相宜本草的的策划的方案

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相宜本草策划书

相宜本草策划书1. 引言相宜本草是一种古老而独特的中医草药组合，具有千百年来对人体健康的积极影响。

相宜本草策划书旨在探索如何将相宜本草的概念与现代生活结合，为人们提供更好的健康和养生方案。

2. 分析与研究2.1 相宜本草的起源和原理相宜本草起源于古代中医药学，是根据中医草药的性味、归经、功能等特性，以及药物之间的相互关系来进行组合的。

相宜本草的原理是通过调理人体阴阳平衡，促进气血顺畅，达到预防和治疗疾病的目的。

2.2 现代生活中的健康问题现代生活中，人们面临着种种健康问题，如压力大、缺乏运动、饮食不均衡等。

同时，许多人也越来越重视健康养生，寻找适合自己的方法来改善生活质量。

2.3 相宜本草的应用价值相宜本草是一种非常有潜力的健康养生方案。

它可以根据个体的体质特点和健康需求，选择适合的中草药组合，以调理身体，促进健康。

相宜本草的应用不仅可以预防疾病，还可以改善现有疾病的症状，提高生活质量。

3. 相宜本草策划书的步骤3.1 研究与分析目标受众首先，我们需要研究和分析潜在的目标受众。

这些人可能是对中医草药和养生感兴趣的人群，以及正在寻找健康改善方法的人们。

3.2 制定相宜本草的组合方案根据目标受众的不同需求，我们需要制定相宜本草的组合方案。

这需要深入了解中医草药的性味、功效以及相互关系。

我们可以邀请专业的中医师或草药专家参与制定方案，确保其安全性和有效性。

3.3 开发相宜本草产品在制定好相宜本草的组合方案后，我们可以考虑开发相宜本草产品。

这些产品可以包括草药粉剂、草药饮品、草药沐浴等形式，以满足不同人群的需求。

3.4 推广和宣传相宜本草一旦相宜本草产品准备就绪，我们需要进行推广和宣传工作。

这可以包括线上线下的广告宣传、与媒体合作、举办健康讲座等形式。

同时，我们也可以利用社交媒体和健康平台来传播相宜本草的理念和产品。

4. 可能面临的挑战4.1 传统与现代观念的冲突相宜本草作为传统的中草药组合，可能会面临来自现代医学和科学的质疑与挑战。

相宜本草策划书

相宜本草广告策划书前言相宜本草 (SINOWAY HERB) 一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。

相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，素有“本草护肤专家”之美誉。

相宜本草 (SINOWAY HERB) 与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。

1.市场分析：随着冬季的来临，相宜本草推出了红景天系列产品，采用中草药配方满足顾客对冬季护肤产品的需要。

2.产品分析:红景天医学功效红景天，性寒，味甘涩，归肺经。

可补气清肺，益智养心，收涩止血，散瘀消肿。

主治气虚体弱，病后畏寒，气短乏力，肺热咳嗽，咯血，白带腹泻，跌打损伤，烫火伤，神经症及高原反应等。

红景天介绍红景天，多年生草本，雪域极端气候顽强生长，富含“抗氧化焕白活性因子”，强韧抗击黯黄粗糙侵害，高红景天10-20厘米。

根粗壮，圆锥形，肉质，褐黄色，根颈部具多数须根。

根茎短，粗状，圆柱形，被多数覆瓦状排列的鳞片状的叶。

从茎顶端之叶腋抽出数条花茎，花茎上下部均有肉质叶，叶片椭圆形，边缘具锯齿，先端尖锐，基部楔形，几无柄。

聚伞花序顶生，花红色。

7-9月采收。

相宜本草红景天系列介绍蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质。

持续使用，渐渐引导出幼嫩白皙肤质肤色。

适合因辐射、污染、压力的侵害，肌肤抗氧化力下降，黯黄粗糙、缺乏生机的人群。

相宜本草红景天护肤功效质地清爽细腻，快速渗透。

红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质,引导出幼嫩、白皙、匀亮。

相宜本草商业策划书

相宜本草商业策划书篇一：相宜本草营销策划书络营销策划书-----相宜本草产品推广策划目录一、络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目标1.树立推广相宜本草品牌2. 协助实现销售目标三．营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.络社区策略五、络营销的基础环境建设及费用预算（一）络营销的软硬件基础建设1. 络营销硬件设施的改善2. 络营销人才的跟进（二）费用预算1. 站优化建设费用预算2. 络推广费用预算六．风险控制七．结束语八．附录1. 相宜本草问卷调查2. 相宜本草问卷调查结果一、络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。

中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。

在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到：1。

所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。

化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。

2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。

所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

相宜本草广告策划

相宜本草广告策划案G1004班2011-11-25组员名单组长：周苏楠成员：高云东许康康严巧慧于宝健张晨晨胡宇目录1、标题 (1)2、组员名单 (2)3、前言 (4)4、正文…………………………………………………5·7A、产品介绍 (5)B、市场分析………………………………………………5·7a、目标定位 (5)b、包装…………………………………………………5·6c、环境分析 (6)d、消费者行为分析……………………………………6·7e、4PS分析 (7)C、广告计划 (7)D、效果的预测 (7)5、附录 (8)前言致力于发展为“中草药护肤专家”的本草类护肤品牌相宜本草，崇尚天然，关注本草成分对肌肤“养”的过程，凭借中医养肤之道，运用创新的“肌芯养肤”科技，使红景天活性成分深入肌肤底层，实现肤质肤色的双重改善，为中国爱美女性提供天然、安全、长效的美白护肤方案。

正文A、产品介绍红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”，配合积雪草、白芍药美白精粹，在自创“导入元”的作用下，直接深入肌肤底层提升肌肤美白力。

调养粗糙暗黄肤质，导出幼嫩、白皙、匀亮肤色。

草本成分：西藏雪域高原珍惜红景天白芍药、积雪草功效：萃取地道草本精华，天然美容护肤，有卓越的抗氧化美白功效。

从根源上阻截黑色素的产生，淡化色斑，能对抗自由基、防止粗糙、改善肤质。

且使用方便、易吸收、效果持久。

B、市场分析a、目标定位18-33岁的中国年轻女性b、包装以绿色为主，一、体现了植物本色，与产品主题相呼应；二、吸引消费者眼球，眼前一亮，留以深刻的印象；三、暗合环保理念。

c、环境分析目前，化妆品的市场已趋于饱和。

在竞争日益严峻的情况下，护肤类产品市场的划分越发细密。

不论是兰蔻、雅诗兰黛、美宝莲、DHC、资生堂、TFS等一线国际品牌；还是百雀羚、佰草集、大宝等二三线国产品牌，都在推陈出新、抢占市场。

令市场竞争更加激烈。

d、消费者行为分析化妆品市场一直以来侧重于女性。

相宜本草化妆品营销策划方案

芜湖市相宜本草化妆品营销推广策划案一、策划背景随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。

在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。

1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。

近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。

2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。

改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。

尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。

根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。

相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

正是竞争最为激烈的中档品牌，为了能够打开相宜本草化妆品在芜湖的市场，扩大产品销量并提升产品知名度，我们根据一系列的调查，做出此次策划。

二、环境分析（一）市场概述被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。

中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短率达到18%左右。

进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。

经过地址、品牌、护肤产品的功效，而后根据自己肤性进行选择，而这个时候，不光光是单一的护肤霜了光光是单一的护肤霜了，而会有增白霜、保湿霜、洗面奶、护手霜，实是花样繁多，而那梳装台前也由当初的一个瓶子，变成了各种样式、高低不等、花样繁多的护肤产品。

相宜本草策划书

适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。

适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。

通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。

历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。

〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。

〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。

2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。

3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。

4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。

此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。

5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。

〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。

与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。

适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。

〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。

2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。

相宜本草的营销策略

相宜本草的营销策略相宜本草是国内知名的中医药护肤品牌，其营销策略如下：1. 强调品牌独特性：相宜本草强调其产品源自于中医药，注重天然原料和传统配方的使用，这一特点是其与其他品牌的明显区别。

品牌在营销活动中着重宣传中医文化和传统中草药的疗效，吸引消费者对其产品的关注。

2. 提供专业化咨询和服务：相宜本草配备专业的中医药师团队，可以为消费者提供针对性的护肤方案和咨询服务。

品牌通过线上和线下咨询渠道，帮助消费者了解自己的肌肤问题，并推荐合适的产品。

这种个性化的服务可以提高消费者的满意度，并增加重复购买的可能性。

3. 多渠道推广和销售：相宜本草通过多种渠道进行产品的推广和销售。

品牌在电视、杂志和网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。

同时，相宜本草还通过传统药店、超市、官方网站和电商平台等渠道销售产品，方便消费者购买。

多渠道的销售策略可以覆盖更多的目标消费群体，提高产品的曝光度和市场渗透率。

4. 进行合作与宣传：相宜本草与一些知名机构和人物进行合作，提高品牌的口碑和认可度。

例如，品牌与权威中医机构合作，共同研发产品，增加消费者对产品疗效的信任。

此外，相宜本草还与明星签约，进行代言宣传，吸引更多消费者的关注和购买。

5. 举办活动和赛事：相宜本草通过举办各种活动和赛事来吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度。

例如，品牌可以举办中草药知识讲座或者中医美容大赛，让消费者有机会了解和体验中医药文化，并推广品牌产品。

这种活动可以提高品牌的社交媒体曝光度，同时也增加消费者对品牌的了解和信任。

总之，相宜本草通过强调其独特性、提供专业化服务、多渠道推广和销售、与知名机构和人物合作以及举办活动和赛事等营销策略，成功地在市场上树立了品牌形象，并吸引了大量消费者的关注和购买。

相宜本草市场营销策划方案

相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。

该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。

1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。

相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。

1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。

其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。

二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。

2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。

三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。

包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。

同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。

3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。

例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。

3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。

继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。

同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。

3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。

此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。

四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。

活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。

相宜本草广告策划书

相宜本草广告策划书篇一：相宜本草广告策划相宜本草广告策划书一、前言上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。

公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生，遵循“让老百姓都能看得起病”的信条，创办了“博爱医院”，冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。

杨先生一生痴迷于中医，收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。

半个世纪后，杨先生的外孙女，继承祖上中医美容，创立了“相宜”品牌。

公司以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。

如今公司已经拥有强大的研发力量，聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。

与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。

二、市场分析1、销售环境分析（1）时代的发展，人们越来越重视养生之道，开始有了美的追求，我们这些大学生开始了学会了护肤。

爽肤水、粉底液、面膜、保湿精华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。

虽然像欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子，口碑很不错，效果也很好，但是高昂的价格确使我们这些花父母钱的大学生望而却步。

而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体。

并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营之道，和我们大学生崇尚的自然美理念相符合，所以在我们大学生很容易接受相宜本草。

（2）竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。

相宜本草口碑营销策划方案

相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。

多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。

然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。

首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。

其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。

面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。

二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。

2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。

3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。

4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。

三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。

（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。

（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。

2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。

相宜本草营销策划

目的：通过在本地节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度。具体运作： 1.制作 20 秒的标版广告，以永川电视台作为广告依托的载体。 2.广告每天播放 8 次，在“永川综合频道”和 “永川都市频道”播出，计划连续播放两个月。
• SWOT分析
• 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品和技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走得是平价路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更贴近消费者，让所有的不管是有钱的还是没钱的女士都能够护肤并且保养。 • 劣势： • 1.产品相对单一，成立10余年，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待扩展。 • 2.竞争激烈，像欧美日韩和国内的护肤品都已经让人眼花缭乱，也有很多以草本为主的化妆品公司，并且宣传力度相当大，所以护肤品已经进入一个白热化阶段.
第一步，市场细分（Segmenting）根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。从市场细分来看，相宜本草的面膜种类多样，切功能齐全。采用这样的细分方法最大的优点是根据不同的年龄阶段照顾到了不同年龄层出现的不同肤质状况做出了细分，满足了不同需求的消费者对不同功能的需要。相宜本草的价格基本在当单件25—100元之间，满足不同经济能力的消费者需求。
• 竞争环境分析
• 相宜本草化妆品要想在国内市场上立于不败之地，就应该正确认识自己与其他企业的差距，知己知彼，找到适合自己的道路，从而在竞争中取胜。我国化妆品多集中中低档水平上，多数产品品质不过，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。 • 在中国市场上，消费者最担心的就是质量问题，市面上一会出现这样商品的问题一会有事那样…在这方面，相宜本草给消费者创造透明的环境，让消费者买的放心，用的省心！

相宜本草营销计划书

相宜本草营销计划书1. 引言本文档旨在介绍相宜本草公司的营销计划。

相宜本草是一家专注于天然植物精华研发与生产的美容品公司。

本次营销计划旨在帮助相宜本草进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。

2. 目标市场我们将以女性群体为主要目标市场。

根据市场研究和消费者调查，我们的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 年龄我们的产品主要面向年龄在25至40岁之间的女性。

这个年龄段的女性更加注重健康和美容，愿意花费一定金额购买高品质的美容产品。

2.2 地理位置我们的主要目标市场是中国大陆的一、二线城市。

这些城市的消费者对于护肤品的需求较高，同时具备一定的购买能力。

2.3 兴趣和价值观目标市场的消费者注重天然和有机的产品，对于环保、健康和可持续发展有浓厚的兴趣。

相宜本草的天然植物精华产品与他们的价值观相契合，因此具备巨大的潜在市场。

3. 产品定位相宜本草的产品以天然植物精华为核心，并注重产品质量和效果。

我们的产品定位主要有以下几个方面：3.1 天然和有机相宜本草的产品全部采用天然植物精华，不含任何对皮肤有害的化学成分。

我们将强调产品的天然和有机特性，以此吸引消费者。

3.2 高品质和高效果我们追求高品质和高效果的产品，通过科学的研发和严格的质量控制，确保产品能够给消费者带来明显的美容效果。

3.3 价格相对亲民尽管我们的产品比一些普通品牌的产品价格更高，但相对于一些高端品牌来说，我们的产品价格更加亲民。

我们将强调相宜本草产品的性价比，吸引追求美丽但对价格有限制的消费者。

4. 营销策略为了达到目标市场，并提升品牌知名度，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌营销我们将加大对相宜本草品牌的宣传和推广力度。

通过各种渠道，包括电视、广播、杂志等，将品牌形象传递给目标市场消费者，提高品牌知名度。

4.2 线上推广随着互联网的普及，线上推广是一种非常有效的方式。

我们将在各大社交媒体平台开展品牌宣传和推广活动，与消费者建立联系，吸引他们关注我们的产品。

营销策划书

相宜本草化妆品营销策划书一、项目简介相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。

封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。

她于1999年创立了相宜本草品牌。

现即将推出一个适合大学生的新系列布勒系列Blum。

分别为Blue蓝色，现在的大学生已不再狂热，逐渐走向成熟，并开始思考自己的人生与未来；Level品味，针对即将步入社会的大学生，对自己的形象有了新的品味和风格，愿意突出自己引起别人的重视；Untold神秘，现在的大学生已不再满足小女生或小男生的形象，开始注重自身修养，并不一味追逐风潮；Mature成熟知性，大学生为即将步入社会不断追求，丰富和完善自己的形象。

这一系列产品将为大学生的形象塑造打下基础。

二、项目的可行性社会经济不断发展，要想立足社会，有广的人际关系是必不可少的。

这又与个人形象密不可分，因而激发人群使用化妆品建立自己的外在形象。

另外，环境的恶化导致人类皮肤极容易过敏，因中药性质比较温和，对皮肤刺激性比较小而且功效比较好，无副作用，所以以中草药为成分的化妆品越来越受消费者的青睐。

首先，这几年，国内化妆品消费者开始关注中药化妆品，中药美容的流行仍然是大众所关注的焦点，中药美容乃是古时皇宫的一种养颜秘方，开始流传到当今，成为当今世界所重视的法宝，也是东方女性最受欢迎的美容秘方。

由随着中国中医的深度变革，过去的化妆品市场分割体系完全被打乱了，国外药妆品牌一直进驻中国，国内中药药妆品牌不断崛起，成为市场的发展主流趋势。

1998年国外品牌微姿进驻中国，后期几年国外药妆不断推出理肤泉、雅漾进入国内市场，微姿药妆市场占领龙头地位。

同时，国内也有白雪映像、老中医、佰草集等等竞争对手。

相宜本草直播运营策划书3篇

相宜本草直播运营策划书3篇篇一《相宜本草直播运营策划书》一、项目背景随着直播行业的迅速崛起，越来越多的品牌开始利用直播平台来推广和销售产品。

相宜本草作为知名的国产护肤品牌，也希望通过直播运营来提升品牌知名度、增加产品销量、与消费者建立更紧密的联系。

二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的女性消费者，她们关注护肤、美容，对天然、草本的护肤品有较高的兴趣。

2. 有一定消费能力，注重品质和性价比的消费者。

3. 对国货品牌有好感，愿意支持本土品牌发展的消费者。

三、直播平台选择1. 淘宝直播：作为国内最大的电商直播平台，拥有庞大的用户基础和成熟的购物生态，适合进行产品销售和品牌推广。

2. 抖音直播：用户群体年轻、活跃，传播力强，适合打造品牌热度和话题性。

3. 小红书直播：以美妆、护肤内容为主，用户对产品的评价和推荐具有较高的影响力，适合进行产品种草和口碑传播。

四、直播内容策划1. 产品介绍与试用邀请专业的美妆主播或品牌代言人，详细介绍相宜本草产品的功效、成分、使用方法等，并进行现场试用，展示产品的实际效果。

2. 护肤知识分享邀请皮肤科医生或美容专家，分享护肤知识和技巧，如不同肤质的护理方法、季节护肤要点等，同时结合相宜本草产品进行推荐。

3. 互动环节设置问答、抽奖、小游戏等互动环节，增加观众的参与度和粘性，同时解答观众的疑问，收集消费者的反馈和建议。

4. 品牌故事与文化讲述相宜本草的品牌故事、发展历程、企业文化等，提升品牌的认知度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。

五、直播时间安排1. 定期直播每周至少安排 2-3 次直播，固定直播时间，培养观众的观看习惯。

2. 特别直播在新品发布、促销活动、重大节日等特殊时期，增加直播次数和时长，加大推广力度。

六、主播选择与培训1. 主播选择选择形象好、口才佳、有一定美妆护肤知识和直播经验的主播，同时要与相宜本草的品牌形象和定位相符合。

2. 主播培训对主播进行产品知识、直播技巧、互动能力等方面的培训，提高主播的专业素养和直播效果。

相宜本草之四倍蚕丝系列产品的营销策划

相宜本草之四倍蚕丝系列产品的营销策划策划人：王榷学号：11201112摘要上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜本草”的诞生正是缘于她的这种生活理念。

公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。

相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。

相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制;与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。

特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并获得上海科委科研项目资助立项研究项目。

相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。

“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。

消费者可以通过全方位便捷的渠道体验相宜天然、安全、高性价比的产品。

关键字：目标市场产品策划价格策划促销策略。

目录摘要 (2)1策划目的 (5)2营销环境状况分析 (6)2.1市场状况及市场前景分析 (6)2.1.1产品的市场性 (6)2.1.2市场成长状况 (6)2.1.3消费者的接受性 (7)2.2 产品市场影响因素分析 (7)2.2.1政治环境析 (7)2.2.2经济环境析 (7)2.2.3社会文化分析 (7)2.2.4消费者分析 (8)2.2.5行业分析 (8)2.2.6 竞争对手分析 (9)3市场机会与问题分析 (10)3.1机会 (10)3.2问题 (10)3.2.1产品问题 (10)3.2.2品牌问题 (10)3.2.3渠道问题 (11)4营销目标 (12)5营销策划 (13)5.1营销策划 (13)5.1.1产品策划 (13)5.1.2价格策划 (13)5.1.3渠道策划 (13)6促销推广 (14)6.1活动策划 (14)6.2广告宣传 (14)6.3 活动控制 (15)6.4 营销经费预算 (16)7结论 (17)8参考文献 (18)1策划的目的1、通过本次的策划，主要是为了宣传相宜本草，提高知名度，增加消费者对相宜本草护肤品的认识，提高相宜本草与同类产品的竞争力，从而扩大市场占有率，增加销售额。

相宜本草品牌策划书

11市场营销二班十组相宜本草品牌策划书班级：市场营销2班团队名称：东方伊人指导老师：郭凤兰日期：2012年11月22日目录一、企业产品介绍 (3)二、市场需求分析 (4)三、竞争者分析 (4)四、SWOT分析 (6)五、企业外部环境分析及机会与威胁 (7)六、相宜本草品牌设计 (8)（一）品牌命名：相宜本草 (8)（二）品牌标识 (8)（三）品牌形象 (9)七、相宜本草品牌定位 (10)八、品牌宣传与推广 (11)九、经费预算与效果评估 (12)十、人员安排 (13)一、企业产品介绍上海相宜本草化妆品股份有限公司的相宜本草——一个诠释“本草养肤”品牌诞生于2000年。

它的品牌理念是相宜本草—内在力，外在美。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作创立本草护肤研究中心。

通过研究大量养颜秘方不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。

历经十年致力于本草护肤品的研究独创“机芯养肤科技” 将汉方本草和现代科技相结合开发出一系列功效卓著使用安全的本草护肤品。

以“内在力外在美”为核心的本草养肤之道正是由此诞生。

“机芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康不在依赖外在的修饰和维持自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。

相宜本草的系列产品服务大众定位于中低档次产品的价位大概在40——120元之间。

适用的年龄是18——30岁。

主要产品。

商超产品网络产品专柜产品红景天幼白系列金缕梅系列杏仁养润系列光彩立现系列仙人掌系列紫芝紧颜系列芯静自然净肤系列红石榴系列芍药皙白系列四倍蚕丝系列莲花高水分系列润白系列丹参控油净化系列控油消痘系列四倍蚕丝凝白系列补水保湿系列深层清洁系列深层清洁系列八白雪肤系列眼部护理系列水凝玉肌系列美白祛斑系列凝时焕颜系列防晒系列祛黄亮白系列身体护理系列花酿肌能系列面膜特护系列防晒隔离系列以上为相宜本草的所有产品，通过表格我们可以看出相宜本草目前只有护肤品这一条产品线，但产品总数为30，每一产品都有3、4个品种，所以相宜本草在护肤这一领域做的还是比较全面。

相宜本草营销策划书

相宜本草营销策划书一、企业背景情况（一）企业概述1、企业的概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。

其自创立之时一直崇尚的便是自然朴实、平衡健康的生活理念。

相宜本草，作为国内本草类护肤品的领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。

相宜创立伊始就一直坚持走的是产品亲民的路线，因而相宜一直将大型商业超市作为其主要的销售渠道。

但也正因为此，很多顾客认为相宜只是一个超市品牌，是低端产品。

其次，目前相宜面对的一个比较尴尬的场面就是市场上70%的消费者知道相宜本草这个护肤品牌子，却并不了解相宜本草，并不了解相宜本草产品的功效和针对性人群。

同时，以上的两点是宜本草的市场占有率并不十大的原因所在之处。

2、企业的发展历史1999年2月上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

并于2000年与上海中医药大学基础医学院建立合作关系，无论是从产品的配方组成、技术流程、还是生产工艺、质量检测等方面都进行了全方位的监制。

同年七月，相宜与上海中医药大学教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。

相宜于2002年被评为“国内优秀企业”，紧接着在2006、2007年的销售额平均增幅达70%。

2008年在今日资本8000万元巨资的助推下，销售增长幅度更是达到了惊人的150%。

2009年12月相宜本草在网上开设官方旗舰店，正是宣布相宜步入网络销售时代！3、企业的目标相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，同时也是相宜一直努力不懈追求的目标。

2009年相宜提出将汉方本草和现代科技相结合这一全新的理念，进而开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道也正式诞生。

相宜本草策划书(小young 陈志聪)85

相宜本草橄榄油护手霜销售策划书团队名称：小young小组成员名单：陈志聪（组长）陈雅文王莹目录：一．产品简介二．目标市场三．市场分析四．市场营销前言相宜本草，内在力，外在美相宜本草———一个诠释本草养肤概念的品牌，其创始人封帅女士乃中医名家之后，期外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。

封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方养颜的一份责任。

2000年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容化妆品的有限公司，素有面膜专家美誉。

中医强调的标本兼治理念正式它们相宜本草养肤之道的来由，因为女人的美从来都是由内而外，即使外表平凡，强大的内在力量会让外表加分，即使你天生丽质，内在内涵会是你魅力四射，肌肤更是如此。

强韧的肌肤力量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草让肌肤之美从此生生不息。

本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创导入原，使活性成分透过角质层深大肌肤薪部，调理养护，有效改善肌肤肤色，使肌肤之美由内绽放，生生不息。

产品名称：相宜本草橄榄油润手霜一．产品简介：特色功效：特含橄榄油、芦荟、蜂蜜等精华，促进有效成分的吸收，渗透力强，经常使用，令皮肤更加细腻光滑，富有弹性。

防冻裂，去死皮，淡化黑色素，有效改善秋冬季手部皮肤的干燥粗糙等症状保湿指数★★★★★美白指数★★★★防敏感度★★★★★抗衰老★★★★成分作用：橄榄油：具有滋润的特性，内含大量不饱和脂肪酸，脂溶性维他命A、D、E胡萝卜素，与肌肤具有亲和性蜂蜜：改善肌肤干燥、粗糙，有光泽和良好触感乳木果油：保湿柔肤，舒缓修复适合人群：适合20-30岁的手部干燥人群使用方法：均匀涂于手部并稍作按摩令其营养成分能被手部充分吸收二．目标市场：20-30岁女性，消费者心理属于年轻活力型三．市场分析：(数据来源于百度买什么)相宜本草自然堂近期销量排名第4名近期销量排名：第60名|佰参堂大宝佰参堂大宝佰生堂大宝近期销量排名：200名以后| 近期销量排名：第1名内部优势：内部劣势：1.销量第四，市场占有率2.特含橄榄油、芦荟、蜂蜜等精华，用料天然。