生活方式营销ppt课件

“百事新一代”战略的背 事可乐那外观平淡无奇的瓶子上贴着标签， 搬运中常将标签弄脏，给人们留下的印象 景 是：这是一种二流软饮料。 从50年代开始，百事公司推行了新的战略， 共包括两个阶段。第一阶段从1950年到 1955年，采取了下列措施：首先要改进百 事可乐的风味；第二，要重新设计并且统 一瓶子和商标；第三，重新设计广告攻势， 改变百事可乐的形象；第四，集中力量占 领可口可乐忽视的外卖市场；最后，挑选 25个城市作为特别推销的重点，以期提高 市场占有率。第二阶段包括攻击迅速发展 . 的售货机和冷冻饮料细分市场，还包括引
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可口可乐篇
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生活方式营销的实施步骤
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生活方式营销在中国的发 展前景
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生活方式营销所带来的理念革命
1、生活方式营销 可以使企业在复 杂的社会环境中 将自身定位与社 会变迁紧密结合 起来，避免了纯 粹经济行为所可 能带来的负面效
应。
2、生活方式营销的本质 是一种意义的建构，最先 进入者将获得巨大的市场 优势，后来者只有通过新 定位展开竞争。竞争的本 质将不再是企业间单纯的 商业竞争，而是不同生活 方式之间的竞争。这意味 着竞争领域将出现多元化
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3、生活方式营销关 注的重点不再仅是 企业的产品，更是 企业的定位和顾客。 这样，企业才可以 更好的处理组织、 顾客和社会的利益
关系。
生活方式营销的优势
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市场营销的曙光——
生活方式营销
2009110426 黄敏
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什么是生活方式营销？
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生活方式营销的经典案例
让我们一起来看看吧！
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百事篇
百事新一代
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百度文库
1893年，一个名叫希拉姆汉的美国人把 他在北卡罗米纳洲纽约伯恩药店出售的一 种“希拉德饮料”改名为百事可乐。但百 事可乐公司于1922年和1931年两次宣告 破产，它甚至主动提出将公司卖给可口可 乐公司，但被断然拒绝了。三十年代，美 国经历了严峻的“泾济大萧条”时期。可 口可乐推出了一促自动饮料机，用五分钱 就可以买到一瓶6.5 盎司的可口可乐。百 事可乐却在此时推出一种12盎司的新型瓶 装，价格也同可口可乐一样，只卖5分钱 一瓶，“五分钱买双份”的口号在大街小 巷中回荡，百事可乐销售直线上升，渐渐 成为仅次于可口可乐的第二号饮料。但百
发达国家与欠发达国家的生活方式决定了消费 者不同的购物心理。而中国的现状是同时
具备发达国家与发展中国家和第三世界的消费 者。所以在中国消费者身上会同时出现几种不 同的消费心理。更利于生活方式营销在中国的
发展。
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谢谢观赏
2009110426 黄敏
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