毕业论文开题报告 关于企业促销策略的研究
促销策略毕业论文
促销策略毕业论文促销策略毕业论文随着市场竞争的日益激烈，企业为了吸引消费者的注意力和提高销售额，必须采取有效的促销策略。
促销策略是企业在市场营销中的重要组成部分，它不仅可以增加销售额，还可以塑造企业形象，提高消费者忠诚度。
本文将从多个角度探讨促销策略的重要性和实施方法。
首先，促销策略对企业的销售额和利润具有直接影响。
通过采用适当的促销手段，企业可以吸引更多的消费者购买产品或服务。
例如，打折促销可以吸引价格敏感的消费者，赠品促销可以增加购买欲望，满减促销可以提高购买数量。
不同的促销手段可以满足不同消费者的需求，从而增加销售额和利润。
其次，促销策略对企业的品牌形象和市场地位具有重要影响。
通过巧妙设计的促销活动，企业可以提高品牌知名度和美誉度。
例如，限时抢购可以营造紧迫感，增加消费者对产品的认可度；线上线下结合的促销活动可以增加品牌曝光度，吸引更多的潜在消费者。
通过有效的促销策略，企业可以在市场上脱颖而出，树立良好的品牌形象。
然而，促销策略的实施并非易事，需要企业深入了解目标消费者的需求和市场趋势。
首先，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的购买习惯、偏好和心理需求。
只有深入了解消费者，才能精准制定促销策略，提高其吸引力和有效性。
其次，企业需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
市场环境的变化可能会影响促销策略的效果，企业需要及时调整策略，保持竞争优势。
在实施促销策略时，企业还需要注意以下几点。
首先，促销策略应该与企业的整体营销战略相一致。
促销活动应该是企业长期发展规划的一部分，而不是临时性的行为。
其次，促销活动应该具有独特性和创新性。
与竞争对手相比，企业的促销策略应该有差异化，能够吸引消费者的注意力。
最后，企业需要注意促销活动的可持续性。
过于频繁或过于激烈的促销活动可能会降低产品的价值感和品牌形象，影响长期发展。
除了以上提到的促销手段，企业还可以通过其他方式实施促销策略。
例如，与社交媒体合作，通过微博、微信等平台进行促销活动；与知名博主或明星合作，进行产品推广；举办线下活动，与消费者进行面对面的互动。
公司的营销策略研究开题报告
（一）国内研究历史现状
王德胜在《中国家具企业市场营销现状及趋势》中提到，家具营销将会进入“消费者主导”的营销时代。关注消费者，尊重消费者，成为企业营销的至胜法宝。
张晓青在《我国家具市场营销策略探析》中提到我国家具营销存在的问题之一：销售渠道较单一，渠道创新不足。我国家具业虽然拥有多种销售模式，但仍然以比较原始的大型摊位租赁制综合市场为主。这种营销模式，虽然在相当长的一段时期内推动了家具产品的销售与生产的发展，但随着市场的日益完善，逐渐表现出流通成本高、流通速度慢等弊端。
“体验式”销售，提供一种“自然，随意，自助，愉悦，实惠”的购物环境，真正意义上以顾客为中心的营销策略将给我们新的启发，如何找到自身品牌的特色与个性所在，在茫茫红海中找到自己的蓝海战略，使广大的本国企业能在新的竞争环境下，从中借鉴，深入思考。
（二）课题研究的意义
随着生活水准的提高,中国的消费者会越来越成熟,个性消费日益明显,消费的动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为家具市场的“主人”，在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。目前××家具在全球38个国家和地区拥有310个商场，2012年销售额超过49亿元人民币，比去年同期增长20%；超过3100万名消费者访问过××商场，同比增长20%；××会员总数突破559万；网站访问超过1千9百万次，比去年增长23.3%；新浪官方微博的关注人数也接近10万名。可以预见,谁的营销策略能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中那张宝贵的“选票”。本文以××公司为例，通过营销渠道的相关理论分析，根据国际营销理论的最新动态，借鉴、吸收、改造西方先进的营销思想和方式，结合我国企业的实际情况，研究如何在现有的市场销售条件下提升本国企业的营销渠道能力，扩大家具销售的营销渠道模式，争取对同类家具企业起到一定的借鉴作用，为家具企业尽快适应国际化竞争的营销策略提出一些可行性的建议。
营销策略分析论文开题报告范文
营销策略分析论文开题报告范文1. 研究背景近年来，随着全球经济的快速发展和市场竞争的加剧，企业对于营销策略的重要性日益凸显。
营销策略作为企业实现市场优势和增强竞争力的关键手段，对企业的发展具有重要意义。
因此，深入分析营销策略的有效性和实施效果，对于企业能否在激烈的市场竞争中取得成功具有重要影响。
2. 研究目的本论文旨在通过对不同企业的营销策略进行分析，探讨营销策略对企业发展的影响，并提出有效的营销策略改进建议。
具体研究目标如下：- 分析不同营销策略对企业市场竞争力和品牌形象的影响；- 探讨不同营销策略在不同行业和市场环境下的适应性；- 分析营销策略的实施效果，并评估其对企业市场份额和销售业绩的影响；- 提出针对企业现有营销策略的改进建议，以提升企业的市场地位和竞争力。
3. 研究方法本论文将采用以下方法对营销策略进行分析：- 文献综述：通过对相关文献的梳理和总结，了解不同营销策略的研究现状和发展趋势；- 案例分析：选择多个企业的营销策略进行深入研究，分析其实施效果和对企业发展的影响；- 数据收集与分析：通过收集企业的市场数据和销售数据，结合统计方法进行数据分析，评估不同营销策略的效果；- 专家访谈：邀请相关领域的专家进行访谈，探讨营销策略的优势和不足，并提出改进建议。
4. 预期结果通过对营销策略的深入研究和分析，预计本论文将得出以下预期结果：- 不同营销策略对企业市场竞争力和品牌形象的影响因素；- 不同行业和市场环境对营销策略的影响和适应性；- 营销策略的实施效果对企业市场份额和销售业绩的影响；- 针对企业现有营销策略的改进建议，以提升企业的市场地位和竞争力。
5. 论文结构安排本论文将按照以下结构安排内容：- 第一章：引言。
介绍研究背景、目的和意义。
- 第二章：文献综述。
对营销策略的相关理论进行综述。
- 第三章：方法论。
详细介绍研究方法和数据收集分析方法。
- 第四章：案例分析。
对多个企业的营销策略进行深入研究和分析。
XX企业市场营销策略研究的开题报告
XX企业市场营销策略研究的开题报告
【摘要】
本研究将重点研究XX企业市场营销策略，以提高其销售额和市场占有率。
在研究中，我们将使用定量和定性研究方法，收集相关数据并进行数据分析。
该研究的目标是提出有效的市场营销策略，以吸引更多的客户，提高品牌知名度和声誉，并提高销售业绩。
【关键词】市场营销策略；销售额；市场占有率；数据分析；品牌知名度
【目的】
XX企业是一家专注于制造互联网相关产品和服务的企业。
在过去的几年中，该企业取得了不错的业绩，但随着竞争的加剧，销售额和市场占有率开始下滑。
因此，该企业需要开展一系列市场营销活动，提出有效的营销策略，以吸引更多的客户，提高品牌知名度和声誉，并提高销售业绩。
【方法】
本研究将采用定量和定性研究方法。
通过定量分析可以从大数据的角度了解XX企业的市场营销策略的效果，通过问卷调查和统计分析等方法，对客户需求、竞争对手情况等进行深入分析；通过定性分析可以从市场营销策略的适应性、可操作性等多方面进行探究，运用SWOT等方法，对XX企业的内部优势和外部威胁进行分析，形成营销策略的完整方案。
【预期结果】
通过研究分析，我们预计可以提出以下市场营销策略：
1. 强化品牌宣传，提高品牌知名度和声誉；
2. 优化产品定位和定价策略，满足客户需求，提高销售额；
3. 加强渠道建设，提升渠道服务，拓展客户群体；
4. 制定创新的促销策略，提高客户黏度和忠诚度。
预计上述方案能够有效提高XX企业的市场占有率和销售额，提高企业的竞争力。
毕业论文开题报告--营销策略研究
XXXX经济管理学院
毕业论文(设计)开题报告
题目XXX公司营销策略研究
学生姓名ZorroFox
学号*******
专业市场营销
指导教师
XX年XX月XX日
毕业论文(设计)开题报告
1．选题的理由或意义
一、研究背景
自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：
[5]罗挺.浅析软件企业营销策略.市场周刊.理论研究.2007.10：P43-44
[6]吴怀涛．浅谈产品不同生命周期阶段的营销策略[J]，消费导刊，2009，（20）：10
[7]许国利．软件企业产品市场营销策略研究．商业研究，2004(15)：P38-39
[8]钟鸣．企业管理软件市场分析与营销策略：[硕士学位论文]，中国农业大学，北京：2005：P6-7
价格策略研究在我国最为集中，国内研究理论多以低成本、低价格策略为主、多元盈利模式方面的研究也不多，使得整个软件行业利润率逐渐走低；而国外研究则充分以定位理论为指导，根据不同细分市场、目标市场采用差异价格策略，并推出了灵活多样的产品盈利模式，很多国内专家学者已充分认识到这个问题，并开始引导国内研究方向。
企业营销策略及创新研究开题报告范文
企业营销策略及创新研究开题报告范文Marketing strategy is essential for any business to succeed in today's competitive market. It involves identifying the target market, understanding consumer behavior, and developing unique selling propositions that differentiate the company from its competitors. A well-planned marketing strategy can help businesses increase brand awareness, attract new customers, and boost sales.营销策略对于任何企业在当今竞争激烈的市场上取得成功至关重要。
它涉及确定目标市场、了解消费者行为，并制定能够将公司与竞争对手区分开来的独特卖点。
一个精心策划的营销策略可以帮助企业提升品牌知名度，吸引新客户，并增加销售额。
Innovation, on the other hand, plays a crucial role in keeping a business relevant and competitive. It involves constantly seeking new ideas, products, and processes to improve efficiency, meet customer needs, and stay ahead of the competition. Companies that fail to innovate risk falling behind and losing market share to more innovative rivals.创新在保持企业的相关性和竞争力方面发挥着至关重要的作用。
促销策略开题报告模板
促销策略开题报告模板促销策略开题报告模板一、引言促销策略是企业在市场竞争中提高销售、增加市场份额的重要手段。
本报告旨在探讨促销策略的有效性和应用，为企业制定科学合理的促销策略提供参考。
二、促销策略的定义与作用促销策略是企业为了提高销售额和市场份额而采取的一系列手段和方法。
它的作用在于吸引消费者的注意力，激发购买欲望，促进销售。
促销策略可以通过多种途径实施，如价格优惠、赠品促销、广告宣传等。
三、促销策略的分类1. 价格促销策略：通过降低产品价格、打折、特价等方式吸引消费者购买。
2. 赠品促销策略：提供赠品或附加服务，增加产品的附加值，刺激消费者购买。
3. 广告宣传策略：通过媒体广告、网络推广等方式宣传产品特点和优势，吸引目标消费者。
4. 促销活动策略：组织举办促销活动，如抽奖、优惠券、限时购等，吸引消费者参与并购买产品。
5. 渠道促销策略：与渠道商合作，通过促销员、陈列、促销物料等方式提升产品在渠道中的曝光度和销售量。
四、促销策略的有效性评估1. 销售额增长：通过比较促销前后的销售额，评估促销策略对销售的影响。
2. 市场份额提升：通过市场调研、竞争分析等手段，评估促销策略对市场份额的提升效果。
3. 消费者反馈：通过消费者调研、投诉率等指标，评估促销策略对消费者满意度的影响。
4. 成本效益分析：通过比较促销策略实施前后的成本与效益，评估促销策略的经济效益。
五、促销策略的应用案例以某电子产品企业为例，该企业在产品上市时采取了价格促销策略，通过降价10%的优惠吸引了大量消费者的关注和购买。
销售额在促销期间增长了50%，市场份额也得到了提升。
消费者对产品的满意度也有所提高，反馈积极。
六、促销策略的注意事项1. 目标市场明确：根据产品特点和目标消费者的需求，确定促销策略的目标市场。
2. 策略与产品匹配：选择适合产品特点的促销策略，提升产品的附加值。
3. 合理定价：在制定价格促销策略时，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格水平，确保策略的可行性。
促销策略开题报告
促销策略开题报告促销策略开题报告引言：在当今竞争激烈的市场环境下，促销策略对企业的发展至关重要。
通过巧妙的促销手段，企业可以吸引更多的消费者，提升销售额，增强市场竞争力。
本文将探讨促销策略的重要性以及如何制定有效的促销策略，以期为企业在市场中取得成功提供一些有益的启示。
一、促销策略的重要性促销策略是企业在市场中推广产品或服务的重要手段。
它能够吸引消费者的注意力，激发他们购买的欲望，从而增加销售量。
促销策略的成功与否直接关系到企业的盈利能力和市场地位。
1.1 提升品牌知名度通过促销活动，企业可以将自己的品牌推向公众视野。
例如，举办线下活动、赞助体育赛事或与知名博主合作推广，都可以有效地提升品牌知名度。
当消费者在购买时，他们更倾向于选择熟悉的品牌，因此提升品牌知名度对于企业的长期发展至关重要。
1.2 拓宽销售渠道促销策略可以帮助企业拓宽销售渠道，使产品或服务更容易被消费者获得。
通过与电商平台合作、开设线上商城或与零售商合作，企业可以将产品推广到更广泛的消费者群体中，提升销售额。
1.3 增加销售量促销策略的最终目的是增加销售量。
通过打折、赠品、限时促销等手段，企业可以吸引消费者购买更多的产品或服务。
这不仅可以提高销售额，还可以帮助企业消化库存、降低成本，实现经济效益的最大化。
二、制定有效的促销策略制定有效的促销策略需要企业充分了解目标消费者的需求和购买行为，同时结合市场环境和竞争对手的情况进行分析。
2.1 确定目标消费者企业需要明确自己的目标消费者群体，了解他们的购买习惯、喜好和需求。
只有深入了解目标消费者，才能制定出切实可行的促销策略。
例如，对于年轻人群体，可以通过社交媒体等渠道进行线上促销；对于家庭主妇，可以通过传统媒体和超市促销等方式进行线下推广。
2.2 分析市场环境和竞争对手企业需要对市场环境和竞争对手进行充分的分析。
了解市场趋势、竞争对手的促销策略和消费者需求的变化，有助于企业制定出更具竞争力的促销策略。
毕业论文开题报告XXX市场营销策略研究
毕业论文开题报告XXX市场营销策略研究随着社会经济的不断发展，市场营销策略在企业发展中扮演着至关重要的角色。
本文将围绕XXX市场营销策略展开研究，探讨其在当前市场环境下的应用和发展前景。
首先，将对XXX市场的现状进行分析，然后结合市场营销理论，提出相应的营销策略建议，最后展望未来的发展趋势。
一、XXX市场现状分析XXX市场作为一个具有潜力和竞争的市场，其发展受到多方面因素的影响。
首先，从市场规模来看，XXX市场的总体规模较大，涵盖了多个细分领域，市场需求旺盛。
其次，竞争格局复杂，市场上存在着多家知名企业，产品同质化严重，价格竞争激烈。
再者，消费者需求多样化，对产品质量、服务和体验提出了更高的要求。
综合来看，XXX市场发展面临机遇和挑战并存的局面。
二、XXX市场营销策略分析针对XXX市场的现状，制定有效的营销策略显得尤为重要。
在制定营销策略时，需要充分考虑市场特点和竞争环境，结合企业自身实际情况，制定切实可行的策略方案。
以下是针对XXX市场的营销策略建议：1.产品定位策略：根据市场需求和竞争格局，明确产品定位，突出产品特色和优势，建立独特的品牌形象，提升产品竞争力。
2.价格策略：在保证产品质量的前提下，灵活制定价格策略，根据市场需求和竞争情况进行定价，实现价格与价值的平衡，吸引消费者。
3.渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，拓展销售网络，提升产品覆盖率和市场占有率。
4.促销策略：结合市场季节性和消费者购买习惯，设计有针对性的促销活动，吸引消费者参与，提升销售额。
5.服务策略：注重售后服务和客户体验，建立完善的售后服务体系，提升客户满意度和忠诚度，实现持续发展。
三、XXX市场营销策略发展趋势展望未来，随着市场环境的不断变化和消费者需求的不断升级，XXX市场营销策略也将呈现出新的发展趋势。
首先，数字化营销将成为主流，企业需要加大对数字营销的投入，提升线上渠道的销售效益。
其次，个性化定制将成为发展趋势，企业需要根据消费者需求，提供个性化定制服务，实现差异化竞争。
毕业论文关于企业促销策略的研究毕业论文
毕业论文关于企业促销策略的研究毕业论文目录引言 (1)一、企业促销策略综述 (1)（一）企业促销策略的涵义 (1)（二）企业促销的功能 (2)二、企业促销实施的策略 (2)（一）人员促销策略 (2)（二）广告促销策略 (4)（三）公共关系促销策略 (6)（四）销售促进策略 (8)三、企业促销策略选择考虑的因素 (10)（一）产品类型 (10)（二）市场状况 (10)（三）产品生命周期 (10)（四）营销环境 (11)（五）适时变化 (11)四、结论 (11)参考文献 (12)致谢.............................................. 错...误.. ！未定义书签。
引言大家耳熟能详的促销手段和方法很多，多是围绕价格方面的，这里我没有必要赘述，但对于重品牌的企业来说，尤其是高端品牌，这些促销手段可能是一个雷区，尤其是价格方面的促销：一是千万别随意打折！贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害，这会让你的忠诚顾客感到你要么物非所值，要么认为你就那么回事，她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已，心生怨恨；二是为你的促销找一个恰当的理由，这个理由一定是珍稀的，不要随便拿个节日趁机低价贱卖，那对你长远的整体销量是没有利的。
对于市场营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。
因此市场的营销者应该就增加促销预算，提高知名度和美誉度上下功夫。
而面对众多的市场促销方式，人员促销、广告促销、公共关系促销，销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式，这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场，或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售，具有覆盖面最广、接触性最强、影响度最深的性质，这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。
另外，随着市场经济的发展，国内外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果，其研究内容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面，这些研究成果无疑也为企业促销策略的实施提供了理论基础和研究方法。
毕业论文开题报告 关于企业促销策略的研究
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
5、2009年4月1日—29日，向指导老师提交毕业论文修改稿，由指导老师审阅后定稿。
6、2009年5月18日参加本科生毕业论文答辩。
指导教师意见：
指导教师签名：
年 月 日
毕业论文(设计)开题报告
所在院系：专业：市场营销
学号：姓名：
毕业设计(论文)题目：关于企业促销策略的研究
一、研究的背景和意义
在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售；从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。因此现代市场营销不要仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且更要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
3.公共关系促销策略
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。
4.销售促进策略
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广。
娃哈哈公司促销策略研究的开题报告
娃哈哈公司促销策略研究的开题报告一、研究背景随着消费升级，消费者需求的多样化和个性化越来越明显，营销活动的手段和策略也需要不断创新和更新。
在另一方面，纵观全球消费品行业，竞争水平日益激烈，品质、定位、售价、促销等方面已经难以成为企业的核心竞争力，即使产品质量再出色，定价再合理，缺乏创新和营销手段的企业也很难获得市场的广泛认可和消费者的有力支持。
本研究选取娃哈哈公司作为研究对象，分析其常用促销策略，研究其对公司销量和品牌知名度的影响，并提出相关促销策略改进建议，以探究娃哈哈公司现实中的优劣势及未来的发展方向。
二、研究目的通过对娃哈哈公司促销策略的分析和研究，旨在实现以下目标：1. 了解娃哈哈公司在促销方面的现状、特点和存在的问题；2. 分析娃哈哈公司常用的促销策略，探求其有效性、可行性和局限性；3. 研究娃哈哈公司促销策略对消费者的行为和购买决策的影响；4. 提出娃哈哈公司针对当前市场竞争和消费者偏好的促销策略改进建议。
三、研究内容本研究的主要内容包括：1. 娃哈哈公司概况，介绍公司的经营状况、市场竞争、品牌定位和销售渠道等方面的信息；2. 娃哈哈公司常用的促销策略，包括价格促销、满减优惠、赠品活动、抽奖活动、刮刮卡等促销手段的实施方式、效果和优缺点；3. 娃哈哈公司促销策略对消费者行为和购买决策的影响，通过问卷调查和实地访谈等方式来研究消费者对促销活动的接受程度、对品牌的认可度和忠诚度等方面的情况。
4. 建议娃哈哈公司应根据市场环境和消费者需求，合理运用促销策略，提高促销活动的效率和效果。
四、研究方法本研究主要采用以下研究方法：1. 文献研究法：通过查阅相关文献、书刊、杂志、报纸、互联网等渠道，获取关于娃哈哈公司促销策略的相关信息和资料。
2. 实地调查法：通过实地访谈、问卷调查等方式，获取消费者和娃哈哈公司的相关信息和意见，提高研究的可靠性和针对性。
3. 统计分析法：通过对研究数据的收集和整理，利用统计软件进行数据分析和结果展示，为研究结果提供科学的证实。
企业营销策略开题报告范文
企业营销策略开题报告范文企业营销策略开题报告范文:一、选题背景和意义随着市场的竞争日益激烈，企业要想在市场上立足并获得竞争优势，必须制定有效的营销策略。
企业营销策略不仅关乎企业的生存发展，还直接影响着企业在市场中的竞争地位和市场份额。
因此，研究企业营销策略的优化和创新具有重要的理论和实践意义。
二、研究目标和内容本研究的目标是探讨企业营销策略的优化和创新方法，以提高企业在市场中的竞争力和市场份额。
研究内容包括以下几个方面：1.分析当前企业营销策略的现状和问题：通过分析当前企业的营销策略和市场表现，找出企业营销策略存在的问题和不足之处。
2.研究企业营销策略的优化方法：通过对营销策略的研究和分析，结合市场需求和竞争态势，提出改进企业营销策略的方法和思路。
3.探讨企业营销策略的创新途径：通过对市场环境和竞争对手的研究，提出企业营销策略的创新方向和方法。
三、研究方法和步骤本研究将采用定性和定量相结合的方法进行研究。
首先，通过文献综述和案例分析的方法，对企业营销策略的理论和实践进行研究和总结。
然后，通过对实际企业的调研和数据分析，了解当前企业营销策略的现状和问题。
最后，结合理论研究和实际调研的结果，提出改进和创新企业营销策略的方法和思路。
四、研究预期结果和创新点本研究预期能够得出以下几个结果：1.识别出当前企业营销策略的问题和不足之处。
2.提出针对企业营销策略不足之处的优化方法。
3.提出企业营销策略的创新思路和途径。
本研究的创新点在于：1.综合运用定性和定量方法，对企业营销策略进行深入研究和分析。
2.结合理论研究和实际调研，提出改进和创新企业营销策略的具体方法和建议。
五、可行性分析和研究限制本研究的可行性体现在以下几个方面：1.研究方法和步骤合理可行：选取的研究方法和步骤能够较好地解决研究问题。
2.数据获取和分析手段可行：通过对实际企业的调研和数据分析，能够得出准确和可靠的研究结果。
3.研究成果的应用前景广泛：企业营销策略是企业生存发展的关键因素，本研究的结果能够为企业提供有效的营销策略。
本科生促销策略开题报告.doc
一、绪论
本课题研究的背景和重要意义。(皇威公司及其“雪贝尔”系列产品简介)
二、促销策略理论
当代促销策略理论发展情况简介
（函括：广告；人员推销；营业推广；公共关系）
三、促销环境分析（皇威公司促销现状及存在问题）
1、公司销售状况及策略应用现状
广告方面；
人员推销方面；
营业推广方面；
公共关系方面。
我国厂商的产品市场不断拓宽面包糕点行业的广告效应和促销的作用在整个面包糕点行业的销售过程中的地位是异常重要的在激烈的市场竞争中缺少有效的促销手段再好的产品也无人知道要使自己的产品更具竞争力促销手段就要多样化要不断创新
本科生学位论文开题报告
研究课题关于皇威有限公司对雪贝尔系列产品促销策略的探讨
本科生姓名
（二）研究的目的和意义（包括在我国应用的前景）
随着人们生活水平的提高，中国面包糕点行业市场的发展已具较大规模，且仍有巨大商机有待开发。我国厂商的产品市场不断拓宽，面包糕点行业的广告效应和促销的作用在整个面包糕点行业的销售过程中的地位是异常重要的，在激烈的市场竞争中，缺少有效的促销手段，再好的产品也无人知道，要使自己的产品更具竞争力，促销手段就要多样化，要不断创新。单纯的促销手段已不能适应市场的变化。所以公司非常需要改变促销策略，通过改进促销策略，使公司在竞争中突出自己的优势，适应激烈的市场竞争并能迅速地发展壮大。
（三）国内外营销策略的研究现状
企业对企业促销管理的有关理论在我国主要散见于以下一些著作：〈〈工业品营销实务〉〉（屈云波主编，企业管理出版社1998）；〈〈组织间营销〉〉（郭毅等著，电子工业出版社2001）；〈〈企业营销战略——案例、概念与应用〉〉（美V.Kasturi Rangan等著，李新春等译，东北财经大学出版社2000）等。这些著作中的企业对企业促销管理理论基本上都是源于西方发达国家的现成观点，主要包括：企业对企业促销工具与消费品一样，有人员促销、广告促销、营业推广和宣传促销等。
企业市场营销的策略论文开题报告
企业市场营销的策略论文开题报告市场营销策略是企业实现经济目标,实现自身发展的关键,是实现企业产品流动的关键。
下面是店铺为大家整理的企业市场营销的策略论文，供大家参考。
企业市场营销的策略论文范文一：我国中小企业市场营销现状及对策0引言中小型企业是决定我国经济发展的重要因素，根据调查数据显示，中小型企业缴税额占国家税收总额的50%左右以及为提供了80%左右的城镇就业岗位，并有逐年增加的趋势。
因此，中小型企业对推动国家经济的发展起着举足轻重的作用，但中小企业在日益激烈的市场竞争中并不占优势，直接阻碍了中小企业的发展甚至生存。
因此，对我国市场营销的现状进行分析并解决其中存在的问题迫在眉睫。
1中小企业市场营销的现状1.1营销战略形式化目前，我国很多中小企业都存在营销战略形式化的现象，表面上他们也制定了营销战略，但是，没有把市场营销战略融入到实际的经营活动中而是用来装门面。
这就直接导致了中小企业战略迷失，造成了很多中小型企业在市场营销中找不到方向。
由于缺少固定的市场营销战略，往往会使中小企业的优势资源得不到充分的利用，甚至有些中小企业拿着自己的弱势去跟对手竞争，这极大的降低了中小企业的市场竞争力，阻碍了中小企业的发展壮大。
1.2先制造后销售中小企业在产品制造之前的市场调查不充分，对产品消费人群的年龄、性别、社会地位以及消费能力等方面没有做好充分的了解。
中小企业的经营者简单的认为市场营销就是广告加促销，当大量的广告和促销活动投入市场后，如果销量不佳，中小企业就会面临着退货、人才流失、产品积压等问题，从而导致企业发展缓慢。
1.3企业部门缺乏配合产品的生产运营不是一蹴而就的，需要多个部门的相互配合。
销售虽然是企业发展的命脉，决定着企业的生死存亡，但是销售部门缺少了其他部门的配合就会造成资源浪费，影响产品的市场竞争力。
市场营销的核心部门是销售部和策划部，两者需要相互配合，相互协作，但现在，销售部对策划部的干涉太多，甚至有的中小企业的策划部演变成为了销售部的二级部门。
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[5]吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社,2004.
促销在企业营销活动中是不可缺少的主要组成部分，具有重要意义，通过促销
1，可以传递，信息强化认知，使企业获得更好的业绩；
2、突出特点，诱导需求，能够指导消费，扩大销售，使企业取得更多的利润；3、可以加大企业的宣传，提高企业及产品知名度。
二、文献综述
随着市场经济的发展，国内外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果，其研究内容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的策略来进行促销等多方面，这些成果无疑为企业促销策略的研究提供了理论基础和研究方法。
毕业论文(设计)开题报告
所在院系：专业：市场营销
学号：姓名：
毕业设计(论文)题目：关于企业促销策略的研究
一、研究的背景和意义
在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售；从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。因此现代市场营销不要仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且更要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
虽然促销是一个十分重要，然而吕一林（2004年）却发现其并没有引起市场营销管理者普遍的重视，和铺天盖地的商品促销相比，有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。其实，企业对市场的促销同样十分重要。一个市场的吸引力有多强，辐射圈有多广，商势圈有多大，都和这个市场的知名度有密切的关联。通过有力度的促销，通过市场知名度和美誉度的提高，市场完全可能进一步拓展其商势圈的空间范围。
5、2009年4月1日—29日，向指导老师提交毕业论文修改稿，由指导老师审阅后定稿。
6、2009年5月18日参加本科生毕业论文答辩。
指导教师意见：
指导教师签名：
年 月 日
英国学者朱利安·柯明斯（2007年）在其著作《促销》中认为促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
[6]赵国柱.市场营销学理论与应用[M].物质出版社,2004.
[7]侯书森.市场营销学·精华读本[M].民主与建设出版社,2001.
[8]吴涛.市场营销管理(修订版)[M].中国发展出版社,2005.
[9]（英）朱利安·柯明斯.促销[M].北京大学出版社，2007.
[10]吕一林.现代营销管理[M].清华大学出版社，2004.
2.广告促销策略
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
美国学者菲利普·科特勒（2001年）在其著作《营销管理》（新千年版）中就明确提出在各种营销手段中，促销是用的最多的，因为它很有效；对于销售和营销人员来说，促销是现在公认的最有效的手段之一，任何一个月几乎有60%的人们在积极参与某种形式的促销，使促销成为最普遍性的活动之一。
纪宝成（2002年）认为从流通经济学的角度讲，市场是经济活动流中“商流’“物流”“信息流”的汇集点，其中信息流是商流和物流的基础，畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大，各种“流”越是通畅顺达，越有利于流通的实现，有利于这个汇集点对外扩展，而市场的促销从中起到了润滑的作用。因此，对企业促销策略与技巧的研究，是企业立足于长远发展，获得竞争优势的重要途径之一，也从而使得对企业促销与策略技巧的研究变得至关重要与迫切。
[11]纪宝成.市场营销学教程.3版[M].中国人名大学出版社，2002.
五、研究进度
1、2009年1月10日—20日，开始毕业论文资料搜集工作。
2、2009年1月21日—29日，提交开题报告。
3、2009年2月11日—3月10日，进行初稿编写。
4、2009年3月10日—31日，向指导教师提交毕业论文初稿，由指导教师填写指导意见。
研究方法：首先搜集与本选题有关的文献资料，了解专家学者的研究取向及研究结论，对专家学者们的研究结论进行总结，然后搜集与企业促销策略有关的理论知识，在这些理论知识的支持下，在借鉴国外先进经验的基础上，得出促销对于企业发展的重要性以及在当今时代条件下企业如何实施促销对策，并从中提炼出自己的想法，确定提纲，然后通过查找图书，利用网络，精选素材，不断丰富自己的观点和认识，不断的完善和修复论文，最终确定论文。
3.公共关系促销策略
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。
4.销售促进策略
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广。
三、研究的主要内容和方法
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，该论文就以四个相关方面予以阐述。
1.人员促销策略
人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美形象。
面对激烈的市场竞争，以及世界经济一体化进程的加快，我国的很多学者，像侯书森（2001）赵国柱（2004）吴健安（2004）等，在吸收国内外企业成败的经验上，普遍认为企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。