【完整版】2020-2025年中国床垫行业全国市场开拓策略研究报告

2020-2025年中国床垫行业

全国市场开拓策略研究报告

系统全面的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业全国市场开拓策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (5)

一、研究原则 (5)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义 (8)

第二章市场调研：2018-2019年中国床垫行业市场深度调研 (9)

第一节床垫概述 (9)

第二节我国床垫行业监管体制与发展特征 (9)

一、行业监管体制现状 (9)

二、行业主要政策法规 (10)

三、行业技术水平及特点 (11)

四、行业经营及生产制造模式 (12)

五、行业的周期性、区域性或季节性特征 (13)

第三节2018-2019年中国床垫行业发展情况分析 (14)

一、床垫选择不断丰富 (14)

二、床垫产品以弹簧床垫为主 (15)

三、新房销售促进床垫需求增长 (16)

四、床垫以出口为主 (17)

五、集中度较低 (18)

六、睡眠质量改善需求促进床垫行业发展 (20)

第四节消费特征：平滑地产波动的偏高频消费标品 (22)

一、需求端：成熟市场以更新置换需求为主，有效平滑地产波动 (22)

二、渠道端：具有频次支撑的消费品降低了终端渠道对范围经济的依赖 (26)

第五节生产端：自动化程度高，规模化优势明显 (29)

一、行业毛利率净利率水平较高，盈利能力强 (29)

二、生产自动化程度高 (31)

三、利润受TDI、MDI 价格影响较大 (33)

第六节规模效应：制造端生产效率领先，销售端天花板高 (35)

一、直接人工占比：剔除业务模式影响，床垫生产效率领先 (35)

二、人均创收：对比个股，生产优化仍可带来相对优势 (36)

三、生产周期：具备库存，周转率不及定制 (37)

四、销售端：单店天花板高，核心是产品优势和品牌溢价 (38)

第七节2018-2019年我国床垫行业竞争格局分析 (41)

一、行业趋势：向行业龙头集中 (41)

二、竞争现状：本土品牌渠道优势明显 (45)

三、对标美国，行业成熟任重道远 (48)

四、竞争趋势 (51)

（一）龙头之争白热化利润和份额更向头部集中 (51)

（二）细分市场各有千秋全渠道布局大势所趋 (52)

（三）内资品牌要练内功，外资品牌多借外力 (53)

第八节企业案例分析：顾家家居 (53)

一、床类业务逐年提高 (53)

二、渠道优势是核心竞争力 (55)

（一）线下布局：门店覆盖全国，二三线城市有望发力 (55)

（二）线上布局：稳居前三，先发优势 (58)

（三）打开工程领域渠道的增长点 (60)

三、产品和品牌建立护城河 (60)

（一）产品定位清晰，主打性价比 (60)

（二）产品品质优良，品牌口碑出众 (60)

四、产能投资为业务拓展保驾护航 (62)

第九节2019-2025年我国床垫行业发展前景及趋势预测 (63)

一、我国床垫市场广阔 (64)

二、功能性床垫成未来发展趋势 (64)

三、风险提示 (65)

第三章企业全国市场开拓策略的基本类型与选择 (66)

第一节战略区域市场的选择 (66)

第二节进入全国市场的时机 (67)

第三节从战略区域市场走向全国市场的准备 (68)

一、有关市场调研的问题 (68)

二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 (68)

三、周全的媒体计划 (68)

四、经费预算 (68)

五、广告监控 (69)

六、应急预案 (69)

第四章2020-2025年中国床垫企业全国市场开拓策略探讨与建议 (70)

第一节区域强势品牌市场突围的症结 (70)

一、企业战略迷失 (70)

二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (70)

三、外部竞争对手的腹背打击 (70)

四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (70)

第二节从“区域”到“全国”的五重关 (71)

一、战略关 (71)

二、产品关 (71)

三、市场关 (72)

四、团队关 (73)

五、资源关 (73)

第三节借产品升级突围全国市场 (74)

一、研究全国竞争大环境 (74)

二、确立定位战略 (76)

三、“一个核心” (76)

四、“二大战略原则” (77)

五、“三种战略路径” (77)

第四节区域强势企业的突围路径 (78)

一、递进式推进，复制更多的地头蛇 (78)

二、空中突围，黑马崛起 (79)

三、新品突围 (80)

四、新型通路潜行 (81)

第五章盛世华研总结 (82)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (82)

一、企业失败的原因 (82)

二、提高胜率的策略 (83)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (84)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (84)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (84)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (84)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (85)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (85)

六、小结 (85)

第三节致读者：商业自是有胜算 (86)