规划及发展战略学习资料

网站规划及其战略发展

目录：

一）前言------------------------------------------------------------------------- -----

二）网站建设前的市场分析---------------------------------------------------------

三）网站建设的目的及功能定位---------------------------------------------------

四）网站建设的利益----------------------------------------------------------------- 五）网站建设、测试、发布、推广与维护----------------------------------------

五）业务开展-------------------------------------------------------------------------

六）展会宣传------------------------------------------------------------------------- 七）网站建设的主要工作流程----------------------------------------------------- 八）估算项目网站建设日程表及人力资源----------------------------------------

企业可以暂时不盈利，但是不能失去盈利的能力。对于只依靠资本支撑的电商公司而言，这是一个非常寒冷的冬天，因为资本总有耗尽的时候，而企业如果没有持续的“造血”模式，最终将很难走出冬天。此前中国电子商务的发展一直是野蛮生长的，但在疯狂成长过后，需要沉淀和调整在所难免，每个产业的发展都会经历挣扎和阵痛的阶段，正是这种挣扎和阵痛才能成就一部分伟大的企业。

网站建设----线上推广----线上业务----展会宣传

一、网站建设前的市场分析（调研比较、寻求差异化、确定项目）

选择项目：根据网站平台性质、行业展会举办频率、销售产业链。初步选定项目。

项目背景：根据企业文化及目标理念，分析项目发展背景。

市场分析：调研所选行业市场行为，分析同行业占据市场份额。

行业现状：销售产业链为主要导向。是否有往互联网发展趋势。

展会情况：行业展会举办频率、（规模、类别、时间、地点）.

竞争情况：行业网站占据比例

核心价值：分析同行业网站核心竞争力，寻求自身网站创新。

市场前景：再不偏离企业文化及目标理念情况之下、预估市场前景。

二）网站建设的目的及功能定位

目的：根据所属行业及企业目标和网站平台性质，制定目标。

功能定位：根据平台性质和行业销售产业链定位网站功能。

三）网站建设的利益

网站的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面，最重要的还是为客户创造价值。网站的命运取决于客户的满意度，取决于网站的核心竞争力。在这个以客户为本的知识经济时代、数字化时代，资金、规模、技术、广告、战略、发明和创造力都不是长治久安的关键之处，重要的是如何能够为客户创造价值，使产品或服务潜入消费者的心中产生情感，建立品牌形象。

四）网站建设、测试、发布、推广与维护

一、网站建设

网站后台程序员根据所选项目，新建网站程序。并结合网站推广人员提前制定好网站关键词。（选择以调试到位的网站程序模板，清空数据库以及网站前台原有所有信息。并依据所选行业修改站内文字信息。并在服务器中搭建网站。）

二、网站测试

程序员测试网站功能和以及数据库调用是否有误。（精细到网站每个模块、每个页面）

三、搜集资料、上传、美化、整理网站

1.整理信息搜集地址

2.搜集、整理资料并设计广告图

3.按网站程序要求上传已搜集信息

4.程序员按进度辅助美工替换站内广告图。

5.确认网站所有模块信息填充完毕。

四、网站上线

绑定已选好域名，网站正式上线。开展推广优化工作。

五、网站推广

1.根据行业性质确定网站主关键词

2.根据行业情况以及网站特性制定相应的SEO推广方案。

3.推广方案下发事业部经理，事业部经理结合SEO人员按劳分配推广任务。

4.SEO人员每日分析SEO数据，根据数据实时避免SEO误区。

五）业务开展（线上业务）与客户沟通、交流，传递、交换信息，宣传网站

1.事业部经理根据网站推广情况，契机制定出业务开展计划。

2.根据行业性质以及电话营销技巧初步拟定营销话术。

3.筛选网站信息，将无效信息下架并替换相应有效信息。（核实厂家的真实性、存在与否、）

4.利用电话或者在线即时通讯工具了解并整理目标客户意向程度（站内以上传资料）

5.定时跟进意向程度较大客户.将网站性质、行业模式、网站服务项目及优惠政策、网站目标及理念这几个方面重点跟客户沟通。

六）展会宣传（线下业务）

参会负责人每次参展必须了解到位市场行情、展会信息、展商意向、网站关键词定位、参展流程、后期网站发展方向及侧重点。会后需结合以上几个方面总结出详细的参展报告。

1.项目开发人员协助事业部经理确定参展信息（规模、大小、类别、时间、地点、置换条件等必须了解详细）。

2.第一次参会，放开手脚宣传，目的：宣传知名度、增加点击量、制造冲击波。

结合展会信息，制定出详细参展计划方案

试着收费、增加盈利

3.第二次参会，宣传知名度、增加点击量，

目标全部收费，淘汰客户

4.第三次参会，增强知名度、增加点击量，

5.彻底放开，完全盈利，考虑增加盈利点创造二次增收。