如何利用互联网提高企业竞争力PPT实用课件(共38页)
如何快速提高有效提升市场竞争力完整PPT
目录
01
销售模式
销售模式
销售模式个人把它分为“线上和线下”两种形式：
线上：会结合互联网产品，做一系列的微信点对点服务和微信社群服务。用这种比较新的模式其实可 以更好的拉进与客户之间的距离，同时也给客户足够的时间去了解你的专业，同时也增加客户粘度。
线下：分为“一对一”和“一对多”两种方式！“一对一”主要服务于老客户和转介绍客户，其中不 乏有一些高净值客户，所以需要我们更具有专业能力来做好服务，做好一个“家庭财务顾问”的重要 角色。“一对多”是面对于一些公司的开拓咨询，主要是作为了解需求和专业服务，体现自身的行业 竞争力，这种方式可以很好的让客户对“保险”的看法有实质性的转变，也方便之后与他们的进一步 沟通。
特别是对于新人自我定位这个方面，IFP的课程就能够做到非常好 的落地，非常符合团队人员的定位需求，确立自己不是以“推销 员”，而是以“家庭财务安全顾问”的定位来标准自己，并且运 用专业的方法模式来规范好自己的工作。
感谢聆听
03
如何获得客户的信任
如何获得客户的信任
我的客户群体中，转介绍占大多数，这部分的客户群体，其实已经 不存在信不信任的问题了，因为能够做到客户转介绍的，基本都对 于我的业务能力是有一定的了解，也都有着保险意向，所以基本上 可以很好的切入和了解，需要做的就是帮助他们解答他们面临的问 题和需要去考虑以及想要实现的目标需求。再来就是做好与客户之 间的粘合度工作，确保“专业顾问”该做的后续服务。
当然，也并不是说“今天约见，明天就能签单”这么迅速，其实在 约见之前，我会进行很多线上加温的工作，通过微信上的基础沟通 了解，约见后也不要以“功利”的意向去交流，更多的是保持着 “顾问式”的咨询沟通，通过“需求诊断分析”确立客户的需求目 标，找到需求缺口，做好相对的对冲处理，以风险规划分析的角度 来帮他们做好家庭财务规划。
移动互联网技术与企业竞争力
移动互联网技术与企业竞争力在数字化时代，移动互联网技术成为了企业竞争力提升的重要途径。
随着消费者接受数字化购物方式的普及，企业需要加强对移动互联网的应用，来进行更快速的创新、更高效的生产流程、更优质的服务和更准确的营销。
本文将深入探讨移动互联网技术与企业竞争力之间的关系，以及如何充分利用移动互联网技术来提高企业的竞争力。
一、移动互联网技术的发展趋势随着5G技术和智能手机等移动设备的不断推出，许多科技巨头都不断加大对移动互联网技术的研发力度。
在全球疫情的影响下，更多的人选择使用线上服务，这也使得更多企业加入了竞争当中。
移动互联网技术逐渐取代了传统的购物方式，就连餐饮业也开始向外卖转移，消费者能够更加便利地通过手机购物、预订、支付等，这已经成为传统零售和服务业的火车头。
此外，“智慧城市”、“智能家居”、“物联网”等概念也开始持续升温，未来的生活方式将会更加智能化，人们的生活、工作将更时间有效。
二、移动互联网技术带来的商业机会随着移动互联网技术的发展，企业采取更加数字化、网络化的营销方式，从而更快速地吸引潜在客户。
移动互联网技术为企业提供了更加高效、精准的计划和实施工具，这也促使创新的新产品和服务的不断涌现。
例如，现在有些企业采用虚拟现实技术来展示其产品，以此来带给消费者更加真实的购物体验，这样不仅能提高消费者的满意度，还能有效地降低企业的营销成本。
三、移动互联网技术带来的挑战与风险随着移动互联网技术的使用不断增加，业务流程和数据不可避免地遭受攻击和攸关。
例如，数据泄露、虚拟欺诈、隐私窃听等风险都有可能对企业的声誉和财务造成严重影响。
因此我们必须充分认识和重视相关安全问题，加强数据保护能力，规范企业的移动互联网络安全管理，以防止未来的隐患。
四、如何提升企业的竞争力首先，企业需要自身升级来适应移动互联网的时代浪潮。
采用更加智能化的生产流程、优化物流测算、积极打造卓越的电子商务平台可以让企业更好地适应移动互联网。
实现企业信息化,提高企业竞争力
实现企业信息化，提高企业竞争力［提要］本文阐述了企业信息化的内容和意义，并对企业信息化建设对策提出了个人的看法。
［关键词］企业，信息化，竞争力0 序言企业信息化就是利用计算机、通信和网络为核心的现代信息技术，充分开发和广泛利用企业内外部信息资源，对企业现有的设计、工艺、生产、经营、管理进行有效的整合，降低企业内外部协同成本，并及时地为企业的决策层提供准确而有效的数据信息，使企业更加灵活、更具创新能力，进而提高劳动生产率和提升企业的核心竞争力的过程。
1 企业信息化内容具体而言，企业信息化包含五个方面的内容。
1.1 产品信息化。
产品信息化是指通过信息技术与先进制造技术的融合，传统的机械产品融入信息、计算机、激光等高技术，使之成为机电一体化产品、现代技术集成产品，从而使产品的功能提升、智能化水平提高，以满足信息时代对机械产品的要求。
1.2 设计信息化。
设计信息化包括产品设计、工艺设计方面的信息化。
目前应用较为普遍的是计算机辅助设计（CAD）系统，设计信息化还包括计算机辅助工艺规程设计（CAPP）系统应用、计算机辅助装配工艺设计（CAAP）系统应用、计算机辅助工程分析（CAE）系统应用、计算机辅助测试系统应用、网络化计算机辅助开发环境、面向产品全生命周期活动的设计（DFX）系统二次开发与应用与产品建模、模型库管理与模型效验系统开发与应用。
1.3生产过程信息化。
生产过程信息化即自动化技术在生产过程中的应用，用自动化、智能化手段解决加工过程中的复杂问题，提高生产的质量、精度和规模制造水平。
其中主要应用包括数控设备地应用、计算机生产过程自动控制系统应用、生产数据自动收集、生产设备自动控制、产品自动化检测及生产自动化覆盖等。
1.4企业管理信息化。
企业通过管理信息系统的集成，提高决策管理水平。
主要应用层面包括企业资源规划（ERP）系统、供应链管理（SCM）系统、客户关系管理（CRM）系统和辅助决策支持（DSS）系统。
企业竞争力分析PPT课件
二、企业竞争力体系
企业竞争力来源
企业作为社会的一种组织，不是一个孤立和封闭的系统，它必须与外部不断进行物质、能量和信息的交换，
因而，企业竞争力是多维的，从宏观层面看，企业竞争力存在并只能来自于企业运营系统。从微观层面看，企
业竞争力只能来自于企业的经营和管理活动之中。
直接来源
价格及成本 质量 品牌 差异化 服务
二、企业竞争力体系
第二层次
第三层次
第四层次
产品竞争力，营销力，品牌力 价格竞争力，成本实力
国际化能力 企业家实力，团队合作力
文化融合力 人力储备水平
合作力、协同力 劳动力素质
流程体系 控制体系
业务再造能力
表2-1 企业竞争力体系
三、企业竞争力评价
企业竞争力评价内涵
企业竞争力评价，是指借助根据企业竞争力影响因素而建立的指标体系，对竞争力水平进行评估的过程。 企业竞争力的提高需要有一个过程和可用于指引这一过程的、行之有效的战略，而这一战略的制定，应建立在 一套科学、合理的竞争力评估方法，对企业的竞争位势进行评价，以保证提高竞争力的努力有的放矢。
企业竞争优势是国家竞争优势的集中体现。西方发达国家之所以強大，就在于它们庞大的具有国际竞争力的 企业群。自20世纪90年代以来，《财富》杂志每年评出的500強企业中，美国进入的企业170家，日本160家， 英德法等国家也均在30家以上。
2024版综合性学习《我们的互联网时代》ppt课件
远程教育与在线课程普及
打破地域限制
01
通过互联网，学生可以在家接受来自世界各地的优质教育资源，
实现教育公平。
灵活的学习时间
02
学生可以根据自己的时间安排进行学习，不受学校课程表的限
制。
多样化的学习方式
03
除了传统的视频课程，还有直播课程、互动课程等多种学习方
式供学生选择。
个性化学习体验提升
学习数据分析
网络安全意识提升
政府、企业和个人应提高网络安全意识，加强网 络安全防护，共同维护网络空间安全。
06 如何合理利用互联网资源
提高信息筛选和鉴别能力
学习信息检索技巧
掌握关键词搜索、高级搜索等技巧，提高信息检索的效率和准确 性。
辨识信息真伪
了解信息来源，注意信息的权威性和可信度，不轻信未经证实的消 息。
增强网络安全意识
了解网络安全风险，不轻信陌生 人的网络邀请，不随意下载和安 装未知来源的软件。
保护个人隐私
不随意透露个人信息，如姓名、 地址、电话号码等，避免个人隐 私泄露。
掌握网络安全技能
学会使用防火墙、杀毒软件等网 络安全工具，确保设备安全。同 时，定期更新密码，加强账户安 全保护。
谢谢聆听
综合性学习《我们的 互联网时代》ppt课
件
目录
• 互联网发展概述 • 互联网在生活中的应用 • 互联网在教育领域的应用 •网资源
互联网发展概述
01
互联网起源与早期发展
01
ARPANET的诞生
1969年，美国国防部高级研究计划署（ARPA）成功建立 了世界上第一个分组交换网络ARPANET，标志着互联网 的诞生。
03
实施创新驱动发展战略需要政府、企业和社会各方面的共 同努力，形成协同创新的良好生态。
互联网行业分析竞争分析ppt
详细描述
该互联网公司通过对市场进行深入调研， 了解用户需求，不断优化产品和服务，提 升用户体验；通过加强品牌营销，提高品 牌知名度和美誉度，吸引更多用户；通过 不断创新，推出具有竞争力的新产品和服 务，扩大市场份额。
案例二：某互联网公司的创新发展路径及启示
总结词
详细描述
该公司在发展过程中，注重技术创新和模式 创新，通过不断尝试新的商业模式和投资新 的技术领域，实现了快速发展。
VS
用户行为
在移动互联网的推动下，用户的在线行为 逐渐从PC端向移动端转移。同时，用户 的使用时间也在不断延长，对移动设备的 依赖程度持续增加。
用户体验与满意度分析
用户体验
在竞争激烈的互联网市场中，用户体验成为各平台和产品争夺用户的关键。良好的用户体验能够提高 用户的黏性和忠诚度，促进平台的持续发展。
社交化媒体
社交化媒体正在崛起，通过社交关系传播信息和内容，如微博、 抖音等。
个性化推荐
个性化推荐技术使得用户可以更方便地找到自己需要的信息和服 务，如今日头条、腾讯视频等。
产业融合与跨界合作分析
跨界合作
互联网企业正在通过跨界合作的方式，与传统的产业进行融合， 如互联网+医疗、互联网+教育等。
产融结合
对于平台型公司，建议加强技术研发 和产品创新，提高用户体验和服务质 量；对于技术型公司，建议加强与各 行业合作，拓展应用场景和市场空间 ；对于传统企业，建议加强数字化转 型和人才培养引进，提高企业核心竞 争力。
未来互联网行业的发展方向与挑战
总结
未来发展方向
未来互联网行业的发展方向主要包括 移动化、智能化、云化等。同时，互 联网行业也面临着一些挑战，如信息 安全问题、数据隐私保护等。
互联网加行动概述演示课件(ppt38张)精选全文
6）连接一切。连接是有层次的，可连接性是有差异的，连接的价值是相差很大的，但是连接一切是互联网+的目标。
积极发展众创空间
发展开放式创新
强化创业创新支撑
2、“互联网+”协同制造
推动互联网与制造业融合，提升制造业数字化、网络化、智能化水平，加强产业链协作，发展基于互联网的协同制造新模式。在重点领域推进智能制造、大规模个性化定制、网络化协同制造和服务型制造，打造一批网络化协同制造公共服务平台，加快形成制造业网络化产业生态体系。
普惠金融
探索推进互联网金融云服务平台建设
鼓励金融机构利用互联网拓宽服务覆盖面
积极拓展互联网金融服务创新的深度和广度
第三方支付
网络信贷
周边产业
细分市场
服务人群
业务大类
金融网销
“互联网+”提出
1）跨界融合。“+”就是跨界，就是变革，就是开放，就是重塑融合。敢于跨界了，创新的基础就更坚实；融合协同了，群体智能才会实现，从研发到产业化的路径才会更垂直。
2）创新驱动。中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继，必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。这正是互联网的特质，用所谓的互联网思维来求变、自我革命，也更能发挥创新的力量。
设计生产环节
物流仓储环节
原材料供应环节
C2B的倒逼式传导
中间商服务化： 信息透明使原来依靠信息不对称赚取差价的传统中间商逐步让位于拥有更强信息能力的服务商。 另一方面，互联网上容易产生信息冗余， 创造信息增值的服务商则涌现而出。“关 于信息的信息(Meta-information)的价值”
持续提升整合力、创新力、文化力 打造企业核心竞争力 (2)ppt课件
产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企 业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去 顾客。
品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生 产的质量、性能相同的产品支付更高的价格。
2019/11/22
把自己擅长的事干好
Intel公司的微处理器生产技术为大量电脑用户带来了快 捷和稳定的超值享受。
本田公司的发动机制造技术为顾客提供了省油、低噪 音、易加速等顾客最想要的效益。
2019/11/22
把自己擅长的事干好
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延展性
1、核心能力是打开未来市场之门的钥匙，而且不是一把 钥匙，是一串钥匙。
2、延展性使核心能力更具有竞争性，使企业全部产品受 益，是保证企业多元化发展的关键。
1988年，该公司提出了“二次创业”，再次以自身的核心竞争 力为基础，进入信息机器、映像机器和液晶装置、半导体这三 大发展潜力大的新领域。如今，该公司已经实现了从“影像的 佳能”到“信息的佳能”的过渡，并开始迈向“社会生态学的 佳能”。
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把自己擅长的事干好
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独特性（差异性）
1、独特性要求核心能力具有稀缺性、不可模仿和难以替代的特 性。
2、一方面核心能力必然会为企业创造出竞争优势， 这一点已经被飞利普、摩托罗拉等公司的发展所证 实；另一方面竞争优势不完全是由核心能力带来的， 除了核心能力之外如：品牌、低成本、原料、人力 资源等等因素都可以成为竞争优势的来源。
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把自己擅长的事干好
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3.4核心竞争力的特性
偷不走—不可转移：别人模仿你很困难，如你拥有的自主知识 产权——品牌、文化。 买不来—不可交易：这些资源不能从市场上获得。 拆不开—不可分割：企业的资源、能力有互补性，分开就不值 钱，合起来才值钱。比如鞋子，左鞋和右鞋具有互补性，别人 拿走一只是没有用的。
企业核心竞争力-PPT版课件
何为企业核心竞争力？
2024/6/28
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“核心竞争力”概念的来源
核心竞争力最早由美国学者普拉哈拉德（）和 美国学者哈默尔（G.Hamel） 提出。
通常认为核心竞争力，即企业或个人相较于竞 争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。
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6
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核心竞争力的概念
核心竞争力，又称“核心（竞争）能力”、“核 心竞争优势”。
顾客在乎什么？
吸引
SWOT 战略分析
争夺
你该做些什么？
2024/6/28
标竿比对
对手正在做什么？
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内部
Diagram
外部
优
劣
机
威
势
势
会
胁
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顾客到底在乎什么？
质量
三颗金鸡蛋 (相互影响)
价值
服务
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识别顾客期望的优先顺序
顾客满意度高
超越顾客期望： 惊喜因素
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企业核心竞争力涵盖的内容
管理
技能
资源
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人力资源
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企业核心竞争力涵盖的内容
资源 ——自身拥有并用以提供竞争力基
础的资产，包括内部资源和外部资源。
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企业核心竞争力涵盖的内容
技能
——变现为技术能力和支撑能力。技术 能力是一组具有技术特性并依附于技术型 人才的技能。支撑能力是指培育、建立、 积累、配置和保护的能力。
核心竞争力是一个企业（人才，国家或者参与竞 争的个体）能够长期获得竞争优势的能力。是企业 所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性， 并且是竞争对手难以模仿的技术或能力，指的是组 织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于 竞争对手的能力的集合。
网络推广实用技巧PPT课件
优势： 免费，见效快，直接带来流量，增加网站权重
不足： 百科类推广不允许携带明显广告内容
博客推广平台
新浪博客 网易博客 搜狐博客 腾讯博客 天涯博客 ………………
（可以直接将网址输入在内容中，在google中权重比较高）
维基百科
（比较适合全球化推广）
和讯百科 知识掌门人 互动维客 ………………………………………………….
分类信息展示形式
分类信息平台
天涯分类信息 58同城 口碑网 赶集网 百姓网 站台网 易登网 列表网 飞鸽传书网 ……………………………………………
问答推广
问答类网站推广是什么？ 问答推广是一种效果不错且比较常见的网络推
广方法之一。使用问答推广能起到多种推广效果 ，除能获得不错流量之外，还能起到口碑宣传， 增加有效外链，某些关键字还能在搜索引擎中获 得好的排名等等。 优势：
完全免费，效果持久，多种作用，操作简单
不足： 审核越来越严格如限制IP，依赖人力
东快车竞价 阿里巴巴网销宝 网站联盟营销 网站频道合作 网站广告投放 ..........
免费
微博 博客 微信 百科 问答 论坛 友链 分类信息 ..........
传统媒体
电视 报刊 杂志 广播 收音 名片 楼宇广告 户外广告 ..........
IM推广
什么是IM推广？ 通过即时通讯工具如QQ、MSN、微信
、陌陌一类达到传播推广信息，拓展营销范 围并且与潜在客户互动的网络营销方式。
IM推广≠ IM广告 优势：
成本低廉，反馈及时，针对性强，互动性强
不足： 持续性不佳，有时会造成反感
提升我国互联网企业国际竞争力的对策建议
提升我国互联网企业国际竞争力的对策建议随着互联网在全球范围内的普及和发展，我国互联网企业也在不断壮大，逐渐成为国际市场的重要参与者。
然而，面对外部市场的竞争和内部发展的困境，我国互联网企业仍然需要不断提升自身的国际竞争力，才能在国际市场上立于不败之地。
为此，本文将从多个方面提出一些对策建议，以帮助我国互联网企业提升国际竞争力。
一、技术创新1. 推进云计算和大数据领域的技术研究和应用云计算和大数据技术是当前互联网企业的发展重点，是提升企业核心竞争力的重要手段。
我国互联网企业应在这方面加大投入，加强技术研究，不断创新，将其应用于企业的产品和服务中，提升市场竞争力。
2. 突破人工智能技术的瓶颈人工智能技术是未来互联网企业发展的重要方向，但在当前阶段，我国互联网企业在这个领域的技术瓶颈还比较明显。
因此，企业需要在技术研究上下大功夫，突破技术瓶颈，开发出更多能够落地的人工智能产品，来提升企业的市场竞争力。
3. 发挥区块链技术的优势区块链技术是一种新型的分布式数据库技术，具有去中心化、不可篡改等优点。
对于一些需要保证数据安全的行业，比如金融、医疗等，区块链技术可以发挥重要作用。
因此，我国互联网企业需要加快在这个领域的技术研究和应用，提升企业国际竞争力。
二、市场开拓1. 拓展国际市场在当前全球化的背景下，拓展国际市场是我国互联网企业提升国际竞争力的重要途径。
企业可以通过参展国际展会、建立海外分支机构等方式，积极拓展国际市场，推广企业的产品和服务。
2. 不断创新产品与服务互联网行业的创新速度快，产品的更新换代也比较快。
为了满足用户需求，提高用户黏性，互联网企业需要不断推出新的产品和服务。
只有这样，企业才能在市场上始终处于领先地位。
3. 聚焦特定的细分市场细分市场是互联网企业在国际市场上定位清晰、提高市场份额的有效手段。
企业可以通过聚焦特定市场、了解该市场的需求、提供符合需求的产品和服务等方式，成功占领细分市场份额，增强企业的国际竞争力。
2024版互联网互联网思维ppt课件
2024/1/28
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推动产业转型升级
互联网思维通过技术创新和模式创新，推动传统产业向数字化、智能化、绿色化方 向转型升级，提高产业附加值和竞争力。
互联网思维强调用户需求和体验至上，促使企业不断改进产品和服务，满足消费者 日益多样化的需求。
2024/1/28
互联网思维推动产业组织方式和商业模式变革，促进企业之间的协同创新和资源共 享，形成更加高效、灵活的产业生态。
互联网互联网思维ppt课件
2024/1/28
1
目 录
2024/1/28
• 互联网思维概述 • 互联网思维的核心要素 • 互联网思维在产品设计中的应用 • 互联网思维在营销推广中的应用 • 互联网思维在企业运营中的应用 • 互联网思维对未来发展的影响
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01
互联网思维概述
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定义与特点
2024/1/28
用户体验优先
注重用户体验，从用户的 角度出发，优化产品界面、 操作流程、交互方式等， 提升用户满意度。
用户参与设计
鼓励用户参与产品设计过 程，收集用户反馈，及时 调整设计方案，实现产品 与用户需求的契合。
13
简约至上的产品形态
2024/1/28
简洁明了的界面设计
01
去除多余的元素和复杂的装饰，突出核心内容，降低用户的认
推动产业变革
互联网思维不仅改变着企业的运营方 式，也在推动着整个产业的变革与发 展。
提升企业竞争力
运用互联网思维，企业可以更加精准 地把握用户需求，优化产品设计和营 销策略，从而提升竞争力。
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5
互联网思维与传统思维的差异
用户至上 vs 产品至上
中小企业如何利用新技术提升竞争力
中小企业如何利用新技术提升竞争力随着信息时代的来临，新技术的不断发展给中小企业带来了巨大的机遇。
中小企业若能善于利用新技术，将能有效提升自身竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨中小企业在利用新技术方面所面临的机遇和挑战，并提出几点关键建议，以帮助中小企业充分利用新技术提升竞争力。
一、新技术带来的机遇1. 提高效率：新技术如云计算、大数据分析等可以有效提高中小企业的内部管理效率。
通过存储、分析企业内部大量数据，企业可以更好地洞察市场需求、优化生产流程，从而提高生产效率，降低成本。
2. 拓展市场：利用互联网和移动互联技术，中小企业可以更加便捷地与客户进行沟通和交流，扩大市场覆盖范围。
通过建立在线销售渠道，企业可以突破地域限制，将产品推向全国甚至全球市场，实现业务拓展和增长。
3. 提升产品质量：新技术的应用让中小企业能够更好地掌握产品的生命周期管理，从设计、生产到售后服务，全程把控产品质量。
借助物联网技术，企业可以实现对产品的实时监测和追踪，及时发现并解决潜在问题，提高产品质量和可靠性。
二、新技术带来的挑战1. 技术壁垒：中小企业在应用新技术时常常面临技术壁垒的挑战。
相比大型企业，中小企业缺乏足够的技术人才和资金投入，难以进行复杂的技术研发和应用。
2. 安全风险：随着企业信息化程度的提高，中小企业也面临着更加严峻的网络安全风险。
新技术的应用使得企业面临更多的数据泄漏、网络攻击等威胁，必须加强安全意识和风险管理。
3. 转型困难：对于传统产业而言，引入新技术可能需要进行全面的转型，包括组织结构、经营理念和员工素质等方面的变革。
这对于中小企业来说是一个巨大的挑战，需要有足够的耐心和决心。
三、有效利用新技术的关键建议1. 加强技术研发与创新：中小企业应积极参与新技术的研发和创新，建立良好的技术创新体系。
可以与高校、科研机构合作，进行技术引进和人才培养，或是参与行业协会、技术论坛等，了解最新技术动态和市场趋势。
2. 建设信息化平台：中小企业可以建立自己的信息化平台，将企业内部各个环节有机地连接起来。
企业的竞争战略课件(PPT 43页)
• 阵地防御 • 侧翼防御 • 以攻为守
• 反击防御 • 机动防御 • 撤退防御
阵地防御(Position Defense) • 阵地防御：以现有的不变的产
品和市场防御竞争者的攻击。
侧翼防御(Flanking Defense) • 通过治理薄弱环节来防御竞争
者乘虚而入； • 或建立一些次要业务作为防御
- 拓展新的细分市场 - 拓宽业务范围 - 多元化经营
收缩防御 • 有计划、主动地放弃一部分无
法防守的市场和实力弱小的产 品，以增援较强的领域。
市场挑战者的竞争策略
• 正面进攻 • 侧翼进攻 • 包围进攻
• 迂回进攻
• 游击进攻
正面进攻(Frontal Attack)
• 正面进攻：集中全力直接攻击竞 争对手的强势。
市场
追随者
(market follower)
市场
领先者
(market leader)
市场
挑战者
(market challenger)
市场
补缺者
(market nicher)
企业在行业中所处的地位
• 市场领先者：在某一行业内拥有最大的市
场份额、在营销组合方面起主导作用的某一 大企业。
• 市场挑战者：在某一行业内名列第二、三
• 条件：进攻者必须要在营销组合 的 主 要 方 面 绝 对 超 过 对 手 (3:1 的 优势)。
侧翼进攻(Flanking Attack)
• 以自身的相对优势去进攻竞争 对手的薄弱环节。
- 地理性侧攻 - 细分市场侧攻
包围进攻(Encirclement Attack)
• 以更深的产品线或更广的市场 来围攻竞争对手的阵地。
如何利用新兴技术提高企业竞争力
如何利用新兴技术提高企业竞争力在当今快速发展的商业环境中，新兴技术如雨后春笋般涌现，为企业提供了前所未有的发展机遇。
企业若能巧妙地运用这些新兴技术，便能在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升自身的竞争力。
那么，究竟应该如何利用新兴技术来实现这一目标呢？首先，企业需要积极拥抱大数据技术。
大数据犹如一座蕴藏无尽宝藏的矿山，通过对海量数据的收集、分析和挖掘，企业能够更精准地了解市场需求、客户行为和消费趋势。
例如，电商企业可以通过分析用户的浏览记录、购买行为和评价数据，来预测热门商品，优化商品推荐，从而提高销售额。
传统制造业也能借助大数据，监控生产流程中的各项指标，及时发现潜在问题，提高生产效率，降低成本。
云计算是另一项至关重要的新兴技术。
它为企业提供了灵活、可扩展且成本相对较低的计算资源和存储服务。
企业无需再投入大量资金建设和维护自己的服务器机房，而是可以根据业务需求，随时从云服务提供商那里获取所需的计算和存储能力。
这不仅降低了企业的硬件投资和运营成本，还大大缩短了新业务上线的时间。
同时，云计算还支持企业实现移动办公，让员工能够随时随地访问和处理工作数据，提高工作效率和协同性。
物联网技术的应用也能为企业带来显著的竞争优势。
通过将设备、产品和系统连接到互联网，企业可以实现对生产过程、供应链和产品使用情况的实时监控和管理。
比如，汽车制造企业可以利用物联网技术实时监测车辆的运行状态，提前预测故障，为客户提供更及时、高效的售后服务。
物流企业可以通过物联网追踪货物的运输轨迹和状态，确保货物安全、准时送达，提高客户满意度。
人工智能技术正在重塑企业的运营模式和服务方式。
在客户服务方面，智能客服机器人能够 24 小时不间断地为客户提供咨询和解答，快速响应客户需求，提高服务质量和效率。
在市场营销领域，基于人工智能的精准营销系统可以根据用户的兴趣、偏好和行为，为其推送个性化的广告和促销信息，提高营销效果。
此外，人工智能还可以应用于风险管理、财务预测等方面，为企业的决策提供数据支持和智能分析。
《提升竞争力》课件
Q&A
谢谢观看！如有任何问题，请随 时提出。
如阿里巴巴、腾讯和华为等一些国际知名企业， 他们保持了快速发展和强大的竞争力。
实践中的经验和启示
为了在市场竞争中立于不败之地，企业需要根 据实际情况制定合理的竞争策略。
现商业成功的关键，需要不断 学习、创新和拓展战略。
展望未来
面临日益激烈的市场竞争，我们 必须不断地开拓创新、提高竞争 力，才能在未来不断地实现成功 和进步。
提升竞争力
本课件将会深入探讨如何提升个人、团队和公司的竞争力，帮助您获得成功 和成就。
什么是竞争力？
竞争力的定义
竞争力是指在市场竞争中获得优势的能力，包括从 产品或服务提供的价值角度考虑竞争、成本和市场 份额。
竞争力的重要性
在当今商业社会，竞争力至关重要。它决定了公司 的存活能力、地位和利润。
如何提升竞争力？
1
个人方面
通过学习技能和知识、建立人际关系和培养自我管理能力等方式，提高自己的竞 争力。
2
团队方面
提高团队生产效率、优化团队内部合作和发掘团队创新潜力，是优化团队竞争力 的关键措施。
3
公司方面
建立品牌形象、持续性创新和发展全球战略等，是提高公司整体竞争力的必要手 段。
竞争力案例分析
成功企业的竞争力案例
创业公司网络推广方法学习互联网推广技巧培训PPT模板课件
3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加 大推广力度。
4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司 费用允许的情况下增加网站推广方式或采用 一些费用小，无费用的推广方式。
5、在公司运营项目的热季时，采 取合理的推广方式，热季一过衡 量是否停止此推广方式，减少投 入与回报不成正比的损失。
PART 04主要模式竞价是国内的较大的网络品牌， 其竞价产品在广告效果方面都有 不错的口碑。在多企业没有经济实力去承 担这个价位的关键词的点击量。
市场评价机制
没有客观有效的市场评价， 很难对公司的价值和经理 人的业绩作出合理评价。
控制约束机制
控制约束机制是对经理人 行为的限制，包括法律法 规政策、公司规定、公司 控制管理系统。
综合激励机制
综合激励机制是通过综合 的手段对经理人行为进行 引导，具体包括工资、奖 金、股权激励、晋升、培 训、福利、良好工作环境 等。公司需要根据不同的 情况设计激励组合。其中 股权激励的形式、大小均 取决于关于激励成本和收 益的综合考虑。
政策环境
政府有义务通过法律法规、 管理制度等形式为各项机 制的形成和强化提供政策 支持，创造良好的政策环 境，不合适的政策将妨碍 各种机制发挥作用。
04 激励方案
在目前国内外实施的股权 激励方案中，非上市公司 股权激励方案有以下几种：
1、股票期权 股票期权是一种选择权， 是允许激励对象在未来条 件成熟时购买本公司一定 数量的股票的权利。
2、虚拟股票 虚拟股票是指公司采用发行股 票的方式，将公司的净资产分 割成若干相同价值的股份，而 形成的一种“账面”上的股票。
和分红权类似，公司授予激励 对象的是一种股票的收益权， 而非真实的股票。
大数据时代如何利用数据提升企业竞争力
大数据时代如何利用数据提升企业竞争力在当今的大数据时代，数据已成为企业发展的重要资源。
如何有效地利用数据来提升企业的竞争力，成为了众多企业关注的焦点。
数据的价值首先体现在能够帮助企业更好地了解市场和客户。
通过对大量的市场数据进行分析，企业可以清晰地把握市场的需求趋势、竞争态势以及消费者的行为模式和偏好。
例如，电商平台可以根据用户的浏览历史、购买记录和评价信息，精准地推荐商品，提高销售转化率；餐饮企业可以通过分析顾客的点餐数据，了解不同菜品的受欢迎程度，优化菜单设计。
利用数据优化企业的运营管理也是提升竞争力的关键。
生产型企业可以通过对生产线上的数据进行实时监测和分析，及时发现设备故障、生产流程中的瓶颈等问题，从而提高生产效率，降低生产成本。
物流企业可以依靠数据分析优化配送路线，减少运输时间和成本。
数据还能为企业的创新提供有力支持。
企业可以从海量的数据中挖掘出潜在的需求和未被满足的市场空白，以此为基础开展创新活动。
比如，汽车制造商通过分析交通数据和用户驾驶习惯，开发出更智能、更节能的汽车产品；金融机构利用数据分析开发出个性化的金融服务和产品。
然而，要实现利用数据提升企业竞争力，并非一蹴而就，企业需要克服一系列的挑战。
首先是数据质量的问题。
不准确、不完整或过时的数据可能导致错误的决策。
因此，企业需要建立有效的数据采集和管理机制，确保数据的准确性和完整性。
同时，要对数据进行定期的清理和更新，以保证数据的时效性。
其次，数据安全是至关重要的。
随着数据量的不断增加和数据价值的凸显，数据泄露的风险也日益增大。
企业必须加强数据安全防护，采取加密、访问控制等技术手段，防止数据被非法获取和滥用。
再者，企业还面临着数据分析人才短缺的问题。
数据分析需要具备专业知识和技能的人才，不仅要懂数据分析的方法和工具，还要了解企业的业务流程和行业特点。
因此，企业需要加强人才培养和引进，建立一支高素质的数据分析团队。
为了充分利用数据提升企业竞争力，企业可以采取以下策略。
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18.19%
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每天更新 2-6个月更新 不定期
每周更新 6个月以上更新
每月更新 从不更新
发 布 内 容
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本公司或本行业新闻 技术信息 商贸信息 其它
服务信息 广告信息 招聘信息
应注意的问题
为了在网上开展商务或管理活动，应全面考虑以下4点： 1. 对想要商品化的产品或改进的管理因素有一个清楚而
500 0
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上网计算机数 上网用户数
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互联网的发展（二）
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Www站点数
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互联网的发展（三）
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25.4 0
且准确的认识，即确定战略。 2. 为网上进行的所有交易提供信誉保障；为管理活动提
供授权权限。 3. 组织能够保证客户在约定时间内收到订购商品的配送
体系；建立可操作的管理流程。 4. 从事的商务活动应在相关法律保护之内。
网络为我所用
❖ 网站的定位 ❖ 网站的拓展 ❖ 网络应用 ❖ 网站推广
网站定位
网站的推广
热线链接 Banner 广告横幅
Logo 图标
Guest book 留言板 Feedback 反馈单
第四部份
东方网景服务介绍
如何利用互联网提高企业竞争力PPT实 用课件 (共38 页) 如何利用互联网提高企业竞争力PPT实 用课件 (共38 页)
如何利用互联网提高企业竞争力PPT实 用课件 (共38 页)
✓ 进行具体，有效的前期市场调研 ✓ 分析自身企业产品的特点是否适合网络运作
或企业管理运作是否有网络管理的优势 ✓ 确定详细的市场运营模式或网络管理与传统管
理的结合方式 ✓ 明确网站的投资额度 ✓ 考虑未来的可扩展空间
网站拓展
✓ 短期内网站是否可以承受大量需求 ✓ 在与同业竞争对手比拼中，6 1998
143 1999
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2001
国际线路总容量
互联网的特点
• 双向的信息交互 • 随心所欲 • 随时随地 • 简单明了的事实
第二部份
互联网与提高企业竞争力
企业成功的主要要素
经营有方
善待顾客
产品领先
提供价值以保持市场领先
那些在一个价值要求方面有所突破、而在另外两个 方面能够达到同业标准的企业，就会获得对手们难 以赶超的领先。
报名方式：
-网上报名： -电话报名：010-85276888-1360/1358 郭小姐 -传真报名：010-85275830 -电子邮件: guomin@; training@
如何利用互联网提高企业竞争力PPT实 用课件 (共38 页)
经营有方
善待顾客
产品领先
互联网能为您做什么？
降低经营成本 提高管理效率
经营有方
善待顾客
产品领先
互联网能为您做什么？
建立一对一的顾客关系 现有的顾客群产生更多利润（交叉销售、升级产品销售） 顾客关系管理 电子化市场营销
经营有方
善待顾客
产品领先
➢ 改变企业竞争方式 - 改变上下游企业之间的成本结构，提高机会成本 - 为企业提供更多开拓销售市场的机会，提高把握市场的能力 - 促进了企业开发新产品和提供新型服务的能力 - 扩大了企业的竞争领域，从有形到虚拟的竞争空间
第三部份
构建自己的网络平台
让IT变成一种利器
接入方式 -线路保障
管理应用 营销渠道
注册域名 建立网站
让IT做什么
了解产品
企业网站的优点
主动与互动 无限延伸 低成本 多功能
国内企业网站效果不佳的原因分析
企
10.61%
业
46.69%
建
42.70%
网
网站更新
18.83%
20.49%
2.33% 6.94%
东方网景服务及产品介绍
售前免费培训
拨号
互联网接入服务
专线（FR） ISDN准专线
售后免费培训
企业网络应用服务
❖数据库开发 ❖企业大邮局系统 ❖权限共享产品
企业网站建立服务
❖顶级域名注册服务 ❖虚拟主机租用服务 ❖网站创意设计服务
如何利用互联网提高企业竞争力PPT实 用课件 (共38 页)
如何利用互联网提高企业竞争力PPT实 用课件 (共38 页) 如何利用互联网提高企业竞争力PPT实 用课件 (共38 页)
如何利用互联网提高企业竞争力PPT实 用课件 (共38 页)
➢ 改变企业竞争基础 - 改变了交易成本 - 改变了企业规模的影响力
➢ 改变企业形象的竞争模式 - 提高企业知名度和商业信誉 - 降低广告成本，提高顾客影响力
当企业的区域化和国际化应用得非常多时， 网络的应用就很重要，它体现在：
➢管理层次较多 ➢ 管理层次较宽 ➢ 营销途径多样 ➢ 用户范围广、用户群体分散
如何利用互联网提高企业竞争力PPT实 用课件 (共38 页)
东方网景服务介绍 — 免费培训
课程设置： 如何利用互联网提高企业竞争力
- 进入互联网——企业接入方式的选择 - 建立自己的网络平台 - 网络基础功能的应用 - 利用网络平台建立企业内部管理系统 - 构建网络营销渠道
授课形式：
-公司固定时间、固定内容培训 -上门培训 -展会培训 -门市培训
如何利用互联网 提高企业竞争力
课程内容
第一部份 互联网时代 第二部份 互联网与提高企业竞争力 第三部份 建立自己的网络平台 第四部份 东方网景产品及服务介绍
第一部份
互联网时代
从第1个用户增长到第50，000个用户：
收音机 38年
电视
13年
有线电视 10年
互联网 5年
互联网的发展（一）
2500 2000 1500 1000
的武器和防卫措施 ✓ 是否需要应用数据库系统，同时为企业数据的不断增长
留出可拓展空间 ✓ 是否需要聘请专职技术人员，或者外包给网络服务公司 ✓ 所选择的服务商是否有稳定的服务和增值空间
•企业邮件系统 - 邮件追踪 - 短信息
网络应用
• 跨越时间、地域障碍的权限共享 * 内部管理 - 员工信息管理 - 文件/数据共享 - 流程控制 - 权限分配 * 客户拓展 - 一对一服务体系 - 客户信息管理 - 产品展示/信息发布 - 在线信息/产品交易