数据化营销推广方案

集团第二批网络营销推广方案

一、活动背景

随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可缺少的信息传播途径，随之而来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。网络营销相对传统营销优势比较明显，目前国内大部分汽车4S店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐渐提升，建立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。

二、活动目的

（1）创新营销，开拓新的销售模式

（2）提高公司之间的竞争力，方便于客户，服务于客户

三、活动主题

2014年集团第二批网络营销“推广店”

网络营销模式选择:

执行要点:

①网电营销中心设立在销售部，分公司根据自身的特点选择其中

之一模式进行网络营销运作;

②网电营销中心所有人员必须专职，并符合岗位人员要求；

③人员配备原则：网电营销主管一人，网电销售顾问按销量的5

模式一：（细胞式）模式二：（流水线式）

E触点专员网电顾问E触点专员IB （电话接听专员）OB （外呼员）网电顾问

台/月/人标准配备；如配备外呼员0B按电话量50通/日/人配备；电话接听专员IB按电话量30通/日/人配备；

④E触点专员，作为拓宽线上集客和连接线下转化环节的重要岗位，体系化地有效实现4S店销售触点在网络上的外延，必须按要求配备。

对于第二批网络营销的关键岗位工作检查表

报名方式：

望各店接此通知后迅速向本店总经理汇报，经总经理同意后，填写报名表报集团企划部网络营销部。

报名截止时间：2014年3月12日上午11：30

报送至：网络营销部杜广宇（邮箱874720840@j）培训时间安排：

四、活动规则

参加并通过集团考核，符合网络营销硬件及人员配置要求，2014 年集团将设立网络营销考核评定办法，对于网路营销运营比较好且季度考核得分为5分以上的，对其总经理BSC+5分，对其网销主管BSC+5分；得分为0分，对其总经理BSC+3分，对其网销主管BSC+3 分；得分＜80以下的，对其总经理BSC-5分，对其网销主管BSC-5 分；

考核方式与细则：

分公司网络营销建设初期，务必重视基础建设，包括人员管理、硬件设施、关键KPI及潜客渠道管理，以确保网络营销在终端生根发展：

销售漏斗定义:

积跬步，以至千里！请各网络营销示范店切实将以上考核标准落实到网络营销日常工作中，以务实踏实的网销模式创新迎接未来挑战和机遇并存的汽车市场！

网络营销部