手机壳PPT

我组推销的产品——手机壳
• 二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话 瘦身的契机开始盛行。其种类也随着手机品牌和 功能的增加而呈多样化，按质地分有皮革，硅胶， 布料，硬塑，软塑料等品别。 手机壳发展到现在， 已不再是单纯的实用商品。随着手机在年轻群落 中的普及，几乎每一个追求时尚的年轻人都希望 拥有一部独一无二的手机。给手机美容逐渐成了 他们展示个性的一种方式。为了迎合这种趋势， 手机保护套生产商又推出了许多做工更为精良， 色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护套的 类型更加多元化。
手机壳种类
• 1.硅胶壳 硅胶壳是最为人熟知的手机保护壳类型。它质地柔软、 手感略滑，流行市场已经多年。硅胶壳分为两种，一种是 有机硅胶，另一种是无机硅胶。现在市场上的手机硅胶套 基本属于前者。有机硅胶的优点很多，比如可耐高温、擅 抗侯性（不怕紫外线或臭氧分解）、绝缘性佳、材质稳定 （不会与动物体发生变化）。除此之外，人们选择硅胶壳， 也是因为它良好的手感：部分键盘生硬的手机，套上硅胶 壳后会得到改善。而且能吸收一些磕碰对手机带来的冲击， 从而减轻对手机的损害。另外，硅胶壳的防水性能较好， 这也成了它最大的卖点。硅胶壳的优点不少，而且价格也 低廉。
• 2.水晶壳 它由有机玻璃制作而成，外观厚实坚固，壳 身晶莹剔透。不仅能有效保护手机，而且也不大 影响外观，可谓深得硅胶套与皮套之长。不过水 晶壳的选购也较考验眼光。水晶壳成本不高，工 艺也比较简单。首先，水晶壳的外观很大程度上 取决于磨具，磨具好，做出来的水晶壳质量采过 硬。而由不规则的磨具做出的水晶壳尺寸将有所 偏差，有些甚至无法填装手机；其次，水晶壳的 厚度要求比较严格。太薄或硬度不好，就容易破 裂。如果太厚，就会影响操作。另外，既然谓之 水晶，水晶壳的外壳就一定要透亮。
销售方式
• 直销，字面理解就是直接销售，是厂ห้องสมุดไป่ตู้和 消费者之间通过某种见面会或者某种推广 活动，直接和消费者建立起的关系，比如 网络直销，会议营销，电话营销等。 • 推销，当然就是推广销售了，一般寻找当 地有影响力的中间商，把销售权下放给中 间商，通过中间商的操作来获得某个产品 服务在某个市场上的运作，而厂家的重点 是控制好中间商，维护好终端客户等工作。
概念讲述
• • 1、产品的定义 2、销售过程
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3、销售方式
产品的定义
产品是指能够提供给市场，被 人们使用和消费，并能满足人们某 种需求的任何东西，包括有形的物 品、无形的服务、组织、观念或它 们的组合。产品一般可以分为三个 层次，即核心产品、形式产品、延 伸产品。
销售过程
• 销售过程主要有八个步骤，依次为：销售 探查、接触前准备、接触顾客、需求识别、 商品展示、处理反对意见、完成销售、实 施/售后。
• 3.清水壳 它是水晶壳和硅胶壳的糅合，属于一种用透明 硅胶制成的软硬适度的手机保护壳，又因为像水 晶壳一样透明，故得名清水。硅胶壳的弊端就在 于使用时间一长，套身和机体难免“如胶似漆”， 有时非得让手机“飞出樊笼”透个气不可；而水 晶壳由于质地脆硬，容易塌陷，可能会导致更换 频繁。清水壳则不易松瘪，且大小合适，可以说 兼具了硅胶壳和水晶壳两者的优点，同时，为了 外形美观，清水套的背面通常印有精致的花纹， 不再像硅胶壳和水晶壳那样颜色呆板。算是目前 比较完美的保护类商品了。
产品展示
• 4.网壳 手机网壳是软壳的亚种，以壳身布满网状透 气孔而得名，设计通常比较简单。Iphone兴起以 后，很多用主偏爱手机网壳。原因无他，结构坚 固散热快，一眼看去手机显得清爽简洁。目前市 面上开始兴起贴皮网壳，即网壳主体由皮质外套 覆盖，仅维持按键部位的网状设计。这加强了网 壳的防水效果，外观也多了别致之处，同时还保 留了部分散热功能。总体而言，实用性较之前有 了综合的提高。