会展营销1-2

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会展营销（共五篇）

会展营销（共五篇）第一篇：会展营销第一章会展营销概述一、会展活动的内涵：1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。

在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。

2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。

从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。

3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。

二、会展活动的共性特征：1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。

三、会展活动的构成及本课程的研究范围：会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等（2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆四、会展营销的概念: 会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。

五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。

会展营销方案3篇

会展营销方案3篇目录前言......................................................... . (1)一、展会时间......................................................... .. (1)二、展会地址......................................................... .. (1)三、策划目的......................................................... .. (1)二、营销环境分析......................................................... . (2)(一)宏观与微观环境分析......................................................... . (2)(二)农机展览的SWOT分析......................................................... . (2)三、STP战略......................................................... (3)(一)市场细分......................................................... .. (3)(二)目标市场能够选择与市场定位......................................................... .. (3)四、营销组合策略制定......................................................... (4)(一)产品营销策略......................................................... . (4)(二)价格营销策略制定......................................................... (4)1.考虑影响农机价格因素......................................................... .. (4)2.掌握定价方法......................................................... . (4)(三)渠道营销策略制定......................................................... (5)1.选择适当的中间商......................................................... (5)2.监控中间商确定生产量......................................................... .. (5)(四)促销策略的制定......................................................... .. (5)五、宣传与服务......................................................... (6)六、总结......................................................... (6)随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度通过展会来挖掘潜在顾客为企业宣传造势是不少企业的做法黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度进而进驻更多更大的市场黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择黑龙江拥有肥沃的黑土地有庞大的销售市场农机的市场潜力是巨大的我国农业发展势头迅猛而农业的发展离不开农用机械的发展农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势农业的发展也需要科技的进步此次展览会不仅是为了展览和销售更是为了科技的交流和学习的一、展会时间20xx年5月27日至30日二、展会地址xxx省xxx市会展中心三、策划目的20xx年中国黑龙江省农业机械展览会于xx年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布xx年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖本次展会要求划分更加专业、布局更加合理本届展会展区总面积12万平方米比上届增加了2万平方米设标准展位500个比上届增加了100个展位展位面积由上届的30平方米增加到36平方米展场空间更大室外展区面积10万平方米分为综合大型企业展区拖拉机、收割机械展区工程机械展区运输机械展区内燃机展区国际展区水稻机械展区农机具展区农副产品初加工、畜牧、水产、养殖机械展区植保机械展区排灌机械、旋耕机、微耕机展区配附件展区内燃机配件展区等本届展会将继续坚持“交流高新技术、发展现代农业、构建合作平台、开拓国内外市场”的办会宗旨突出“交流、合作、发展”三大主题立足于开拓国内、国际两个农机市场以搭建农机贸易合作平台为目的坚持“政府引导、市场化运作”的办展原则不断提升展会水平和层次为促进我国农机行业的发展做出新的更大贡献二、营销环境分析(一)宏观与微观环境分析近几年来在党的惠农政策扶持和鼓舞下黑龙江省农村广大农民和黑龙江垦区广大农场职工更新购买农业机械的积极性空前高涨每年更新购买农机总量高达100多亿元连续多年从国外引进了一大批世界先进的大型农业机械从拖拉机、收获机到配套农具从畜牧机械到经济作物机械种类和品牌较多令人关注我国农机化遇到了难得的发展机遇同时黑龙江省地处我国东北部还可辐射到东北的吉林、辽宁、内蒙乃至俄罗斯、日本、韩国等地区具有广泛的国际性特别是黑龙江垦区多年来一直追踪国内最先进的农机化技术不断引进使用、试验和示范积极消化吸收和为我所用国内外各种先进的农业机械与设备几乎是“应用尽有”因此国内外农机制造厂家都纷纷看好黑龙江省和黑龙江垦区的大农机、大市场如国外的迪尔、凯斯、爱科、格兰、洋马、久保田、十方等公司国内的一拖、福田、金亿等公司都已将工厂落户在黑龙江企业和经上一届展会是在XX年举办的现已间隔三年希望继续举办第六届为其搭建一个农机展示、展销、开展技术交流与投资合作的平台这是一个好的合作平台(二)农机展览的SWOT分析三、STP战略(一)市场细分农机市场是庞大而复杂多变的农机消费者的价值观念、购买习惯、需求偏好、生产方式等都千差万别对农机企业而言大型的农机器具适合大面积作业的使用者而小型的则适合小家作业的使用者所以农机企业市场划分为某种特定的需求的子市场和分市场从不同的方面和市场满足消费者的市场(二)目标市场能够选择与市场定位农机市场的选择大体上针对于农业市场对于广大的农业消费者来说先进的农机设施不仅能够节省大量的时间来进行农业生产还能节省劳作时间所以对于农机市场来说国内、国外市场都是巨大的虽说我国农业机械水平还不如国外高但市场潜力巨大未来发展水平较高市场占有量也相当可观国内市场主要定位在东北三省农业大省和国内农业水平较高地区通常大中型农机企业选择无差异市场营销或有差异市场营销战略进占市场而中小型农机企业则选择集中性市场营销战略进占市场这种市场定位既能够带动大型农机企业的发展也能够带动小农机企业的发展本次展会的市场定位是大中型农机企业,这样大型的企业下属有很多子企业这样就会带动很多消费厂商的求加入四、营销组合策略制定(一)产品营销策略农机企业欲顺利实现产品销售,就必须适应目标市场的要求为此需考虑些用户要求、满足农机用户的些需求从而确定本企业生产经营的农机产品应具备些功能应具有何种外观、结构和造型可见产品策略是市场营销组合策略的重要组成部分农机企业在制定产品策略时应注意几个问题：（1）树立整体产品观念农机企业不仅要注重产品的外观形态还要注重功效同时还不能忽视给消费者的附加服务（咨询、培训、维护等）（2）积极开发农机新产品“产品常新企业常青”为了在市场竞争中取胜就要不断创新（3）设计别致的商标农机生产经营企业在其市场营销活动中可选用新颖而有意义的商标作为自己的品牌形象一个别致的商标容易让消费者记住并且(二)价格营销策略制定农机产品价格的高低直接关系到农机产品能否为消费者接受关系到需求量的大小和利润的多少可见价格策略使市场营销策略中的重要战略之一农机企业在制定价格策略时应注意以下几个方面：1.考虑影响农机价格因素影响农机价格的因素很多其中：成本是价格形成的基础成品决定农机产品价格的高低因此成本是供给价格的重要因素2.掌握定价方法中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(以下简称煤炭博览会)是经国务院批准,立足山西、服务全国、面向世界的国家级、专业性、国际性的博览会,是贯彻落实科学发展观,建设资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤炭与能源新产业交流合作的平台现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容如下：一、煤博会会场基本情况：（一）展览时间：20xx年7月18日—7月22日开幕时间：20xx年7月18日上午10点预展时间：20xx年7月17日撤展时间：XX3年7月23日（二）地点：中国山西山西展览馆（山西太原晋词路12号）（三）名称：第一届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会（四）主题：新平台新机遇新跨越（五）宗旨：展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步煤炭博览会是国际煤炭与能源新产业的品牌展会;国际煤炭与能源新产业最新成果的展示平台;国际煤炭与能源新产业科工贸合作的重要途径煤炭博览会的宗旨是:推进国家以煤炭为基础的能源发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能源新产业交流合作;实现国际煤炭与能源新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能源新产业的发展方向（六）参展范围：1.煤炭关联产品和产业技术展示2.能源产业产品展示3.国内外煤炭能源科技成果展（七）展区布局：煤炭博览会展馆展场总面积30000m(省展览馆主馆室内面积210000m（八）参展品牌：1、已确定参展品牌奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、JEEP、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌（2）待确定参展品牌阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等（3）计划参展新车比亚迪F1F6、CrossPolo、新凯越、日产逍客、标志307两厢、道奇博酷、宝马1系62系、本田08雅阁、荣威1.8T、克莱斯勒铂锐、马自达马2、江淮宾悦、奇瑞A3、吉利金刚两厢、风行景逸、雨燕1.5、奔驰c级等（九）展会期间主要活动：现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等（十）展位规划见下图：二、主要组织单位：1、主办单位：（1）天津市人民政府（2）中国商业联合会（3）中华全国归国华侨联合会2、协办单位：（1）北京市人民政府（2）河北省人民政府（3）山东省人民政府（4）辽宁省人民政府3、承办单位市商务委、市发展改革委、市经委、市建委、市科委、市农委、市经协办、市滨海委、市人事局、市外办、市侨联4、支持单位：中华人民共和国商务部5、津洽会国际车展主办单位：（1）天津市商务委员会（2）天津保税区管委会（3）中国进口汽车贸易有限公司6、津洽会国际车展支持单位：（1）天津天保控股公司（2）天津一轻集团（3）天津农垦集团（4）天津物资集团7、津洽会国际车展承办单位：天津空港国际汽车园发展有限公司三、车展筹备机构：设立由市商务委、管委会、中国进口汽车贸易有限公司和天保控股公司主要领导牵头以空港汽车园公司相关部门组成的筹备委员会下设办公室、招商组、宣传组、布展组全面负责车展的各项准备工作具体组织机构及分工如下：1、筹备委员会领导成员：筹委会主任：施振津、王黎明筹委会副主任：邢国友、吕金洲、孙勇筹委会秘书长：范仲平、梁勇筹委会副秘书长：杨爱华、栾尚光、张宝东筹委会委员：毛彦平、温余进、张文杰、卞庆华 2、现场指挥部：总指挥：张宝东副总指挥：毛彦平张文杰3、各组负责人设置及工作职责（1）综合服务组组长：温余进成员：闫萍、周宁及行政部人员、财务部工作人员主要工作职责：A、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请；B、负责门票赠送工作；C、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作；D、负责班车及线路的确定和管理工作；E、负责与管委会、控股、中进等股东的联系；F、负责文件起草、上报和归档工作；G、负责财务管理收支预算；H、会议组织、接待工作（2）招商组组长：卞庆华成员：杨茗、宋利明及展贸中心人员全体人员主要工作职责：A、展厅内及外广场等展位招商工作；B、招商品牌统计、汇总、跟进工作：C、海关、商检等优惠政策申报工作；D、展费收取工作（3）宣传组组长：张文杰成员：娄志斌及市场部全体人员主要工作职责：A、制定展会策划方案、宣传方案；B、媒体关系维护最大限度刊发新闻通稿、软文；C、广告位设立；D、配合参展商提供促销方案；E、广告设计制作；F、参展商布展设计审核工作；G、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告招商工作（4）布展组组长：卞庆华成员：杨茗及展贸中心人员现场管理人员主要工作职责：A、展位划线、展位详规；B、展场现场管理工作；C、消防、保险等工作；D、区内交通管理部门的协调工作；E、现场安全管理四、车展宣传计划（略）五、目前工作进度1、展会策划工作：展会整体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期准备文件已经全部准备完成2、招商工作：已于3月3日正式召开了园区企业车展动员大会展会邀请函和招商资料已经发给园区企业园区企业基本参加本次展会区外企业招商工作已经正式启动3、宣传工作：需与津洽会组委会建立密切的沟通联络机制在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次车展内容计划从3月中旬每天提供一片800字左右的新闻通稿报道本次车展总体情况、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等4、文件上报工作：已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决六、需津洽会组委会协助解决的问题1、宣传问题：1）建议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会车展内容的新闻最好每天能刊出或播出一片2）鉴于硬性广告对于宣传的巨大作用建议津洽会组委会能对车展投放的硬广给予大力支持3）车展期间的记者邀请及新闻报道请给予大力支持4）路牌等户外媒体的发布请给予大力支持5）建议建立密切的宣传联络员沟通配合机制2、开幕仪式组织问题：需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁来负责、形式、规模大小等系列问题3、行政许可、安防、消防、交通协调等问题请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责4、门票的印制、定价、销售问题历届嘉年华门票定价20元主要凭车展广告兑换门票今年建议还采取以上方式5、会场之间的交通问题建议开通国展中心到汽车园的班车方便观众参观天津空港国际汽车园发展有限公司xx年3月11日第一节会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段的文案的概念：会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案二、会展预备阶段的文案种类：一般来说会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等第二节会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作《展会立项策划书》主要包括以下内容：1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析对国家有关法律、政策的分析对相关展会的情况的分析对展会举办地市场的分析等2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等3、展会价格及初步预算方案4、展会工作人员分工计划5、展会招展计划6、展会招商计划7、展会宣传推广计划8、展会筹备进度计划9、展会服务商安排计划10、展会开幕和现场管理计划11、展会期间举办的相关活动计划12、展会结算计划展会立项策划书的写作要求：1．展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识如“第93届中国出口商品交易会”如果按上述三个内容对号入座则基本部分是“交易会”限定部分是“中国”和“第93届”行业标识是“出口商品”下面分别对这三个内容作一些说明：基本部分：用来表明展览会的性质和特征常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示二是用“年”来表示三是用“季”来表示如第三届大连国际服装节、xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等在这三种表达办法里用“届”来去示最常见它强调展会举办的连续性那些刚举办的展会一般用“年”来表示展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现如第三届大连国际服装节中的“大连”展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展行业标识：用来表明展览题材和展品范围如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会行业标识通常是一个产业的名称或者是一个产业中的某一个产品大类2、展会地点策划选择展会的举办地点包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办二是展会在个展馆举办策划选择展会在什么地方举办就是要确定展会在个国家、个省或者是个城市里举办策划选择展会在个展馆举办就是要选择展会举办的具体地点具体选择在个展馆举办展会要结合展会的展览题材和展会定位而定另外在具体选择展馆时还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素 3、办展机构办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等根据各单位在举办展览会中的不同作用一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位主办单位在法律上拥有展会的所有权承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理并对展会承担主要财务责任的办展单位协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位4、办展时间办展时间是指展会计划在什么时候举办办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期二是指展会的筹展和撤展日期三是指展会对观众开放的日期展览时间的长短没有一个统一的标准要视不同的展会具体而定有些展会的展览时间可以很长但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说展期一般是5天左右为宜5、展品范围展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定根据展会的定位展品范围可以包括一个或者是几个产业或者是一个产业中的一个或几个产品大类例如“博览会”和“交易会”的展品范围就很广如“广交会”的展品范围就超过10万种几乎是无所不包6、办展频率办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次或者是不定期举行从目前展览业的实际情况看一年举办一次的展会最多约占全部展会数量的80％一年举办两次和两年举办一次的展会也不少不定期举办的展会已经是越来越少了办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约我们知道几乎每个产业的产品都有一个生命周期产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期7、展会规模展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少二是参展单位的数量是多少三是参观展会的观众有多少在策划举办一个展会时对这三个方面都要作出预测和规划在规划展会规模时要充分考虑产业的特征展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制8、展会定位通俗地讲展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“”和“有什么”具体地说展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况通过建立和发展展会的差异化竞争优势使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等9．展会价格和展会初步预算在制定展会的价格时一般遵循“优地优价”的原则即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算在策划举办展会时要根据市场情况给展会确定一个合适的价格这样对吸引目标参展商参加展会十分重要10、人员分工、招展招商和宣传推广计划人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划这四个计划在具体实施时会互相影响人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象并同时为展会的招展和招商服务的11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排它明确在展会的筹办过程中到什么阶段就应该完成些工作直到展会成功举办展会进度计划安排得好展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等它们是展会的有益补充二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议因此《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：1、市场环境分析2、展会项目生命力分析3、展会执行方案分析4、展会项目财务分析5、风险预测6、存在的问题7、改进建议8、努力的方向针对上述问题提出对展会项目立项策划的改进建议指出要成功举办该展会应该努力的方向等三、《参展说明书》的写作（一）《参展说明书》的概念。

会展营销策划方案

会展营销策划方案1. 引言会展营销是一种通过参加和举办各类展会来推广产品和服务的市场策略。

在现代商业环境中，会展具有非常重要的作用，能够帮助企业开拓市场、提升品牌形象、增加销售机会等。

为了实现会展的营销目标，企业需要细致规划和策划会展活动。

本文将介绍一个整体的会展营销策划方案，包括目标定位、策略制定、活动设计和评估等。

2. 目标定位在制定会展策划方案之前，企业需要明确自己的目标定位。

目标定位有助于明确会展的目的和重点，同时也可以指导后续的策略制定。

以下是几个常见的目标定位示例：•品牌宣传：通过参加知名展会，提升企业品牌知名度和形象。

•销售推广：通过展示产品、提供特别优惠等方式，增加销售机会和订单量。

•渠道拓展：利用展会的平台，寻找合作伙伴、分销渠道等，拓展市场。

3. 策略制定在明确目标定位后，企业需要制定相应的策略来实现目标。

策略制定包括选择适合的展会、确定参展形式、制定宣传方案等。

以下是几个常见的策略示例：•选择适合的展会：根据目标定位和产品特点，选择具有相关行业专业性和广泛影响力的展会。

•参展形式：确定参展形式，可以是展位展示、演讲、研讨会等，根据预算和目标选择合适的方式。

•宣传方案：制定宣传方案，包括设计展位、制作宣传材料、社交媒体推广等方式，吸引客户关注。

4. 活动设计活动设计是会展策划的核心部分，包括展台设计、展品展示、互动体验等。

一个成功的会展活动设计可以吸引客户的注意力，并与他们建立起联系。

以下是几个活动设计的要点：•展台设计：根据产品特点和品牌形象，设计展台的布局、色彩搭配和展示方式，突出企业的特点。

•展品展示：选择具有代表性的产品进行展示，通过视觉和触感等方式，吸引客户参观和了解。

•互动体验：设计互动体验环节，如试用产品、游戏互动等，增加参展者的参与感和记忆点。

5. 宣传推广宣传推广是会展营销过程中至关重要的一环，通过宣传推广可以吸引更多的潜在客户，扩大影响力。

以下是几个宣传推广的策略：•线上宣传：通过企业网站、社交媒体、电子邮件等渠道，发布展会信息和宣传内容，吸引潜在客户。

会展营销的基本内容 -回复

会展营销的基本内容-回复什么是会展营销？会展营销是指借助展览、会议、活动等形式将企业产品、服务、品牌以及企业形象展示给目标受众，通过互动交流、新闻宣传等手段，达到促进销售、推广品牌、建立企业形象和拓展市场的目的。

会展营销是一种综合性、直接性和高效性的营销方式，广泛应用于各行各业。

会展营销的基本内容包括展览策划、展台设计、展品展示、活动组织、推广宣传、客户接待和后续跟进等环节。

下面将一步一步回答关于会展营销的基本内容。

第一步：展览策划展览策划是会展营销的第一步，它包括确定参展目的、选定参展品类和展会、制定参展计划、确定预算、寻找合作伙伴等。

展览策划需要考虑企业的定位、市场需求、竞争环境等因素，确保展览能够达到预期的目标。

第二步：展台设计展台设计是会展营销的重要环节之一，它直接关系到吸引观众、展示产品和品牌形象的效果。

展台设计需要考虑展台的布局、搭建材料、展示器材、灯光效果等方面，并与企业的品牌形象和产品特点相匹配，以提高展台的吸引力和展现力。

第三步：展品展示展品展示是会展营销的核心环节，它通过展示企业的产品和服务，吸引观众的注意并促使他们采取进一步的行动。

展品展示需要注意展品的陈列方式、展示效果、标识识别等，以展示产品的特点和优势，引起观众的兴趣和购买欲望。

第四步：活动组织活动组织是会展营销的补充环节，它通过举办各种活动，增加观众的参与度和互动性。

活动组织可以包括产品演示、主题演讲、互动游戏、抽奖活动等，通过活动的举办，吸引观众的关注和参与，提升展览的效果和销售的机会。

第五步：推广宣传推广宣传是会展营销的重要手段之一，它通过各种渠道和媒体，将展览信息传递给目标受众。

推广宣传可以包括新闻稿发布、社交媒体宣传、广告投放、邮件营销等，通过有效的推广宣传，吸引更多的观众和潜在客户关注展览，并增加企业的知名度和曝光度。

第六步：客户接待客户接待是会展营销的关键环节之一，它通过专业的服务和热情的接待，与潜在客户建立良好的关系，并促使他们对企业的产品和服务产生信任和兴趣。

展会营销策划方案5篇

展会营销策划方案5篇会展是指会议、展览(E_hibition，Trade Show，E_position，Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。

我在此整理了展会营销策划方案，供大家参阅，盼望大家在阅读过程中有所收获!展会营销策划方案1一、活动背景为丰富高校生的校内文化生活，提高高校生的审美水平，增进高校生之间的沟通，提高高校生的艺术素养，培育高校生主动主动的参与校内活动以及提高各校之间的文化沟通与合作。

我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，呈现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

二、活动意义丰富大家的校内生活，呈现当代高校生的素养与修养，共享高校生的艺术成果，感受高校生的艺术魅力，享受高校生课外生活的光荣。

同时也为了加强四周高校的互相沟通与合作，扩大来自不同学校的学问面与交友范围，增加各校间的友情互动。

三、活动主题青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)四、活动单位：主办单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会承办单位：安徽师范高校赭麓书画社安徽工程高校书法协会皖南医学院艺苑书画社芜湖职业技术学院朝阳书画协会安徽机电职业技术学院屺峰书画协会芜湖信息技术职业学院五、活动时间(一) 前期作品征集时间：1、__年4月23日—__年4月29日(各高校在本学校内自行支配作品征集)()评比优秀作品时间：1、__年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定，依据各校的状况可另行更改);2、__年5月1日5月3日请老师评比出优秀的书画作品;3、__年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书;()展出时间：1、__年5月5日正式展出作品(根据之前抽签的挨次展览出来)五、活动地点各校向院团委申请地点支配展出六、活动内容(一)前期策划预备：1、由主办方支配人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿;2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人;3、支配时间，各高校负责人商量书画展的某些详情问题;()活动进程：1、__年4月23日—__年4月29日，各高校在本校内绽开书画征集活动;2、__年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方;3、__年5月1日—__年5月3日，主办方请专业老师评比优秀作品;4、__年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并宣布“五四巡回书画展”正式开头;5、__年5月5日，根据之前抽签的挨次巡回展出。

第七章会展营销2

细分会展市场的标准
地理变量
国家、地区、省市、人口密度、地理位置、城市规模等
参展目标
销售类目标；非销售类目标
参展企业类型
根据参展商的产品类别、规模和实力，以及所处的不同成长阶段进行细分
人口统计特征
年龄、性别、职业、收入、文化程度、语言、民族、宗教等
第七章会展营销2
“求同存异”思想
第七章会展营销2
15
Q：企业为什么要进行市场细分？
第七章会展营销2
16
细分市场的理由（1）
消费者的差异性
我喜欢红色的我喜欢蓝色的
我不喜欢我看好它
它的外型
的质量
它的价格太高
第七章会展营销2
17
细分市场的理由（2）
公司资源的有限性
我尽了这么大的力，他们还觉得不满足。
第七章会展营销2
P--产品 M--市场
36
市场专业化
会展企业集中满足某一特定参展商群体的各种需求；
例子：某会展企业在华南地区举办不同类型的展览会。
M1 M2 M3 P1 P2 P3
第七章会展营销2
P--产品 M--市场
37
选择性专业化
会展企业有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都具有吸引力，且符合公司的目标和资源水平；
思考：
在今天的市场环境下，消费者的需求
变得越来越复杂，哪家企业能做到且做好？
M1 M2 M3 P1 P2 P3
P--产品 M--市场
第七章会展营销2
39
• 某会展公司宣称为华南地区的企业提供各种类型的展览会，
这是（
市场专业化
）。

会展专业营销策划方案

会展专业营销策划方案第一部分：项目概述1.1 背景和目的会展行业是一个快速发展的领域，通过展览会、会议和活动等形式，企业能够向目标受众传达信息、展示产品、建立品牌形象、吸引客户并促进销售。

本营销策划方案将为一家会展公司制定一项全面的营销计划，旨在提高公司在市场上的竞争力并增加客户旅游的数量。

1.2 我们的目标受众我们的目标受众包括企业和组织，他们对会展行业感兴趣并寻求专业的会展服务。

我们将重点关注以下目标受众：- 国内和国际公司，希望借助会展活动来展示最新产品和技术，并与潜在客户建立联系。

- 政府机构和非营利组织，希望通过会展活动来推广宣传政策和项目。

- 旅游公司和酒店，希望吸引更多的客户并提供会展会议服务。

- 学术界和专业协会，希望组织研讨会和学术会议，促进学术交流和合作。

第二部分：市场分析2.1 市场规模和增长趋势会展行业在全球范围内呈现出持续增长的趋势。

根据行业研究数据，全球会展市场规模预计将从2020年的1,100亿美元增长到2026年的1,600亿美元。

中国作为全球最大的会展市场之一，去年的会展收入超过了400亿美元。

2.2 市场竞争环境会展行业竞争激烈，存在着众多的竞争对手。

在中国市场，主要的竞争对手包括：中国国际展览中心集团、上海新国际博览中心、深圳会展中心等。

此外，一些国际知名的会展公司如美国的Reed Exhibitions和德国的Messe Frankfurt也在中国市场拥有较大的份额。

2.3 SWOT 分析- 优势：我们公司在会展行业具有丰富的经验和专业知识，能够为客户提供全方位的服务。

我们与许多国内外企业和组织建立了合作关系，并在市场上享有良好的声誉。

- 劣势：我们相对较小的规模和资源限制了我们在市场上的影响力和竞争力。

- 机会：随着中国经济的快速发展和全球化的趋势，会展行业将有更多的机会和需求。

此外，新兴行业如科技和绿色环保也将成为未来的增长点。

- 威胁：竞争对手的不断加强和新进入者的涌现将增加市场竞争的压力。

会展营销培训课件

企业
获取订单（买卖双方都是如此）
获取信息（新产品、新技术、未来趋势）展示形象（产品、技术、品牌……）会见客户
政府
展示政绩、展示形象、展示投资环境……
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第三章展会参与者决策行为分析（3）
WHAT：你的展会中设计了哪些内容？其中哪一点是独特的？ WHEN：几年一次？一年中的哪个季节？具体哪几天？
WHERE：哪个国家或地区？哪座城市？哪个场馆？
注意
不管采取那种方式促销，最关键的是要把上述5 种要素准确无误地传达给目标受众！
WHY
WHO
WHAT
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第三章展会参与者决策行为分析（4）
信息
如果展会参与者期望通过购买展会参加权满足需求，那么下列信息是在决策前非常希望了解的：
国内外展会市场上，有多少类似的展会？
哪些展会处于领先地位？
哪个展会能够最适合我的需求？以往主要有哪些参展商和观众参加？以往的参展商和观众对展会的评价如何？目标展会对参展和参会者有无资格限制？
参展、参会费用如何？是否能够承受？
……
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第三章展会参与者决策行为分析（5）
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University

《会展营销》课程教学大纲

《会展营销》课程教学大纲《会展营销》课程教学大纲一、课程概述1、课程对象：会展服务与管理专业2、课程性质：专业技能课3、计划学时：64学时4、实践教学比例：50%《会展营销》是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。

通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，通过理论讲解，使学生了解基本的会展营销知识，认识营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；其二，通过方法的教授和对案例的分析，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理。

最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。

我们希望通过课程的学习，培养会展人才必备的核心操作技能，适应会展业对人才的要求。

二、课程的基本要求通过学习，要求考生熟练掌握营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本思想、方法分析和解决管理实际问题；掌握会展营销特点；系统地了解各项营销工作的重要性以及做好各项营销工作的各项基本过程和基本原则。

本课程的教学应注重理论联系实际，在讲解营销基本理论知识的基础上，注重营销方法的领会和应用。

让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力，为今后从事会展行业的经营管理工作奠定基础。

三、教学内容描述（一）课本的主要内容1、会展营销基本理论；2、国内外会展营销现状；3、会议中心营销；4、会议营销；5、展览中心；7、会展目的地营销；8、会展营销新理念。

（二）补充的课程内容（实训教学）《自我营销——人生最重要的一门课程》《王牌营销员十步曲》（三）教学的重点、难点和关键点1、教学的重点从课本内容来看，重点无疑是展览营销、会议营销，而从实践教学来看则是实际的营销技能；2、教学难点如何让学生掌握实际的营销技能；3、教学关键点使学生懂得如何进行自我营销的原理，用营销的理论塑造自己、营销自己，并把自我营销与产品营销相结合。

2018.10会展营销(总复习资料)

会展营销总复习资料一、单选题1.产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的一切东西,包括(实物、服务组织、场所、思想、创意等)1-12.产品三个层次:(1)核心产品层次(2)形式产品层次(3)附加产品层次1-23.产品四个要素:(1)支持性设备(2)辅助设备(3)显性服务(4)隐性服务1-34.会展产品分类:(1)会议(2)展览会(3)特殊活动1-44.会展产品的特性:(受时间的限制:受空间的控制:聚集性活动)1-55.会展市场:从市场学的角度来看,会展市场是指在(特定的时间、地点与条件下,)对会展产品具有购买欲望并且有支付能力的现实购买者和潜在购买者所组成的6.会展市场的特征:(广泛性:多样性:短期性:依存性)7.会展营销是会展组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列(销售活动的总和)1-88.会展营销特征:(营镅主体的综合性:营销内容的整体性:营销手段的多样性:营销对象的参与性)1-109.会展营销发展的影响因素(1)政治因素(政治形勢、制度条件)，(2)经济因素(区位条件、经济实力)，(3)文化因素(人力资源、科学技术)1-1210.会展营销环境的含义会展营销环境是由会展营销(宏观环境和微观环境其同构成)2-1711.会展营销微观环境(会展直接营销环境):是指与会展企业市场营销活动直接发生关系的具体环境,是决定企业生存和发展的基本环境,包括(企业、顾客、竞争者以及社会公众等要素)2-1712.会展营销宏观环境:通过会展微观环境为媒介,才能作用于会展营销活动,包括(人口经济、政治法律、科学技术、社会文化等要素)2-2513.会展营销环境的特点(1)客观性(2)差异性(3)多变性(4)波动性2-184.会展营销信息系统(marketing information system,MIS)是会展业内部由营销人员信息处理技术设备和信息处理运行程序组成的一个持续的、彼此关联的系统。

会展营销的定义与特征

1、1、2会展的定义与特征1、1、2、1会展的定义世界著名的市场营销学家,菲利普科特勒认为营销就是个人集体通过创造,并与她人交换价值产品与价值已满足需求与欲望的一种社会与管理过程。

市场营销产生于19世纪末的美国,经过100多年的发展,已经形成了相对熟悉的理论与相对完整的课,学科体系。

会展营销就就是用营销学的基本理论来解决会展行业发展中的具体问题,就是营销学理论,在会展业中的具体应用。

市场营销研究如何与目标客户的需求为中心,组织与开展营销活动。

那么会展营销中的目标客户就是哪些人呐呢？首先就是参展商,她们就是会展产品的主要购买者,就是组织者的主要营销对象,除了参展商之外,观众也就是会展组织者需要关注与服务的目标客户,尤其就是那些处于贸易目的而来,从事的职业一般与展览题材密切相关的观众,我们称之为专业观众、采购商或买家,因此,会展营销的目标客户包括两大类,既参展商与专业观众,而会展营销就就是会展组织者以参展商与专业观众的需求为核心,组织并开展的一系列市场营销活动,具体来说,所谓的会展营销就是指会展企业为了吸引更多的目标客户,提高会展品牌的价值与影响力,通过会展服务、形象设计、产品价定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品的一系列市场推广活动与过程。

1、1、2、2会展营销的特性会展行业具有一定的特有属性,而会展营销在会展活动中又扮演十分重要角色,使得会展营销活动具有如下特征。

1.主体的综合性。

会展营销的主体十分复杂,大到一个国家或城市,小到每个会展企业甚至就是一次具体的会议或展览会。

每个主体的营销目的不一样,营销内容的侧重点也存在明显差异。

一次展览会可能要涉及众多的组织与企业,大型的国际性展览会可能由当地政府主办,由一家或者几家展览公司承办,其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。

换句话说,一个展会由几方共同操作,且各自承担的工作在深度与广度上有所不同,但进程必须保持一致,合作也必须紧密有效。

2.营销内容的整体性。

知史明道：看会展营销一二三

知史明道：看会展营销一二三会展业的发展可以毫不夸张地说事随着人类社会经济的发展而发展的。

而会展营销就是随着会展业的发展应运而生。

会展营销的产生和发展（一）早期缓慢发展期——标志集市有历史资料可追溯的是，会展业的早期前身是贸易集市。

早在中世纪时代，在商业较为发达、人口集中的一些欧洲城市就逐渐出现了贸易集市也就是早期的会展业雏形，这也是为什么认为现代会展业的发源地在欧洲的原因。

在这之后，随着“地理大发现”的发展，世界各大洲的经济文化交流逐渐密切起来，早期国际市场出现，展览会也随之形成了跨地区、跨国界的形势。

早期的会展业发展是相当缓慢的，会展业的形式主要表现就是：集市。

会展营销手段就更加单一，基本上就是通过集市将买卖双方有效地组织在一起，进行商品信息的交流和现场促成货币交易。

(二）快速发展阶段——代表博览会会展业快速发展阶段，该阶段一般认为是在19世纪至20世纪40年代。

在会展业的发源地欧洲，一般展览会主要在法兰克福和莱比锡等城市举行，随着工业革命发生，欧洲逐渐出现了工业展览会，这种在当时十分新颖形式的展览会不仅有着严密的组织体系，更加展览的规模从地方扩展至国家，并最终实现了国际化，最有代表性的是世界博览会的举办。

会展业历史上的博览会三大桥梁：“米兰博览会”、“莱比锡博览会”、“巴黎博览会”便诞生在这个时期。

(三）成熟发展期——代表会展行业化该阶段是指20世纪中叶至今2015年。

随着世界博览会的发展，各种类型的国际展览会不断涌现，并且将一批一批知名城市推到了国际的大舞台。

到上世纪70年代，伴随着经济全球化的大潮形成，展览业也达到了国际性的产业规模，形成了会展行业化体系，展览会、博览会也变成涉足社会各领域，为经济、科技发展起到了积极推进的作用。

同时在这一时期，会展营销逐步计入到客户营销阶段，这也标志着作为参展的供需双方都认识到了会展活动的重要意义和作用，会展不仅能为双方提供见面的场所与机会，更多的是为供需双方提供一个展示自己特色和实力的舞台。

会展营销第二章

都是每年举办一次，一些大型的活动甚至要隔2—3年才举办一次。 4）依存性首先，社会因素是引起会展市场波动的原因之一。其次，重大的政治活动会影响会展业对的发展，恐怖主义活动频繁的地区，会展业是无法生存的。第三，某些行业的发展水平制约着相关题材展览会的办展水平。第四，会展业相关产业的发展状况，也制约着会展市场的发展第五，汇率变化、经济危机、宏观政策调整、战争、国际关系恶化、贸易壁垒、地震、疾病流行、环境污染、生态恶化等都会引起会展市场的变化和波动。
的现实购买者和潜在购买者。（2）会展市场的特征 1）开放性首先，表现为参展企业构成的广泛性，现代会展已由少数大型企业为主体扩展到有众多中小企业参与；其次，交通运输方式的现代化使参展企业的活动范围遍布世界各地，使得会展需求市场十分广阔；再次，世界各国和许多地区都在大力发展会展业，纷纷将会展业视为本国或本地的经济支柱产业。 2）多样性参展企业的行业不同、产品定位不同、消费者不同、参展目的不同等诸多因素的差异导致了会展需求市场的多样性，同时也为会展经营者创造了多样化的市场空间。 3）年度性会展活动的开展涉及一定区域内的某一行业的诸多企业，只有在这些企业的共同参与下，会展活动才能成功进行。另外，会展工作涉及很多层面的具体业务，从策划到实施，从招展到开幕，从展出到评估总结，需要大量的时间。因此，很多会展活动
争取政府的积极支持；吸引更多的参展商和专业观众，塑造展会品牌吸引更多、更高档次的会议在本中心举办
会议中心
展览场馆展览会的主办者
吸引更多的展览会特别是国际性的品牌展会
参展商
专业观众
吸引更多的专业观众、加强学习、交流的机会提高媒体知名度，广
三、会展营销的作用和特点
1、会展营销的作用尽管会展营销活动具有很多特点，但其基本原理与一般意义上的产品营销是一致的，即在适当的时间和地点，以合理的价格并通过适当的方式，将适销对路的产品展示、销售给特定的对象或消费者，只不过会展营销所涉及的利益主体更加负杂。（1）对会展城市的作用不仅能给城市带来巨大的直接经济效益，在提升城市形象、促进城市建设、促进相关产业发展等方面也有着极大地作用。（2）对会展关联企业的作用人们一般认为会展企业主要包括三类，即会展场馆，会议策划、服务公司或展览公司以及展示设计公司。每种企业的营销活动所表现出来的功能也有所不同，因为会展活动是一个整合资源的过程，从主题的确定、时间及称帝的选择到日后的宣传推广，无不影响着一次会议或展览会的成功。（3）对参展商的作用

会展营销策划方案

会展营销策划方案一、项目背景会展营销是指通过参加各类展览会、展销会等活动，以展示企业形象、推广产品或服务、与客户建立深入联系、扩大业务影响力的一种营销方式。

在当今竞争激烈的市场中，会展营销被越来越多的企业所重视，成为获取市场份额、提升品牌知名度的重要手段。

本文旨在为企业提供一套全面的会展营销策划方案，以帮助企业在参加展览会时取得更好的效果。

二、目标与目的1. 目标•提升品牌知名度：通过展示企业形象和产品，让更多的目标客户了解和认可企业品牌。

•开拓新客户：吸引潜在客户，扩大市场份额。

•巩固老客户：与现有客户建立联系，维护良好的合作关系。

2. 目的•提高展会期间的展览效果和参与者体验。

•增加与客户的互动和交流机会。

•加强与合作伙伴的合作关系。

三、策划方案1. 预展前准备在展会之前，需要进行充分的准备工作。

•确定目标客户和目标结果：明确要吸引的目标客户群体，确定期望达到的目标结果，如签订合作协议、获取潜在客户的联系方式等。

•展位设计和装饰：根据展位面积和展览主题，设计符合企业形象和产品特点的展位布置方案，并安排专业的装饰师进行展位装饰。

•展品准备：根据展位设计方案，准备展示的产品和相关宣传资料，确保展品的数量和质量充足。

•活动策划：组织一系列与展会相关的活动，如新品发布会、签名会、抽奖活动等，吸引参会者的兴趣。

2. 展会期间的策划在展会期间，要提高展台的吸引力，与客户进行有效的沟通和交流。

•专业展示和演讲：组织专业人员进行产品展示和演讲，介绍产品特点和优势，吸引观众的眼球，并解答他们的问题。

•互动体验活动：设置体验互动区，让观众参与互动游戏或试用产品，增加他们的参与感和记忆度。

•提供咨询和服务：安排专业销售人员在展位为客户提供咨询和解答问题，及时捕捉客户需求，并提供相应的解决方案。

•网络推广和社交媒体活动：通过展会期间的网络推广和社交媒体活动，扩大展会的影响力，增加参会者数量和关注度。

3. 展会后的营销展会结束后，需要及时跟踪和处理与客户的关系，以实现持续的营销效果。

会展营销管理讲义课件(ppt38张)

第3章会展营销管理
国内展会数量不断增多，重复办展的现象也日益严重，通过哪些营销策略能使自己的会展项目得以长足发展？
【分析】
我国每年举办的展览数量已经接近4000个，全球现有的展会主题在中国市场上都能找到，但重复办展和无序竞争严重。日前在宁波举行的“中国城市会展合作与发展论坛”上，众多专家认为，中国会展业应当错位发展。
特征二：营销内容整体性展览会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商和专业观众所关心的，任何一个环节如有不妥都可能导致展会的失败。因此，会展营销的内容必须具有整体性，既包括举办会议或展览会的外部环境，如城市安全状况、旅游综合接待能力等，又包括会议或展览会的创新之处，能够给观众带来独特利益，以及配套服务项目与水平等，这一切都会影响到参展商的购买行为——是否考虑参展。
营销主体会展城市
营销对象
营销的主要内容
营销目的吸引更多、更高档的会议或展览在本城市举办争取更多的会议业务
会议或展览会的优越的办会展环境组织者会议主办单位大力宣传自己非凡的会议策划和组织能力
会议策划服务公司
展览公司
政府、参展商、强调展会对当地经济的专业观众促进作用，突出展览会能给参展商或专业观众带来独特利益
2.2 展览产品的定价
展览产品成本
展览产品价格构成
企业利润
展览经营费用开支
税金
生存
影响目标
当前利润最大化
市场份额领先产品质量领先
影响展览产品定价的因素
竞争情况
产品生命周期
2.2 1）展览产品的定价
2.2 2）展览产品的定价
以成本为基础的定价法. 成本加成定价法价格＝成本×（1+ 加成率）目标利润定价法

会展营销策划书模板3篇

会展营销策划书模板3篇篇一会展营销策划书模板一、项目背景二、项目目标1. 提高展会知名度：通过各种渠道宣传推广，让更多的人了解和关注本次展会。

2. 增加参展商数量：吸引更多的优质企业参展，提升展会的规模和质量。

3. 提高观众满意度：提供优质的展会服务，增加观众的观展体验，提高观众满意度。

4. 促进合作与交流：通过展会活动，促进参展商之间的合作与交流，推动行业发展。

三、营销策略1. 线上宣传：建立展会官方网站：展示展会信息、参展商和展品，提供在线报名和预订服务。

社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布展会信息、亮点和活动预告，吸引目标受众的关注。

电子邮件营销：向潜在参展商和观众发送电子邮件，宣传展会信息和优惠政策。

搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高展会在搜索引擎的排名，增加曝光率。

2. 线下宣传：宣传海报和传单发放：在相关行业展会、会议和活动现场发放宣传海报和传单，吸引目标受众的关注。

合作伙伴宣传：与相关行业协会、媒体和企业合作，通过他们的渠道宣传推广展会。

行业会议和活动赞助：赞助相关行业会议和活动，提高展会的知名度和影响力。

3. 客户关系管理：建立客户数据库：收集参展商和观众的信息，建立客户数据库，进行分类管理和精准营销。

个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。

客户反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，不断改进服务质量。

四、活动策划1. 开幕式：邀请嘉宾：邀请行业内的知名专家、学者和企业代表参加开幕式，发表演讲和致辞。

剪彩仪式：安排剪彩仪式，邀请嘉宾进行剪彩，标志着展会正式开幕。

文艺表演：安排精彩的文艺表演，营造热烈的氛围，吸引观众的关注。

2. 主题论坛：确定主题：根据展会的特点和行业热点，确定主题论坛的主题。

邀请嘉宾：邀请行业内的知名专家、学者和企业代表参加主题论坛，发表演讲和讨论。

互动环节：设置互动环节，鼓励观众参与讨论和交流，提高论坛的参与度和影响力。