相宜本草的的策划的方案

力，商超专柜全面拓展多个空间展 占自由呼吸市场。
示wenku.baidu.com品牌。
（3）消费习惯的改变，出
消费者也开始重视以天然健康的观 现新的理念可能代替本草
念，整合网络渠道传播品牌，销售 类的护肤理念。
产品，一举双得。多种渠道的互补 （4）相对来说相宜本草的
渗透培养用户忠诚度。
产品品种比较单一。
市场定位分析
• 相宜本草的主要消费客户 针对女性，然后我们做调 研了解到消费者选择护肤 品品牌的影响因素的主要 是：对于月收入在3000元 以上的女性通过朋友推荐 了解化妆品的相对较少而 相对其它组更多的受访女 性提到了网络广告。
总结
一份科学的网络推广计划，辅以合理的网络推广手段 和方式，是商铺获得客户，增加销量，树立企业形象 的先决条件。在推广过程中，利用以上的推广方法以 及推广方案，做到线上和线下推广相结合，主动和被 动推广相结合，利用不同的推广方式，在不同的阶段 采用不同推广方法。天下大事，必做于细，天下细事， 必做于巧。随着时代进步，生活水平提高，通过网络 营销产品将成为不可抵挡之势，并将带动生活各方面 的发展。
资源推广的方法
•
海报与喷画宣传
•
（1）宣传海报
•
（2）宣传喷画
• 互动宣传
• （1）印发传单
• （2）设置现场体验区。
• （3）在销售人员的袖子或胸前佩戴相宜本草的 LOGO。
• （4）统一销售人员服装，形成一个流动宣传。
• （5）口头宣传（多用于朋友间）。
• （6）通过 e-mail、Q 群、飞信或短信进行信息轰炸。
市场营销环境分析
随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球化妆品 市场出现的新的发展趋势值得关注。目前相宜本草在中国 的主要竞争对手也是国际国内都具有极高的名气的化妆品。 “相宜本草”凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独 特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场 固而强大的市场影响力。
• （7）音响录音宣传（销售时）。
推广的具体步骤
• 1）做好自己，不要一直模仿别人，盗取别人的首图 • 2）做出自己的特色，自己拍照，体现门店的专业度 • 淘宝活动 • 超级卖霸 • 天天特价 • 试用中心 • QQ群营销法
整合营销的方法
1
体验营销
2
文化营销
3
服务营销
E-mail 营销
产品展示
效果展示
效果评估
• 在推广过程中，利用以上的推广方法以及推广方案，做到 线上和线下推广相结合，主动和被动推广相结合，利用不 同的推广方式，在不同的阶段采用不同推广方法。便能使 的页面访问量在短时间内快速提升，知名度打开，市场有 一定拓展，并且慢慢打开本地市场。从而获得更多的客户 以及提升用户对企业的忠诚度。商铺的商品销量和公司的 形象也会在此过程中无形中增长，也让企业获得到了最终 的利益。
劣 势
机 会
2019/9/24
优 势
SWOT 分析
威 胁
明 确 目 标 消 费 对 象
5
相宜本草SWOT分析
优势：
劣势：
（1）强大的研发能力（2）技术技 （1）新的化妆品网络品牌
能优势（3）无形资产：本草护肤 出现。
适合中国人的天然健康的观念。 （2）类似相宜本草类功能
竞争能力优势：强大的渠道拓展能 产品的品牌进入，蚕食抢
相宜本草策划方案
主讲人：XX
目录
1 相宜本草化妆品简介
2 市场营销环境分析
3
项目SWOT分析
4 市场细分及市场定位
5
市场营销策略
相宜本草化妆品简介
相宜本草——一个诠释 “本草养肤”概念的品牌。 公司专注于本草护肤品的 研发、设计、生产与销售， 且与上海中医药大学长期 合作，创立本草护肤研究 中心，取得多项专利发明。 创始人是中医世家秉承一 种纯天然本草系列的护肤 品，对于皮肤的护理更胜 过还有化学物质的护肤品。 更关注于健康的社会，消 费者更倾向于天然健康。
市场营销策略
• （1）折扣定价
•
现金折扣：顾
客一次性购买超过规定的
消费金额可以给予现金打
折。
•
数量折扣：给
大量购买我们产品的顾客
的一种减价，以鼓励大量
购买。
• 价格捆绑：顾客可以选择 捆绑购买，也可以分开购
买，价格低于单独购买其 中每一产品的费用总和
• 相宜本草产品组成成分均 为本草，与其他同类产品 相比，更加安全，天然， 无害