外展点设立方案

外展设立方案——

深入市场、蓄客冲刺

房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则。现狼队组员的客户量严重缺乏，特提出在10月份以入驻大型综合超市为点做外展活动为主的营销方案。

一、活动时间

十月份开始进行外展点的设立，并沿续到春节。

二、活动目的

1、直接点对点的销售模式，可形成直接广告与间接口碑效应；

2、人口集中地，人气旺，扩大项目的影响层面；

3、抓住契机，吸引、蓄积客户；

4、在重大的节佳日可以把握住大量的还乡客。

三、活动地点

在此动线上，能做好本项目的宣传、推广，就能让客户成为本项目业主。

从摆设展点的角度，需要以固定点为基础，其他人流量多的地点可适当做派单宣传。因此此次活动经考察选址：好润佳。此地因地处澧阳北路与澧浦大道的交汇处，周边各种市场林立，汇聚人气，以月为周期。

3、条件允许下，会针对于人流量较大的市场或企业单位门口进行周期二天的试点。

四、活动内容

活动主要用来拓宽市场面，吸引更多的客户，分以下四步骤：

1、以外展点的形象展示，让客户认识项目；

2、以面对面的交流，让客户了解项目；

3、以售楼中心的销售流程，让客户熟知项目；

4、以公司的实力、项目的品质，让客户认可项目。

五、活动所需物料

1、宣传画板、背景板、1套谈判桌椅、1张接待桌、1个帐篷；

2、DM单、画册、户型图、资料袋、桶装水、一次性水杯；

3、宣传车。

六、人员安排

置业顾问2-3名、司机（楼车）、搬东西人员

七、注意事项

1、置业顾问的上班时间随商场的时间作调整；

2、置业顾问注意维持商场的整洁与秩序；

3、置业顾问需主动派发单页，吸引客户；

徐万钧

2012-10-30