智营销_百度信息流教育行业项目解决方案

跨界
跨行业教育布局成为常态
跨国投资并购日益频繁
跨学科教育成为主流
协同
教育综合体
共享教室
整合
A股上市公司收购教育资产如火如荼
颠覆
教育培训领域后起之秀突飞猛进
资本助力头部项目一路高歌猛进
升级
教育产业在不断地升级：需求多元化；内容个性化；产品服务化；服务人格化；人格IP化；机构品牌化。
回归
教育的本质需要回归：关注本质；开放和连接；唯快不破
行业市场现状·教育行业市场趋势分析
此前支撑我国教育产业快速发展的驱动因素在短期内仍不会消失，且随着教育产业资产证券化的逐步深化， 教育产业尤其是优质民办教育资产将实现量价齐升，带动市场规模持续扩大。受益于各板块业务量价齐升， 民办教育整体市场规模将攀3万亿高峰。
课外培训：基数大、增速快，规模有望突破万亿
数据来源：百度灵犀（2016.01-2017.07）
2 行业需求分析
1.教育行业需求漏斗分析 2.教育行业营销节点
行业需求分析·教育行业需求漏斗分析
教育行业依托网络平台满足教育机构市场曝光需求，通过用户点击至网站到访，进行有效咨询，达到广告 主对效果转化的推广目的。
百度信息流广告
行业需求分析·教育行业营销节点
教育行业目标人群画像
行业解决方案·教育行业优化方案
网民检索时间碎片化，内容有效化
行业解决方案·教育行业优化方案
教育客户对效果追求强，可以推荐电话拨打、三图等样式；对较大体量的客户，可能具备品牌展示与背书 需求，可以考虑大图样式；对课程类型丰富、 易于进行视觉展现的课程，如：美术、摄影、美妆等，可 以考虑图集样式
1.行业市场现状 2.行业需求分析 3.行业解决方案 4.关于舞步
1 行业市场现状
1.教育行业市场趋势分析 2.教育行业子类目市场 3.教育线上营销分布
行业市场现状·教育行业市场趋势分析
2017年的教育行业可谓是热闹的。最大的一件事就是政策上民办教育促进法正式落地了，教育行业的产业 化和资本化由此掀开了新的篇章。教育行业的六大发展趋势：跨界、协同、整合、颠覆、升级、回归。
• 最近去了哪里？
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• 最常去哪类场所？
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爱奇艺数据 • 爱看什么剧？ • 爱追哪个星？ • 喜欢哪类综艺？
百度SDK数据 安装了哪些APP 使用时长？ 哪类浏览点击最多？
百度 大脑
各小频道（视频、阅读、音乐等） • GPS数据 • 黄金眼数据
行业解决方案·教育行业优化方案
用户标签
• 属性标签（性别、年龄、职业……）
• 兴趣标签（财经、化妆……）
用户行为
搜
关键词
索
跳转url
工厂
地
写字楼
图
小区 景点
4S店
导航
安装
AP
激活
P
打开
社
粉丝关注
交
评论互动
韩剧
明星偏好
动作电影
视
上班时段刷剧
频
美剧
周末刷剧
知道问题
内容 浏览
百科词条 信息流文章
各类垂直网站
广告 互动
功能操作
• 本期率先开放游戏、金融、汽车、旅游、房产、教育、数 码7个行业
• 标签以do+sth形式聚合，涵盖用户多种意图 • 支持筛选标签和搜索标签，快速帮您定位所需
• 为确保效率，限制最多可以添加1000个标签
行业解决方案·教育行业工具推荐
基于海量百度大数据，立体刻画用户
精细挖掘生成人群包，保证效果
行业解决方案·百度信息流介绍
高优人群：重点城市，搞商业价值人群全面覆盖。
行业解决方案·百度信息流介绍
基本信息
年龄 性别 学历 省市
内容定向
贴吧主题 文章分类
App行为
App偏好 自定义App选择
用户意图
长期兴趣 意图词 意图标签
自定义人群
定向人群 拓展人群 排除人群
线下到访
商圈/画圈 场所
设备
操作系统 网络
百度信息流提供7个维度、18种定向功能，为广告主提 供全方位的自主定向能力。 其中最核心的就是【用户意图】定向。
兴趣 ≠ 意图
• 意图Βιβλιοθήκη Baidu你的真实需求，兴趣仅是判断你真实需 求的一个重要参考
历史需求 ≠ 意图
• 意图是你近期将去做的事情、当下想要的东西， 比历史需求更具商业价值
行业解决方案·百度信息流介绍
行业解决方案·百度信息流介绍
百度信息流广告的形成是搜索+推荐的双引擎驱动，相比其他信息流平台，搜索数据可以帮助信息流走出 信息茧房。一般的信息流投放标签是基于过去的兴趣推荐内容，用户的视野很难不越来越窄。而百度则通 过每次搜索行为，帮信息流了解用户的最新兴趣，以及其他感兴趣的内容。
行业解决方案·百度信息流介绍
行业解决方案·教育行业优化方案
卖点概述:教育行业细分领域较多，人群需求点有明显差异，因此按照不同领域做差异化处理是最佳选择
行业解决方案·教育行业优化方案
文案标题通用模板，紧抓客户痛点
行业解决方案·教育行业优化方案
落地页搭建思路
行业解决方案·教育行业工具推荐
【意图标签】利用知识图谱和AI能力，基于【行为+实体】的规则进行用户意图挖掘和标签聚类，帮助客 户锁定想找的意图行为人群
百度输入法 • 用户输入了什么？ • 在聊什么话题？
百度搜索 • 用户搜过什么词？ • 近期需求是什么？ • 长期兴趣是什么？
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百度糯米 • 最近购买了什么？ • 喜欢什么电影、美食等？ • 吃喝玩乐交易数据
百度贴吧 • 关注什么话题？ • 最爱泡哪类吧？ • 长期兴趣是什么？
百度地图
• 用户在哪里？
·教育培训行业淡旺季明显，一般寒暑假及开学季需求比较旺 ·细分行业众多，不同业态营销节点和目标人群存在差异，客户机会流失快，复购率不高，拉新不断 ·对于有长期投放需求的客户，建议可根据业态营销节点情况灵活调整，减少竞争冲击，对于旺季投放建议 提前采用GD方式
3 行业解决方案
1.百度信息流介绍 2.教育行业优化方案 3.教育行业工具推荐 4.案例展示
职业培训：受众群体持续扩大，万亿规模可期
行业市场现状·教育行业市场趋势分析
民办K12&高等教育：2020年或达3337亿元
国际学校&留学：低龄化趋势显现，保持年均超10%增长
行业市场现状·教育行业子类目市场
行业市场现状·教育线上营销分布
行业市场现状·教育线上营销分布
自2016年2月开始，职业教育行业移动端检索量首次超过PC端，随后一路猛增，2017年上半年同比增长 125.7%，占比约为PC端两倍•职业教育广告从PC端向移动端发展，转战信息流广告成为行业必然。