《平台战略》学习九宫格

1、记录要点，标明页码，练习用自己的语言归纳总结，学习效果将会更好

2、思考：在工作或生活中如何运用这些知识点，接下来如何改进，填写中间栏并付之行动

3、九宫格为五项管理独创实效工具表之一，用于有效学习和知识落地。

内容：积累很重要，增加客户粘性

内容：平台企业在连接两边以

上的群体后，必须决定核心的补贴策略。然后，通过一连串系统化的机制，引发网络效应，促进生态圈的生长，凝聚各方成员的互动，并使其产生归属感，再通过用户过滤机制维持整个生态圈的质量。

内容：平台商业模式的第一项

盈利原则就是，若能巧妙地在势不可挡的网络效应浪潮中找到合适的点来设立关卡，获利的成功率会大很多。由跨边网络效应所引起的两股强大需求，在它们为彼此带来满足前的那一个“关键环节”，则是获利的关卡。（抓住生态圈的关键）

学习类别： 企业管理 学习时间： 2015.2-2015.3 填表人： 陶安祖 学习内容： 平台战略 作者/主讲人：陈威如/余卓轩

要点 P 57 页 要点 P 71 页

要点 P 76 页

内容：以“时间”为平台内核

模式。时间在平台模式中也扮演着关键角色，比如近几年流行的真人选秀节目—快乐女声，中国达人秀等，其依循着既定时间，通过层层选拔淘汰来增进节目播出效果。这个平台连接了想要成名和充满好奇心的电视观众这两大人群。巧妙的利用时间元素发展平台生态圈。

要点 P 146页

内容：次要敌人成为主要敌人：

原本存存着间接的竞争关系，然而当一方开始通过补贴模式袭击另一方的利润池，彼此覆盖范围变得更广时，这种间接敌对的关系便升级为直接敌人。

要点 P229 页

内容：回应覆盖的对策

最有效的办法是针对对方的利润地进行反击或者分散自我利润地的风险。除通过自己生态圈优势之外，还可以并购或者结盟来消除覆盖着的威胁。采取与对手相称的商业模式，分散利润地，异业结盟等模式来针对对手覆盖攻防时做出相应的措施及调整，以回应打击对手带来的覆盖。

要点 P 243 页

内容：传统企业的竞争局面往

往是针对下游客源的割喉战，这是直线式、瞄准单一市场的竞争。然而平台模式所链接的双边市场对彼此有强大的吸引力；任何一个平台企业只聚焦于抢食某一边市场，都是行不通的，因为该市场成员是否选择进入你得平台，最大的决定因素往往是你在另一边市场拥有多强大的实力。

要点 P 180页

内容：人们会对现有平台投注

时间与心力。在需要用户投资硬件设备的平台生态圈，通常用户在转换平台时，之前购买原硬件的沉没成本以及额外添购新硬件的投资都会成为转换意愿的阻碍。转换平台造成的商机损失。

要点 P 128 页 本次学习学到什么？

我们已经身处平台竞争的时代，各式各样的平台围绕在我们身边，通过一个个平台，是我们联系更加紧密，同时，各式各样的平台，也体现了它的重要性、竞争性和残酷性。

结合工作如何改进？

搭建好平台机制，进而获得平台生态圈的话语权。我们公司很好的抓住了核电的发展机遇，但我们需要随时应变行业的变革，适应发展变化，成为

一个成功的平台。