某大酒店客房推广方案(doc 12页)

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X X大酒店客房

（管理型期权收益模式）

置业推广全案

营销中心

一、项目区域背景

合肥金太时代大酒店和安徽金泰汽配城“汽车用品超市”均位于合肥龙岗开发区，该开发区是经安徽省政府批准的省级开发区，地处合肥东大门，分为工业生产区、商贸服务区、仓储区和生活居住区等四大功能区，开发区辖四村一居，辖区面积10.7平方公里，总人口5万多人，其中常住人口2万多人。

龙岗开发区地理位置优越，对外交通便捷。开发区横跨合肥市主要干道长江东路，2路、102路、135路、132路、233路、146路等公交路线直达区内，周围依临312国道、206国道、合徐高速公路、合宁高速公路、合巢芜高速公路和合肥新火车站、合肥东站。开发区距合肥骆岗机场8公里，距南淝河水运码头3公里，四通八达的交通网络使开发区与市中心、肥东县城、巢湖、芜湖、南京形成了联系紧密的经济发展圈。

目前，开发区已有进区单位企业130多家，190多个项目单位，其中外资项目27个，进区企业中有新长江集团公司、美菱集团、国风集团、安徽华源公司、巢东水泥集团、唐人神集团公司等6家上市公司。开发区周边已形成以长江批发市场为龙头，包括义乌小商品城、漕冲糖酒城、恒通干货市场、安徽美容美发用品城等专业市场在内的市场群和以美菱、国风、唐人神、华源等为骨干的加工制造基地，以及以玉兰苑为代表的住宅。特别是以长江批发市场为代表的诸多专业市场的快速发展，扩大和树立了该区域“市场集群”的特色经济。目前正在开发的华都新城、东河丽景、景秀世家、东方花园、静安新城、东方国际会展中心等大型房地产项目将极大提升龙岗开发区的商业氛围和区域居住环境，一个集现代交通、商贸、居住为一体的开发区已展露新姿。

龙岗开发区良好的发展势头为上述两个项目的销售启动带来了强劲的发展动力和机遇。

二、项目概况

1、金太时代大酒店

位于金泰汽配城西侧，紧临长江东路、总建筑面积约16000平米，共七层，全框架结构，按照涉外三星级酒店标准进行投资建造，是以洗浴、客房（ＶＩＰ房）、餐饮、康乐为主体的大型综合性休闲娱乐中心和安徽省第一家以汽车文化为主题定位的商务酒店。

金太时代大酒店于2004年12月16日试营业，通过近4个月的运营状况来看，目前已步入良性的运行轨道，日营业额保持在7.8万元以上，年营业收入达3000万元人民币左右。

整个酒店功能分区如下：

一层是大堂吧、鞋吧和汽车销售区；二层是餐饮大厅、女浴区（包括动力工程用房）；三层是餐饮包厢、男浴区；四层是棋牌、餐饮厨房、综合吧、网吧；五层是休闲大厅、静音房、康乐区、餐饮大包厢；六层是标准客房；七层是标准客房、贵宾房。装修风格典雅中彰显现代风情，简约处不失高尚美感，各楼层功能分区明确合理，体现了人性化的私密性、舒适性和共享性，为在此消费的客户营造一种轻松安全、洒脱自在的怡然空间，优质的服务和完善的配套让客户领略到别有一番的休闲风情，在此将全身心放松，舒缓工作压力和生活的劳顿。

2、安徽金泰汽配城商铺

位于金泰汽配城201# 楼，现为三层全框架结构，安徽金泰投资集团有限公司将从2005年起进行升级改造，改造后将定位成安徽金泰汽配城商铺，总营业面积可达1088平方。

目前定位其功能分区如下：

二层是咖啡休闲厅，为顾客提供咖啡、茶饮、简餐、棋牌、商务娱乐等服务，三、四层是多功能K T V 娱乐场所，提供以歌舞表演为主的娱乐项目。通过以上两个新增加的娱乐平台，使之与金太时代国际大酒店的原有的多种服务相呼应，满足人们更多的娱乐、休闲需求。

三、项目动因

金太时代大酒店——做为合肥市东区龙岗板块内最大的商务酒店娱乐场所，是安徽金泰投资集团公司外联的窗口。金太时代大酒店以其优越的地理位置，旺盛的周边人气，完善的软硬件配套服务设施设备，自开业以来，迎来送往宾朋不断。

安徽金泰汽配城商铺——凭借汽车后市场形态发展的迅猛势头、依托其优越的地理位置，专业化的市场功能，定位于汽车行业中最具生命和可持续发展的汽车服务行业，目前通过新的功能整合升级，对原201# 楼进行优化重组，改造为与金太时代国际大酒店相匹配的综合娱乐休闲项目。

为了更好的打造金泰品牌，加速集团发展，安徽金泰投资集团公司决定启动金太时代大酒店客房销售、安徽金泰汽配城商铺销售的管理型期权收益模式。

四、模式简介

管理型期权收益模式

指发展商开发成熟的商业地产项目，在此特指金太时代大酒店客房、安徽金泰汽配城商铺，业主（投资人）购买产权后，由发展商委托专业的经营管理组织机构，负责进行经营运作，通过一定时间的经营活动，经营管理组织机构承诺按约定期限和额度向业主兑现经营性收益金，发展商对经营管理组织机构的承诺进行监督管理并提供资

产性权益担保，通过委托经营，投资者在约定期限获取一定经营性收益的一种投资行为。

五、项目定位

1、目标切入点：

以汽配城功能定位调整、商务活动与投资收益双重效用相结合，通过诉求一方面在商务消费活动中提供优质服务、尊贵地位和优惠价格，另一方面又具有投资升值、定期收益做为切入点。

2、目标对象定位：

（1）合肥市东区（主要为龙岗开发区周边）及肥东县西部企事业单位。如国风、美菱、唐人神、新长江、巢湖水泥等大中型企业，龙岗开发区内的企业和周边行政事业单位（各所、处、局等单位）。（2）长江批发市场等大型商品流通集散地各商贸公司、私营企业。（3）零星、分散的投资者。

3、目标对象分析：

商务活动对于这些大中型企业、事业单位和各商贸公司、私营企业是必不可少的日常工作，在有关这方面的费用开销也十分惊人。如能为以上目标对象提供高性价比的服务产品，另外通过良好的人际关系进行沟通，对于若大的企业，这种即可圆满开展商务活动、创造社会价值又可节约商务开支，提供投资升值、收益的服务产品极具诱惑力。

上述所提到的目标对象中，前两个目标人群范围建议作为主要目标对象进行锁定。

做为商务行为，巨大而持久的消费力量、潜能和特定的消费性质（费用开支总是第二位，取得活动圆满成功、最大限度的创造社会价值这才是第一位的）决定了这一群体市场前景的广阔。