服装尾货的一些销售方法

随着2008全球金融风暴过后，欧美市场的萧条，中国制造业面临严重的产能过剩，其中纺织业非常严重过剩，当年只有出名是应当是李宁，美特斯邦威以及运动品牌制造商，当然传统也的服装制造商也是产能过剩，然而催生了以唯品会为代表的清库存的电商平台。

当然唯品会只四线以上的品牌商合作，但是全国更多是的以服装集散地为代表生产商，如广州的十三行，沙河，白马东莞的虎门，深圳的东门，中山沙溪等。

在外贸市场的萧条，国内的委缩。

它们工厂有生产的压力，只能让产能过剩，勉强养活工厂和工人，最终积压库存。

为了减少库存，提高资金周转率，也只能当库存当尾货清理掉。

因此催生了以广州锦东庆丰，昌岗为代表的服装尾货市场，并形成相当的规模。

以此同时服装市场的规模上来了，也意味着尾货市场的竞争加大，尾货也出现滞销的情况加剧。

下面分享下个人关于服装尾货的销售方法。

第一点：肯定是广铺渠道，毕竟服装是传统行业，传统的渠道销售还是奏效的，当然这里的所说的传统并不是全国的一线二线城市是，全国广大的三四线以及更多的县城，甚于乡下赶集市场，这里基本上三四线城市人口众多，销费水平不高，服装尾货迎合这些销售水平，同时这类销售群体对服装时尚和款式要求并不高，性价比最为重要，这里渠道是三四线城市的批发市场
第二点：根据自己库存服装款式和面料特点，加大地推人员力量，在广大的乡下的商铺店面和工业区或工厂区（总之是信息相对不透明，资讯不发达的地区）推广合作关系，就是服装铺货到乡镇商店，货在商店销售出去，按下销售毛利分成，在商店持续铺货，也提高商店的“换新款”和不时搞下打折促销，帮助商铺吸引人流，
第三点：铺渠道也括网上渠道，有品牌的和品牌有一定有知名度，可以找唯品会，当当，聚美，以及团购试试，毕竟这些电商平台流量大，销量有保障，只是这些平台普遍要求返点在30%左右。

并且要求保证金。

好处效果快，也对品牌伤害少一些，也同时发动同学，朋友，加入一些针对阿里系的服装行业商盟，提供特价产品给阿里系的大卖家，让它们有好产品去做促销做活动等。

阿里系大卖家的销量不量，一个活动下来都是几千件的量，如果手上有十个来大卖家合作，销量也不错的。

关键能不能找到大卖家联盟，并能展开合作关系。

第四点：寻求一些与服装行业沾边的行业做活动，异业合作也是打开销路的有效办法，通过搭售，买赠，积分等方式，过程不重要，重要的是收获客户的好评，抢占客户的心智，把***服装性价比的概念打入客户的心里面，再次购买埋下种子，同时也帮助到异业朋友的销售，一举多得，中国人一句老话，与人方便自己方便。

第五点：通过公关手段，做成公益销售方式销售，承诺本次所有收益捐赠慈善机构，请媒体监督，公开，透明地运作这个过程，博得媒体的关注。

目的吸引众多的媒体报道，同时雇佣网络水军把话题炒热，请专业人士撰写高水平的软文，方便网络社交媒体传播，引起大众讨论话题，以达到大范围的知名度。