营销部表格大全
【通用】营销表格.doc
营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。
月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表推销过程与顾客之购买心理变化七阶段推销四过程合同管理1、合同签订流程图。
企业营销管理表格汇总大全
今日营收总额： 本月营收累计： 预定收款额：
市 场 情 报
工
竞
作
争
检
者
讨
情
及
报
建
批
议
示
三 C19 价格核定申请表
年月 日
客户名称
客户编号
销售别
品名
规格
单位
数量
原订单价 拟售单价 折减率 差额合计 预定交期
事由：
付款条件：原 天，提前
天
交易量增加：去年月平均
本年月平均
同规格订量大，预计续定：
本批数量大
三 C01 订单登记表
接单日期 年月日
订单 号
客户名称 产品名称
数量
出口 条件
单价
金额
预定 交货
信用情况
生产 日期
装船
押汇 运费 退税 日期 保险费 凭证
说明：1．订单登记表为流水式登录； 2．每日接的订单当日登录。
三 C03 月份营销业绩统计表
月份：
日期：
日期 名称
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15
处理滞存品
次级品折价
市场价降低
（总）经理 批示
处长
课长
三 C20 价目表
产品类别：
产品编号 产品名称
规格
外销 A 价
实施日期：
规 外销 B 价 外销 C 价 销厂价
年月
格 中盘价
日至 年
零售价
月日
备注
三 C22 销售折让呈核表
No. 日期：
货品名称
日期
原开发票明细 送货单号 数量
营销表格范本格式
营销表格范本格式 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 amYX-XS/BD—18XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周批准人：上报日期：年月日YX-XS/BD—19XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）YX-XS/BD—21YX-XS/BD—22XX公司经销商信用调查资料经销商名称（公章）：编号：注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。
2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。
3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。
YX-XS/BD—23XX集团公司经销商主要负责人个人情况编号：制表：XX公司经销商销售状况变动表经销商名称：编号：制表：XX营销中心营销人员销售业绩表（月）年月审核：制表：日期：年月日XX公司应收帐款汇报表年月至月审核：制表：YX-XS/BD—32退换货申请单申请部门：责任部门：年月日经办人：说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，第四联申请部门留存。
2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。
YX-XS/BD—25危险经销商查核判断表XX公司分公司业务员工作日报XX公司分公司客户档案登记表公司专用销售统计表省经销商一览表2、“价格”栏以最低价为准；3、此表以区域代理商填报。
XX公司退（换）货情况汇总表XX营销中心营销点提成发放统计表YX-XS/BD—30分公司业务员奖金发放明细。
营销中心营销人员常用表格汇总
附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。
营销部常用表格
拜访客户时间表客户访问卡一客户访问卡二公司名称：公司合约号：地址：公司价格代号：公司业务类别：建卡日期：特殊日期：每日销售访问报告日期：现有客户档案表新单位走访情况表客户公司资料变化表填表人：日期：新客户档案表客户编号：Sales Diary 销售部销售经理推销日报表销售部每日工作报告表致期：由：销售部备注：该表每日填报。
请每位销售经理将本人当日最重要在的事项填报后签名，下班前交销售部秘书。
销售经理工作月报表销售工作汇报表个经理: 填表人: 年月日销售经理营业报表（年月）（金额单位：元）（）月销售情况统计表订房流量表注：①“√”表示订房已满。
②此表由预订员填写，通过本表可以看出半年的预订情况。
客户流量统计月报表——————公司/社——————级团队房间预订统计月报表订房委托书委托单位---------------- 负责人--------------- 填表人-------------- 委托单位电话：确认书CONFIRMATION×ⅹⅹ酒店市场营销部（销售/公关）ⅹⅹⅹHotel Sales Marketing Deportment Tel:ADDRESS Sales & Public Relations Fax:发至ATTN 日期DATE传真FAX 预订号CODE多谢您的预订，现确认如下订房Thank you for your interest in ⅹⅹ Hotel and it is our pleasure to confirm your following booking客人姓名旅行团号Guest Name Tour Code抵达日期时间离店日期时间Arrival Date Time Departure Date Time房数/种类房价Rooms Rate□已含服务费 Service charge included□另加15%服务费 Subject to 15% surcharge□Buffet Breakfast 西式自助早餐□Chinese Breakfast 中式早餐□Western Lunch 西式午餐□Chinese Lunch 中式午餐□Western Dinner 西式晚餐□Chinese Dinner 中式晚餐付款□请在客人抵达之前电汇全部款项，并传真汇款单。
营销部常用表格(表格模板、doc格式)共27页文档
重大营销活动策划书（一）
重大营销活动策划书（二）
销售员计划审批书（一）
销售员计划审批书（二）
访问报告单
专案访问通知单
团队联络通知单
销售任务通知单
销售协议审批书（一）
销售协议审批书（二）
销售协议签定授权单
营销部工作计划审批书（一）
营销部工作计划审批书（二）
重要客人接待通知书（一）
重要客人接待通知书（二）
酒店重大活动记录书（一）
酒店重大活动记录书（二）
公关活动策划书（一）
公关活动策划书（二）
媒体新闻提供书（一）
媒体新闻提供书（二）
潜在客户调查书（一）
潜在客户调查书（二）
市场调查策划书（一）
市场调查策划书（二）。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。
com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
营销表格汇总(doc 37页)
江西新子欣地产有限公司表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类工作联系单模板项目提成统计表江西新子欣地产有限公司表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议。
江西新子欣地产有限公司客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您第一意向选择的楼号是#楼单元层户□1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室: □80-90㎡□90-100㎡三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室: □130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他(请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他(请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他(请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日江西新子欣地产有限公司来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问江西新子欣地产有限公司项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问江西新子欣地产有限公司项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式江西新子欣地产有限公司老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
企业营销管理表格汇总大全6
三A01 行销规划程序图
三A02 新产品开发程序图
三A03 市场调查计划表
批准：审核：拟文：三A04 竞争厂商调查表
主管：审核：调查人：三A05 竞争产品市场价格调查表
调查日期：年月日
主管：审查：制表：
三AO7 试销状况调查表
No.
试销日期：自年月日至年月日日期：
主管：制表：
三AO8 销售点客层分析表（月度）
月份：
日期：
主管：制表：
说明：1．将产品作客层统计分析；
2．用划记法；
3．可做为销售策略依据。
三A09 销售点购买率调查报告表
主管：填表：
三A10 滞销商品调查分析表
No.
主管：填表：三A11 市场总需求量调查表
三A12 巡回调查报表
No.
日期：
部门主管：制表：三A13 新产品开发评价表
年月日。
市场营销部各类表格
姓名： 区域：
姓名： 区域：
姓名： 区域：
Tel/Fax：
Tel/Fax：
Tel/Fax：
客户来源：
A回头客 B网站 C广告
D会员 E朋友介绍 F其它
客户来源：
A回头客 B网站 C广告
D会员 E朋友介绍 F其它
客户来源：
A回头客 B网站 C广告
D会员 E朋友介绍 F其它
公司名称：
市场营销部（温泉、餐饮）预订单
温泉□/餐饮□ 订单号：
预订员： 日期： 温泉部： 餐饮：
一式两联、无碳复印、可排版定大小。50本
J咨询路线
K网络预定
L其它
客户类型：
客户类型：
客户类型：
S J L ZH
S J L ZH
S J L ZH
消费需求：
消费需求：
消费需求：
预定项目：
预定项目：
预定项目：
提醒： 小童收费 加床费用 入住时间
身份证件 假日收费 政策推荐
提醒： 小童收费 加床费用 入住时间
身份证件 假日收费 政策推荐
提醒： 小童收费 加床费用 入住时间
A 温泉
B酒店
C餐饮
D会议
E团体购票
F新政策咨询
G签订协议
H转接电话
I咨询整体
J咨询路线K网络ຫໍສະໝຸດ 定L其它公司名称：
A 温泉
B酒店
C餐饮
D会议
E团体购票
F新政策咨询
G签订协议
H转接电话
I咨询整体
J咨询路线
K网络预定
L其它
公司名称：
A 温泉
B酒店
C餐饮
D会议
公司营销表格大全表格格式
公司营销表格大全表格格式LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】YX-XS/BD—01XX营销中心营销点营销人员登记表营销点名称：地区经理：联系电话：传真：填表：审核：日期：年月日XX公司产品销售市场信息反馈表营销区域：编号：XX公司客诉处理单区域：编号：YX-XS/BD—06XX公司营销中心业务台帐编号：日期：年月日说明：本台帐由各营销点业务经办人员负责分期、分批填写，合同执行毕及时与对帐。
YX-XS/BD—07某某公司价格表签章：YX-XS/BD—08XX公司分公司销售任务分解表任务期：年月日至年月日签发人：制表：YX-XS/BD—09XX公司月度采购（需货）计划表部门：年月日采购：审核：制表：说明：1、本表用于各营销点月度采购（需货）计划，包括：（1）长期合同；（2）经销协议；（3）客户提出的预购计划或一次性合同；（4）市场预测销量；2、报表日期：每月日。
3、购货厂家可填“某某公司总部”表示从公司调货非自己采购；填“具体厂家名”表示自购货。
4、右边合计指同一厂家购货金额合计。
YX-XS/BD—12X X公司分公司业务日报表（内部用）日期：年月日数量单位：辆金额单位：元审核：制表：YX-XS/BD—13XX公司营销中心分公司客户销售月报表统计日期：年月日至年月日单位：元/辆审核：制表：日期：年月日说明：每月定于日期报给销售管理部。
YX-XS/BD—14XX营销中心分公司旬报表统计日期：年月日至年月日审核：制表：日期：年月日说明：1、每逢5、15、25日必须按期传回公司。
2、调拨出库注明。
XX营销中心分公司月应收帐款报告表编号：负责人：报告人：报告日期：年月日XX营销中心分公司业务员明日工作计划表今日日期：姓名：负责区域：YX-XS/BD—02XX公司出库单编号：收款：开票：说明：本出库单一式七联，第一联存根，第二联材料成本会计联，第三联销售会计记帐联，第四联销售统计联，第五联客户回执联，第六联库管联，第七联出门证。
sm工作表格表单
第六节销售部工作用表格市场营销—001市场营销部拜访客户明细姓名：年月日市场营销—002市场营销部实际拜访客户明细姓名：年月日市场营销—003客户统计分析表编号：日期：营销主任：客户管理员：市场营销—004编制：审核：市场营销—005征求宾客意见表编号：市场营销部获取客史档案信息表征求人：日期：市场营销—007GRO迎送客表姓名：班次：日期：检查人：市场营销—008营销人员外出时间表市场营销部领用礼品登记表市场营销—010外送礼品登记表市场营销—011市场营销部宣传品发放记录表市场营销—012市场营销部信息记录表填表人：市场营销—013市场营销部合同记录表市场营销部生日卡发放登记表市场营销—015市场营销部客户明细名单市场营销—016市场营销部获取客史档案资料登记表制表人：市场营销—017市场营销部预订电话记录表市场营销—018市场营销部收发传真记录表市场营销—019市场营销部月日订房确认表填写人：填表时间：市场营销—020市场营销部客人入住通知单拜访人：日期：市场营销—021外出拜访客户抽查登记表日期：市场营销—022市场营销部餐饮拜访通知单年月日指派拜访人：制单人：市场营销部内部领用办公用品记录表市场营销—024市场营销部月份交通补贴表制表日期：制表人：部门经理：财务经理：市场营销—025市场营销部月份经营状况表日期：填写人：部门经理：市场营销部征求宾客意见汇总表制表人：审核人：市场营销—027市场营销部拜访在住客人汇总抽查表市场营销—028营销人员拜访客户明细表姓名：日期：市场营销—029市场营销部月份客户消费统计明细统计日期：制表人：市场营销—030市场营销部月份业绩完成情况表填表人：部门经理：财务经理：市场营销—031营销人员每日订房明细姓名：日期：填表人：市场营销—032营销人员月工作总结配表营销主任：分工市场：日期：填写人：。
营销部的表格
严重营销活动筹划书〔二〕销售员方案审批书〔一〕销售员方案审批书〔二〕访问报告单专案访问通知单团队联络通知单销售义务通知单销售协议审批书〔一〕销售协议审批书〔二〕销售协议签定授权单营销部任务方案审批书〔一〕营销部任务方案审批书〔二〕重要主人接待通知书〔一〕重要主人接待通知书〔二〕酒店严重活动记载书〔一〕酒店严重活动记载书〔二〕公关活动筹划书〔一〕公关活动筹划书〔二〕媒体旧事提供书〔一〕媒体旧事提供书〔二〕潜在客户调查书〔一〕潜在客户调查书〔二〕市场调查筹划书〔一〕市场调查筹划书〔二〕销定位战略的灵敏运用,主要是寻觅市场空隙,然后钻出来填满,亦即找出市场切入的"别有洞天"与空隙战略。
下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下:一、在目前的市场竞争态势中,消费者心目中如何定位本公司产品或效劳?剖析市场竞争态势,并透过市场调查与营销研讨,研判市场中的顾客究竟如何看待本公司的产口假定悬河或效劳。
例如,有一支很浒的歌曲"我很丑,可是我很温顺",其在消费者心目中的定位一定是赵传唱红的盛行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,这就是营销定位的妙招。
二、本公司希望产品式效劳有什么特殊的定位?在子解目前所处的竞争态势中,可依据营销研讨所搜集到的信息加以研判,并依照目的市场的顾客层或目的消费者、产品差异点以及竞争者的市场定位等三要素,拟订出最适宜自已并能临时从事市场作战的有利位置。
三、如何成功地掌握最适宜自已的市场利基?其主要的定位思绪、方法是:1、他人不做的,我做。
2、他人没有的,我有。
3、他人做不到的,我做失掉。
四、能否有相当的财力以攻占并控制所定位的优势?成功的营销定位战略,其所遭遇的最大阻碍与瓶颈,即是去尝试基本无法到达的目的。
所谓"有多少钱,做多少事。
"就是这个道理。
五、关于所定位的市场位置能持久落实吗?定位是一种对目的市场顾客印象与认知的临时累积。
因此,一旦确立了定位,除非市场发作极大原变化,定位必需随之改动,否那么,便应继续不时地养精蓄锐,不然,定位便无法乇底落实,顾客也会发生混杂与摇晃不定。
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年 月 日
团队联络员意见：
团队联络员签字：
年 月 日
销售员计划审批书（二）
销售部主管意见：
销售部主管签字：
□批 □否 年 月 日
计划制订人意见：
销售员签字：
□修改 □放弃 年 月 日
销售员计划修改要点：
复审意见：
销售部主管签字：
□批 □否 年 月 日
附页明细：
后附销售员计划初稿页，
后附销售员计划修改稿页。
后附市场调查策划案修改稿页。
另附
归档日期： 年 月 日
送出人：（档案员签字）
送出日期： 年 月 日
执行人：（访问执行人签字）
收到日期： 年 月 日
访问截止日期： 于 年 月 时前完成
专案访问内容：
本专案访问对象（受访客户名称），
本专案访问指定由（执行人姓名）。 销售部主管签字：
年 月 日
有无延期： □有 □无
附页明细：
团队联络通知单
市场部主管签字：
年 月 日
后续调查结果：
调查员签字：
年 月 日
附页明细：
后附调查申请页，
后附调查报告页，
后附后续调查报告页。
另附
市场调查策划书（一）
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（营销部经理签字）
送出日期： 年 月 日
执行人：（市场部主管签字）
收到日期： 年 月 日
媒体名称：
媒体联系人：（广告联络员姓名）
执行人：（团队联络员签字）
收到日期： 年 月 日
客户名称：
订房意向：
客户联络员签字：
年 月 日
销售部主管意见：
□批 □否
销售部主管签字：
本销售协议指定由（销售员姓名）完成。
ห้องสมุดไป่ตู้年 月 日
销售协议审批书（一）
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（档案员签字）
送出日期： 年 月 日
销售协议情况
客户名称：（客户名称）
接待报告摘要：
公关部经理签字：
年 月 日
附页明细：
后附接待计划页，
后附接待报告页。
另附
酒店重大活动记录书（一）
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（公关部主管签字）
送出日期： 年 月 日
执行人：（档案员签字）
收到日期： 年 月 日
重大活动情况：
名称：
人数：
入住时间：自 年 月 日至 年 月 日 时止
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（档案员签字）
送出日期： 年 月 日
执行人：（销售员签字）
收到日期： 年 月 日
授权期限： 自 年 月 日至 年 月 日止
授权内容：
我授权（销售员姓名），与（客户名称）签定（销售协议审批书文件编号）所批准的（销售协议名称）。
销售部主管签字：
年 月 日
执行人意见：
执行人：（公关部主管签字）
收到日期： 年 月 日
策划案内容摘要：
销售部意见：
销售部主管签字：
年 月 日
市场部意见：
市场部主管签字：
年 月 日
公关活动策划书（二）
主管意见：
营销部经理签字：
□批 □否 年 月 日
制订人意见：
公关部主管签字：
□修改 □放弃 年 月 日
复审意见：
营销部经理签字：
□批 □否 年 月 日
策划案内容摘要：
销售部意见：
销售部主管签字：
年 月 日
公关部意见：
公关部主管签字：
年 月 日
市场调查策划书（二）
主管意见：
营销部经理签字：
□批 □否 年 月 日
制订人意见：
市场部主管签字：
□修改 □放弃 年 月 日
复审意见：
营销部经理签字：
□批 □否 年 月 日
附页明细：
后附市场调查策划意向书页，
后附市场调查策划案初稿页，
年 月 日
营销部工作计划审批书（二）
营销部经理意见：
营销部经理签字：
□批 □否 年 月 日
计划制订人意见：
计划制订人签字：
□修改 □放弃 年 月 日
复审意见：
营销部经理签字：
□批 □否 年 月 日
附页明细：
后附部工作计划初稿页，
后附部工作计划修改稿页。
另附
重要客人接待通知书（一）
文件编号：
归档日期： 年 月 日
收到日期： 年 月 日
调查申请摘要：
是否进行潜在客户调查： □是 □否
指定由（调查员姓名）进行本次调查。
调查期限由年月日至年月日止。
市场部主管签字：
年 月 日
潜在客户调查书（二）
调查结果：
调查员签字：
年 月 日
主管意见：
是否需要后续调查： □是 □否
指定由（调查员姓名）进行本次调查。
调查期限由年月日至年月日止。
送出人：（销售部经理签字）
送出日期： 年 月 日
执行人：（公关部经理签字）
收到日期： 年 月 日
重要客人情况：
名称：
人数：
入住时间：自 年 月 日时至 年 月 日 时
其它：
主要日程安排：
接待特殊要求：
重要客人接待通知书（二）
接待计划摘要：
公关部经理签字：
年 月 日
主管意见：
营销部经理签字：
年 月 日
协议制订人：（销售员姓名）
协议内容摘要：
销售部主管意见：
销售部主管签字：
□批 □否 年 月 日
销售协议审批书（二）
协议制订人意见：
销售员签字：
□修改 □放弃 年 月 日
复审主管意见：
销售部主管签字：
□批 □否 年 月 日
附页明细：
后附（销售协议名称）初稿共页。
后附（销售协议名称）修改稿共页。
另附
销售协议签定授权单
销售员签字：
年 月 日
营销部工作计划审批书（一）
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（销售部经理签字）
送出日期： 年 月 日
计划部门：
计划制订人：（制订人签字）
计划实现期限： 自 年 月 日至 年 月 日止
工作计划内容摘要：
相关部门意见：
相关部门主管签字：
年 月 日
相关部门意见：
相关部门主管签字：
另附
访问报告单
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（档案员签字）
送出日期： 年 月 日
执行人：（执行人签字）
性质：□例行 □专案 □团队回访
访问时间： 自 年 月 日时至 年 月 日 时
访问计划摘要：
执行人签字：
年 月 日
销售部主管意见：
销售部主管签字：
年 月 日
附页明细：
专案访问通知单
文件编号：
附页明细：
后附公关活动策划意向书初稿页，
后附公关活动策划案初稿页，
后附公关活动策划案修改稿页。
另附
媒体新闻提供书（一）
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（公关部主管签字）
送出日期： 年 月 日
执行人：（档案员签字）
收到日期： 年 月 日
媒体名称：
媒体联系人：（广告联络员姓名）
媒体背景：
所需新闻情况：
其它：
主要日程安排：
记录特殊要求：
酒店重大活动记录书（二）
记录计划摘要：
档案员签字：
年 月 日
主管意见：
公关部经理签字：
年 月 日
记录报告摘要：
档案员签字：
年 月 日
附页明细：
后附记录计划共页，
后附记录报告共页。
另附
公关活动策划书（一）
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（营销部经理签字）
送出日期： 年 月 日
媒体联系人意见：
广告联络人签字：
年 月 日
媒体新闻提供书（二）
新闻摘要：
主管意见：
公关部经理签字：
年 月 日
媒体意见：
相关负责人签字：
年 月 日
附页明细：
后附媒体新闻申请页，
后附媒体新闻稿页。
另附
潜在客户调查书（一）
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（市场部秘书签字）
送出日期： 年 月 日
执行人：（调查员签字）
重大营销活动策划书（一）
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（营销部经理签字）
送出日期： 年 月 日
申请摘要：
营销部经理签字：
年 月 日
主管意见：
驻店经理签字：
□批 □否 年 月 日
重大营销活动策划书（二）
策划案摘要：
营销部经理签字：
年 月 日
我授权于（营销部经理姓名）按本策划案主持重大营销活动。
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（档案员签字）
送出日期： 年 月 日
执行人：（团队联络员签字）
收到日期： 年 月 日
团队主要行程：
本团队名称为（团队名称），
本团队指定由（团队联络员姓名）执行。 销售部主管：
年 月 日
销售任务通知单
文件编号：
归档日期： 年 月 日
送出人：（档案员签字）
送出日期： 年 月 日
驻店经理签字：
年 月 日
我接受上述授权。
营销部经理签字：
年 月 日
附页明细：
销售员计划审批书（一）