大户型推广方案
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针对三期大户型推广方案
一、销售情况
三期住宅小户型房源全部去化完毕,剩余的全部是170m2以上大户型,且三期大户型至今为止,一套没有销售出去,销售部针对大户型几次调整销售方案,均未取得理想效果。
我司认为:三期大户型的规划从战略上产生错误,且后期的优惠力度没有达到预期,推广力度也没有及时跟进,造成大户型严重滞销。
二、销售策略
针对大户型,我司提出两条销售建议:
1、买一层送一层:以15#502为例,建筑面积172.05m2,五层111.41
m2,跃层60.64 m2,原价393650,现开展买一层送一层,五层
单价3088 m2/元,总价344034元。【五层的住宅卖到二层的价】2、买100 m2送30 m2:172.05 m2相当于购买132.34 m2,原价
393650,现销售单价2588 m2/元,总价342495元。【继续保持
五层价格】
三、销售目标
在五月底,争取大户型房源去化80%,回款350万。
四、推广力度
根据剩余住宅体量,预计有500万的销售额,按2%的推广费用,总额额度10万元的推广,同时将店面、别墅区进行预热。
1、更新户外大牌广告画面,将最新的销售政策出街;
2、投放50万条的短信,每周10万条;
3、沿街投放200条条幅;
4、制作一套大户型室内装修效果图。
深美营销徽秀园工作组
2014-4-7