《孙子兵法》的思想精华_

孙子的外

交思想

傅朝

（锦州师范学院，锦州，121000）

内容提要：孙子的外交思想内容丰富，影响深远。进入八十年代以来，某些大国正是根据孙子的外交思想修订其外交方略，有效的促成了国际战略格局的改变。他们毫不掩饰的把这叫做“孙子的核战略”。本文对孙子外交思想的主要内容、理论内涵和现代价值进行了全面的梳理和论证。

关键词：孙子；外交；伐谋；伐交；核战略

中图分类号：文献标识码：A 文章编号：

外交是一个国家在国际关系方面的活动，如参加会盟、互派使节、进行谈判、签约和协定等。春秋战国时期，诸侯混战，大国争霸，不仅战争频仍，与战争相配合的各种外交活动也云谲波诡，令人目不暇接。孙子不仅全面深刻的研究了军事斗争，也以简洁明确的语言论述了外交战线的斗争，他把这叫做“伐交”。在《谋攻篇》、《军争篇》、《九变篇》、《九地篇》中，对外交斗争的地位、作用、原则、方法等问题均作了深刻的论述，对当时和后世产生了深远影响。

（一）

作为一个伟大的战略家，孙子认识到，军事斗争不仅是作战和攻城，还必须有政治、经济、外交方面的配合才能取胜，因此，他非常重视外交斗争。在《谋攻篇》中，他用简洁的语言论述了外交斗争的地位和作用，对外交斗争予以准确的定位。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”他认为在制服敌人的四种手段中，最高明的是粉碎敌人的谋略，从精神上摧毁敌人，使其不战自溃。为此，在确定国家战略和战争决策时，他要求高层决策者要以高超的谋略战胜敌人，达到“不战而屈人之兵”的理想境界。为了取得

伐谋的胜利，在谋略的实施，即政治战和心理战的展开过程中，必须有外交斗争的配合，这就是“伐交”。孙子认为，“伐交”是仅次于“ 伐谋”的重要战线。高明的战略家应尽量争取以“伐交”配合“伐谋”，尽量争取在“伐谋伐交”的层面上解决问题，从而避免进入“伐兵和攻城”的不利状态。

孙子不战屈人的思想具有重要意义。这一战略思想的制定和实施，都是要“伐谋伐交”紧密配合，为“以全胜敌，兵不顿而利可全”的战略目标服务的。但作为一个清醒而现实的战略理论家，他知道不战屈人的机遇和可能性很小，所以，他非常重视“伐交” 层面的斗争，并相继制定了“伐交”的内容、重点、原则、方法等，为伐交的胜利指明了方向。

过去人们一般认为“不战屈人”，力争在“伐谋伐交”层面取胜是大国的专利，是凭借强权暴力作后盾才能达成的结果，并总结出“弱国无外交”的成语。其实在孙子看来并非如此。开展外交斗争，固然要凭借一定的实力，但更重要的是无论在什么情况下，都要把伐谋伐交放在重要位置，优先考虑，这样才会作出“兵不顿而利可全”的明智选择。在春秋争霸的历史上，也不乏这样的先例。如春秋僖公四年齐桓公伐楚之战时，楚国面临多国部队侵袭的危险，屈完以其犀利的辩词反驳了齐侯，与诸侯建立了盟约，使楚国避免了一场大战。①再如僖公三十年，在秦晋联军兵临城下，郑国危如累卵的形势下，老臣烛之武孤身一人往见秦伯，以其雄辩的说辞瓦解了秦晋联盟，有效的解除了郑国的危机。②而三国时诸葛亮也是在不利的形势下舌战群儒，说服孙权建立孙刘联盟，共同抗操，最后取得了赤壁大战的胜利。这些在不利情况甚至是危机情况下的成功外交活动，充分说明了伐交的重要性。

（二）

孙子全面分析了外交斗争的特点，提出了以知为前提，以瓦解敌人联盟和巩固自己阵线为目标的总原则。他在《军争篇》和《九地篇》中反复申明，“不知诸侯之谋者不能预交”，也就是说确定结交谁、打击谁的外交目标的前提是“知”。他认为外交斗争和政治、军事斗争一样，必须全面把握和深入了解敌我友的情况，做到“知彼知己”，才能展开成功的外交活动。孙子认为，“知”的重点是“诸侯之谋”，只有在知诸侯之谋的基础上，才能抓住重和要害，打击敌人的政治谋略和外交态势。从而克服盲目性，提高自觉性，使外交斗争更好的为伐谋全胜的战略目标服务。孙子从两方面确立了伐交的目的，一是瓦解敌人的同盟，一是巩固自己的阵线。孙子指出，高明的战略家要通过军事威协和多种外交手段的配合，破坏敌人的联盟，以使“其交不得合”。对于自己的盟友，则要“固其结”，积极结交，使己方的阵营巩固强大，不给敌人以可乘之机。

既然外交斗争服务于争霸的总任务，那么也就由此而确定了争夺的重点是战略要冲，首先搞好与此有关的相邻国家之间的外交关系。孙子在《九地篇》中指出：“诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。”衢地，也就是现在所说的战略要冲，对这些地区的争夺，关系到整个战略格局的成败。孙子认为，对这些地区的争夺，要特别注意与之相关国家的影响，所以要外交先行，以形成有利于自己的外交态势。他在《九地篇》中指出：“衢地则合

交” 、“衢地吾将固其结”。说明了衢地外交争夺的要点和力图达成的战略目标。此外，在《吴王孙武问对》中，还详细记载了孙子关于“衢地必先”的论

述： 吴王问孙武曰：“衢地必先。若吾道远发后，虽驰车骤马，至不能先，则如之何?” 武曰：“诸侯叁属，其道四通，我与敌相当，而傍有国。所谓先者，必重币轻使，约合傍国，交亲结恩，兵虽后至，众已属矣。我有众助，彼失其党，诸国犄角，震鼓齐放，敌人惊恐，莫之所当。” 孙子认为，这些战略要地位置重要，平时就要予以注意“交亲结恩”，有了平时的基础，一旦发生危机，因有外交先行，“我有其助，彼失其党”，敌方就会陷于惊恐之中，从而取得对敌斗争的胜利。

（三）

针对春秋时期大国争霸军事斗争特点，关于外交斗争的方法，孙子主张以威为基础，以“屈、役、趋”为主要方法，根据实际情况灵活处理。他说，“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”威，就是国家的实力，孙子认为国家的外交斗争不是无根之木，无源之水，其强大基础正在于国家的经济和军事实力。凭借其强大的军事实力形成的国威军威，就能顺利实施其外交谋略，顺利达到“威加于敌，则其交不得合，”“威加于敌，故其城可拔，其国可隳”的目的。在实力威胁的基础上，抓住诸侯的利害关系就会使其屈服，使其为我所用，或使其乖乖的归附。其具体方法是“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”

关于外交斗争的策略孙子也有精僻的论述，那就是要根据国际形势和敌我友的具体情况来决定“ 屈伸之利”，是主动出击，积极开展外交活动，还是暂时退缩，采取保守的策略，“不争天下之交，不养天下之权”，集中精力把自己的事情办好，养精蓄税，等待时机。一旦时机成熟，再“信己之私，威加于敌”，达成自己的战略目标。

综上所述，孙子的外交思想是以知为前提，以威为基础，以衢地为重点，以瓦解敌人的联盟和巩固自己的阵线为目标，以伐谋伐交相互配合为主要形式，以屈、役、趋为主要方法，以不战屈人为最高境界的完整体系。

孙子的外交思想，内容丰富，影响深远。进入八十年代以来，某些大国正是根据孙子的外交思想修订其外交方略，有效的促成了国际战略格局的改变。他们毫不掩饰的把这叫作“孙子的核战略”。因此，对于孙子的外交思想主要内容、理论内涵和现代价值的研究对于今天的外交斗争仍不乏指导意义。

注释：①、见《左传》僖公四年

②、见《左传》僖公三十年