阿里巴巴公开课

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外部流量
无线端流量 采购商城流量
行业类目活动流量
火拼 淘工厂
买家推送流量
新品快订
标题优化规范
我们去做一个标题的时候，会按照如下流程： 1. 熟悉、罗列宝贝属性 2. 抓取海量关键词
3. 选词
4. 组合标题 5. 优化标题 案例: 优化技巧附件
引流
利益点 刺激、扶持
一个中心 四项原则
如何提升活动效果
销售额
=
流量
X
转化率
X
客单价
引流方案
1 2| 3|
|
站内引流：网销宝、营销推广群发等
站外引流：QQ群，微信，邮件等
老客户唤醒：短信，微信，电话通知(优惠,利益点)
页面方案
突出品牌 突出卖点 颜色统一
一个中心 四项原则
风格一致 活动氛围 向活动引流
无线端标王展示
购买标王的技巧
竞拍标王比的是出价，价高者得 秒杀标王比的是速度，快快快快
提前搜索收藏关键词，我的竞拍
店铺定向
展示位置
站内 主搜”商铺精选” 站外 有机会展示在优酷，土豆，新 浪等主流一线媒体广告位 资讯、论坛等 右侧“最热商机”
店铺定向
主打点
站精准定向内 针对最近访问店 铺或搜索相关词 对应投放 流量 全网引流，海量 流量引入
活动后期维护
售后 跟踪
客户 分析
Fra Baidu bibliotek需求 挖掘
订单 回购
网销宝
标王 (品牌营销)
操作形式
竞拍+秒杀
点击推广 (效果营销)
全店管家 自主推广
多种多样的位置 点击单价可控 精细流量买 效果导向
店铺定向 (全网营销)
展现免费，点击 扣费，定向推广
明星店铺 (品牌营销)
包月付费 大图展示 搜索下方黄金 位置品牌营销 凸显公司实力 品牌象征，品牌保护
运营天龙八部
第一步：寻宝贝
第二步：找流量 第三步：升转化 第五步：促效率 第四步：提销量
第六步：管会员 第七步：抓服务 第八步：算利润
问题答疑
你问，我答
谢谢
1688站外推广
B2B
SNS
了解1688
第一排：5个坑位（实力商家）
1688属于什么类型的平台？
第二排：5个坑位（点击推广）
1688搜索排序的规范？
第三排：5个坑位（自然搜索）
第四排：5个坑位（浏览过/淘宝）
课程目录
一、站内推广引流方法及技巧
二、站外推广引流方法及技巧
5
单元目标
做好免费的搜索优化，获取客户资源
平台
属性
三打哈 网
搜索 引擎
平台 流量
综合 筛选
挖掘B2B平台
来源：艾瑞网数据统计
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挖掘B2B平台
来源：三打哈B2B商贸网站网址库
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挑选B2B平台方法
1. 在百度搜索公司相关产品 2. 罗列出前10页有排名的B2B网站 3. 使用excel表格统计 4. 综合筛选，择优
5. 注册账号，发布信息
创意新颖突出 Flash,图片等多 元化展现形式
扣费模式 免费展示，点击 扣费
解决问题
促进转化 精准定向，提升 转化率
明星店铺
案例分享
为什么展现这么高，访 客却这么少？
怎么让别人来点击我 的宝贝呢？
1. 产品的主图是否美观 2. 产品本身的款式 3. 产品的差异化 4. 标题是否吸引客户 5. 产品的起批是否合理 6. 公司实力保障是否值得信赖（包括被
特点
保持搜索首 位一个月 品牌宣传 精细定位人群
互联网媒体投放
适合
引入站外流量
有重点，有特点的合理搭配
网销宝2.0
1)推广计划全面升级 2)实时数据报表 3)重点关键词 4)提升排名优化
网销宝
网销宝界面：网销宝后台——推广管理——创建计划
网销宝
01
选品
02 报价
点击 推广
03 关键词
04 关联营销
精准/转化/口碑
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站外免费引流做出的效果
来源生意参谋站外数据
百度知道搜索优化维度
账号
百度知道 搜索优化
课程目标 B2B平台操作方法和技巧
其他B2B推广
挖掘B2B平台
挑选B2B平台
B2B操作及发布技巧
其他B2B推广方法
主图 标题
艾瑞 网
挖掘B2B 平台
B2B操作 及发布技 巧
描述
搜索 相关
挑选B2B
3个工 作日
2个工 作日
3个工 作日
如何报名加入 我的阿里——服务——专场活动报名——样品中心——报名
专场活动页面
报名成功后应该如何做
1. 找出所有订单
2. 根据系统显示的各项数据，审核申请（电话回访）
3. 审核通过——立即发货，，不通过——关闭交易
提升活动效果_三个方案
网销宝
QQ群 微信等
1.全年活动策划
2.店内营销活动
部分活动对象
产业带
一分钱拿样
0A、1A
免费拿样 代理加盟
2A、3A
火拼
淘工厂
新品快订
行业类目活动流量
行业对象：快消品+非消品,部分行业参加不了活动 实力商家部分类目开放！
一分钱拿样
参加有什么好处？
免费拿样设置
报名流程
报名信息
等待审核
等待排期上线
一分钱拿样推广
主图
详情
店铺
详情页面
吸引眼球 我有什么 激发兴趣
购买理由 刺激想象 你要什么 引导消费
详情页面关键
色
色彩、色系 吸引眼球
情
情感共鸣 激发兴趣
电 影
触电、触动 侧击想象 影像、记忆 引导消费
页面描述
差异化：人无我有，人有我优、人优我廉、人廉我转
人 产品 品牌 价格 服务 信任 图片展示 无或LOGO展示 无促销内容 通用模板 仅文字 我 图片加场景 色彩规范加品牌调性 增加促销内容及赠品 服务点具化 厂房、证书、客户展现
搜索排名优化
搜索排名因素 搜索优化
提升排名方法
搜索排名因素
1. 抽取 2. 品质化因素 3. 重发时间
商业 因素
4. 续签率因素
1. 产品权威度 2. 活跃度、旺铺装修 3. 实地认证、买家保障
个性化 行业化 因素 因素
诚信保障、金牌供应商
相关性信息因素
产品信息:【收藏】【站外流量】【橱窗位】【标题关键词】【新品】【转化率】
【线上成交比】【5星产品】 旺铺装修:【公司相册】【旺铺板块】【产品自动供应模块】等… 公司介绍:
流量来源构成
免费流量 搜索流量 1688首页流量 行业频道流量 淘宝流量 活动流量 一分钱拿样 产业带 免费拿样 代理加盟
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？
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03
1688公开课
玩转站内外营销推广资源
搜索排名
搜索优化 搜索排名因素 提升排名方法
1688站内推广
免费资源
流量来源构成
活动推广资源 标王 网销宝 店铺定向..
付费资源
SEO
掌握SEO搜索原理 SEO关键词优化 SEO搜索排名方法
挖掘B2B平台 挑选B2B平台 B2B操作及发布技巧 认识SNS营销 SNS营销分类 SNS数据挖掘
为什么购买标王
标王是阿里巴巴为想要提升曝光量和询盘量中小企业打造，固定 排名搜索第一位的服务
如何购买标王—竞拍标王
购买路径：输入关键词——点击竞拍——点击出价竞拍
特别说明:竞拍结束时间为竞拍最后一天早上10点，如果还有这时还有商家出价 ，则延迟竞拍。（3分钟/一次 最晚10:30结束）
如何购买标王—秒杀标王
标王购买界面：网销宝后台——推广管理——标王 购买流程：输入关键词——点击购买，即可成功
无线端标王
•2014：中国手机网民达5.57亿，占网民总数85.8%
•2015第1季度：中国移动购物市场交易规模已经达到 3623亿！
•2015第1季度：阿里巴巴第一季度成交额6001亿，移动端达3038亿，占比超过50%
标注的官方商城、皇冠店、5A商家
、实地认证等）
人群 长尾词和精准词以及转化率高的词
站外推广资源构成
认识搜索引擎排序
1.付费 2.百度产品 3.合作 4.自然排名 (seo)
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搜索引擎原理
搜索引擎原理
找一找
搜索引擎青睐方向
百度搜索很青睐自己的产品，，百度知道、百度百科都是会排在前面的 ，尤其是百度知道都是的内容都是排在第一位的。
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注册B2B平台
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B2B平台发布技巧
1.产品图带有公司名称 2.标题、类目、价格
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B2B平台发布技巧
3.发布产品描述清楚
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B2B平台发布技巧
4.解决信任度
产品的信赖感 专业程度认可 公司信誉度认可 包装、环境、 产品多样化
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B2B平台引流方法
1. 2. 3. 4. 5. 多注册优质B2B平台网站 多在优质B2B平台完善内容 多在优质的B2B平台发软文 适当对收录好的B2B平台做付费会员 做搜索引擎网址提交