企业电子商务经营战略管理(ppt 41页)
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我们指定经营战略就是为了适应认识，接受和 利用这些新现实环境变化的需要。
经营战略
经营战略 ：企业为了适应未来环境的
变化，由领导决策层寻求长期生存和发 展而制定的总体性和长远性谋划与方略。
1）经营战略特征 A 整体性. 从企业的全局为对象,根据企
业的总体发展需要而指定的
B 长远性. 既是企业谋取长远发展要求的 反映,又是企业对未来较长时期内如何生 存和发展的统盘策划.
关系
一 经营战略
一 制定经营战略的必要性
美国著名管理学家德鲁克在书名为《动荡年代 里的经营管理》中明确指出：“未来时代将是 一个动荡的时代 ，这一点是确定无疑的，在动
荡时代里 ，经营管理的重要任务是确保企业 的生存能力.承受打击的能力.摄影突变和 利用机会的能力。动荡时代是一个危险的时
代。但是动荡时代也是对那些能够够认识，接 受和利用这些新现实的人们的一个大好机会。”
经营战略的构成要素
A 产品与市场领域 不仅要明确企业现在的产品与市场范围
还要清楚未来有可能发展的产品与市场 范围. B 成长方向 成长方向表明了在现有的产品与市场领 域中,企业将有的经营活动应该朝着什么 方向去发展.
表5-1企业的成长方向
产品 现有产品 新产品
市场 现有市场
市场渗透
产品开发
4)产品的生产规模是否达到规模经济的要求? 决定成本水平的最主要因素是什么?
5)产品的成本水平如何?与市场上同类产品相 比,是过高,过低,还是适中?
6)产品的价格体系是否完整?价格组合是否合 理?价格水平是否能被众多的消费者所接受?
7)产品的价格决策是否迅速?价格决策是否灵 活?(产品的成本与价格分析)
8)产品的市场占有率,市场覆盖率,市场开发程度 各是多少?
9)是否建立了以本企业为核心的垂直,封闭,快捷 的销售渠道?
C 抗争性. 关于企业的激烈的竞争中如何 与竞争对手抗衡的行动方案,同时也是针 对来自各方面的许多冲击.压力.威胁和困 难,迎接这些挑战的行动方案.
D 纲领性. 企业总体的长远目标,发展方 向和重点以及所采取的基本行动方针,重 大措施和基本步骤,都是原则性的，概括 性的规定,具有行动纲领的意义.
D 协同效应
经营战略中的协同效应是指企业从现 在的产品与市场领域向新的产品和市场领域 渗入时,由于现在和将来两个领域相互补充,相 互作用的结果,可以获得更大的经营效果.
经营战略的制定过程
1)战略思想的形成过程 2)战略环境的分析过程 3)经营战略决策过程
经营战略决策的内容： 确定企业使命,指定战略目标,选择
(三)企业实力分析(企业实力具体体现 在那些方面?)
企业实力分析
1)产品在性能上是否满足目标市场的需求?满 足程度如何?是完全满足,基本满足还是没有满 足?
2)产品质量目前达到什么标准?是国家标准还 是国际标准?产品质量是否满足用户需要(产品 的性能与质量分析)
3)产品的品种是否齐全或者独特?是否形成系 列?(产品的品种分析)
战略方案和规划战略行动. 4)战略实施与调整过程
二 经营战略环境分析
(一)宏观环境分析
1)政治环境 2)经济环境
A 宏观经济形势 B 行业经济环境 C市场及其竞争状况 3)技术环境 4)社会文化环境 5)自然环境
二)行业环境分析
1.行业的现状及前景分析
1)行业的生命周期分析
行业的生命周期也由幼稚期,成长期,成 熟期,衰退期等阶段构成.
E企业目前的技术水平在整个行业中居何种地 位?领先?中间还是落后?
4)行业内战略集团分析
对行业内战略集团的分析,有利于了解它 们之间的关系,有利于分析行业的状况.
2 行业中的竞争结构分析
1) 行业内现有企业之间的竞争 2)新加入者的威胁 3)来自替代产品的压力 4)买方的议价能力 5)供方的议价能力
行业的生命周期是由社会对该行业商 品需求情况决定的.
传统制造业属于“夕阳产品”,已进入 衰退期
电子行业,信息产业处于成长期;
软件,远程教育,生物工程等则处于幼稚 期.
2)行业的规模分析
它是为了弄清行业的规模与社会需求之间的 关系,它对于确定企业的经营范围与发展方向 具有重要的意义
(我们把一个行业的规模比作一个蛋糕, 我们就会发现一个行业的规模越大,这块蛋糕 也就越大,在正常情况下,企业就是能分得更 大的蛋糕;也就是分得更大的市场销售份额.)
企业电子商务运营战略 本章知识体系结构
知识结构体系
一 经营战略 二 经营战略环境分析 三 企业电子商务经营目标 四 企业电子商务经营战略
知ห้องสมุดไป่ตู้重点
一 如何有效地分析企业的战略环境 二 企业实力具体体现在哪些方面 三 创新战略的重要内涵 四 企业形象对企业经营管理的贡献 五 企业电子商务战略的重要内容与相互
新市场
市场开拓 多角化
市场渗透:
企业由现有产品和现有市场领域组合 而产生的一种企业成长方向,它强调企业通 过对现有产品和现有市场的改进和加强,来 扩大现有产品在现有市场上的销售额,提高 市场占有率,从而使企业得到发展.
市场的开拓:
它强调企业通过开发新的地区市场,新 的国家市场以及新的用户来扩大产品的销 售量,使企业获得发展.
产品的开发:
向企业的现有市场投放新的产品,改 良产品等来提高成品的销售额和市场占有 率,使企业获得发展.
多角化经营:
新的成品领域和新的市场领域组合 而产生的企业发展方向,企业通过向从未涉 足的新市场投放新产品,来开发企业新的经 营领域.
C 竞争优势
所谓的竞争优势,是指在特定的产品与 市场领域中,企业具有比竞争对手优越的特性 和条件。如领先于时代的技术水准,享誉全球 的成品品牌,独特的生产手艺及产品配方等.企 业的经营战略应选择具有竞争优势的产品与 市场领域.
这样我们就可以说,行业的规模越大,就 为行业的企业的生产经营提供更多的发展机 会.
3)行业的技术状况分析
分析行业的技术状况,考虑的方面有:
A本行业的技术目前处于技术生命周期的哪个 阶段?
B行业的总体技术水名如何?属于技术先进的 行业,还是技术落后的行业?
C行业技术的变异性如何?
D今后行业的技术朝水名方向发展?
经营战略
经营战略 ：企业为了适应未来环境的
变化，由领导决策层寻求长期生存和发 展而制定的总体性和长远性谋划与方略。
1）经营战略特征 A 整体性. 从企业的全局为对象,根据企
业的总体发展需要而指定的
B 长远性. 既是企业谋取长远发展要求的 反映,又是企业对未来较长时期内如何生 存和发展的统盘策划.
关系
一 经营战略
一 制定经营战略的必要性
美国著名管理学家德鲁克在书名为《动荡年代 里的经营管理》中明确指出：“未来时代将是 一个动荡的时代 ，这一点是确定无疑的，在动
荡时代里 ，经营管理的重要任务是确保企业 的生存能力.承受打击的能力.摄影突变和 利用机会的能力。动荡时代是一个危险的时
代。但是动荡时代也是对那些能够够认识，接 受和利用这些新现实的人们的一个大好机会。”
经营战略的构成要素
A 产品与市场领域 不仅要明确企业现在的产品与市场范围
还要清楚未来有可能发展的产品与市场 范围. B 成长方向 成长方向表明了在现有的产品与市场领 域中,企业将有的经营活动应该朝着什么 方向去发展.
表5-1企业的成长方向
产品 现有产品 新产品
市场 现有市场
市场渗透
产品开发
4)产品的生产规模是否达到规模经济的要求? 决定成本水平的最主要因素是什么?
5)产品的成本水平如何?与市场上同类产品相 比,是过高,过低,还是适中?
6)产品的价格体系是否完整?价格组合是否合 理?价格水平是否能被众多的消费者所接受?
7)产品的价格决策是否迅速?价格决策是否灵 活?(产品的成本与价格分析)
8)产品的市场占有率,市场覆盖率,市场开发程度 各是多少?
9)是否建立了以本企业为核心的垂直,封闭,快捷 的销售渠道?
C 抗争性. 关于企业的激烈的竞争中如何 与竞争对手抗衡的行动方案,同时也是针 对来自各方面的许多冲击.压力.威胁和困 难,迎接这些挑战的行动方案.
D 纲领性. 企业总体的长远目标,发展方 向和重点以及所采取的基本行动方针,重 大措施和基本步骤,都是原则性的，概括 性的规定,具有行动纲领的意义.
D 协同效应
经营战略中的协同效应是指企业从现 在的产品与市场领域向新的产品和市场领域 渗入时,由于现在和将来两个领域相互补充,相 互作用的结果,可以获得更大的经营效果.
经营战略的制定过程
1)战略思想的形成过程 2)战略环境的分析过程 3)经营战略决策过程
经营战略决策的内容： 确定企业使命,指定战略目标,选择
(三)企业实力分析(企业实力具体体现 在那些方面?)
企业实力分析
1)产品在性能上是否满足目标市场的需求?满 足程度如何?是完全满足,基本满足还是没有满 足?
2)产品质量目前达到什么标准?是国家标准还 是国际标准?产品质量是否满足用户需要(产品 的性能与质量分析)
3)产品的品种是否齐全或者独特?是否形成系 列?(产品的品种分析)
战略方案和规划战略行动. 4)战略实施与调整过程
二 经营战略环境分析
(一)宏观环境分析
1)政治环境 2)经济环境
A 宏观经济形势 B 行业经济环境 C市场及其竞争状况 3)技术环境 4)社会文化环境 5)自然环境
二)行业环境分析
1.行业的现状及前景分析
1)行业的生命周期分析
行业的生命周期也由幼稚期,成长期,成 熟期,衰退期等阶段构成.
E企业目前的技术水平在整个行业中居何种地 位?领先?中间还是落后?
4)行业内战略集团分析
对行业内战略集团的分析,有利于了解它 们之间的关系,有利于分析行业的状况.
2 行业中的竞争结构分析
1) 行业内现有企业之间的竞争 2)新加入者的威胁 3)来自替代产品的压力 4)买方的议价能力 5)供方的议价能力
行业的生命周期是由社会对该行业商 品需求情况决定的.
传统制造业属于“夕阳产品”,已进入 衰退期
电子行业,信息产业处于成长期;
软件,远程教育,生物工程等则处于幼稚 期.
2)行业的规模分析
它是为了弄清行业的规模与社会需求之间的 关系,它对于确定企业的经营范围与发展方向 具有重要的意义
(我们把一个行业的规模比作一个蛋糕, 我们就会发现一个行业的规模越大,这块蛋糕 也就越大,在正常情况下,企业就是能分得更 大的蛋糕;也就是分得更大的市场销售份额.)
企业电子商务运营战略 本章知识体系结构
知识结构体系
一 经营战略 二 经营战略环境分析 三 企业电子商务经营目标 四 企业电子商务经营战略
知ห้องสมุดไป่ตู้重点
一 如何有效地分析企业的战略环境 二 企业实力具体体现在哪些方面 三 创新战略的重要内涵 四 企业形象对企业经营管理的贡献 五 企业电子商务战略的重要内容与相互
新市场
市场开拓 多角化
市场渗透:
企业由现有产品和现有市场领域组合 而产生的一种企业成长方向,它强调企业通 过对现有产品和现有市场的改进和加强,来 扩大现有产品在现有市场上的销售额,提高 市场占有率,从而使企业得到发展.
市场的开拓:
它强调企业通过开发新的地区市场,新 的国家市场以及新的用户来扩大产品的销 售量,使企业获得发展.
产品的开发:
向企业的现有市场投放新的产品,改 良产品等来提高成品的销售额和市场占有 率,使企业获得发展.
多角化经营:
新的成品领域和新的市场领域组合 而产生的企业发展方向,企业通过向从未涉 足的新市场投放新产品,来开发企业新的经 营领域.
C 竞争优势
所谓的竞争优势,是指在特定的产品与 市场领域中,企业具有比竞争对手优越的特性 和条件。如领先于时代的技术水准,享誉全球 的成品品牌,独特的生产手艺及产品配方等.企 业的经营战略应选择具有竞争优势的产品与 市场领域.
这样我们就可以说,行业的规模越大,就 为行业的企业的生产经营提供更多的发展机 会.
3)行业的技术状况分析
分析行业的技术状况,考虑的方面有:
A本行业的技术目前处于技术生命周期的哪个 阶段?
B行业的总体技术水名如何?属于技术先进的 行业,还是技术落后的行业?
C行业技术的变异性如何?
D今后行业的技术朝水名方向发展?