德思勤城市广场个案分析

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德思勤某地产武汉凤凰城营销策略报告

渠道策略
总结词
多渠道拓展、重点渠道强化、渠道优化
详细描述
在项目推广过程中，积极利用多种渠道进行拓展，包括线上平台、线下活动、合作机构等；针对重点渠道进行强化，如与知名中介机构合作，提高项目知名度和曝光率；根据渠道效果进行优化，不断改进推广策略。
推广策略
总结词
品牌宣传、活动推广、社交媒体推广
政策环境
政府对房地产市场的调控越来越严格，包括限购、限贷等政策，对市场有一定的影响。
社会环境
随着人们生活水平的提高，对住房的需求也在增加，同时对居住环境和品质的要求也越来越高。
区域市场环境
区域概况
武汉凤凰城位于武汉市东南部，是一个新兴的商业和居住区，交通便利，配套设施完善。
区域房地产市场
该区域的房地产市场发展迅速，房价稳步上涨，需求较为旺盛。
04
距离市中心较远，对于依赖市中心的客户可能会存在一定不便；
产品价格较高，可能会对部分购房者的购买意愿产生影响。
04
营销策略及方案
价格策略
总结词
低价开盘、价格调整、均价控制
VS
详细描述
在项目开盘时，采取低价开盘的方式，吸引客户关注和购买；根据市场反应和项目销售情况，适时进行价格调整，保持项目竞争力；在项目销售过程中，严格控制均价，确保项目利润空间。
详细描述
通过各种渠道进行品牌宣传，提高项目知名度和美誉度；通过举办各种活动，如楼盘发布会、样板房开放等，吸引客户关注和参与；利用社交媒体平台进行线上推广，扩大项
目影响力。
促销策略
要点一
总结词
优惠促销、增值服务、礼品赠送
要点二
详细描述
针对不同客户群体，制定相应的优惠促销政策，如限时折扣、团购等；提供增值服务，如免费看房、专车接送等，提高客户满意度；赠送礼品或装修套餐等，增加客户购买意愿。

徳思勤烂尾项目操盘实战

德思勤从烂尾楼操盘实战经验中得出：
项目定位是价值重建向形象重塑转换的前期重要环节！
德思勤认为：
本项目最重要、最核心的营销策略就是
围绕形象重塑、产品再造两大核心展开！
营销手段一：定位重塑营销手段二：产品改造营销手段三：包装改造营销手段四：形象改造营销手段五：风险防范
德思勤认为：
人为风险防范是部分烂尾项目营销推广的前期必要工作
在涉及有早期项目业主的烂尾楼操盘时，必须在营销推广前，在以下三个方面对老业主进行适度的安抚工作，以避免后期项目营销过程中出现大量负面口碑。
硬件改善
包括信报箱、保安亭、公告栏、导示牌、温馨提示牌、公共水电设施、垃圾处理设施、路障道闸等
位于布吉镇罗岗路口总占地23571㎡，建面136019㎡三栋住宅和布吉目前唯一四星级酒店布吉新商业中心和标志性建筑打造标志性外立面户型修改数十稿，精益求精
德思勤——烂尾楼操盘实战百合新城项目运作关键
第一座大山——长达6年的烂尾楼
第二座大山——产品缺陷 A栋25层、B/C栋13层、78％实用率、管线更换、140㎡大户型
烂尾项目操盘实战
• 课题组：深圳豪宅组/城市精品组 • 撰稿人：潘耀辉/李园园
德思勤优势
从2019年深圳房地产开始复苏至今的10年时间里，德思勤深得众多开发商的信赖，成为深圳市盘活烂尾项目最多，实战经验最为丰富的代理机构。
德思勤——烂尾楼操盘实战
丹枫白露
18万永不供楼、每月4天的免费使用权丹枫白露酒店公寓开业后，入住率稳定在85％，是深圳最快实现赢利的公寓
二次定位——产权式酒店公寓，70年产权、18万永不供楼、每月4天的免费使用权投资保障体系建立——

德思勤城市广场项目介绍

以国际化的视角和思路，将项目打造成为长株潭综合配套改革试验区样板项目和国家级低碳示范区项目。
首先要有国际化的眼光然后才有国际化的结果
• 用国际化的眼光定位，用国际化的思路规划。 • 只有这样才能为大型国际基金、大型国际商业的进入创造条件。
邀请世界排前三的美国RTKL公司担纲德思勤城市广场的总体规划设计；
项目运营后每年可为政府贡献税收约3.6亿元，创造2.5至3.6万个直接就业机会， 4.5至5.42万个间接就业机会，必将成为长株潭综合配套改革实验区标志性示范项目。
三、德思勤城市广场规划方案
总平面图
物业规划
购物中心
购物中心
国际五星级酒店
作为核心建筑，酒店和SHOPPING MALL通过地面广场和通廊相连，结合演艺中
2010年5月14日，张剑飞市长视察本项目时做了打通红星商圈地下交通系统的具体指示。
作为城市中心的大型综合体项目，交通规划决定了项目的成败，从项目的可持续运营出发，我们做了红星商圈十字路口的地下交通系统方案。
十字路口地下交通系统方案
五、德思勤城市广场建设计划
项目分期开发示意图
项目一期由A、B两个地块构成，除了六层的购物中心外，其它部分均在年内全部动工，购物中心明年下半年动工，并于2012年底整个一期同步同时入伙。
➢ 2010年1月开始省直管县财政，使省府商务圈的金融中心的需求也急速提升；
➢ 我们为区域银行、产业基金、区域基金、国外投行、证劵业、基金管理服务业等金融服务机构搭建一个平台；
上海金融中心
产业基金、区域发展基金等金融资本已成为城市发展的先导要素
2009 年12月25日湖南金融博览会在长沙红星国际会展中心隆重开幕。是湖南省60 年来金融业发展成就的一次集中展示。省委副书记、省长周强，副省长韩永文，省政协副主席龚建明等出席开幕式，表现出对金融发展的重视。

德思勤个案分析1212

绿化率物业费物业公司
30.7% 2.88元/月/㎡ CBRE世邦魏理仕
建筑结构开发商销售代理
框架结构湖南德思勤投资有限公司深圳市德思勤置业有限公司
规划布局
4个大型购物中心（包括湖南最大的20万平米四季汇购物中心）、2家国际超五星级酒店（包括全球TOP10美国凯悦）、14栋甲级写字楼、三大主题商业街（包括规划长沙最长的900米苹果时尚步行街）、卫视直播中心、4D及IMAX影院、长沙首座顶级城市会所、国际学校等诸多业态，规划有44万平米近 10000个停车位。
•
• •
商业管理：第一太平戴维斯、世邦魏理仕
商业引进国内外一线品牌及世界五百强的商业品牌建筑上以国际节能及环保标准指导项目建设
•
国际学校、进口食品超市、万国美食街、国际精品步行街
以国际化的视角和思路，将项目打造成为长株潭综合配套改革试验区样板项目和国家
级低碳示范区项目。
项目解读—“高” 大长沙城市形象名片
2012/5/27
A1#宝格丽公寓
98
92
93.88%
150
52平米一房
20天
9400
2012/7/28
A3#商务会馆
225
180
80.00%
110
47-61平米小面积商务会馆
7.82 3.2万㎡ 15.3万方
项目解读—产品篇
• SOHO办公以及公寓类产品严格控制面积，降低总价门槛，吸引投资客户； • 为保持SOHO办公纯粹性，开发商与业主签协议，由开发商统一招租管理；
B5 B6
A8
A5
A2
A1
B4 A3
分期
楼栋宝格丽公寓

德思勤深圳皇都广场定位推广方案

广
推广主题
推广主题阶段实施：
第一阶段：导入期
谁将选择深圳经济未来？
（城市CBD、地铁经济、会展经济）
推
广
推广主题
推广主题阶段实施：
第二阶段：成长期
会展e时代，特色个性商务平台，放眼世界财富
（深圳CBD商务综合性价比NO.1）
推
广
推广主题
推广主题阶段实施：
第三阶段：成熟期
会展e时代，三自经济，创业百年
位
定位依据
让我们一起解读一些数字
定
位
定位依据
4000
2800
定
——每年世界上定期大型展览会与博览会数量
亿美元——去年世界会展业直接经济效益总产值
1： 9
——会展业的行业带动系数
位
250000
平方米——深圳会展中心的建筑面积
1706.56
亿元——深圳市2002年参展商现场成交额
定位依据
会展业
将会是：
商务服务
服务商务
广
户外广告——中心区水晶岛
形象包装
推
广
户外广告——中心区水晶岛
形象包装
推
广
形象包装
现场围墙
推
广
形象包装
现场围墙
推
广
汇报完毕，谢谢！
定
位
“新经济”下的“新奶酪”
定位依据
深圳会展中心
一定会成为：
定
新商业机会的“缔造者”
位
定位依据
皇都广场
致力打造成：
定
位
无限商机的“经营平台”
定位结论
定位方向项目定位
户型/功能定位
定配套服务

邓娜娜雨花区红星商圈调研

• •
• • • •
•
四、红星商圈未来将要面临的挑战
• • • ①红星商圈以通程商业广场、梦和商业广场、步步高广场等为核心，周边街区长度较短，限制了商圈向外的延展性。 ②未来的红星商圈，随着德思勤和华悦城项目的推进，未来商圈向北和向东发展的可能性较大，但是未来我们多了一个棘手的问题，因为华悦城距离现有的梦和商业广场直线距离为500米左右，中间道路为双向6车道，限制了两者的人流交流，其未来很有可能会形成独立的商圈，与红星商圈形成竞争关系。 ③未来长沙商圈将会迎来新一轮的洗牌阶段，随着地产行业的发展，未来会出现新的商圈，而商业版块内变化比较剧烈，可能会出现商圈兼并的现象，部分独立商圈由于周边缺乏竞争对手，商圈边界和影响力会有所突破。
5、商圈主力店人气（小时）：
五一商圈的人气远远高于其它商圈，占全长沙市近5分之1，红星商圈人气指数保持在 8%以内，因以生活超市为主，所以相对其它类型商圈人气更高
6、同一品牌主力店相比较—通程商业广场：
从数据来看，荣湾镇通程商业广场客流量和提袋人数远高于红星，特别是客流量，是其2倍多，因为荣湾镇以通程商业广场为核心，其它业态也较为丰富，但红星除了通程商业广场外，还有梦和商业广场。对客流量和提袋率有较大影响。
•
•
商圈现状一:
• • • 1、商圈商业物业(大型购物商业、酒店、写字楼、住宅) ①大型购物商业以前的红星商圈汇聚的全是专业批发市场，主要以电脑电器、五金日杂、糖酒副食为主。业态单一，商业氛围暂不成熟，消费档次处于中低端。区域整体市场消ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ水平及消费意识受到限制，如今，随着各类大型百货、超市、酒店、城市商业广场的入驻，红商业格局开始转型。最具代表性的大型购物商场有：梦和商业广场、通程百货、湘府百货、步步高超市

【德思勤】城市广场商业定位和发展战略

八大主力商业业态
一、百货主力店
百货主力店
二、国际影院
Warner Brothers
三、真冰溜冰场
四、卫视演艺直播中心
五、儿童娱乐中心
入口处的标志
可欣赏艺术家戏剧表演的餐厅
独特设计的果汁咖啡吧
六、国际高级俱乐部
多功能时尚会所：
商务、休闲、康体、 SPA、水疗、养生等功能一应俱全，满足各层次各区域需求
商业
写字楼
酒店
住宅
时尚主题商城
SHOPPING MALL
商务公寓
酒店公寓
户外演播中心
休闲娱乐中心
2.4、项目发展方向及价值系统建立-物业功能融合
自身丰富的业态空间组合，互为依托，共同分享彼此价值的提升，其聚合的人流、商务流、经济流带来了项目整体价值的提升，形成了一个自成体系的全新价值平台。
2.4、项目发展方向及价值系统建立-人流链组织
德思勤城市广场商业定位和发展战略
二、本项目发展战略及整体定位
2.1 2.2 2.3 2.4
定位模式确定定位思路及发展战略项目定位项目发展方向及价值系统建立
2.1 、定位模式确立
市场层面
本地消费习性
城市发展层面
地块价值
2.2 、定位思路-城市发展层面思考
着眼未来长株潭一体化的发展把握城市新兴商圈的转移方向分析长株潭的消费特征和趋势突出休闲娱乐主题
WT战略
弱化劣势以应对外来的威胁和挑战
建立与政府的关系，加快拆迁，利用都市综合体的综合开发，形成规模效应，建立项目品牌。
ST战略
发挥优势，转化威胁
充分借助政府对城南新都的完善规划，以及本项目作为长沙最大都市综合体的高度突破区域限制。

长沙德思勤项目现场观摩会策划书

德思勤城市广场A-1地块现场观摩会策划书一、工程介绍德思勤城市广场项目位于湖南省CPD中央政务区、长株潭三市融合的核心区，占地面积450亩，总建筑面积约145万㎡，项目定位于长株潭千万级城市群商业、文化娱乐及金融中心。

A-1地块工程是整个项目的第一期工程，位于长沙市韶山与湘府路交汇处西北角，由2层地下室和4栋商住楼组成，总建筑面积约8万㎡。

本工程责任主体单位为：建设单位：湖南德思勤投资有限公司施工单位：中建二局第二建筑工程有限公司监理单位：湖南天鉴工程项目管理有限公司勘察单位：化工部长沙设计研究院设计单位：广州翰华建筑设计有限公司二、观摩会部署本次现场观摩会由长沙市住建委组织，长沙市二级及二级以上建筑企业参加，规模约300人。

为了最大程度的体现观摩效果，项目部计划在完成裙楼主体结构并拆除模板后组织此次观摩会活动，使大家能够看到地下室车库一次成型地坪和裙楼、地下室的准清水混凝土主体结构的施工效果，同时也可在作业层看到钢筋、模板工艺的具体操作。

观摩会拟计划在2011年11月26日上午9点30分正式开始，11点结束。

三、观摩会流程安排1、2011年11月26日上午9点30分观摩会正式开始。

2、建设单位主持人讲话，介绍参加会议的领导、嘉宾，介绍清水混凝土和地坪一次成型优点，以及在国内的应用前景。

（5分钟）3、由施工单位发言，介绍施工方法。

（8分钟）4、由监理单位发言，介绍监理要点。

（5分钟）5、领导讲话。

（5分钟）6、与会人员列队观摩施工工艺和成品效果。

（60分钟）（1）地下室一次成型地坪；（2）A3栋墙柱等实体结构；7、上午11点现场观摩会结束，组织各单位有序离场。

四、观摩路线1、到达现场，有组织进入工地现场。

2、领取安全帽，进入地下室-2层地坪展示区，召开简短开幕式。

3、参观一次成型地坪。

4、经地下室楼梯，上至A3号楼转换层，参观准清水混凝土施工。

5、自由参观活动。

6、经楼梯、施工通道下至现场东侧道路，步行走出现场。

精编【定价策略】深圳市德思勤置业有限公司定价方式

【定价策略】深圳市德思勤置业有限公司定价方式xxxx年xx月xx日xxxxxxxx集团企业有限公司Please enter your company's name and contentv目录目录 (1)1. 前言 (4)2. 市场背景 (5)3. 定价方法 (5)4. 定价思路 (5)5. 核心均价的初步合成 (6)5.1.可比楼盘的选择 (6)5.2.相关资料收集分析 (7)5.3.可比楼盘比较打分 (7)5.4.核心均价的初步合成 (7)5.5.核心均价讨论、实收均价确定 (8)5.6.确定项目实收均价 (9)6. 均价分解 (11)7. 项目内部调差 (12)7.1.水平调差 (12)7.2.垂直调差 (14)7.3.特别因素调整 (15)8. 核心均价的讨论与价格表调整 (16)9. 对外表价制作 (17)9.1.付款方式与平均折扣率 (17)9.2.价格表表价合成 (18)10. 价格对比 (18)11. 推售策略 (18)11.1.推售策略 (18)11.2.销控方案建议 (20)11.3.不同时机的提价策略 (20)1. 前言(具体内容参见销售执行报告要求) 谨呈××××公司:深圳市德思勤置业有限公司年月日2. 市场背景3. 定价方法4. 定价思路5. 核心均价的初步合成5.1. 可比楼盘的选择5.2. 相关资料收集分析见附表1《可比楼盘的市场调查表1-10》5.3. 可比楼盘比较打分根据市场收集的资料，以本项目的具体情况选定每一市场比较楼盘的项目定价调整因素及各因素权重值确定。

具体对比情况通过《可比楼盘比较表》体现。

打分值从-1至1之间，表示本项目与可比项目的优劣名次，分值为＋表示本项目与比较项目相比优，差为－。

见附表2《可比楼盘比较表1-9》5.4. 核心均价的初步合成可比楼盘的权重确定以下对××个现售比较楼盘权重分配进行说明：（简单说明权重分配的理由）••••参照可比楼盘比较得分、可比楼盘的市场实收均价与可比楼盘的权重设定进行加权平均，得到本楼盘初步的核心均价值为××××元/平方米。

公寓定位建议

公寓定位建议11#栋公寓产品定位及营销思路⼀.公寓商业、住宅性质利弊初判：1）做商业性质◆利：①不限贷、不限购；②可以注册办公地址，并且可做经营；◆弊：①产权仅40年；②设计规划要求更⾼；③报建、契税、维修基⾦、物业⽔电等费⽤⾼；④⾸付5成，置业门槛⾼，并且利息上浮10-30%;2）做住宅性质◆利：①⾸付3成，置业门槛低，并且可做公积⾦；②产权有70年；③报建、契税、维修基⾦、物业⽔电等费⽤较低；◆弊：①不能注册办公地址，不能做经营之⽤，如果要将住宅性质的公寓转成经营性公寓，需全体业主同意，但实际操作难度较⾼；⼩结：住宅性质相对商业性质来说，置业门槛更低，使⽤费⽤也低；商业性质公寓相对住宅性质来说，主要是不限购不限贷，且能做办公⽤途；⼆.市场情况分析：整体市场：长沙公寓市场冷淡，除个别项⽬外，当前近90%的项⽬⽉均消化速度不⾜10套⽬前公寓热销个案分析◆德思勤（⽉均去化：55套）该项⽬本⾝商业配套完善，推⼴中突出红星商圈核⼼地段+城市综合体综合配套，商业价值得到客户认可，公寓投资价值⾼。

开盘采取低⾸付策略，⾸付仅6万，且以低于客户预期的价格⼊市，折后9000-10000元/㎡，低门槛⾼配套的产品接受度⾼。

◆华晨世纪⼴场（⽉均去化：40套）该项⽬本⾝拥有五星级酒店、购物中⼼等配套，并且推⼴⼒度⼤，市场占位⾼端，公寓作为温德姆豪⽣酒店的套房进⾏销售，有稳定的投资收益；开盘推出返租政策，返租回报率为8%，且业主还可拥有2%的酒店抵⽤券以及免费⼊住酒店12天的权限，投资回报率⾼，因此市场反响良好。

◆喜盈门范城（⽉均去化：35套）该项⽬本⾝拥有百货购物中⼼、甲级写字楼、建材家居、影视城等配套，推⼴中主要放⼤其配套，打造国际化市场商业航母，市场占位⾼端，通过商业形象塑造，确保投资潜⼒，客户较为认可；◆保利麓⾕林语（⽉均去化：50套）该项⽬本⾝属于成熟⼤社区，⽬前主推林语中⼼，整合了城市中的商业、办公、居住、旅⾏、餐饮、会议、⽂娱于⼀体的功能性项⽬，为麓⾕⾼新区内唯⼀的综合体，客户⽐较认可未来升值潜⼒；⾸次开盘推出买公寓送明德学位，客户认可度较⾼，去化100多套，后期转⽽主打⾸付⼀成，进⼀步去化100套左右，现阶段低⾸付、送名校学位取消后，主打返租18个⽉，效果逐步递减。

德思勤：东莞樟木头新城广场前期策划报告

4% 1% 10% 5% 3% 36%
120 100 80 60 40 20 0 2004 2005 2006 2007 68.27 105.86 89.39 105.81
41%
71—90 91—110 111—130 131—150 151—170 171—190 191—300
早期针对香港客户所开发项目的户型相对较小，如二房主要集中在 55—78㎡、三房主要集中在 88—110 ㎡。后期开发楼盘因香港客比重减小，07 年新增普通住宅供应为舒适型二房和三房，面积分别集中在71—90 ㎡、91—110 ㎡。
商品房成交价格分析
均价在7000-9000元/㎡的区镇有长安、东城、厚街、虎门、万江等； 5000-7000元/㎡的区镇有莞城、黄江、茶山、樟木头、大岭山、塘厦、大朗、凤岗、常平、清溪等。
商品房消化及存量分析
2007年全年新增商品房供销比为1.85：1，总体销售率为 53.9%，樟木头新增商品房消化率处于东莞市各镇区平均水平。
11月 12月 45 34 6000
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
47
136
193
293
均价（元/平米） 4823 4528 4675 5144 5267 5539 6219 6433
07年1—8月，成交价格逐步上升，成交量较平稳，逢重要节假日销售量俱增；一系列地产新政后，成交量明显下降，12月跌到谷底仅成交34套，成交价格下滑。
回顾：商品房空置面积历年对比
商品房空置面积（单位：万平方米）
14 12 10 8 6 4 2 0 2004 2005 2006 2007
12 10 8 6
商品房供需同步增长,樟木头2006年商品房空置面积为12万平方米，当年商品房竣工面积为20万平方米，空置率为26%，空置率处于空置积压区，存在极大的风险。

德思勤城市综合体京基金融中心kkmall案例研究

地产服务 · 投资管理 · 资产及商业管理——Copyright © 2011 Taskin worldwide. All Rights Reserved——page1KK-Mall京基百纳空间案例德思勤·深圳 2011年3月——Copyright © 2011 Taskin worldwide. All Rights Reserved——page2版权声明 Copyright; All rights Reserved本报告仅供客户内部使用，版权归德思勤所有，未经德思勤书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。

This article is for internal use only. Taskin holds the copyright of this Article. Without prior written authorization of the copyright holder, anyone shall not circulate, quote, use, copy, or distribute this article for any purposes.——Copyright © 2011 Taskin worldwide. All Rights Reserved——page3京基百纳空间KK-Mall案例11 22 33项目概况 KK-mall 楼层分布 KK-mall 业态比例44 KK-mall 招商 55 KK-mall SWOT分析 66 77——Copyright © 2011 Taskin worldwide. All Rights Reserved——KK-mall 人车动线 KK-mall 图片展示page4京基100金融中心项目概况开发商：深圳市蔡屋围实业股份公司京基集团有限公司承建商：中国建筑第四工程局建筑设计单位：英国泰瑞法瑞(TFP)设计公司香港分公司英国ＡＲＵＰ、美国ＬＬＡ华森建筑与工程设计顾问有限公司广州容柏生建筑工程设计事务所结构/机电设计：英国奥雅纳(Arup)香港公司物业管理公司：京基物业管理有限公司——Copyright © 2011 Taskin worldwide. All Rights Reserved——page5京基100金融中心项目概况京基金融中心广场位于深圳罗湖金融、文化中心区，为旧城改造项目，占地4.7万㎡，总建筑面积约584642 ㎡，总投资约50亿元人民币，是集甲级写字楼、超五星级豪华酒店、大型购物中心（KK- mall-京基·百纳空间）、商务公寓、精品住宅为一体的城市商业综合体；京基100主体建筑高度441.8M，总层数为100层，目前属于深圳第一高楼。

2012长沙德思勤城市广场营销案例推广篇

合体。项目建成后将成为长株潭千万级城市群的商业中心、中部文化娱乐中心和长株潭金融中心并成为长沙国际化
的名片。商业、文化、娱乐、金融、商务等等全业态、全业种、全客层的规划思路全方位的国际化开发标准使项目成为国内二线省会城市区域开发与发展的典范和样板。
基本概况
项目简介区位
长沙区域以外的宣传推广力度稍弱德思勤客源包括长株潭整个片区但是在株洲、湘潭等地宣传推广力度较弱。
工程进度、销售进度、推广进度对接吻合度还需改进。推盘与销售模式的同步性欠缺企业战略制定及执行力全面高效德思勤积累了十余年在综合体研究与开发领域的丰富经验打造长沙德思勤城市广场
规划周详全面落实有序高效。借鉴
杂志深圳建筑业杂志、长沙房地产杂志
电视湖南卫视
网络项目网站、好房子、新浪、搜房、0731房产
直效短信营销推广
/媒体策略德
思
勤
城
市
广
场
楼
书户外广告
报纸广告 13 营销推广/媒体策略德思勤城市广场在文
化娱乐方面规划打造
卫视共同举办“夏日激情双城精英”时尚
PARTY在深圳-长沙之间上演一场双城派对。30
名深圳清华大学成功企业家代表高铁直达长沙
与湖南本土精英、城市俪人对话时尚品位高尚
生活。营销推广
/活动策略 12 德思勤城市广场媒体大联动户外导旗、高炮、工地围板报纸公关活动、促销活动宣传
收入阶层的人群部分购房者月收入3000元左右但年龄在40岁以上拥有一定的物质储蓄。购房者的主要目的为投资
少数为自营或自住。
营销点评随着三高铁枢纽的落实“十二五”千万级大都会的规划雄心长沙省府CBD作为省内政治、经济、商业、文

2015湖南融城德思勤商业街项目整体规划方案46p

等方式进行内容策略化的推广，持续塑造德思勤“亚洲娱乐时尚中心”及商业街“长沙夜生活中心”的品牌定位
线上推广线下推广
企
体媒体
划
（报纸验、网络）
招商
形象塑造
宣传内容和活动组织
项目推介、引进影响力品牌
线上推广——报纸、网络
【媒体炒作】：对项目定位及核心竞争力以新闻、软文形式在长沙晚报、晨报上进行宣传；同时在大湘网、红网、华声在线等湖南几大门户网及社区继续主题内容炒作。
德思勤商业街招商进度时间计划表
区域
签约
完工验收
A1、A2栋2F
2015.11.15
2015.12.31
A6、A7栋2F
2015.11.15
2015.12.31
A5栋2F
2015.11.30
2016.2.29
A8栋2F
2015.11.30
2016.2.29
A3、A4、A5、A8负一楼
2015.1.30
音乐会广场
标志性雕塑、音乐元素、常设音乐舞台、开放表演……
街头运动区
街头表演、街头运动道具、街球区、嘻哈文化……
商业街形象
商业街景观形象规划
推广系统
推广策略持续塑造德思勤“亚洲娱乐时尚中心”及商业街“长沙夜生活中心”的品牌定位
以突出核心竞争力、线上线下互动为核心，通过媒体炒作、媒体活动、街区线下活动、结合购物中心宣传排期
艺术品展示中心
大米先生千川鱼火锅
新湘厨
八点半清吧
外摆位
A3栋一楼
永利汇落位
凤凰姑娘
可可清吧
千味家
爱琴海中西餐厅
外摆位
黄
焖