会展营销1-2

实训活动一
● 活动主题：认识会展 ● 活动目的：学生了解会展的内涵与外延。 ● 活动形式：以某一省、市、自治区为单位，通过图书馆、
互联网查找相关资料，收集整理区域内定期举行的大型会 展活动。 ● 活动内容：按下列体例收集整理区域内大型的会展活动， 并制作成卡片。 ● 会展名称： ● 类型：（会议、展览、节事庆典、奖励旅游） ● 主要内容： ● 社会影响：
二、会展营销的特点 ● 营销主体的综合性 ● 集中性：人流、物流、信息流的集中 ● 高效性：就产品促销而言 ● 互动性：买卖双方 和同行之间的互动 ● 艺术性：展品、展台以及展馆的布置 ● 新颖性：展示新产品，新技术，新工艺和新概念。
（三）会展的功能
核心功能： ● 展示功能 ● 传播功能 ● 营销功能 ● 贸易功能
会展三环图：
会议展览 节事活动 奖励旅游
（一）会展的主要类型
会议 展览
节事
奖励旅游
主要 类型 举例
年会
展览会 节庆活动
商务会议
专门会议 展示会 庆典活动
旅游海外
论坛
展销会 体育活动
教育训练
研讨会 交易会 文艺与娱乐事件
讲座
博览会 大型展演
职业比赛
日内瓦会议 巴西狂欢节
重庆立嘉机械展 汉诺威车展
方法
目标
提高生产效率 提高产品质量
加强推销
通过扩大销售量，增加 利润
整体营销
通过满足消费者需要而 获利
整体营销
通过满足消费者需要、 增进社会福利而获利
（二）营销组合：
● 企业为了满足市场的需要，综合考虑各个可控因素后制 订的一整套市场营销方案。营销组合通常由4PS组成： 产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和分 销(place)。现代市场营销学基本上以市场营销组合的产 品策略、分销策略、价格策略、促销策略及其构成的整 体营销战略为主要内容的。
● 2.会展经济区域合作发展良好，会展经济发展的 内涵建设日益推进5大会i展经济区域：
珠江三角洲会展经济区
长江三角洲会展经济区
环渤海会展经济区
● 3.会展环境条件继续改善，场馆建设热度不减， 会展场馆总体失衡及会展经济总体规划方面的结构 性问题依然存在 ● 4.大会展发展模式得到认同，旅游、会议、展览、 节庆和体育赛事融合发展 ● 5.会展经济国际化程度进一步深化，会展业之间 的竞争呈综合化特征 ● 6.会展经济受到广泛关注，媒体参与度高
（三）市场营销在企业管理中的作用
在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管 理职能。市场营销的基本作用： ● 改变市场营销：负需求→正需求 ● 创造市场营销：无需求→有需求 ● 开发市场营销：潜在需求→现实需求 ● 重振市场营销：下降需求→上升需求 ● 协调市场营销：不规则需求→有规则需求 ● 维持市场营销：充分需求→持续充分
1.2会展营销概述
一、会展与会展营销 会展：是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形 成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信 息的群众性社会活动。 会展营销：就是用营销学的基本理论来解决会展业发 展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应 用。
会展包括各种类型的博览会、展览展销活动、大 型会议、体你育竞技运动、文化活动、节庆活动等。
会展营销
●
主讲 刘半农
1.1市场营销
一、市场营销
● 提到市场营销，你会想到Biblioteka Baidu么？ ● 对于市场营销，你又了解多少？
现代的市场营销是以满足顾客需求为出发点，从目标市 场出发，采取有效的市场营销组合来创造利润，不仅如 此，还有意地激发和引导需求，并进一步使顾客的潜在 购买力转变为产品或服务的有效需求的管理过程。
二、市场营销观念的演进
（一）市场营销观念的演进 生产观念
产品观念
市场营销 观念（Mark eting Managem ent Philosophies)
推销观念 市场营销观念 社会营销观念
五种营销观念比较：
营销观念
重点
生产观念 旧 观 产品观念 念
推销观念
市场营销观 念
新 观 念 社会营销观
念
产品 产品 产品 市场需求 企业利益 市场需求 企业利益 社会利益
二、营销调研的步骤
1.4我国会展业的特点
● 1.会展经济整体稳步发展，并逐步由外延式增长 向内涵式增长演变 地方政府、行业协会在规范、指导产业发展的力 度和广度上的着力，会展相关市场已经逐步从无 序走向有序、从外延式扩张逐步向内涵式增长演 变。
资料链接：2008’重庆会展数字
展会节庆活动共218个（其中展览活动99个），比 2007年增长30.5%；
直接收入6.9亿元，增长15%； 带动相关收入56亿元，增长19.6%； 展出面积108万平方米，增长9.2%; 会展企业大约171家，从业人员4000多人
比较：
深圳2008年办展226个，收入35亿元，每个展会收 入1548万元，会展总收入和单场收入均是重庆市 的5倍左右。
● 2012年，重庆市会展业直接收入达到25亿元，带 动相关行业收入200亿元以上，初步形成‘长江 上游地区会展之都’框架；预计到 2020年，重庆 市展场面积将达80万平方米，会展业直接收入 100亿元，带动相关行业收入800亿元，全面建成 ‘长江上游地区会展之都’。”
扩展功能： 经济辐射功能 产业联动功能：国际上展览业的带动系数大约为l：9 。 技术扩散功能 供需调节功能：刺激需求、调节供给
1.3会展营销活动牵涉到的主体
一、会展组办者： 主办者：政府、部门、各类协会、商会、会展公司 承办者： 代理商 支持者或协助者：主流媒体 二、会展中心：会展场馆的经营者 三、参展商 四、观众
项目二 会展市场调研和市场定位
2.1会展市场调研的含义及步骤 2.2会展市场调研的主要内容 3.3会展市场定位
2.1会展市场调研的含义和步骤
一、市场调研的含义和意义 （一）含义 市场调研是指对于经营决策相关的数据进行计划、收集和 分析并把分析结果与管理者沟通的过程。 （二）意义 1、有助于会展项目的选择 2、有助于会展项目主题的选择和确定 3、有助于会展项目的市场定位 4、有助于会展项目的战略管理 5、有助于会展项目时间、空间的安排 6、有助于收集展会的行业信息，为参展商和专业观众提 供针对性的服务