通过具体案例分析京准通投放优势所在

店铺客单220-260
购买地域：
购买人群地域主要集中在一线城市，如北京、广州等，占比近20%， 其次是二三线地域，如山东、四川、江浙，占比近30%。
80%
60%
40% 20% 0%
购买人群：
主力消费人群为女性用户，男女比例分布2:7； 25-34岁女性购买人群为主力
账户当前设置
账ຫໍສະໝຸດ Baidu结构
主推sku未区分PC端与无线端 活动推广占比20%，商品推广占比80%
优化策略
关键词选取： ①品牌词以及品牌衍生词（高转化） ②通用词和属性词根据转化效果做筛 选 消耗低 ROI高，加大投放 消耗高 ROI低缩减投放
活动推广 ①代言人范玮琪明星效应 ②品牌LOGO、活动力度和时 间 商品推广 ①产品主体明确 ②产品卖点挖掘
素材优化
全时段推广 在此基础上对重点计划和产品单独建 立重点推广时段，增加竞争力
推广时段
所有计划均全时段推广
推广产品
店铺销售排行top
春装上新产品
定向设置
用户兴趣定向为系统推荐
关键词
多为品牌词、产品属性词
素材
上新为主题
账户结构优化
商品推广70%
活动推广30%
PC端40%
无线端60%
商品推广：直接转化高 活动推广：给买家提供可选择空间，对应女人节预热节奏 PC端：无线端=4:6 无线端推广匹配店铺购买人群主力年龄段，此群体对无线端依赖程度较高；PC与无线分开推广，利用无线系数控制出价， 有效降低成本，方便查看数据
推广sku重点： ①女人节活动产品； ②自然流量下受买家喜爱产品top； ③衬衫 连衣裙 针织衫等春季大盘高热 度产品； ④弱化12-1月历史数据店铺销售排行 top，冬装生命周期缩短
③重点推广sku：可先窄后宽逐步放宽 定向范围
④老客户定向
关键词优化
关键词分类
①品牌词 核心词 通用词 ②属性词 行业热 ③竞品词 转化词
关键词
推广时段
①兴趣定向一级类目以及女性高相关 类目
②sku维度定向选取本单元sku和自定 义sku（同类竞品以及可搭配竞品）
账户结构
①账户结构优化为一分四结构：推荐、 搜索、PC、无线； ②预算分配：商品和活动分配比7:3， 商品推广直接转化高，活动推广给买家 提供可选择空间较广，对应上新产品受 买家喜爱程度
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整体分析 优化策略
目录
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CONTENTS
投放效果
投放总结
整体分析
品牌分析
产品定位
类目/人群
客单价
以“棉麻艺术家”为定位的 原创设计品牌； 倡导亲近自然、回归自然， 追求天人合一的衣着境界
原创棉麻系风格 主打自然 舒适 利用传统文化元素的单品
服饰内衣-女装； 人群： 28-40岁注重舒适品质 的都市女性
关键词选取
①核心词＞转化效果较好词＞
品牌词＞热词； ②无线端简短重点词；
匹配方式
切词匹配：通用词、中长词确保 店铺流量；短语匹配：转化词、 行业热词、品牌词拉取流量；精 确匹配：核心词确保流量精准
优化总结
根据后台关键词效
数量
重视关键词质量以及
出价
重点计划和SKU着重出 价 切词出价＜核心出价
果报表不断添加和
删除关键词
与匹配方式的结合，
建议数量50/单元
转化词保持优势出价
定向优化
优化前定向
优化建议：兴趣定向选择与女性相关一级 类目，女装内衣、个护化妆、女包、女 鞋，抓取流量； 选取店铺老客户作为定向用户
素材优化
明星效应 品牌LOGO
针织单品主体突出 满减抢券利益点明确
活动时间及力度
投放总结
账户结构预算分配合理
关键词分类设置出价 精准定向抓取流量
不同维度素材测试 利益点、亮点明晰
配合店铺活动节奏
THANKS