多点竞争的形成与战略运用研究(提纲)
多点竞争：已有文献回顾及未来研究方向
Multi- point Competition： A Review of Existing Literatures and Future Research Directions 作者： 何辛锐;李兴旺
作者机构： 内蒙古财经学院工商管理学院,内蒙古呼和浩特010051
出版物刊名： 兰州商学院学报
页码： 107-112页
年卷期： 2010年 第1期
主题词： 多点竞争;竞争强度;多市场接触
摘要：动态竞争的研究始于80年代初，至今仍是国内外企业战略管理学界最重要的研究方向之一。
多点竞争是动态竞争理论研究的一个主要内容，随着越来越多的学者对动态竞争理论研究的开展，多点竞争也被学者们所关注。
尽管国内学者也对多点竞争进行了有益的探索，但尚缺乏完整、系统的认识。
基于这一点，本文结合学者们的研究成果从多点竞争的起源及概念、多点竞争策略模型、多点竞争的重要策略、对公司绩效和市场的影响、影响因素及战略协调等重要方面对多点竞争进行了梳理，并进一步对多点竞争未来研究方向做了探讨。
多点竞争与战略协调
认 同 ， 司层 战略概 念 进一 步升华 。 公
公 司层 战 略也要 考虑 竞争 优势 问题 。 业结 构理 论 和 行
观的多样性也使竞争者难以辨别博弈中的关键因素。
２ 多点 竞 争 中进攻 与应 对 。 ． 竞争 取决 于 拟采取 行 动 的 资源 能 力论 是 诸 多 企业 竞 争 优 势理 论 中的 两个 最 重 要 的 公 司 的能力 、 机 和意 识 。因为 公 司 能力 和 动机 的结合 易 动 理论 。 但无 论是 强调竞 争 优 势来源 于外 部行 业 定位 的竞 争 于 产生 竞争 性 反应 ， 司必 须评 估 主要 竞 争 者在各 个 领 域 公
一
、
问题 的提 出
１８ 年 以来 ， 激 烈动 荡 的 市 场 环境 中 ， 业 竞 争 呈 ９０ 在 企
断变 化 的顾客 需 求 的快 速反 应 。在 不确 定 性环境 中 。 于 对
多业务 公 司普 遍 面临 着 多点竞 争 的问题 ， 即公 司在 一 现 动态 化特 征 ， 成功 取决 于对市 场 趋势 的正 确 预测 和对 不 个 以上 的市场 面临 同一 个或 者 多个竞 争对 手 的情 况 。 动 在 态 竞争环 境下 ． 理性 的竞争 战略 将取 代 企业 在 狭 隘市场 上 竞 争 优势 的探 讨逐 步 由静态 分 析转 向动 态分析 。 观 的动 微 进 行非 理性争 斗 的战 略 。如 果一 个企 业 具有 多个 区域 ， 多 态 竞 争 分 析 主 要集 中在 对竞 争 对 手 闻 进 攻一 反应 相 互 作 个 产 品市 场 ， 种 资 源 ， 可 以采 用 多点 竞 争 战 略去 避 免 用 的预期 与协 同调 适上 。 统 的结 构化 分析是 通过 竞争 结 多 就 传
竞争战略的原则与方法
竞争战略的原则与方法竞争是市场经济环境下的常态，企业在市场上竞争已成为企业生存和发展的基本条件和前提。
因此，如何制定正确有效的竞争战略就显得尤为重要。
本文将从竞争战略的概念入手，探讨竞争战略的原则与方法。
一、竞争战略的概念竞争战略作为企业战略的一个重要组成部分，主要是指在市场上，企业在竞争中采取的一系列的发展和经营策略以优化自身的利益和增强竞争优势的一种战略。
竞争战略包括了市场定位、产品定位、价格策略、销售策略、营销策略等各种战略方式和手段，其最终目的都是为了实现企业的战略目标。
二、竞争战略的原则1.明确核心竞争力一个企业的核心竞争力是该企业的最大优势，也是最难被他人复制和超越的一项优势。
明确该企业的核心竞争力是制定竞争战略的前提，且必须牢牢抓住和提高该企业的核心竞争力。
这样才能在竞争激烈的市场中占据一定的优势地位。
2.顺应市场变化市场环境是不断变化的，一个企业的竞争优势也是刻不容缓的。
因此，企业制定竞争战略要顺应市场变化，不断更新战略，才能保持自己的竞争优势并征服市场。
3.综合运用战略手段一个企业在制定竞争战略时，要根据自己的实际情况和市场需求，综合运用各种战略的方式和手段，并且要具有创新和突破性，排除盲目跟风的思想和做法。
4.注重消费者需求消费者需求是一个企业的生命线，企业应该以消费者的需求为导向，运用市场调研和其他营销手段，为企业开发适合消费者需求的产品和服务，这样才能在竞争激烈的市场中提高市场占有率，增加盈利能力。
三、竞争战略的方法1.差异化战略差异化战略是指企业通过改进产品质量、服务质量以及其他各种形式的差异化手段，来突出自己产品的独特性，从而使自己在市场上建立起一个独特的品牌形象。
差异化战略不仅能够识别和开发市场机会，还能够帮助企业赢得广大消费者的认可和信任，提高市场占有率。
2.成本优势战略成本优势战略是企业在制造产品时通过提高生产效率、精益化管理等方式来降低产品成本，以达到同行业竞争者难以追赶的成本优势。
竞争优势理论在企业战略研究中的应用
竞争优势理论在企业战略研究中的应用竞争优势是企业在激烈的市场竞争中获取卓越表现的根本基础。
在企业战略研究中，竞争优势理论是一项重要的研究内容。
本文将从竞争优势的概念入手，探讨竞争优势如何在企业战略中落地并获得成功。
一、竞争优势的概念竞争优势指的是企业具备的使其与同行企业相比所具有的超群表现的独特素质，这些素质能够帮助企业实现市场占有率的增长、品牌知名度的提升，还能提高企业的盈利能力和出色的产品或服务的供应。
企业的竞争优势可能源自于许多方面，如独特的技术、精湛的管理、资源整合的能力、品牌声誉和制度等。
企业与同行企业的竞争表现取决于企业具有的竞争优势的类型和数量。
二、竞争优势在企业战略中的应用企业的战略实施意味着在复杂的市场环境中建立积极的竞争力，并在不断的变化和不确定性中获得成功。
在制定企业战略时，企业应该根据自身的资源和能力，整合内部和外部资源，并运用宏观经济学和市场分析，以便将有限的资源分配在最合适的竞争优势上。
企业应该实现的目标是创造持久的或可持续的竞争优势，以帮助企业在市场中长期占领领先地位。
竞争优势的成功并非一蹴而就，必须采取一系列措施才能确保企业在市场中具有无与伦比的优势。
1. 拓展竞争优势企业可通过多种方式扩大其竞争优势的范围。
企业可以通过采用公开和秘密竞争情报来了解其他企业的竞争优势并制定应对策略，引领前沿技术并不断更新自己的产品或服务；通过扩大在市场中的影响力，提高品牌声誉，降低成本，从而提高盈利能力；积极组织和协调内部和外部资源以提高生产和供应效率，并通过优化价值链或构建联盟来实现经济规模效益。
所有这些措施都将有助于企业通过拓展其竞争优势的范围来保持其领先地位。
2. 促进竞争优势的创新为了保持其竞争优势，在现代市场上，企业必须不断创新。
创新可以看作是企业价值链中一个重要的组成部分，可以为企业提供新创意、新产品或服务等创新内容。
企业可以通过多种方式促进创新，如专注于研究和开发、制订全面的研究计划以及寻求合作伙伴来实现成本共担。
多点竞争与竞争互动理论
二、 多点竞争协作战略缓和企业间竞争的过
程机制
多点竞争一方面增加了企业竞争的机会，另一 方面增加了竞争战略的多样性。企业选择心照不宣 的多点竞争协作战略将缓和企业间的竞争激烈程 度，这种协作战略不是直接的合作，而是心照不宣 的暗中合作。它是企业多点竞争多次互动的结果， 是一种互动企业明白相互的动机和战略，有效地通 过信号传达意图，共同组织市场竞争以达到共赢和 促进行业稳定的战略。在实现这种心照不宣的协作 时，有两个因素在共同发挥作用，分别为企业与竞 争对手的熟悉程度和威慑力量的作用。企业对竞争 对手的熟悉程度是指在多点竞争下，企业对竞争对 手的目标、动机、能力、资源和行为的清楚认识的程 度，它是心照不宣合作的基础。当这种认识达到较高程 度时就称为熟悉。企业对竞争对手的威慑力量是企业 有效阻碍竞争对手展开损害自己利益的进攻行为的 能力。企业对进攻行为进行有效报复的能力以及使 对手产生损失可能性更大的能力是威慑的基础，威 慑 是 要 让 竞 争 对 手“ 知 难 而 退 ”， 阻 止 恶 性 对 抗 的 发 生或升级。在这里，信号的有效沟通和企业资源意 图的有效传达是威慑得以实现的重要条件。［ ４ ］ 因 此，威慑是心照不宣的协作的保障机制。在多点竞 争中，由于多市场的接触和关联，企业间的熟悉程 度和威慑力量对企业战略的制定发挥着更大的作 用，从而使企业选择心照不宣的协作战略。
先 形 成 对 竞 争 对 手 的 本 质（ 包 括 其 目 标 、 战 略 、 能 力 、 资 源 、 形 象 、 历 史 、 承 诺 和 信 号 传 达 等 ）进行假 定，基于这种假定后企业才会可能采取心照不宣的 合作或共谋的态度。
竞争战略与战术规划
竞争战略与战术规划在现代市场经济下，企业之间的竞争已经变得异常激烈。
如何拥有一套完善的竞争战略和战术规划，已经成为企业生存和发展的关键。
本文将详细阐述竞争战略与战术规划的概念、实施方法和注意事项。
一、竞争战略竞争战略是指企业在竞争中通过目标选择、资源配置、能力构建等方式确定的战略方向和战略手段。
竞争战略的基本目标是占领市场份额、提高市场地位、获得竞争优势和提高企业利润率。
竞争战略的基本类型有成本领先、差异化、集中化三种：首先，成本领先战略。
成本领先战略是企业通过规模效益、技术改进等方式，使其产品或服务在价格上相对于同行业其他企业具有明显的优势，从而获得市场的领先地位。
其次，差异化战略。
差异化战略是企业通过独特的产品设计、品牌营销、技术创新等方式，在与同行业其他企业的竞争中创造不同寻常的价值，从而获得市场地位并实现高利润率。
最后，集中化战略。
集中化战略是企业通过特定领域或市场的紧密关注、调整资源和能力组合，从而精准地满足市场需求，并在该领域或市场中获得领先优势。
二、竞争战略实施方法制定竞争战略需要考虑市场、资源、能力和风险等因素，针对企业的整体目标和战略方向，制定出符合企业实际情况的战略计划。
竞争战略的实施方法包括以下几个方面：1.市场定位。
市场定位是认识市场并通过合适的市场定位策略有效地把握市场需求、理解消费心理的过程。
市场定位是为后续制定战略提供可靠的调查数据基础。
2.资源配置。
资源配置是针对企业市场的发展，对企业的物力和人力资源的分配和调配，保证战略的顺利运作。
企业在配置现有资源的同时，也需要考虑未来发展的需求和可能面临的风险等因素。
3.能力构建。
企业在制定竞争战略后，需要进一步提高其竞争能力，实现战略目标。
能力构建是企业管理的重要方面，包括培训和招聘具有先进技能和知识的人员，以及提高组织绩效等方面。
4.风险评估。
在制定竞争战略时，企业需要评估可能面临的风险和挑战。
通过分析市场环境、政策法规、供应链等因素的变化，对企业进行可能面临的风险评估，准确制定风险控制和应对策略。
多点竞争名词解释
多点竞争名词解释
多点竞争是指多个企业或品牌在同一市场中争夺市场份额和消费者关注的现象。
这种竞争不仅局限于单一的产品或服务，而是多个企业针对同一目标群体或市场定位展开的全面竞争。
在多点竞争中，每个企业都试图通过独特的优势和差异化策略来吸引消费者，例如价格、品牌形象、产品创新、营销策略等。
由于存在多个竞争者，市场上的信息变得更加复杂和难以分辨，消费者也更容易感到困惑和难以选择。
多点竞争对企业来说是一种挑战，但也带来了机会。
企业需要密切关注竞争对手的动态，了解市场需求和消费者偏好，以便快速响应并采取相应的竞争策略。
同时，企业也需要不断推出创新的产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求，并在竞争中保持领先地位。
竞争分析与应对策略计划
竞争分析与应对策略计划本次工作计划介绍：本次工作计划的主要目标是进行竞争分析并制定应对策略。
为了实现这一目标，采取以下步骤：1.竞争分析：对竞争对手的产品、服务、价格、市场表现等进行深入研究，以便了解他们在市场上的优势和劣势。
通过网络搜索、市场调研和数据分析等手段获取相关信息。
2.数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，以便发现竞争对手的弱点和机会。
使用数据分析工具和技术，如SWOT分析、PEST分析等，来帮助我们进行数据分析。
3.制定应对策略：根据竞争分析和数据分析的结果，制定一系列应对策略，以应对竞争对手的威胁。
这些策略可能包括产品创新、价格调整、市场拓展等。
4.实施策略：制定详细的实施计划，以确保我们的应对策略能够顺利实施。
分配责任、设定时间表和监控进度，以确保我们的工作能够按时完成。
5.评估和调整：定期评估我们的竞争分析和应对策略，并根据市场变化和实施情况对其进行调整。
确保我们的策略始终与市场和竞争对手的变化保持一致。
通过以上步骤，能够更好地了解竞争对手，制定出有效的应对策略，并在竞争激烈的市场中取得成功。
以下是详细内容：一、工作背景当前市场环境下，竞争日益激烈，公司各部门需要紧密合作，共同应对外部竞争压力。
为了更好地应对市场竞争，我们计划开展一次竞争分析与应对策略制定工作。
此工作计划将帮助我们深入了解竞争对手，发现市场机会，制定有效策略，从而在市场竞争中取得优势。
二、工作内容1.收集竞争对手的相关信息，包括产品、服务、价格、市场表现等。
2.分析收集到的数据，发现竞争对手的优势和劣势。
3.根据竞争分析结果，制定针对性的应对策略。
4.制定实施计划，确保应对策略得以顺利执行。
5.定期评估竞争分析和应对策略，根据市场变化进行调整。
三、工作目标与任务1.目标：通过竞争分析，深入了解竞争对手，制定有效应对策略，提升公司在市场中的竞争力。
–在接下来的一个月内完成竞争对手信息收集工作。
–使用数据分析工具和技术，如SWOT分析、PEST分析等，对收集到的数据进行分析。
行业竞争的原因及改进措施
行业竞争的原因及改进措施一、行业竞争的原因在当今高度竞争的商业环境中，各行各业都面临激烈的竞争。
这种竞争不仅来自于同行业内的企业，还来自于其他相关领域和新兴市场的参与者。
那么，究竟是什么原因导致了行业竞争的加剧呢？1. 技术进步与创新：技术的迅速发展和创新为企业提供了更多机会和手段，使得产品和服务能够不断升级换代。
这也意味着企业必须时刻关注技术变革，否则就会被其他同行所抛离。
2. 市场需求变化：随着时代变迁和消费者需求日益变化，市场需求也在更新换代。
为了满足市场需求并保持竞争力，企业需要时刻关注市场趋势，并及时调整产品线、推出新产品或改进服务。
3. 全球化趋势：全球化将各地区和国家联系起来，使得产品和服务可以跨越地域界限进行销售。
这使得进入某个特定市场的门槛降低，引发了更多参与者的兴趣和竞争。
4. 供应链优化：供应链的优化可以帮助企业降低成本、提高效率，并使其在市场上更具竞争力。
因此，企业必须不断寻求改进和创新来为自己建立一个高效和可靠的供应链系统。
5. 市场准入门槛下降：由于政策法规的变化或其他原因，一些传统封闭性行业的市场准入门槛有所下降。
这将吸引更多参与者进入市场，加剧了行业内部的竞争。
二、行业竞争的改进措施面对激烈的行业竞争，只有不断进行改进和创新，才能够保持企业的竞争力并获得长期发展。
以下是一些常见的改进措施：1. 投资研发与创新：企业需要投入更多资源进行研发和创新，不断推出具有差异化优势的产品和服务。
通过不断地进行技术创新和产品迭代，企业可以提高市场份额并获得长期竞争优势。
2. 注重客户体验：为了吸引和留住客户，企业需要注重提升客户体验。
这包括提供高质量的产品和服务、设立完善的售后服务机构、优化用户界面设计等。
通过提升客户满意度，企业可以赢得更多忠诚度高的客户。
3. 加强品牌建设：品牌是企业在市场上的重要资产，可以带来竞争优势和溢价能力。
企业应该加强品牌建设，提升品牌知名度和认可度，并与消费者建立良好的品牌联想。
多点竞争
多点竞争Aneel Karnani，密歇根州大学Birger Wernerfelt，密歇根州大学摘要企业同时在不同的几个市场上互相竞争这种情况在现实生活中是大量存在的，然而，却很少有关于多点竞争的概念上的或理论上的文献。
这篇文章在为建立分析和理解多点竞争的概念的框架开了先河。
一些例子将被讨论，目的是为竞争者和竞争的均衡成果提供有可利用选择的见解。
导论理论建议一个企业应该把资金从高分额，低增长的经营单元（金牛）取出，并投到低分额，高增长的经营单元（问号）。
假设A企业遵循这个建议，那么，一个有趣的问题将产生：和A企业在同样的高增长市场竞争，并想获得竞争优势的B 企业应该怎么和A企业竞争呢？一个答案就是B企业应该反攻A企业的金牛经营单元。
这将迫使A企业极力保护它在低增长市场的强势，结果A企业将只有较少的的现金投入高增长市场。
潜在的原理是：进攻你的竞争者的利润源泉。
通过迫使你的竞争者大量投入到它的利润源泉以及使他无力兼顾高潜力市场，你将会在高增长市场赢得竞争优势。
上面讨论的情况是多点竞争的一个例子，它可以被定义为企业同时在几个市场竞争的一种情况。
多点竞争的一个通常例子是企业为了相同的产品同时在不同的地理市场互相竞争。
因为包含多点竞争的例子在现实生活中大量存在，商业新闻中的一些案例研究和文章暗指这种现象并不奇怪。
然而，关于这主题的概念上的或理论上的文献却很少。
虽然Shakun的数学结果建立在非常简单的竞争互动模型，但是它却很难解释，所以并没有为竞争战略提供概念层次的见解。
Porter在市场信号一文中简要的分析“交叉躲避”情况，即是一个企业在某一领域发起进攻，然而竞争者在不同的领域回应。
部分类似多点竞争的情况将从理论研究转移到关于“有限的战争”的国际政策。
下一部分我们将讨论多点竞争的例子，在最后的部分我们将从论述中归纳出一些关于竞争者的可用采取的选择和多点竞争的均衡效果的见解。
多点竞争的例子国内的航空工业航空工业的解除管制造成了行业中很大程度的竞争以及从非价格竞争转移到强调价格竞争。
产业竞争力研究的理论、方法和应用
产业竞争力研究的理论、方法和应用产业竞争力是指一个产业在全球市场中相对于其他竞争对手的能力和表现。
它是一个国家或地区经济发展的重要指标，也是企业在市场竞争中取得优势的关键。
产业竞争力研究的理论、方法和应用对于国家和企业制定发展战略、提高市场份额具有重要意义。
本文将从理论、方法和应用三个方面进行探讨。
一、理论产业竞争力研究的理论主要包括资源基础理论、价值链理论和集群理论等。
资源基础理论认为，企业或国家拥有独特且不易复制的资源将具有竞争优势。
这些资源可以包括自然资源、人力资本、技术能力等。
通过合理配置这些资源，可以提高企业或国家在市场中的地位。
价值链理论强调了价值创造与分配过程中不同环节之间的关系。
通过对产业内各个环节进行分析，可以找到优化生产过程和提高附加值的方法。
这有助于提升整个产业链条上企业或国家的竞争力。
集群理论认为，同一行业内相邻的企业集中在一个地理区域内，形成了一个集群。
这种集群内企业之间的紧密合作和信息共享，可以提供更高的效率和创新能力。
通过研究这种集群形成和发展的规律，可以为企业或国家提供发展战略的参考。
二、方法产业竞争力研究的方法主要包括定性分析和定量分析两种。
定性分析主要通过对产业内部和外部环境进行深入研究，了解产业竞争力的关键因素。
这些因素可以包括市场规模、技术创新能力、相关部门支持等。
通过对这些因素进行综合评估，可以得出一个产业竞争力评估模型。
定量分析则是通过收集大量数据，并运用统计学方法进行分析。
这包括市场份额、销售额、利润率等指标的统计计算，并与其他竞争对手进行比较。
通过比较得出来的数据，可以客观地评估一个产业在市场中相对于其他竞争对手的地位。
三、应用产业竞争力研究在国家层面上有着广泛应用。
首先，在国家层面上，产业竞争力研究可以为相关部门制定产业提供依据。
通过研究产业竞争力的现状和发展趋势，相关部门可以制定相应的，以提高国家产业的竞争力。
这包括加大对关键产业的支持，提供相应的优惠和补贴。
企业竞争战略的形成与实施
企业竞争战略的形成与实施作为一个企业，要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须制定一份竞争战略，并且通过有效的实施来落实，这是企业发展必不可少的一部分。
但要完成这一过程是需要企业在经营管理上具备一定的实力和技能的。
一、竞争战略的形成企业竞争战略的制定，首先需要考虑企业的定位、目标和资源分配，根据这些因素来制定战略。
企业的定位决定了它的长期发展方向，目标决定了企业要达成什么样的目的，资源分配则是为了达成企业的目标。
同样的行业不同的企业，在制定战略时需要根据自身的情况来分析竞争对手，制定相应的应对策略。
这个过程中需要考虑以下几个方面：1.市场环境的分析：商业市场的变化是不断的，在制定战略之前，需要对整个市场的环境进行分析，包括市场的需求和供求关系、市场价值和市场趋势等。
企业需要通过对市场情况和趋势的分析来寻找适合自己的竞争战略。
2.竞争对手分析：了解全面的竞争对手情况对制定竞争战略至关重要，可以通过对竞争对手的产品和服务、营销手段、销售网络、客户群体和经营模式等方面进行分析，来制定出适合企业自身的竞争策略。
3.自身资源的分析：企业需要认真评估自身的资源优势和劣势，识别和利用其优势，通过不断的完善劣势，提高企业的竞争力。
同时，企业还需要对自身制约发展的因素进行识别和削弱。
以上内容可以帮助企业更好地抓住市场机会，制定出适合自己的竞争战略。
二、竞争战略的实施企业竞争战略的实施必须有一定的科学依据和计划方案，不能是盲目性行动。
企业在实施竞争战略时需要从以下几个方面出发：1.制定计划：竞争战略的实施需要制定有针对性的计划，这个计划需要考虑到企业的市场定位、目标、资源和竞争对手等方面。
应该制定实施计划的时间、内容和实际情况，使计划可以被有效地执行。
2.资源投入：企业实施竞争战略需要足够的资源支持，无论是人力、物力还是财力，都需要相应投入，让竞争战略变成现实的可能的策略。
3.组织实施：企业需要通过设立有效的执行机构，为实施竞争战略提供管理支持。
多点竞争与旅游企业竞争优势分析
多点竞争与旅游企业竞争优势分析作者：谌静来源：《丝路视野》2017年第29期【摘要】近年来，旅游企业在自身经营与发展的过程中，其所面对的动态环境与旅游行业本身的特性会对旅游企业竞争行为形成一定程度的影响。
其中，多点竞争所涉及的企业会参与诸多产品与市场竞争，所以使得旅游企业借助对竞争环境资源的重新配置，亦或是对影响旅游企业行为竞争结构的改变，能够在获取竞争优势方面形成全新思路。
基于此，文章将针对多点竞争和旅游企业竞争优势获取关系展开相关性的研究，希望有所帮助。
【关键词】多点竞争；旅游企业；竞争优势；分析一、多点竞争概述在多点竞争内涵方面，不同学者的观念始终存在差异。
多点竞争最先是在《竞争优势》当中被提到，是厂商和厂商间在超过一个市场中相互竞争的状况。
但同时也有部分学者对多点竞争问题给予了关注，并且认为这一概念应当是厂商间同时在若干市场竞争的状况，特别是在各地理区域市场中针对同一产品所进行的竞争。
总的来讲，学者对于多点竞争的理解趋于一致。
多点竞争中的“点”所指的就是市场亦或是产品，而多点竞争和多市场竞争相同，都是企业与竞争对手在诸多区域，或者是诸多细分市场与产品线中所进行的竞争。
二、多点竞争和旅游企业竞争优势研究（一）动态环境与影响旅游企业的竞争行为众所周知，旅游企业性质特殊，所以其表现的竞争行为也与普通企业特征存在差异。
在这种情况下，就一定要充分考虑行业的特点，进而考虑企业获取竞争优势的有效策略。
伴随国家经济的可持续发展，旅游行业本身的发展前景可观且备受人们的认可与关注，而旅游产品通常都是公共产品，其技术含量并不高，行业的壁垒也不大，实际运作的成本偏低，所以旅游产业的规模也随之膨胀，使得旅游企业的数量明显增加。
为此，旅游企业未来发展的竞争压力也更大。
除此之外，旅游产品具有不可存储的特征以及不可转移的特征，因而旅游企业必须在特定时间与地点之内交付产品使用权利，但是效用却无法转移亦或是积存以达到后期出售的目标。
多点竞争与旅游企业竞争优势分析
多点竞争与旅游企业竞争优势分析近年来，旅游企业在自身经营与发展的过程中，其所面对的动态环境与旅游行业本身的特性会对旅游企业竞争行为形成一定程度的影响。
其中，多点竞争所涉及的企业会参与诸多产品与市场竞争，所以使得旅游企业借助对竞争环境资源的重新配置，亦或是对影响旅游企业行为竞争结构的改变，能够在获取竞争优势方面形成全新思路。
基于此，文章将针对多点竞争和旅游企业竞争优势获取关系展开相关性的研究，希望有所帮助。
标签：多点竞争；旅游企业；竞争优势；分析一、多点竞争概述在多点竞争内涵方面，不同学者的观念始终存在差异。
多点竞争最先是在《竞争优势》当中被提到，是厂商和厂商间在超过一个市场中相互竞争的状况。
但同时也有部分学者对多点竞争问题给予了关注，并且认为这一概念应当是厂商间同时在若干市场竞争的状况，特别是在各地理区域市场中针对同一产品所进行的竞争。
总的来讲，学者对于多点竞争的理解趋于一致。
多点竞争中的“点”所指的就是市场亦或是产品，而多点竞争和多市场竞争相同，都是企业与竞争对手在诸多区域，或者是诸多细分市场与产品线中所进行的竞争。
二、多点竞争和旅游企业竞争优势研究（一）动态环境与影响旅游企业的竞争行为众所周知，旅游企业性质特殊，所以其表现的竞争行为也与普通企业特征存在差异。
在这种情况下，就一定要充分考虑行业的特点，进而考虑企业获取竞争优势的有效策略。
伴随国家经济的可持续发展，旅游行业本身的发展前景可观且备受人们的认可与关注，而旅游产品通常都是公共产品，其技术含量并不高，行业的壁垒也不大，实际运作的成本偏低，所以旅游产业的规模也随之膨胀，使得旅游企业的数量明显增加。
为此，旅游企业未来发展的竞争压力也更大。
除此之外，旅游产品具有不可存储的特征以及不可转移的特征，因而旅游企业必须在特定时间与地点之内交付产品使用权利，但是效用却无法转移亦或是积存以达到后期出售的目标。
作为旅游企业，为了能够尽可能降低所承受的损失，会通过不断努力将产品销售出去，所以价格竞争以及对于市场的追求也逐渐成为旅游企业所面对的任务。
如何进行竞争战略规划
如何进行竞争战略规划竞争战略规划是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的重要手段。
通过对市场、行业和企业内外部环境的深入分析，制定出一系列可行的竞争策略和具体行动计划，从而实现企业的长期发展目标。
本文将从战略规划的背景、步骤和关键要素等方面进行探讨。
一、竞争战略规划的背景在当今市场竞争激烈的环境中，企业要想保持竞争力和实现长期发展，就必须进行有效的战略规划。
竞争战略规划可以帮助企业抢占市场先机，降低风险，提高资源利用率，增加企业的竞争优势。
因此，无论是大型企业还是中小企业，都需要进行竞争战略规划。
二、竞争战略规划的步骤（一）环境分析：环境分析是竞争战略规划的第一步，通过对市场、行业和企业内外部环境的全面评估，找出企业的优势和劣势，把握市场机会和威胁。
环境分析包括市场规模、市场增长速度、市场结构、竞争格局、消费者需求等方面的研究。
（二）目标设定：目标设定是竞争战略规划的关键环节，企业根据环境分析的结果，明确自己的发展目标和战略定位。
目标设定应该是具体、可行的，需要考虑企业的资源和能力，同时也要考虑市场需求和竞争态势。
（三）竞争策略选择：竞争策略选择是根据企业的目标和定位，结合环境分析的结果，选择适合企业自身情况的竞争策略。
竞争策略可以分为低成本策略、差异化策略和专注策略等不同类型。
企业要根据自身的资源、能力和市场需求等因素，选择最适合自己的竞争策略。
（四）行动计划制定：行动计划制定是竞争战略规划的最后一步，具体而详细地规划出实施竞争策略的具体行动步骤和时间节点。
行动计划应该包括资源调配、组织管理、市场营销等方面的具体措施和目标。
三、竞争战略规划的关键要素（一）市场定位：市场定位是企业竞争战略规划的核心要素，通过明确定位自己在市场上的位置和角色，找准自己的竞争优势和差异化点。
市场定位要根据企业的资源、能力和市场需求等因素进行选择，避免盲目跟风，争夺同质化的市场份额。
（二）核心竞争力：核心竞争力是企业在竞争中具有的独特优势和能力，能够为企业赢得持续的竞争优势。
提高行业竞争力的具体策略与措施
提高行业竞争力的具体策略与措施一、引言随着全球市场的日益竞争激烈，企业需要采取具体的策略和措施来提高自身在行业中的竞争力。
本文将从市场定位、产品创新、供应链优化以及人才培养等方面探讨一些有效的方法，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场定位策略1. 正确定位目标客户群体：企业在制定营销策略时必须明确目标客户群体，并了解他们的需求和偏好，以便能够提供符合其期望的产品或服务。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，并借鉴其中一些成功经验或避免一些失败教训，以促进自身在市场上的竞争地位。
三、产品创新策略1. 不断进行研发投入：企业应该加大对产品创新技术和研发团队的投入，不断推出具有差异化优势的新产品，以满足消费者对创新和个性化的需求。
2. 建立完善的产品生命周期管理制度：通过评估产品在不同阶段的市场需求并作出相应调整，能够有效延长产品寿命周期，并提高企业产品的竞争力。
四、供应链优化策略1. 与供应商建立紧密合作关系：企业需要与可靠的供应商建立稳定且长期的合作关系，以获得更好的采购价格和优先交货服务。
同时，在供应链上实现流程优化，提高物流效率。
2. 推动数字化转型：利用信息技术实现供应链数字化转型，通过数据共享和物流管理系统等工具，加强供应链各环节之间的协同配合，降低成本并提高响应速度。
五、人才培养策略1. 引进和培养优秀人才：企业要引进高素质的专业人才，并通过内部培训和绩效激励机制持续提升员工能力水平。
只有拥有具备专业技能和团队精神的员工，企业才能在行业中保持竞争力。
2. 建设良好的组织文化：企业应积极营造积极向上、创新开放的工作氛围，鼓励员工提出新思路和解决方案，激发员工的创造力和活力。
六、总结通过以上所述的具体策略与措施，企业可以提高其在行业中的竞争力。
不同企业可能要根据自身情况进行适当调整和优化，但市场定位、产品创新、供应链优化以及人才培养等方面是企业普遍需要关注和加强的领域。
多点进攻战略
多点进攻战略华南理工大学工商治理学院博士导师蓝海林教授进入九十年代后期，我国大型集团企业在认真总结过去几年所犯的〝过早多样化、过快多样化、过分多样化和盲目多样化〞错误的基础上，对自己的公司战略进行了两个方面的重大的调整。
一是回来主业，努力提高自己在主业上的市场占有率，从而是各个行业都显现了市场集中度不断上升的趋势；二是围绕主业，实施非限制性相关多样化进展的战略，优化了自己的行业或者资产组合。
例如，我国家电行业的要紧企业都在〝回来主业，建立核心专长〞的差不多思想指导下，实施了行业组合的优化。
现在要紧大型家电产品领域的行业集中度有了明显地提高〔要紧家电产品前五家企业的评判市场占有率超过了60%〕，显现了一批市场占有率专门高的〝全国性竞争企业〞。
这些集团公司差不多上从房地产、贸易和其他不相关的领域撤退，进入许多能够发挥自己品牌、渠道、研究开发优势或者建立新优势的行业。
这些大型集团公司还没有意识到，上述战略的调整差不多使它们差不多具备了在多个区域市场和多个行业/市场上进攻或者反击的条件和能力，还没有意识到多点竞争〔Multi-point competition〕是它们应该采纳的一项有效战略。
一、多点进攻战略的提出美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院陈明哲教授长期从事动态竞争条件下竞争对手之间进攻和反击的策略，其中多点进攻战略的理论和技术确实是他的一项研究成果。
陈明哲教授认为：⏹在市场集中度越来越高和竞争越来越具有动态特点的情形下，获得高于平均水平利润率的途径差不多从依靠可保持的竞争优势转变为依靠一系列短暂的先动优势或者创新。
因此竞争对手在进攻和反击过程中的互动具有越来越重要的意义。
这种竞争互动的内容、质量、水平和速度不仅能够决定其中一个对手的赢利水平，而且能够决定整个行业能否获得健康的进展。
⏹在垄断竞争的市场条件下，各个行业的要紧竞争者需要有产品和市场的多样化去回避经营风险，同时也需要有产品和市场的多样化去实施竞争和在竞争中寻求均衡。
多点竞争战略
多点竞争战略多点竞争战略(Multi-Point Competition)目录[隐藏]∙ 1 多点竞争战略简介∙ 2 多点竞争战略的范例说明∙ 3 多点竞争战略可以达到的目的∙ 4 多点竞争战略案例分析o 4.1 案例一:多点竞争战略的具体应用o 4.2 案例二:多点竞争战略在营销推广中的应用[1]o 4.3 案例三:多点竞争协作战略缓和企业间竞争的过程机制[2]∙ 5 参考文献∙ 6 相关条目多点竞争战略简介美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的陈明哲教授长期从事动态竞争条件下竞争对手之间进攻和反击的策略研究，其中多点竞争战略的理论和技术就是他的一项研究成果。
按照陈明哲教授的理论，所谓多点竞争中的“点”就是一个“市场”，其含义包括：∙区域市场或者国家市场，例如湖南市场或者日本市场；∙细分市场，例如高档市场、中档市场和低档市场；∙一个产品线或者一个经营单位，例如冰箱或者专门生产冰箱的子公司；∙以上各个部分的不同的组合，例如华南地区—冰箱市场。
从这个意义上说，如果一个企业具有多个区域、多个纫分市场、多种产品线或者多个行业性的二级子公司，那么相对而言，这个企业就具有了多点竞争的优势，反之，则只有多点竞争的劣势。
多点竞争战略的范例说明从简单多点竞争的模型可以看到，假定TCL和康佳有至少两个区域市场或者两个产品是相同的，并且存在着竞争的关系，那么这两个企业之间实际上存在着互相制约的关系。
正是因为TCL和康佳之间存在着潜在的“跨市场／产品”报复的可能性，所以采用多点市场竞争可以避免你死我活的竞争。
如果这两个企业在同一个行业竞争，其中TCL在市场(1)的市场份额大，而康佳在市场(2)的份额大，双方就处在暂时的均衡状态。
如果TCL采用降低价格的方法在市场(2)上攻击康佳，那么康佳为了保护本地市场或者主要市场就有两个选择：一是可以以同样的策略在市场(2)上进行反击，那么在市场(2)的价格竞争中，企业能够得到的最好结果也就是保住了份额，但是失去了大量的利润和自己的价格定位。
多点竞争战略在营销推广中的研究分析
蜮 市场或者国家市场 ， 例如广西市场或者广州市场 ； 细分市场 ， 例如 一个产品线或者一个经营单位． 例 １如果消费者是真心购 买 ，就会对商品表现 出喜爱和强烈的 高档市场、中档市场和低档市场 ； ． 以上各个部分的不 同的组合 ， 例 购买欲望 。这时 ．卖方可 以根据消费者的外在特点 ．把握消费者 如冰箱或者专门生产冰箱的子公司；
果消费者以价高为借 口向卖方说 ” 再见 ” ，为了挽留消费 者 ” 芳
心” ，卖方也 可以忍痛割 利 。
从模型 （ 见右图）可以看出，两家竞争公司两个市场和两种产
品是 相 同的 ，企业 间存 在 着相 互制 约的 关 系 ，相 互 之间 潜在 的 跨
产 报复 的 ３经过一番激烈讨价 ，价格一旦 敲定”之后 ，必须马上达 市场 ／ 品 ． 可能性就避免了你 成协议 ， 一手交钱 ， 一手交货“ 将消费者 ” ， 套牢 ” 不给 消费者 ，
与消费者的讨价还价 ，其实就是一种说服 的艺术 。特 别是要 ・
针对一个精打细算、 善于理财的 ” 家庭主妇” 讨价还价更需要高 二 ， 业间横跨 多 个市场的竞争问题。营销推广是企业战略管理的一个 者由衷地产生一种 ” 仅此～家， 别无分店” 花这种钱值”的感 ： 企业特 别 是 商业 企业 关注 的 热 点 。本 文在 总 结 多点模 型 的基 础上 ．”
该产 品的价格行情 ， 也就是 ” 探虚实 。
针对消费者的这两种 目的 ，卖方首先应 该明察秋毫 ，认真观
、
多点竞争模型分析
美籍华人沃顿商学院的陈明哲教授在长期从事动态竞争条件下
察消费者 的每个细节，留意 顾客所提 的每个要求 ， 抓住要害 ，加 竞争对手之问进攻和反击策略的研究中提出了多点竞争 战略的理论 以分析 ，迅速做 出判断 ；明确消费者问价的真正 目的．决定 自己 和技术。所谓多点竞争的 ” 点”就是一个 市场” ，其含义包括 ： 区
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多点竞争的形成与战略运用研究
王晓玲
【摘要】：随着世界经济的全球化和竞争日趋加剧,企业间的竞争的动态性越来越明显,企业间的攻击和回应速度也越来越快。
因此,动态竞争理论也开始逐步受到国内外更多的企业家和学者的关注。
动态竞争的研究是始于80年代初,其研究成果主要来源于国外企业战略管理学界。
动态竞争的研究主要包括了两大方面:多点竞争(Multipoint Competition)和竞争互动(C ompetitive Action-Reaction)。
其中,这两方面的研究又是存在一定的交叉性,多点竞争实质上就是企业间多市场的竞争互动。
对于多点竞争的研究,国外学者主要是选取某个行业,采集大量数据进行实证研究,探讨并证明多点竞争对企业绩效、竞争强度的影响。
国内学者是在国外学者研究的基础上,对多点竞争的起源及概念、多点竞争战略模型等等方面进行一定梳理和研究。
但是很少有学者把多点竞争战略的运用与竞争优势结合起来进行研究。
如何在竞争的环境下获得竞争优势是企业长久生存的不二法则。
在动态竞争环境下,多点竞争是一种突出的竞争形式,多业务公司普遍面临着多点竞争的问题,即公司在一个以上的市场面临同一个或者多个竞争对手竞争的情况。
这些公司面临着应该拥有何种业务、何时增加业务、如何分配公司资源、灵活运用多点竞争战略避免恶性竞争的问题。
本文,在前人研究的基础上,进一步剖析多点竞争理论的形成、多点竞争优势战略的具体运用、多点竞争竞争优势以及多点竞争优势的影响因素,以期企业能够更好地运用多点竞争战略,构建企业竞争优势。
本文的研究具有重要的理论价值和实践意义:首先,进一步引进了国外学者多点竞争理论,并提出了企业间多点竞争格局形成的理论框架,具有重要的理论意义。
其次,研究多点竞争战略的概述以及多点竞争战略的运用,可以为企业多点竞争战略的制定和选择提供理论框架。
多点竞争优势发挥的影响因素的提出以及结论的提出,为企业更好地运用这些因素,从而为企业带来多点竞争优势,这些都具有重要的实践意义。
【关键词】：动态竞争多点竞争多元化竞争优势
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F272
【目录】：
∙摘要5-6
∙ABSTRACT6-10
∙第一章绪论10-15
∙ 1.1 研究背景10-11
∙ 1.2 研究的问题11-12
∙ 1.3 研究意义12-13
∙ 1.4 研究流程与方法13-14
∙ 1.5 论文结构14-15
∙第二章文献评述15-27
∙ 2.1 国外文献综述15-24
∙ 2.1.1 多点竞争的概述15-16
∙ 2.1.2 “相互忍让”理论16-18
∙ 2.1.3 多点竞争对企业竞争行为的实证研究18-23
∙ 2.1.4 多点竞争减缓企业间竞争强度的影响因素23-24 ∙ 2.2 国内多点竞争文献评述24-26
∙ 2.3 本章小结26-27
∙第三章相关多元化与多点竞争的形成27-43
∙ 3.1 多元化战略概述27-31
∙ 3.1.1 多元化概念27-29
∙ 3.1.2 相关多元化及其优势29-31
∙ 3.2 多点竞争与多元化的区别和联系31-33
∙ 3.2.1 多点竞争与多元化的主要区别31-32
∙ 3.2.2 多点竞争与多元化的联系32-33
∙ 3.3 地域多元化——形成多地域市场点竞争33-35
∙ 3.3.1 地域多元化33
∙ 3.3.2 地域多元化与多地域市场竞争33-35
∙ 3.4 行业多元化——形成多产品市场点竞争35-37
∙ 3.4.1 行业多元化35-36
∙ 3.4.2 行业多元化与多产品市场点竞争36-37
∙ 3.5 纵向一体化——形成多价值链点竞争37-42
∙ 3.5.1 纵向一体化37-40
∙ 3.5.2 纵向一体化与多价值链点竞争40-42
∙ 3.6 本章小结42-43
∙第四章多点竞争战略及其运用43-58
∙ 4.1 多点竞争战略概述43-51
∙ 4.1.1 多点竞争战略43-49
∙ 4.1.2 多点竞争战略评价49-51
∙ 4.2 多点竞争战略运用研究51-57
∙ 4.2.1 运用博弈理论，建立互动意识51-53
∙ 4.2.2 建立情报系统，充分了解竞争对手53-54
∙ 4.2.3 利用信号学，发出并解释信号54-56
∙ 4.2.4 运用整合战略，提高竞争行动的灵活性56-57 ∙ 4.3 本章小结57-58
∙第五章发挥多点竞争优势的影响因素分析58-71
∙ 5.1 竞争优势理论演进58-60
∙ 5.1.1 波特的竞争优势观58-59
∙ 5.1.2 资源基础观与竞争优势59
∙ 5.1.3 动态能力观与竞争优势59-60
∙ 5.2 多点竞争优势60-62
∙ 5.2.1 进攻和回应是获取竞争优势的重要手段60-61
∙ 5.2.2 速度是获取多点竞争优势的关键61-62
∙ 5.3 发挥多点竞争优势的影响因素62-69
∙ 5.3.1 竞争点的数量62-64
∙ 5.3.2 公司集、分权经营模式64-65
∙ 5.3.3 总公司与下属单位的所有权关系65-67
∙ 5.3.4 母公司文化控制度高低67-68
∙ 5.3.5 经理人对市场点的熟悉性68-69
∙ 5.4 本章小结69-71
∙结论71-73
∙参考文献73-81
∙攻读硕士学位期间取得的研究成果81-82
∙致谢82-83
∙附件83
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。