电商话术
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客户：“嗯 可以 一串数字QQ号”
我：“嗯 好的，听声音您应该比我年长，我姓何，您可叫我小何，您一会通过一下。”
顺利要到QQ号
在这里主要用到两个：模糊销售主张，以给老客户做回访为突破口，解决客户个人信息问题，放下介备心。“备胎理论”要到QQ号，得以继续跟进客户。才有了后面开单的故事
在聊天的过程对我又对客户运用“麦凯66”，他的家庭情况，工作单位，个人喜好，朋友交际等，我都摸得一清二楚，原来客户是中石油的大型设备供应商，家是东北的，现长居天津，有个三岁的小女儿，喜欢钓鱼，因为工作比较忙基本没有什么社交活动。（我当时想到了有个学分享高净值人群的四个共同点：愿意接受新鲜事物；比较聪明，理解能力比较强；注重家庭跟小孩；追求品质生活；）
客户：“我之前确实关注过，现在刚刚开始在XX单位这边合作，暂时不想换？（客户已经有合作单位了，我没有机会了吗？当时人情做透里面有一个，叫做“备胎理论”，就是充当客户价格的磨刀石，我虽然不会背，但是里面我看过之后觉得有用得着的，我都会在脑袋里结合自己的工作进行模拟）
我：哦，那没有关系，我不是说一定要您跟我们合作，分销嘛，只要您有收益跟谁合作都是一样的，要不这样，您看您方便的话，我们可以加下QQ，我没有别的意思，主要是为您提供一些行业资讯，在投资方面我们做些信息交流，您有任何投资方面的问题，随时可以向我咨询，当然我不会去打扰您，您多了解一些信息，就多一个盈利机会嘛。您看这样可以吗？
客户：“你怎么知道的？你从那里知道我的信息的？（开始有了戒备心理）
我：“哦，是这样，您可能是最近有在网上了解过这方面的信息，点击过我们公司的推广链接，公司后台有您的信息，以为您是我们的老客户，给您做个回访，想问下您近期分销做的怎么样？”
客户：“没有吧！我不记得了？”
我：“就是年前，去年的XX月XX日下午16.30分的时候，您有点击注册过。（因为我们的客户都是在做的客户，而且我一开始就直接问是XX先生，所以客户以为我是认识他的，对他的信息很了解，而他问我这个问题，就是想知道，我是不是窃取他的隐私，所以当我说到具体某天某时的时候，语气一定要很肯定）
有了这些信息铺底，针对上面的三个问题，我尽量避开，我就用我比较善长的证券知识，聊他的投资经历，主动让他讲自己的人生阅历，不时的赞美下他的投资心态和他可爱的小女儿，他越聊越开心，越聊越愿意跟我聊，那一个星期我前面三天都在跟这一个客户聊天，白天很少打电话，要是之前我早就迫不及待的打电话催他了。
后来这个客户告诉我，说小何，觉得你跟别人不一样，没有哪么势利，会关心别人，你做事让人比较放心，还有就是跟你聊完之后，我心里压力小了不少，本来不打算再做这个的。有种想哭的冲动。（获得客户信任的哪种感觉，是超幸福的同学们有没有过）
上面的三个问题，不用想，肯定做过金融的哥们都知道，感情不到位，就说这些客户肯定是秒挂。
标准话术是这样说的：
我：“您好，请问是XX先生？（第一通电话语气要适中，这样能给客户留下良好的第一印象）
客户：“是的，你是哪位？（声音比较沉稳，很客气）
我：“我是XX单位的业务经理，您最近是有在关注XX分销这一块是吗？
客户：“哦，我是了解了几个，不过具体不记得了，你们是哪一家？”（客户问我是哪一家的时候，就说明个人信息，这个问题已经解决了，不能再纠结这个问题，要一笔带过，我看过很多的同事，一直跟客户纠结隐私这个问题，这个问题解决不好，最后的结果就是没有结果）
我：“我们是XX单位，其实我觉得这个不重要，重要的是我们分销的目的就是让自己的收入增加，只要能帮您实现盈利，哪里都一样不是吗？”
金融电销分享
成功开单10万，提成1万赚到学费
团队有句话，你的销售主ຫໍສະໝຸດ Baidu越清晰，客户就装傻，你越模糊，客户就越清晰。
所以跟客户打电话不能很激进，打完电话之后，总结了三点，在客户跟我们合作之前，是不能提的。
（1）.开口就介绍我们公司，就说我们平台，就谈合作。
（2）.一上来就打击竞争对手，贬低同行。
（3）.打听客户的资金量（投资额）
我：“嗯 好的，听声音您应该比我年长，我姓何，您可叫我小何，您一会通过一下。”
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在这里主要用到两个：模糊销售主张，以给老客户做回访为突破口，解决客户个人信息问题，放下介备心。“备胎理论”要到QQ号，得以继续跟进客户。才有了后面开单的故事
在聊天的过程对我又对客户运用“麦凯66”，他的家庭情况，工作单位，个人喜好，朋友交际等，我都摸得一清二楚，原来客户是中石油的大型设备供应商，家是东北的，现长居天津，有个三岁的小女儿，喜欢钓鱼，因为工作比较忙基本没有什么社交活动。（我当时想到了有个学分享高净值人群的四个共同点：愿意接受新鲜事物；比较聪明，理解能力比较强；注重家庭跟小孩；追求品质生活；）
客户：“我之前确实关注过，现在刚刚开始在XX单位这边合作，暂时不想换？（客户已经有合作单位了，我没有机会了吗？当时人情做透里面有一个，叫做“备胎理论”，就是充当客户价格的磨刀石，我虽然不会背，但是里面我看过之后觉得有用得着的，我都会在脑袋里结合自己的工作进行模拟）
我：哦，那没有关系，我不是说一定要您跟我们合作，分销嘛，只要您有收益跟谁合作都是一样的，要不这样，您看您方便的话，我们可以加下QQ，我没有别的意思，主要是为您提供一些行业资讯，在投资方面我们做些信息交流，您有任何投资方面的问题，随时可以向我咨询，当然我不会去打扰您，您多了解一些信息，就多一个盈利机会嘛。您看这样可以吗？
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我：“哦，是这样，您可能是最近有在网上了解过这方面的信息，点击过我们公司的推广链接，公司后台有您的信息，以为您是我们的老客户，给您做个回访，想问下您近期分销做的怎么样？”
客户：“没有吧！我不记得了？”
我：“就是年前，去年的XX月XX日下午16.30分的时候，您有点击注册过。（因为我们的客户都是在做的客户，而且我一开始就直接问是XX先生，所以客户以为我是认识他的，对他的信息很了解，而他问我这个问题，就是想知道，我是不是窃取他的隐私，所以当我说到具体某天某时的时候，语气一定要很肯定）
有了这些信息铺底，针对上面的三个问题，我尽量避开，我就用我比较善长的证券知识，聊他的投资经历，主动让他讲自己的人生阅历，不时的赞美下他的投资心态和他可爱的小女儿，他越聊越开心，越聊越愿意跟我聊，那一个星期我前面三天都在跟这一个客户聊天，白天很少打电话，要是之前我早就迫不及待的打电话催他了。
后来这个客户告诉我，说小何，觉得你跟别人不一样，没有哪么势利，会关心别人，你做事让人比较放心，还有就是跟你聊完之后，我心里压力小了不少，本来不打算再做这个的。有种想哭的冲动。（获得客户信任的哪种感觉，是超幸福的同学们有没有过）
上面的三个问题，不用想，肯定做过金融的哥们都知道，感情不到位，就说这些客户肯定是秒挂。
标准话术是这样说的：
我：“您好，请问是XX先生？（第一通电话语气要适中，这样能给客户留下良好的第一印象）
客户：“是的，你是哪位？（声音比较沉稳，很客气）
我：“我是XX单位的业务经理，您最近是有在关注XX分销这一块是吗？
客户：“哦，我是了解了几个，不过具体不记得了，你们是哪一家？”（客户问我是哪一家的时候，就说明个人信息，这个问题已经解决了，不能再纠结这个问题，要一笔带过，我看过很多的同事，一直跟客户纠结隐私这个问题，这个问题解决不好，最后的结果就是没有结果）
我：“我们是XX单位，其实我觉得这个不重要，重要的是我们分销的目的就是让自己的收入增加，只要能帮您实现盈利，哪里都一样不是吗？”
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所以跟客户打电话不能很激进，打完电话之后，总结了三点，在客户跟我们合作之前，是不能提的。
（1）.开口就介绍我们公司，就说我们平台，就谈合作。
（2）.一上来就打击竞争对手，贬低同行。
（3）.打听客户的资金量（投资额）