22种企业盈利模型

1、客户解决方案模型

为了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系。对供应商来说，这种做法在

发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

2、产品金字塔模型

在产品金字塔模型中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。大

多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用。因为，这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。

3、多种成分系统模型

在多种成分系统模型中，一个供应系统包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的

利润，有的几乎无利可图。多种成分系统模型可以应用于各种行业，如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业、书店，利润较低；对企业、图书馆等机构团体。

4、配电盘模型

在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。这就会导致出现

一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立。一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。

配电盘模型的重要工能体同在配电盘自身。加入系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。

5、速度模型

在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而可以获得超额回报。随着效仿者的

跟进，利润开始受到侵蚀。速度模型正是反映了创新者的先行之利。在速度模型中，利润来自于产品或服务的独特性。超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。

6、卖座“大片”模型

在制药、音乐出版、影视制片、出版等行业，主要的业务活动是围绕着项目进行的。

在这些行业中，各种项目的成本可能有5倍的差别，而项目收益可能有50倍的差别。

7、利润乘数模型

利润乘数模型是指从某一产品、产品形象、商标或服务，重复地收获利润。应用利润乘

数模型最好的例子是迪斯尼公司。

对于拥有强大消费品牌的公司来说，利润乘数模型是一个强有力的盈利机器。一旦投巨资建立了一个品牌，消费者就会在一系列的产品上认同这一品牌。8、创业家模型

当企业成功与发展时，规模不经济开始发挥作用：企业的间接费用上升，不必要的支出

增加，决策缓慢，脱离客户。

为了抵消这种消极力量，有些公司重组自己，将公司分成许多很小的利润中心，以便强化盈利责任，更加接近客户。

应用创业家模型的一个极端的例子是热电子公司。

9、专业化利润模型

在许多行业，专业化厂商的盈利是“万金油”型厂商盈利的数倍。专业化厂商获利丰厚

的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售期、更高的现金流入。专业化利润模型的应用并不仅限于产品。

10、基础产品模型

在许多应用基础产品模型的业务中，基础产品的销售额或利润不高，但其后续产品和利润极有吸引力。这样的业务包括：复印机、打印机、剃须力、电梯等。关键之点就是，建立具有最大潜力的基础产品，以便带来更多的后续产品销售收入和利润。

11、行业标准模型

行业标准模型最引人注目的特征是它的规模收益性。在具有正的规模收益的行业，大量的竞争者被吸入行业标准持有人的“引力场”。进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以得到更高的规模收益。应用行业标准模型的例子包括微软公司。另一方面，在行业标准的竞争中失利的公司不得不靠边站，利润不断下降。

12、品牌模型

用户使用“品牌”公司产品和服务的经历可以增强无形的品牌效应。当客户愿意

为这样的的产品支付高价，品牌效应便转化成有形的利润。由于品牌产品的价格大大高于同样功能其他产品的价格，因而成为品牌持有人盈利的主要来源。

13、独特产品模型

当产品开发了新的产品，就会从这种产品的溢价获利。

可以应用独特产品模型的行业包括：制药、专业化工。这些行业的产品周期从8年到15年不等。随着时间的推移，由于专利到期或竞争等因素，独特产品的收益开始下降。于是，这些企业的关键任务就是明智地选择研究与开发的项目，准备明天的独特产品。应用独特产品模型的杰出案例是黩克和3M公司。

14、地区领先模型

在许多行业，公司业务几乎完全是地区性的，这样的行为包括：上门医疗、食品店、零售门市部。

地区领先可以降低后勤成本、广告费用、招收雇员的成本。

15、大额交易模型

在某些以交易为特征的行业，随着交易量和收入的增加，完成每笔交易的成本并不以同样速度增加。利润集中在大额交易上。这样的例子包括投资银行业务、不动产经营、长距离航空运输。在这些行业，营业收入随着交易量的增加而增加，但成本并不以同样的速度增加。所以，小额交易的利润也少。而超大额交易的利润可以达到收入的90%。

16、价值链定位模型

在许多行业，利润集中在价值链的某些环节，而其他环节利润极少。在计算机行业，利润集中在微处理器和软件领域。在化工行业，利润集中在生产领域，而不是销售领域。对一般产品来说，利润集中在销售领域，而不是生产领域。

在汽车行业，利润集中在金融服务、贷款担保等下游业务，而不是总装或销售。按照价值链定位模型，把业务集中在某些环节可以获得更高的回报。

17、周期利润模型

许多行业都具有独特的和明显的周期性，比如化工、钢铁、设备制造等行业。在这些行业中，企业利润是行业周期变化的函数。于是，生产能力的利用状部可以反映一个企业的利润水平。

按照周期利润模型的解释，有些公司比其他公司业绩更好。丰田公司认识到其业务受到行业周期的制约，长期致力于降低企业的盈亏平衡点，取得了比别人优异的成绩。丰田无法改变行业周期，但可以在了解周期的基础上优化自己市场地位。

周期利润模型还可以用于改善企业的销售收入。

18、售后利润模型

在产品制造和航空运输等行业，企业并不是依靠销售产品或提供服务来获利，而是依靠产品的售后服务和融资来获利。当发现利润已经迁移时，企业不得不向下游去寻找新的利润来源。

19、新产品利润模型

新产品的利润是新产品及其发展速度的函数。新的高利润产品推出之后，发展将会很快。一旦产品成熟了，利润就会下降。

适用新产品利润模型的行业包括：汽车、复印机、机械设备、乐器制造。在这些行业，产品周期从3到7年不等。取胜的关键是，时刻准备将投资转换到下一代主导产品，并取得领导地位。

20、相对市场份额模型