒绝其相应的 履行请求。
《采购与供应中的合作与关系管理》样卷及答案要点参考(中级)
中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的合同与关系管理（课程代码：12370）样卷本试卷满分100分。
考试时间为180分钟。
一、本题包括第1小题，共计25分。
1．以你熟悉的企业为例，运用STEEPLE方法分析影响该企业供应链的七个因素。
（25分）二、本题包括第2、3小题，共计25分。
2．买卖双方拟定协议时经常会参照通用的标准合同范本。
列出三个标准合同范本并说明其适用领域。
（9分）3．解释合同双方使用标准合同范本拟定协议的两个优点和两个缺点。
（16分）三、本题包括第4小题，共计25分。
4．阐述合同经理的五个主要责任。
（25分）四、本题包括第5、6小题，共计25分。
5．解释并说明评估承包商绩效所使用的平衡计分卡。
（15分）6．解释并说明用于改善采购与供应关系的持续改进技术。
（10分）12370 样卷试题及答案要点参考第1 页（共5页）中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的合同与关系管理（课程代码：12370）样卷答案要点参考一、本题包括第1小题，共计25分。
1．答案可能包括：●STEEPLE分析有助于做出有见地的睿智的决策，并且有助于制定面向未来的计划。
●对STEEPLE中每个字母的内涵进行介绍和解释，S代表社会（Social），T代表技术（Technological），E代表经济（Economic），E代表环境（Environmental），P代表政治（Political），L代表法律（Legislative），E代表伦理（Ethical）。
●分别举例说明这七个方面的影响因素，比如经济下滑、人口老龄化、肥胖程度，《欧盟采购指令》与《Incoterms》等法律与制度变迁，以及碳平衡、全球变暖、排放目标等环境问题等等。
介绍拟进行STEEPLE分析的企业，并应用STEEPLE工具分析被选企业的影响因素。
全面辨析和解释这些影响因素，并阐明这些因素被划入不同STEEPLE类别的原因。
批发商谈判技巧与合同管理测试考核试卷
3.描述在批发商谈判中，如何通过有效的沟通技巧来建立和维护良好的谈判关系，并说明这些技巧在谈判中的重要性。
4.请结合实际案例分析，说明合同风险管理的重要性，并阐述在合同管理中如何进行有效的风险控制。
标准答案
19.在合同签订过程中，以下哪个环节最重要？（）
A.合同条款的制定
B.合同签订仪式
C.合同盖章
D.合同双方签字
20.以下哪个原则不属于合同管理的基本原则？（）
A.合法性原则
B.公平原则
C.自愿原则
D.任意变更原则
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
B.善于倾听
C.情感诉求
D.强硬施压
10.以下哪个环节不属于合同签订前的准备工作？（）
A.调查对方信誉
B.明确合同目标
C.制定谈判策略
D.确定合同违约责任
11.在合同执行过程中，以下哪个行为是合理的？（）
A.未经对方同意，单方面修改合同内容
B.忽视合同条款，按照自己的意愿行事
C.遵循合同约定，确保双方权益
2.合同管理的主要目的是确保合同能够顺利履行，避免纠纷。（）
3.在谈判中，先提出要求的一方通常会占据优势。（）
4.合同签订后，任何一方都可以随意更改合同内容，无需对方同意。（）
5.谈判技巧只适用于商务谈判，不适用于日常生活。（）
6.在合同履行过程中，只要双方同意，就可以随意变更合同条款。（）
7.谈判者应该尽量在谈判开始时就提出自己的底线。（）
7.谈判前需要做哪些准备工作？（）