行为主义与社会交换浅谈
社会交换理论
大学生交往中社会交换行为的分析摘要:一直以来，赠予和反馈的交换行为充满于人民的生活当中，从人情互惠到对他人的帮助予以报答。
本文探讨了大学生交往中常见的交换行为,说明学生交往中普遍存在着交往行为的回报期待,并希求付出与回报的适当平衡。
本文探讨了交换行为概述、交换行为的不同类型, 以及个人对大学生交往中社会交往行为的观点。
中心词:交换行为回报期待平衡一、交换行为的概述1. 交换行为的界定交换行为是最主要的经济活动之一，是一种基本的社会组织形式，即两方或两方以上的人在遵循各类规则的前提下，相互换取为他人所拥有的各种形式的“所有物” 。
2. 交换行为是人类社会和经济系统中普遍存在的重要现象，经济学、人类学和社会学从不同的视角进行分析探讨，产生了诸多研究成果，这些理论经过梳理可以归为三条线索：（1）个体主义。
交换研究中的个体主义将每一个进行交换的社会成员看作为个体的、利己的、理性的人，在交换过程中每一个人都是趋利避害的，利益最大化是行动的原动力。
霍曼斯将理性人假设引入到社会交换的研究领域中，结合心理学中行为主义的观点，提出交换理论六大命题，推动了社会学对交换行为这一长期被看作为特定的经济行为概念的深入研究。
（2）结构主义。
结构主义者从不同的角度对交换现象进行研究，列维—施特劳斯通过对原始社会中亲属关系的研究，提出来限制性交换和普遍性交换两种交换形式的划分。
马林诺夫斯基则认为交换行为是社会关系影响之下而进行的社会行动。
作为结构主义交换论者的布劳则认为无论微观还是宏观，都发生着同样的交换过程，不同的是，在宏观领域，交换主题从个人扩展到群体和组织，由直接扩展到间接，交换从先于和创造社会制度及社会结构的过程变为受制度结构制约的过程。
（3）对个体主义和结构主义的调和。
布迪厄的资本理论，布迪厄将资本看做交换对象，并指出正是通过资本的转移导致了交换的形成。
有限理性选择理论则在修正理性人假设的基础上提出了几个命题，比如人们并非是纯粹理性的，但他们在社会交换中却会盘算成本和收益。
(完整word版)霍曼斯社会交换理论
评论部分社会互换理论是20世纪60年月盛行于美国从而在全世界范围内宽泛流传的一种社会学理论。
因为它对人类行为中的心理要素的重申，也被称为一种行为主义社会意理学理论。
这一理论主张人类的全部行为都遇到某种能够带来奖赏和酬劳的互换活动的支配，所以，人类一切社会活动都能够归纳为一种互换，人们在社会互换中所结成的社会关系也是一种互换关系，而这一理论的主要开辟者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路前锋。
）而霍曼斯互换理论的产生其实不是凭空而来的，它主要根源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二,文化人类学家的互换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包含以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的所有行动而言的。
人的行动与动物有着相像的地方，他要遵循酬劳原则。
也就是说，频次的有规律性所获取的酬劳和奖赏要低于没有规律所获取的奖赏和酬劳。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或许一组刺激的出现会给某人的行动带来某种酬劳或奖赏。
那么此刻的刺激与过去的刺激越相像，个体就越有可能进行近似的行动。
第三个是价值命题。
假如某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．那么他就越有可能采纳相同的行动。
自然．霍曼斯所讲的价值不只是指经济价值也包含了社会价值以致伦理道德价值要素在内．第四个是剥夺——知足命题。
一个人在近来越是常常地获取某种酬劳，那么跟着酬劳的增添这人所获取此酬劳的知足感和价值感就会减少。
第五个是攻击——赞成命题。
这个命题包含两层含义；其一，当某人的行动没有获取他希望的酬劳或许他获取了猜想不及的处罚时，他将被激怒并越有可能采纳攻击性行为，而这种行为能够宣泄他的不满情绪，因此对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获取了他所希望的酬劳，特别是酬劳比预期的还要大，或许他的错误行动没有遇到预料中的处罚，他都会非常快乐，持续做获取酬劳的行动或许防止错误行为的再度发生。
第十一章社会交换理论详解
（一）霍曼斯交换理论的基本概念活动报酬源自价值情感互动
规范
代价
资源
利润
公正性期待
（二）霍曼斯交换理论的基本命题： 1.成功命题： 一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一
行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之 增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
2. 刺激命题： 相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。如某人过去
为，而不是解释行为；只研究能观察到的行为，并试 图建立一种刺激-反应的函数关系。
◆“斯金纳箱”---习得律（p,241）--强化研究； ◆语言也是一种行为，因为它服从强化的概率，而且
是可以控制的；
◆交换理论对行为主义研究成果的吸收和借鉴:(p,241)
社会交换论是对功利主义的经济学、功能主义的文 化人类学和美国心理学家B.F.斯金纳的行为主义心 理学的全面综合，其基本研究范畴和概念包括价值、 最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。主 要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布 劳和R.埃默森。
这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。 经济学上的边际递减规律；男孩追求女孩现象等。
Sociologist, born in Boston, Massachusetts, USA. He studied at Cambridge University, UK, and taught at Harvard (1946–1980). An authority on the social behaviour of small groups,
第十一章 社会交换理论
主 要 内 容：
一、社会交换理论产生的社会背景和思想渊源 二、霍曼斯的行为主义交换论 三、布劳的结构交换论 四、艾默森的社会交换网络分析 五、简短的评价
霍曼斯的行为主义交换理论
霍曼斯的行为主义交换理论霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。
他是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为主义交换理论或演绎交换理论。
理论渊源霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。
他认为，结构功能主义理论太抽象、太空洞，忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。
他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。
20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。
他把社会现实看作个人行为的结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。
为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。
霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换行为。
霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。
行为主义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。
霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。
交换理论的基本命题为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。
他试图通过一般命题系统，演绎出经验规则，从而解释人类行为。
第九章：社会交换理论
（三）评价 霍曼斯的交换理论只适用于 小群体研究。 理论缺陷
心理还原主义：用心理学的命题来作为所有社 会科学的一般的解释性命题。 机械论：将人的行为始终视为一种理性行动。 循环论证。 过于强调社会交换的公平原则。
三、布劳的结构主义交换论
布劳（美，Peter Blau，1918-2002）1952年在 哥伦比亚大学获得哲学博士学位，其交换理论的代表 作为：1964年《社会生活中的交换与权力》。
基本概念和原则
定义：社会交换是当别人作出报答性反应就 发生，当别人不再作出报答性反应就停止的行 动。（那些不期待他人回报的交往不属于交换关系）
社会交换不同于经济交换，其中最重要的一 点就是，社会交换要受社会规范的制约，而非 纯粹的基于利害得失的理性权衡。
影响社会交换的最基本的社会 规范为：“互惠”和“公平”。 “互惠”规范是指，一旦发生社会交换，受惠的 一方就必须承担和履行回报义务。 “公平”规范是指对规定的交换关系中报酬与代 价的比例所作的社会规定，它直接制约着人们报 酬期待的程度。
第九章：社会交换理论
社会交换理论的思想渊源 霍曼斯的行为主义交换论 布劳的结构主义交换论
20世纪50年代后期出现的社会交换 理论也是针对结构功能主义而产生的。 结构功能主义强调从宏观的社会角色、 社会制度和社会结构去研究社会，而社 会交换理论则以微观的个体为研究单位。 该理论从人际互动中最基本的形式— 交换—中发现形成社会结构的最初动因。
当群体内部的报酬结构发生了变 化，或者群体成员报酬期待结构 发生了变化，很可能产生对立和 冲突，从而改变现有的权力结构。
基本交换过程：吸引－竞争－分化 －整合与冲突。
宏观交换观点
在宏观领域，一方面存在与微观 领域内相同的基本交换过程，另一 方面也出现了一些无法还原于微观 过程的突发性质。 宏观交换过程中的重要概念：共享价值观和制 度化。
社会交换理论的讨论
社会交换理论的讨论作者：王丹阳王楷博罗其勇来源：《现代商贸工业》2020年第22期摘要：社会交换理论认为奖赏和报酬对人所有的行为和社会关系，均起到向导作用，它分为员工与组织的社会交换理论、人际社会交换理论和互惠原则三种类型。
关键词：社会交换;情感;认知20世纪60年代，社会交换理论在西方社会学界逐渐发展起来。
社会交换理论是基于假设所有人为“经济人”的前提，认为奖赏和报酬对人所有的行为和社会关系，均起到向导作用。
1 社会交换理论的思想来源社会交换理论的思想来源于交换思想，根据学科类别的不同，交换思想又分为多种类别，具体有以下三类：功利主义古典经济学的代表学者亚当·斯密和洛克等人认为，人为了得到自己想拥有的资源，满足自己的欲望，而本能地采取交换行动，进而达到目的;人类学家的代表学者詹姆斯·弗雷泽，在1919年首次用交换思想分析社会制度问题，他认为人们在社会中进行交换的动力是来源于自身的需求，而且在交换中形成了权力和地位;社会传统学的代表学者西美尔认为，在交换过程中，交换双方各自拥有对方所需求的物品，并且最终通过一定的条件达成协议，将物品成功交换，但也许会由于双方的意见不一致而形成冲突;行为心理学类代表学者斯金纳认为，人的意识需要通过人的行为得以体现，而人的这种行为反应与环境的刺激是有一定的函数关系的。
2 社会交换理论的主要内容21世纪初，特纳对交换理论进行归纳总结，认为在行动者确立目标的基础上，以实物或其它形式对交换对象进行支付，而接受支付者将以某种实物或者其它形式进行回报，最终行动者与接受支付者达成一致，实现交换的过程即为社会交换。
此外，我国学者吴继红（2006）通过对国内外社会交换理论相关文献的梳理，将社会交换理论分为员工与组织的社会交换理论、人际社会交换理论和互惠原则三种类型。
探讨个体和集体关系的社会交换理论，明确集体的激励机制和个体对集体的贡献，为个体和个体之间的研究提供一定的理论依据。
社会交换理论(霍曼斯和布劳)
霍曼斯倾向于个人主义方法论与心理还原论即以个人的心理的解释推导所有群体行为布劳则更多地倾向于集体主义方法论与整体结构论即认为社会复杂的结构不能还原为个人的心理现象而且具有整体的效应
国外社会学理论
授课教师 李伟梁
lwl7208@
社会交换理论
Social Exchange Theory
3．理论意义与不足 （1）理论意义 A．对社会整合的有效解释 B．对权力的有效解释 C．对地位的有效解释 （2）理论缺陷 A．心理还原主义 B．关于人的行为是一种理性行动的批评 C．理论命题中的同义反复
三、布劳的结构交换理论
生平与著述
Peter Michael Blau (1918-2002)
1．布劳的学术思想比较 （1）其理论与结构功能理论的不同之处： 结构功能主义重视均衡，而布劳则比较重视不均衡的 交换 （ 2 ）布劳的社会交换论在方法论上不同于霍曼斯的地方， 有两点： ①霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，即以 个人的心理的解释推导所有群体行为，布劳则更多地倾 向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复 杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的 效应。 ②霍曼斯用对等性原则解释社会交换，布劳则用对等性解 释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。 布劳认为，不对等交换产生了社会的权力差1．社会交换的基本概念 （1）行动 （2）报酬 （3）价值 （4）情感 （5）互动 （6）规范 （7）代价 （8）资源 （9）利润
2．基本命题 （1）成功命题：个人的某种行动越是经常地得到相应的报酬， 那么他就越有可能重复这一行动。 （2）刺激命题：相同的刺激可能会带来相同或相似的行动。 （3）价值命题：如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么 他就越有可能采取该行动。 （4）剥夺与满足命题：指某人在近期内重复获得相同报酬的次 数越多，那么这一报酬的追加部分对他的价值就越小。 （5）攻击与赞同命题：A.当个人的行动没有得到预期的报酬或 受到未预期的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪或出现攻击性 行为；B.当个人的行动得到预期的报酬或超过预期的价值， 或没有得到预期的惩罚时，他就会高兴，心理上也会赞同这 种行动。 （6）理性命题：人类的行为不是一种单纯的刺激—反应，而是 一种理性行为。
社会交换理论——利己主义的理性交换行为？
社会交换理论——利己主义的理性交换行为？社会交换理论主要是指人们在社会交换过程中出现的基本心理过程及其与交换行为之间关系的理论。
一、社会交换理论的思想来源对社会交换理论影响最大的行为主义心理学家是斯金纳。
他认为强化是行为形成和改变的根本规律，心理学作为研究行为的科学，应该研究如何安排正负强化，最经济最稳固地建立起所需要的工具性条件反射，这样就可以达到预测和控制行为的目的。
斯金纳根据动物实验得到的一系列心理学命题，几乎原封不动地被社会交换理论吸收了。
比如有机体在既定情境下会做出获取最大报酬和最小惩罚的行为，有机体在过去得到过报酬的相似情境下会重复那些得到报酬的行为等，都是社会交换理论的基本观点。
二、霍曼斯的理论现在社会交换理论家霍曼斯采用概念联结的方法，试图将古典经济学和行为心理学的基本命题融为一体，构成其社会交换理论的基本命题。
霍斯曼认为，经济学中的某个概念和心理学中的某个概念是相对应的，比如成本与惩罚相对应，报酬与强化相对应，需求与刺激相对应，供给与反应相对应。
霍斯曼将这两者联结并融为一体，变成社会交换理论的基本概念。
基本概念形成之后，霍斯曼通过推断过程，构建起一组解释社会行为的基本命题。
这些命题分别是：成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺-满足命题、攻击-赞同命题、理性命题，在前面文章的内容中有介绍过。
命题中也包括了一些基本概念，如行动是指人们为了获取报酬或逃避惩罚而主动发出的行为，报酬是指能满足有机体某种需要的交换结果等。
霍斯曼说：如果一个人行为的结果给他带来的是肯定性的价值，那么我们把这些结果叫做报酬，如果带来的是否定性的价值，那这种结果叫做惩罚。
三、布劳的理论布劳在他的《社会生活中的交换与权力》一书中主要论述了基本交换过程中社会结构的产生，他的理论也涉及交换行为的心理基础，如期待、评价、吸引、计算等心理过程。
布劳认为，社会交换是那些只要别人做出报答性反应就发生而不再有这些期待的反应就不复存在的行动。
对社会交换论的看法
对社会交换论的看法社会交换理论产生于50年代末期的美国，认为社会中任何事物都有特定的价格，整个社会活动的实质就是人与人之间相互等价的给予或回报彼此间所需要的事物。
霍曼斯作为社会交换论的创始人，他认为社会学中所研究的制度、组织以及社会都可以分析成人的行动，利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，因此，人与人之间的互动基本上是一种交换过程。
从广义上讲，社会交换包括报酬、情感、资源、公平性等。
在社会交往中，人们都会付出一定的代价以此来获得报酬。
然而有时候我们付出的代价往往大于得到的报酬。
因此人们在社会交换的过程中总是会寻找那些得到利益大于付出的社会关系，避免付出大于利益的社会关系。
当然，这种人与人之间的交换并不一定是物质上的对等，而可能是付出物质得到精神报酬，也可能是付出精神得到物质，总之，在交换中我们既有一定的付出也能获取自己需要的东西，从而达到互惠平衡。
根据霍曼斯的观点交换行为不仅仅存在于市场上的交换，也存在于包括友情、亲情、爱情在内的多种社会关系之中。
在两个人或者一个群体之间都存在着相互吸引力，我们为了他人都会真心实意的付出关心，信任等，当然也同样希望从他人那里得到关怀、温暖。
从情感上来说，我们不好衡量这种交换过程中谁付出的比较多或者谁付出的比较少，得到的利益也不可能一一衡量。
许多时候我们都是心甘情愿的为了友情、亲情付出所有，也不一定去追求高回报。
特别是见义勇为、舍己为人这些行为举止中，无私奉献自己的所有而没有考虑得到回报。
当然这些人收获的是他人的尊敬，钦佩。
因此，我认为，在人际关系中，我们都不要一味的想到交换价值的平等，而是对他人多付出一点关怀，多一点温暖，这样也会发现无意中得到了许多。
社会关系也变得更加和谐。
对于社会交换中的资源来讲，每个人所占有的社会资源多寡都不相同。
社会资源丰富的人往往在社会交换中处于主动地位，他可以尽力展现自己的报酬能力，吸引更多的人与之交换，从而得到他想要的东西。
而资源贫乏的弱势群体则比较被动，当他们与社会资源丰富的人交换时，有时候会付出服从，尊敬等作为回报。
社会交换理论
社会交换理论社会交换理论社会交换理论的思想来源⼀、古典政治经济学的交换思想⼆、⼈类学的交换思想三、⾏为⼼理学的影响（组员根据⾃⼰的理解每⼈举⼀个例⼦）第⼀．在任何特定的场合，有机体都将做出那些能得到较⼤报酬和最少惩罚的⾏为。
第⼆．有机体将重复那些已经证明能得到报酬的⾏为。
第三．若⽬前的刺激与过去要得到奖励的刺激⼀样，有机体会重复过去的⾏为。
第四．若⽬前的⾏为情景与过去曾受到奖励的⾏为情景相似，有机体会重复过去的⾏为。
第五．只有不断地得到报酬，⾏为的重复才能不断发⽣。
第六．当以前曾被奖励的⾏为在同样或类似的情景中突然被中断奖励时，有机体会表现出某种情绪。
第七．有机体从某⼀特定⾏为中得到的奖励越多，该⾏为的奖励价值就越⼩，有机体更愿意采取替代⾏为以寻求其他奖励。
总之，社会交换理论认为⼈的⼀切互动⾏为都是为了追求⾃⾝最⼤利益的满⾜⽽发⽣的交换。
霍曼斯的⾏为主义交换论⼀、对功能主义的批评霍曼斯认为功能理论存在两⼤不⾜：⾸先，功能理论缺乏解释⼒。
其次，功能主义忽视了对社会中⼈的研究。
⼆、基本概念⾏动、互动、情感、刺激、报酬（最核⼼）、成本、投资、利润、公正性期待为了说明⼀重要社会交换原则，即某⼀报酬出现数量越频繁，其相对于⾏动者的价值就越⼩（经济学边际原理）；某⼀报酬出现数量越少，其相对于⾏动者的价值就越⼤。
⼜在其基本概念中加⼊了两个表⽰“时间”的⼼理学概念：剥夺和满⾜。
三、基本命题（组员根据⾃⼰的理解举例）（⼀）成功命题（⼆）刺激命题（三）价值命题（四）剥夺—满⾜命题（五）攻击—赞同命题（六）理性命题四、社会交换中的公平性问题（例⼦）报酬公平与否的两条评判标准：第⼀，⾏动者过去的经验。
第⼆，⾏动者认同的⽐较群体。
五、霍曼斯理论的不⾜1、⼼理还原主义。
2、将⼈与动物的⾏为反应⽅式等同。
3、把⼈的⾏为都看作是⼀种理性⾏为。
4、过于强调社会交换的公平原则。
总之，霍曼斯的社会交换理论是基于个⼈层次上的，对于⽇常⽣活中的某些⾏为，对于初级群体中的某些⾏为，它可以作出⼀定的解释，但是，对于宏观社会中的种种重⼤问题，如社会制度的产⽣、变迁等，就缺乏解释⼒。
霍曼斯的行为主义交换论
霍曼斯的行为主义交换论一、乔治·霍曼斯人物简介霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。
他是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为主义交换理论或演绎交换理论。
二、理论渊源（对功能理论的批评）霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。
他认为（1）结构功能主义理论太抽象、太空洞。
（2）忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。
他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。
20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。
他把社会现实看作个人行为的结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。
为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。
霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换行为。
霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。
行为主义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。
霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。
三、交换理论的基本命题为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。
社会交换论
社会交换论在20实际60年代早期，针对结构功能主义的不足，交换理论开始初露头角，在经过霍曼斯、布劳、科尔曼和埃默森等人的努力后，在20世纪60、70年代，交换理论已经成为社会学理论中最重要、最多产的分支之一。
那么为什么称他们的理论为交换论呢？原因在于这些社会学家都认为社会领域的特征在于：生活于其中的行动者在同他人的关系中受其得到的酬赏或效用的驱使而彼此交换资源。
这句话是什么意思呢？我们下面重点来对霍曼斯和布劳的理论进行介绍，来详细了解这句话的意思。
社会交换论主要有三个理论渊源：古典政治经济学、人类学和行为主义（尤其是斯金纳的）心理学【大家自己看看，吸收古典经济学中的成本、报酬、利润等概念，该理论认为经济学对商品的分析不仅适用于经济领域，而且也适用于社会领域，如父亲和孩子交换；人类学，我们在经济人类学中学到，人类学认为在初民社会，交换的功能并不仅在于经济、物品的交换，更重要的是交换是实现社会整合的一种方式；行为主义心理学的关键在于刺激，即人的一切行为都可以用刺激——反应的公式来表示】。
我们要讲的这两个人，霍曼斯着眼于个人层次对个人行为进行解释，其理论是建立在行为主义和功利主义基础之上，我们一般将他的理论成为行为主义交换论；而布劳的理论侧重于探索从人际互动的交换过程到支配社区与社会复杂结构的交换过程，我们一般将他的交换论称为社会结构交换论。
首先我们来看霍曼斯的行为主义交换论。
第一节、霍曼斯的行为主义交换论霍曼斯1910年出生于美国的波士顿，原来在哈佛大学获得文学学士学位，一次偶然的机会使得他转向了社会学研究，他曾任哈佛大学社会学系主任，1964年当选为美国社会学会主席。
霍曼斯从事社会学研究的早期对结构功能主义很有兴趣，《人类群体》是他这段研究的代表作。
后来他的研究转向交换论，成为社会交换论的主要代表人之一，这方面的著作主要有《社会行为：它的基本形式》（1961）；《返回到人》（1964）；《社会交换的性质》（1967）。
第十一章社会交换理论
个体按约活动就是体现了群体旳道德规范。 （“It is groups, and not individuals, which carry on exchange, make contracts, and are bound by obligations. ” ）个体间旳互换就是按照群 体规范进行旳，同步也就巩固了这些规则与 规范。因而，莫斯以为，既不能像功利主义 那样过分强调个人利益，也不能像马林诺斯 基那样过分强调个人旳心理需要，而应该以 为个人是社会群体旳代表。最终，互换关系 产生于群体道德，并巩固和服务于群体道德 这一自成一格(suigeneris)旳实体。
4．在互换过程中，人们根据其获取有价值商品旳难 易程度区别出多种群体，并造成权力、威望和特权旳 差别。
②马林诺斯基和非物质互换论
Bronislaw Malinowski and Nonmaterial Exchange
《西太平洋上旳航海者》(The Argonauts of the Western Pacific)在这本书中，马林诺斯基对物质性或经济性旳互换同非 物质性或符号旳互换进行了区别（material or economic exchanges from nonmaterial or symbolic exchanges ）。 马林诺斯基以为，库拉圈不但是经济旳或物质旳互换网，而且 是用来加强社会关系网络旳符号互换。他指出：“一次交易并 未结束‘库拉圈（Kula ring ）’旳关系，规则是，‘一旦进 行库拉交易，永远进行库拉交易’，两个人之间旳伙伴关系是 永久旳、终身不变旳事。”“尽管在库拉原则中确实存在着纯 经济性旳交易，但马林诺斯基观察到，臂环和项链（armlets and necklaces）旳仪式性互换才是库拉互换原则中旳主要功 能。
第七讲 社会交换理论
部分剩下的纯报酬，包括物质和精神两个方面。 ⑧资源——指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、出
身、社会地位、知识、专长等等。 ⑨刺激——指环境中的暗示能够引起个体作出行动上的反应。 ⑩公正性期待——指由于个人在过去行动中所付费用和所得报酬之
在这些著作中，霍曼斯把人类行为视为交换行为，使用“个体主义 方法论”研究交换行为，尝试建构能够解释人类行为的理论体系。
（一）对结构功能主义的批评
从理论自身发展的内在逻辑看，霍曼斯的行为主义交换论 也是在反对帕森斯的结构功能主义的基础上发展起来的。
1．结构功能主义缺乏解释力 ①功能主义不是一个演绎系统 ②功能主义只描述社会，不解释社会。 ③功能主义没有普遍性。 2．结构功能主义忽视人的能动性 霍曼斯认为，结构功能主义过于抽象和空洞，忽视了对社
霍曼斯的早期理论受帕森斯和默顿的影响较大，1950年出版《人类 群体》，在美国社会学界引起了强烈反响。
后来，在哈佛大学动物心理学教授斯金纳的影响下，霍曼斯的理论 旨趣发生了转变，转向社会交换理论。
主要著作有：《作为交换来看人的行为》（1959）、《社会行为： 它的基本形式》（1961）、《返回到人》（1964）、《社会交换的 性质》（1967）等。
间的比例关系构成的主观期待。 在上述10个基本概念中，“报酬”是最核心的。人们的所有行为都
是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。 以上这些概念是构成霍曼斯交换理论的“基石”，它们相互组合，
组成一系列命题。
（三）行为交换论的基本命题
行为心理学与社会心理人们是如何在社会中相互影响和被影响的
行为心理学与社会心理人们是如何在社会中相互影响和被影响的行为心理学与社会心理：人们是如何在社会中相互影响和被影响的行为心理学和社会心理学是心理学领域中两个重要的研究方向，它们关注的是人们在社会环境中的行为和心理过程。
行为心理学主要研究个体的行为，而社会心理学则聚焦于人际互动和群体行为。
本文将探讨行为心理学与社会心理学的关系，以及人们在社会中相互影响和被影响的心理过程。
一、行为心理学的基本概念与理论行为心理学研究的是个人的行为和行为背后的心理过程。
它关注个体是如何通过感知、认知、情感和动机等心理过程影响和调节自己的行为。
行为心理学涉及的理论包括经典条件作用、操作条件作用、行为主义学派以及认知心理学等。
这些理论深入剖析了个体的行为是如何产生、发展和改变的，为我们理解人类行为提供了重要的解释框架。
二、社会心理学的基本概念与理论社会心理学研究的是个体在社会环境中的行为和心理过程。
它关注个体与他人的互动、群体行为以及社会认知等。
社会心理学的理论包括自我概念、认知失调理论、集体认同等。
这些理论揭示了个体是如何受到社会因素的影响，以及个体在群体中的行为特征和心理过程。
三、行为心理学与社会心理学的关联和作用行为心理学和社会心理学密切关联，它们互相补充、交叉影响。
行为心理学的研究成果为社会心理学提供了基础认知和个体行为模式，而社会心理学则深化了对个体行为的理解，并将其置于社会背景中。
两者合起来揭示了个体行为与社会背景之间的关系，更全面地解释了人类在社会中的行为。
在社会中，个体并不是孤立存在的，而是处于复杂的社会网络中。
人们的行为往往受到社会环境和他人的影响。
例如，社会心理学中的归因理论指出，个体在解释自己和他人的行为时，往往会倾向于将成功归因于自身能力，将失败归因于外界因素。
这表明了社会环境如何影响个体的认知和解释方式。
另外，社会心理学还研究了人际互动中的一系列现象，如合作、竞争、亲近、攀比等。
人们在社会中相互交往会产生相应的行为和情感反应，这些反应又会进一步影响他们的行为。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行为主义与社会交换浅谈
摘要：型为主域与现代社会交换理论之间存在着某种关系，现代社会交换理论存在着明显的行为主义色彩。
本文主要对两者的关系进行分析，希望能够推动相关理论的发展。
关键词：行为主义；社会交换；交换行为主义
一、行为主义与社会交换的融合
社会交换与行为主义融合后，使社会交换理论充满着浓厚的行为主义心理学元素。
在霍曼斯的社会交换理论中认为：双方通过有选择行的强化对方的活动，同时影响到将来可能发生交换的活动或行为，即为社会交换。
他在交换理论的开篇就指出：在两人的互动环节中，一方的行为在某种程度上受到另一方行为的强化，在强化的过程既会产生一定的价值，同样另一方也要付出必要的代价和损失，这就是社会交换的基本方式。
交换双方之间存在着一定的依赖关系，每个行为主体都是通过行为强化的过程完善和塑造对方的行为，乙方对另一方的行为反应和塑造，必须符合对方的行为报酬。
在交换过程中，交换双方都必须有利可图，这也是交换活动的“公开秘密“。
在交换过程的表达中，霍曼斯将社会交换的原因归结于现在和未来因素，而对强化效果却没有给予足够的重视。
显然，很明显存在着行为主义心理论调。
二．交换行为主义的局限性
作为社会主义何时回家换融合的产物，交换行为主义冲破了传统研究的束缚，以全新的视角为社会交换的研究带来了曙光。
但是由于交换行为主义在创建的过程中，由于创建者的思维狭隘和观点偏激，因此表现出许多难以自圆其说的破绽。
由于交换行为主义是以心理演绎主义为基础，一方面霍斯顿认为操作行为主义是最有效的心理学理论，也是所有心理学的总括，显然这是一种狭隘的认识；另一方面他认为人类行为是起源于动物行为的心理学规律，在一定程度上忽视了此问题。
【1】
在霍曼斯的交换理论中，存在一种难以摆脱的矛盾。
一方面他坚信通过心理学角度对人类进行研究；另一方面有坚持通过动物行为角度对人类行为进行分析。
从而导致整个理论体系对人类独立于过去的经验和未来的预测效果就显得尤为重要。
3
结束语
本文通过霍斯曼行为主义和社会交换理论的研究，分析了霍斯曼在行为主义和社会交换理论融合的基本观点，同时通过对霍斯曼交换行为主义局限性的分析，希望能够推动相关研究的发展。
当然，霍斯曼的观点对社会科学的发展还是有一定的贡献，其理论在经过历代学者的修正和补充之后，将会对社会科学提供更大的帮助。
参考文献：
【1】理查德·克拉克【美】，文森特·克拉克【美】，姜敏（议）等，从教育昕行为主义到神经科学，以认知负荷研究的起源与未来为视角【j】。
现远程教育研究，2014，（3）：52-65。