通过具体案例分析京准通投放优势所在
京东广告投放运营认证考试(中级)投手试题及答案(6)
单选题：1 京搜客广告图可以添加最多多少个？A 20B 30C 40D 50正确答案：D本题针对京搜客广告图上传，是可以添加最多50张的，商家可根据自身需求，上传对应的广告图数量与内容。
2 快车商品定向中，做定向商品推广想精准做商品推广，应该选择什么匹配形式？A SKU匹配B SPU匹配C 关键词匹配D 人群匹配正确答案：A单SKU匹配形式--精准度比较高相对曝光小竞品下方只要一个SKU 需要，其他相关联SKU关联度不高，不做选择。
3 海投和快车推广可以同时推广进行吗？A 可以B 不可以C 只能开启一个快车计划D 以上都不对正确答案：A海投快车两种推广是可以同时推广推广进行的，是可以做到相互辅助推广的。
4 营销中心店铺会员的等级礼包，会员等级最高可分为几星？A 4B 3C 6D 5正确答案：D会员券的使用主要采取分层玩法，分为一到五星会员，需要合理规划针对不同等级的客户优惠券力度不同，消费群体的复购周期也会变化，等级高的客户复购周期快，粘性高，优惠券力度更大。
最高可分为5星会员。
5 DMP中如果添加用户行为-浏览-类目，可以选择时间有几种？A 1种B 2种C 3种D 4种正确答案：D时间选择有近3天，近7天，近15天，近30天四种6 海投时效推广中频道活动计划可添加几个品类黑名单？A 200B 300C 10D 20正确答案：D海投时效推广中频道活动计划可添加20个品类黑名单，300个SKU 黑名单。
7 京东直投-朋友圈推广广告的展示位置在哪里？A 微信-发现-朋友圈B 微信-发现直播C 微信-发现-视频号D 微信-发现-看一看正确答案：A本题针对朋友圈推广的广告位置，商家可以直接从设置界面看到，展示的内容形式等，方便商家精细化设置广告内容，更好达成广告投放效果。
8 老店批量新品测款，可选择海投什么推广类型A 经典海投B push海投C 首焦海投D 时效推广新品海投计划正确答案：D老店批量新品测款，可选择海投时效推广新品海投计划，专项推新的预算，获取更多点击量，快速进行新品推广测品。
论述影响京准通平台投放效果的因素
论述影响京准通平台投放效果的因素一、影响展现因素京准通的京东直投中影响广告曝光展现的两个关键因素是广告出价、点击率。
广告通过审核后，会立即进入到新广告池中积累曝光量和点击量。
(1) 新广告：新广告会有一个系统默认的点击率，在新广告池中竞争，积累一段时间后，出池在大盘内竞争流量。
满足以下两个条件，新广告就会出池，成为老广告：1) 新广告本身也会获得曝光，但新广告出池需积累到2000个曝光；2) 在新广告池中积累3小时；(2) 死广告：当您投放的单个广告定向宽泛，但是三个小时内获取的曝光量小于2000，该广告即成为一支死广告。
对于一支死广告，请您先将其删除下线。
如果广告素材对季节性无特殊要求，可以考虑将该广告隔10天左右再次投放。
(3) 广告出价：新广告池的流量约占整体大盘流量的5%。
如希望获得更多的广告曝光流量和更好的展现机会，建议新广告期间，以相对高的出价，使该广告获得一定曝光和点击率的数据积累。
获得出池机会后，不断优化素材，提升点击率，再适当调整出价。
京准通的京东直投的价格是随市场波动的，每个位置的出价也不相同，广告的出价请根据实际的市场行情调价，但首先要以提升点击率为基础。
(4) 影响点击率的时间算法：投放的任何一支广告，会影响该广告的点击率的时间算法有两种情况：1) 或受过去3小时到过去24小时时间影响（3h+24h）;此时间段影响力优先。
2) 或受过去24小时到过去7天时间影响（24h+7d）。
您的广告当前的点击率会影响未来一段时间内点击率的效果，务必及时关注点击率数据，通过分析点击率的变化趋势，预测单个广告未来的发展势态。
二、点击提升技巧影响广告的点击率有5个维度，分别为：选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。
1) 选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。
辉瑞京准通营销案例
类目CPD
分阶段，利用APP push、首页通栏、 全球购首焦、自制 页面头图button等位 置带来海量曝光， 增加活动传播，配 合京准通投放，实 现品效合一。
4
京准通京选展位推广策略
扣费：CPM扣费模式 特点：曝光大，流量多 定向：兴趣点定向，DMP定向 公式：CPC=CPM/1000*CTR 重点：提升素材CTR，降低CPC
5
京准通APP首焦推广策略
建立不同人群单元，根据转化率针对性出价
上传不同版式素材，选取点击率较高的素材进行投放
6
京准通快车推广策略
配合自然搜索 类目 CPD 实现首屏截流 分阶段推广不同主
要活动单品，利用 秒杀、会场单品坑 等位置吸引类目意 向用户。
策略： A. 配置关键词质量分，提升快车竞争力 B. 配合自然搜索，实现首屏截留 C. 根据竞品位置进行实时卡位调整
目标人群
保健品产品需求人群 & 辉瑞认知人群 & 保健品价格敏感人群
挑战
双十一保健品类目竞争激烈，主要竞争对手如汤臣倍健、swisse等攻势猛烈。如 何从众多保健品商家中中脱颖而出，实现销量目标是本次双十一辉瑞面临的最大 挑战。
3
*上述目标人群为DMP人群集合，人群名为自定义，仅供参考
京准通CPD推广策略
培养点击率、转化率较好
配合自然搜索
的长尾词；
控制好流量较大的品类词， 准备冲分，控制好转化率 和点击率
着重培养竞品词、其他相 关词，卡位搜索TOP3
培养账户基础质量得分
实现首屏截流
特别注意： 点击率和转化率是贯穿整个投放期的重要指标； 监控SKU的推广排位，建议结合使用前台搜索和后台推广实况进行查看； 关键词出价建议—参考后台商品关键词行业出价，根据排位情况进行优化调整。
通过具体案例分析京准通投放优势所在
推广时段
所有计划均全时段推广
推广产品
店铺销售排行top
春装上新产品
定向设置
用户兴趣定向为系统推荐
关键词
多为品牌词、产品属性词
素材
上新为主题
账户结构优化
商品推广70%
活动推广30%
PC端40%
无线端60%
商品推广：直接转化高 活动推广：给买家提供可选择空间，对应女人节预热节奏 PC端：无线端=4:6 无线端推广匹配店铺购买人群主力年龄段，此群体对无线端依赖程度较高；PC与无线分开推广，利用无线系数控制出价， 有效降低成本，方便查看数据
店铺客单220-260
Hale Waihona Puke 购买地域：购买人群地域主要集中在一线城市，如北京、广州等，占比近20%， 其次是二三线地域，如山东、四川、江浙，占比近30%。
80%
60%
40% 20% 0%
购买人群：
主力消费人群为女性用户，男女比例分布2:7； 25-34岁女性购买人群为主力
账户当前设置
账户结构
主推sku未区分PC端与无线端 活动推广占比20%，商品推广占比80%
关键词
推广时段
①兴趣定向一级类目以及女性高相关 类目
②sku维度定向选取本单元sku和自定 义sku（同类竞品以及可搭配竞品）
账户结构
①账户结构优化为一分四结构：推荐、 搜索、PC、无线； ②预算分配：商品和活动分配比7:3， 商品推广直接转化高，活动推广给买家 提供可选择空间较广，对应上新产品受 买家喜爱程度
关键词分类设置出价 精准定向抓取流量
不同维度素材测试 利益点、亮点明晰
配合店铺活动节奏
THANKS
1
整体分析 优化策略
从京准通素材审核规范度看京准通平台怎么样
目前暂不允许电子狗、成人用品、烟类、羊胎素、虚拟商品等产 品进行广告投放，落地链接里不得含有此等产品
电子狗类包括：雷达安全预警仪、防测速预警、告别罚单、避
免扣分等描述的产品。
成人用品类包括：情趣内衣、壮阳等产品。 烟类包括：香烟、烟丝、烟叶、电子烟及烟嘴、烟斗等产品。 羊胎素类包括：含有羊胎素成分的护肤品等。 虚拟商品包括：游戏点卡、充值等。
4、传递深层信息（网站可靠性）
视觉体验占到网购体规范的广告设计会引导顾客产生正向 判断。如质量可信、售后有保证等。
3、提高有效点击
5、提升顾客体验
ADVERTINSING AUDIT
B
严禁投放的品类
广告审核是指广告经营者、广告发布者在承办广告业务 中依据广告管理法规的规定，在广告发布之前检查、核 对广告是否真实合法，并将检查、核对情况和检查结论、 意见记录在案，以备查验的活动。 广告审查制度是广告行政管理的重要组成部分。
6. 禁止使用繁体字。
7. 广告素材严禁使用动态图(禁止使用GIF、FLASH等格式的 素材)。 8. 严禁广告素材以新闻、播放器等形式进行展现。 9. 广告素材不得含有任何形式的相关迷信的题材。 10.不得出现虚假搜索框，虚假关闭按钮，虚假加关注等虚假 功能性内容，可能误导用户的内容。 11.严禁广告图片与商品不符，链接无效，无法连接到商品或 店铺。严禁素材活动价与页面不符。
关于素材关键字的规范
28.严禁使用虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语，如100%、 国际品质、高档、正品、国家级、国际级、世界级不可用。 29.严禁使用疑似欺骗消费者的词语，如“点击领奖”“恭喜获 奖”“全民免单”“点击有惊喜”、“点击获取”、“点击转 身”、“点击试穿”、“点击翻转”、“领取奖品”等文案元素 30.严禁使用激发消费者抢购心理词语，如“秒杀”“抢爆”“再 不抢就没了”“不会再便宜了”“没有它就别XX”“错过就没机 会了”“不会再便宜了”“万人疯抢”“全民疯抢\抢购”“卖\ 抢疯了”等不可用。 31.严禁素材图片内容使用“包邮/免邮”、“爆款”、“亲”、 “京豆”等有误导消费者嫌疑的标示语。
布局“京准通”打造一体化精准投放广告
布局“京准通”打造一体化精准投放广告9月，京东集团正式推出“京准通”营销推广平台，全力整合旗下的数字营销资源，为集团更好地开展数字营销业务增加了强劲动力。
依托京东集团的大数据优势，“京准通”可以为客户提供精准、高效的一体化营销解决方案，帮助客户实现营销效果的最大化。
数字营销业务部将全面负责京东七星彩号码查询集团全部数字营销业务，包括为京东商城和拍拍网的商家、供应商和品牌商提供营销服务，以及为京东集团的各业务部门提供在线数字营销推广服务。
数字营销业务部副总裁颜伟鹏在平台发布之初接受了本刊记者的专访，向媒体揭开了“京准通”神秘的面纱。
2011年，京东推出展示广告服务，开始了在电商营销领域的布局，此后，又陆续在2012年12月推出京东快车开展站内搜索业务，在2013年推出京东商务舱将业务面向全网，打造自己的DSP平台。
2014年3月，更是与腾讯达成了深度的战略合作，拍拍网并入京东集团，其广告业务也随之并入数字营销业务部。
早在京东推出京东商务舱时，就有多方观点认为，推出京东自己的DSP平台，代表京东对流量变现的需求的增强，京东未来有可能成为一家电子商务方案解决供应商。
而今“京准通”平台的打造与发布，则代表了京东向着这个方向更加迈进一步，意在梳理搭建和全面升级京东营销生态体系，打造电商营销的闭环。
金字塔式的京准通营销平台这次京东推出的“京准通”营销平台，将多种营销形式以及多种付费方式有机地组合起来，构建出金字塔型的营销体系，可以灵活地满足各个层次的客户的需求。
而营销方式与付费形式的合理化组合，也能使京东顺利地获得更加合理的利润。
其中，京选展位采用的是按天计费（CPD）的形式，京东快车和京东直投采用的是按每次点击付费（CPC）以及按广告千次展现付费（CPM），京挑客则采用按最终成交金额付费（CPS）。
这些营销形式与付费方式，都有着各自的特点和优势。
京选展位主要是指在京东站内首页以及其他引入注目的位置，将来也会开发站外的流量。
京准通常见问题
京准通常见问题一、展现Q1：为什么我的推广计划突然无展现了？A：可能导致无展现的原因如下，请自行排查：（1）商品无货；（2）广告主账户余额不足；（3）广告计划不在投放时间段；（4）广告计划预算不足；（5）出价偏低；（6）广告素材未通过审核；（7）定向过于精准。
Q2：出价高，展现少，为什么？具体原因如下:推荐位：定向过于精准，导致流量偏少，无法获取更多的展现数据；搜索位：关键词出价不合理，可以参考出价建议，适当调整每个关键词的出价，切勿所有关键词批量出价，否则会导致部分关键词出价无效；搜索位：流量大小关键词匹配类型不合适，获取：切词匹配>短语匹配>精准匹配，可根据实际情况进行选择（关键词设置均为精确匹配，转化相对较高，后期想增加订单可测试短语匹配/切词匹配）。
产品的质量问：产品本身的产品质量分，以及产品所属类目是否正确；Q3：我提高了站内搜索单元出价，为什么搜索推广位还是没有展现？A：如果设置关键词出价，站内推广位则优先关键词出价进行竞价；若未设置关键词出价，可设置单元出价，站内搜索推广位可按照此出价进行竞价。
Q4：投放活动推广高级样式的时候，能否同时投放普通样式？A：做活动推广的时候可以加很多个SKU,可以一部分做高级样式,一部分做普通样式。
二、点击Q1：展现多，点击少，怎么办？A：导致这个问题的主要原因有：定向不精准，无效流量多，可重新精准定向人群；素材效果差，无法引起更多人的关注，建议更换其他素材；Q2：影响点击率的因素有哪些？A：素材效果，出价以及广告位的选择。
Q3：京东快车是怎么扣费的？A：京东快车是按照点击来扣费的，单次点击价格=（下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01快车里的创意可以修改吗？不可以，需要新建一个创意Q4：京东快车是怎么竞争展现？质量度=商品质量分×出价，质量度越高广告位相对靠前，流量较多；Q5：已删计划可以恢复么？A：不可以，需要重新创建。
2016年京东广告的投放策略
12.6-12.9
12.12
12.1-12.5
配合店铺活动提升消 耗 分配好PC无线占比
12.10-12.11
加量到最大化 投放双12自制页面 投放图片无线端 根据实时数据调整出价
12.13
投放无线计划的必要性
日投放CTR
2.00% 20.00 18.00 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 10/17 10/24 10/31 11/7 11/14 11/21 11/28 12/5 pc 无线
专家观点
注：数据引用自电商之家
骆驼户外-销售分析
双十二店铺销售TOP款
骆驼户外-店铺分析
双十二店铺活动介绍
活动一：全场3免1 活动四：全场满送
活动二：签到送券
活动五：进店摇奖 活动三：白条满减&优惠券
骆驼户外-投放目标
商家双十二投放目标
投放节奏
主推款
投放预算
转化目标
6-9号预热 10-12日加量
5
CPD如何投放才好
硬广适合什么类型的商家？
硬广具有受众广、高售价、难控制、高标准设计要求等特点，这就令其 更加适合大的品牌商（例如：通讯的华为、三星、乐视、360等，洗护 的宝洁、联合利华、蓝月亮、威露士、立白等）进行投放。 品牌知名度不高的品牌不建议盲目跟风。要有自己的风格，选择合适的 时间将有限的预算效果最大化。
做好京东广告，你必须知 道的那些事
京东广告事业部 曲虹伍 2016年01月
目 录
Content
1
京准通投放案例解析
2
京准通广告产品的介绍
京准通投放案例解析
颜伟鹏：下一个三年，京准通或许能影响商家生产过程
颜伟鹏：下一个三年，京准通或许能影响商家生产过程
徐铱璟
【期刊名称】《新营销》
【年(卷),期】2017(000)006
【摘要】到今年9月，京东的京准通营销平台就已经上线三周年了。
这是整个京东集团飞速发展的三年，从2014年在美国上市，到2016年财报首次宣布盈利，再到2017年以一系列举动扛起“第四次零售革命”的大旗，京东已经成为中国互联网的“第四极”。
【总页数】3页(P41-43)
【作者】徐铱璟
【作者单位】《新营销》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F715
【相关文献】
1.颜伟鹏：不同情境下的精准营销图景 [J], 悉星
2.潜心笃志将“交钥匙工程”尽善尽美--访北京京鹏环宇畜牧科技股份有限公司高继伟总经理 [J],
3.颜伟鹏：不同情境下的精准营销图景 [J], 悉星
4.请把\"钥匙\"收下—访北京京鹏环宇畜牧科技股份有限公司董事长兼总经理高继伟 [J], 王洪戈
5.请把"钥匙"收下——访北京京鹏环宇畜牧科技股份有限公司董事长兼总经理高继伟 [J], 王洪戈; 高继伟
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
京准通京挑客操作流程介绍
浏览互联网/移动网 点击CPS广告内容 完成购买
终端用户
终端用户
系统操作-京挑客首页
JD京准通产品介绍
系统操作-创建投放计划
基础比例为必填项，类目和爆款服务费比例为选填 项（未设置爆款比例的执行所属类目比例，未设置 的类目执行基础比例）
注：
1）计划成功提交后，修改结果次日生效，请谨慎设置
2）服务费比例设置的含义：如果您设置的比例值为5%，则通过 京挑客每为您带来100元销售额，您需要对应支付5元
13
系统操作-京挑客公告
注：消息公告务必及时关注，以获取京挑客最新的业务政策与信息 14
系统操作-帮助中心
京挑客简介
京准通产品介绍
京挑客简介-优势
◆京挑客致力于为京东的pop商家提供
JD京准通产品介绍 一种按照实际成交额给推广者支付服务
费的广告投放模式，即cps销售分成 （Cost Per Sales）。
该广告投放类型显著特点为：免费展示， 免费点击，成交后支付一定比例的服务 费；按效果付费，风险相对较低。
简单易用 推广渠道丰富 按最终成交计费 ROI有保证
比例值填充完整则此项默认勾选； 取消勾选，则该行数据清空
7
系统操作-推广计划管理
8
系统操作-效果报表
● 效果概况 效果概况有三部分组成：汇总、折线图、 明细数据
汇总：
9
系统操作-效果报表
● 效果概况
折线图：
系统操作-效果报表
● 效果概况
明细：
系统操作-效果报表
● 订单明细
注：未进行实际结算的数据每天会因为退换货等原因实时变动，每月
京挑客简介-CPS业务流程
管理 端
• 设置平台规则
京准通基础介绍讲解学习
京东快车
京东快车介绍
京东快车是基于京东站内推广，按点击付费（CPC）的实时竞价类广告营销产品。通过对搜索关键词或推荐广告位 出价，将您的推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上。精准的定向工具更能为您打造个性化的营销 方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。
京东快车优势
精准投放：根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有 效提高转化率。 多维数据：准确预估类目及关键词出价，并支持多维度查看展现与点击等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。 智能推荐：根据您的关键词需求，智能推荐行业热词及其相似商品关键词，并提供否定词管理功能，便于您多维度 选择关键词。同时，系统会根据您未购买的用户搜索词进行智能匹配，保证您的广告展现。
京东快车广告位精选
PC端包含: 1）推荐广告位： 商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”； 三级类目列表右侧商品原生广告，每页最多展现6个广告。 活动推广：三级类目列表页左下侧“商家精选”；商品详情页，页面左侧底部。 2）搜索广告位： 商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。右侧商品列表原生广告，每页最多展现6个广告。 活动推广： 普通样式：搜索结果页左下侧“商家精选”； 高级样式：穿插在搜索结果页自然商品中，根据搜索词流量在第一页中展现4个或2个广告。 无线端包含： 1） 推荐位： 京东APP首页底部“分类”选项，进入类目对应商品列表页，每页包含2个广告位，右下角标注“广告”字样。 京东APP首页底部、商品详情页、我的京东、购物车——“猜你喜欢”/"为你推荐"。 2） 搜索结果： 京东APP搜索结果、微信及手机QQ购物、M搜索结果页都包含信息流广告，搜索结果每页默认为11个SKU，其中包含1个广告位，右下 角标注“广告”字样。
京东广告的投放策略-2017
好评率得分
销量指数得分
畅销款
M1136
P1106
1111 M132nw M132fp 3777
商品价格得分
下单转化率得分
非畅销款
最近30天JD不同打印机下单价格占比情况
商品定义 畅销款 畅销款 畅销款 非畅销款 非畅销款 非畅销款 M1136 P1106 1111 M132nw M132fp 3777 型号 SKU ID 216237 536668 1737757 3831100 3400521 3151133 价格 ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ 1,109 799 219 1,699 2,199 849 评论数 66,000 34,000 26,000 50 4 300
千
¥7,000
¥6,000 ¥5,000
畅销款
直接订单 间接订单
非畅销款
直接订单 间接订单
成交金额
¥4,000 ¥3,000 ¥2,000 ¥1,000 ¥非畅销款 畅销款 直接订单 ¥100,647.00 ¥1,601,444.00 间接订单 ¥1,720,448.00 ¥6,199,399.17 79%
0
选品策略分析
新款非畅销款与老款畅销款的对比：
1、老款畅销款引流能力更强，CPC成本相比新款减少50%，流量获取成本低； 2、老款畅销款吸引用户关注的能力更强，浏览过老款畅销款的消费者相比浏览过新款的消费者，最终间接购 买惠普其他型号打印机的人群比例更高； 3、老款相比新款更具性价比（新款上市一段时间价格较同等功能老款价格更高），更易吸引消费者的关注； 4、从罗盘数据看出，老款的好评率较新款略高，销量更高，“经典款”更易获得消费者的信任。
京准通全教程
JD京准通目录JD京准通产品介绍12 搜索关键词改版3 京挑客介绍JD京准通产品介绍京准通“商务舱”更名为“京准通”后各子产品更名信息如下：1.京选展位：新增；2.搜索推广：与投放平台推广合并，更名为“京东快车”；在未合并前保留入口，合并后去掉入口；3.投放平台推广：更名为京东快车；4.京东直投：不变；5.联盟推广：更名为“京挑客”旧版导航新版导航即将改版的导航京东直投：精准对接腾讯优质推广资源 帮助商家实现高效营销京东快车： 为京东商家量身定制的营销产品， 在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！ 京挑客：按最终成交付费，推广费用 灵活可控，低投入高回报京挑客 京东直投CPC 京东快车 京选展位 京选展位：汇聚最优质的营销推广位，海量品牌曝光 让用户迅速注意到你！CPS CPC CPD 京东商城营销体系模型全 网 投 放 移 动 投 放 CPC :按照每次点击付费 CPD :按照广告展现天数付费 CPM :按照广告千次展现付费 CPS :按照最终成交金额付费京选展位汇聚最优质的营销推广位，海量品牌曝光，让用户迅速注意到你！展现位置站内计费方式CPD为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！展现位置站内计费方式CPC为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！展现位置站外计费方式CPC精准对接腾讯优质推广资源，帮助商家实现高效营销QQPC端腾讯网展现位置站外朋友网每日精选计费方式CPC京挑客京东效果营销类推广产品，京挑客按最终成交付费，推广形式多样，费用灵活可控，低投入高回报产品优势：1、操作简便，只需加入即可获得站外优质流量进行推广2、按成交效果付费，点击展示均不计费3、佣金设置灵活，针对性强，满足商家个性化推广需求计费方式CPS搜索关键词改版纪要⏹简化广告主针对商品广告的投放流程；⏹更好的提升商品广告ROI；⏹对原搜索推广进行优化，将搜索关键词原有的独立操作流程更改并将其融入至投放平台推广的设置当中新版搜索关键词如何设置推广？1. 点击创建一个新的推广计划；2. 推广计划类型选择商品推广；由于搜索关键词被合并至推广单元级别，所以针对搜索关键词的投放时间不再独立设置，而是在推广计划层级，随推广计划的起止时间（或时间段）一同设置3. 推广单元层级–搜索关键词及出价设置；3. 推广单元层级–点击弹出关键词设置界面；4. 设置关键词界面；4. 设置关键词界面—推荐关键词（系统为商家提供参考之用的关键词列表）；⏹原快车中搜索关键词设置时，其关键词的设置操作位于设置sku流程之后，但由于目前搜索关键词设置流程前置至推广单元层级。
京东广告产品解析-适用情况
• 12、关键词的优化：设置品牌词，保障流量不流失；设置竞品词，抢占对手流量；设置行业大词，获取更多市场份额；设置否定词， 排除不相干关键词对转化的负面影响。
谢谢！
RTB投放的策略
京准通广告产品解析
1、京东快车-商品推广：落地页为单品页。选择具有增长潜力/销售热度高的SKU进行日常推广；
2、京东快车-活动推广：落地页为活动页 or 店铺首页。根据品类活动节奏安排推广计划，店铺折扣促销、 平台折扣促销时推广较佳； 3、京挑客：落地页为单品页。可选择毛利率高的SKU进行推广，通过设置有竞争力的佣金来吸引小站长认领 计划，适合日常推广； 4、京选展位-品牌聚效：落地页为活动页 or 店铺首页。其中的京东站内资源较优，适合于店铺活动时期进 行投放；京东站外资源部分支持重定向且覆盖的各类网站，适合于作为大促期间的流量补充及新品发布 （Branding） ； 5、京东直投：落地页类型不限。依托于腾讯大数据，可以实现精准的人群投放，但转化较差。适合于作为 大促期间的流量补充及新品发布（Branding）。 综上所述： 1、京东快车-商品推广、京挑客适合于日常的推广； 2、京东快车-活动推广、京选展位-品牌聚效（站内部分）适合于店铺活动期间投放； 3、京选展位-品牌聚效（站外部分）、京东直投适合于大促期间的流量补充及新品发布。
RTB的优化策略与方法论：成交效果为导向
• 1、推广款的选择依据：常规的热销款/潜力款（关注量较大、好评率高、库存充足），部分时候会进行新品推广； • 1、投放地域：首先参考数据罗盘设置推广计划，投放一段时间后查看不同地域的转化效果，对推广计划进行调整； • 2、投放时间：就JD平台来讲常规每周2、每周3成交会高一些，可考虑适当提高Ad曝光。分析每天的转化特点，上午10点与下午5点均 会出现一个大的成交波峰，此时适当加大力度可提升ROI；夜间竞争对手当天预算耗尽，此时投放可明显减低CPC；
京准通产品概述及资源位分布(京东广告)2.0
京准通
京准通资源位置-非原生广告-APP搜索结果页
展现在信息流 右下角带“推广”二字 第一组
第一组广告位为动态位次， 11个为一组，如展现在第 一位，带“hot”标识
第二组
从第二组起，每11个返回 结果中插入一个广告位， 排序为第三位
京准通
京准通资源位置-非原生广告-APP三级列表页
展现在信息流
右下角带“推广”二字
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京东商家广告投放人才认证(中阶)试题库及答案6
1、购物触点京选定向兴趣定向人群设置中的推荐理由包含几种选项（）A.2B.3C.4D.5正确答案：D购物触点京选定向兴趣定向人群设置中的推荐理由包含5种选项，分别是：全部理由、曝光好、点击好、转化好、拉新好。
2、京东展位-店铺推广的广告创建位置在哪里（）A.京东展位-日常推广-活动推广B.京东展位-日常推广-单品推广C.京东展位-日常推广-店铺推广D.京东展位-日常推广-直播推广正确答案：C本题考核商家对工具的了解情况，商家在推广的时候，可以快速找到对应的推广工具以及细分功能，为更好的广告投放策略打好基础。
3、京桥任务发布设置中可以选择几种制作类型（）A.2B.3C.4D.5正确答案：A京桥任务发布设置中可以选择的制作类型包含2种，分别是商品视频制作和品宣视频制作。
4、以活动页为主体的营销推广，满足大促、日常等活动是购物触点的什么推广类型（）A.商品B.店铺D.活动正确答案：D购物触点-活动推广以活动页为主体的营销推广，满足您大促、日常等活动诉求5、快车智能推广ROI控制出价最终计算是按照什么模式做竞价扣费的（）A.CPAB.CPSC.CPCD.CPM正确答案：C快车智能推广ROI控制出价最终计算是按照cpc模式做竞价扣费的。
6、京东直投-秒杀推广的生效条件是什么（）A.店铺须有秒杀活动商品B.店铺需要京东好店认证C.店铺需要缴纳活动保证金D.店铺需要有10款以上活动商品正确答案：A本题针对京东直投-秒杀推广计划生效条件，商家需要关注的点是店铺必须有参与秒杀活动的商品才可以，数量不限制，所以，选A。
7、海投时效推广中，如果想推广新品，应选择什么推广计划（）A.海投新品计划B.频道活动计划C.直降促销计划D.预售推广计划正确答案：A海投时效推广中，如果想推广新品，应选择海投新品推广计划，海投新品计划为京东海投全新推出的助力新品推广的智能投放产品。
8、店铺海投测款哪个数据和我们的访客数直接关联（）A.点击率C.转化率D.ROI正确答案：A点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。
京准通培训双十一宣讲北京站改版
京准通具备多维度的定向功能，可以帮助商家锁定目标用户群体，实现精准投 放。同时，它还提供了丰富的营销工具，如优惠券、秒杀、拼团等，以提升用 户参与度和购买转化率。
京准通的优势和特点
优势
京准通在数据挖掘、用户画像和算法优化等方面具有领先优 势，能够为商家提供更精准的营销策略。此外，它还与京东 平台无缝对接，方便商家进行数据分析和效果评估。
加强系统性能优化和安全防护，确保新版功能稳定、高效地运行。
加强与用户的互动和沟通
1 2
建立用户反馈渠道
通过多种渠道收集用户对新版功能的意见和建议 ，及时响应和改进。
定期举办用户活动
组织线上线下活动，增进与用户的互动和沟通， 提高用户粘性。
3
社交媒体与社区运营
利用社交媒体和社区平台，发布产品动态、活动 信息，与用户保持紧密联系。
数据分析
对用户行为、反馈和活动效果进行深入分析，为 后续活动提供改进方向。
数据可视化
通过数据可视化工具将复杂数据以直观的方式呈 现，便于理解和分析。
04
改版后的效果和影响
对用户的吸引力和满意度提升
用户界面更加简洁明了
改版后的界面设计更加简洁，减少了用户的认知负担，提高了用 户体验。
内容更加丰富和精准
特点
京准通的特点在于其灵活性和可定制性。商家可以根据自身 需求制定营销计划，并随时调整投放策略。同时，京准通还 提供了丰富的数据报表和可视化工具，方便商家进行数据分 析和决策支持。
京准通的用户群体
• 用户群体：京准通的用户群体主要包括电商平台商家、品牌商 、广告代理商等，这些用户希望通过精准营销来提升业务规模 和市场份额。
根据市场和用户需求的变 化，增加关键功能，提高 运Байду номын сангаас效率。
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关键词选取
①核心词＞转化效果较好词＞
品牌词＞热词； ②无线端简短重点词；
匹配方式
切词匹配：通用词、中长词确保 店铺流量；短语匹配：转化词、 行业热词、品牌词拉取流量；精 确匹配：核心词确保流量精准
优化总结
根据后台关键词效
数量
重视关键词质量以及
出价
重点计划和SKU着重出 价 切词出价＜核心出价
果报表不断添加和
关键词分类设置出价 精准定向抓取流量
不同维度素材测试 利益点、亮点明晰
配合店铺活动节奏
THANKS1整体分ຫໍສະໝຸດ 优化策略目录2 3
4
CONTENTS
投放效果
投放总结
整体分析
品牌分析
产品定位
类目/人群
客单价
以“棉麻艺术家”为定位的 原创设计品牌； 倡导亲近自然、回归自然， 追求天人合一的衣着境界
原创棉麻系风格 主打自然 舒适 利用传统文化元素的单品
服饰内衣-女装； 人群： 28-40岁注重舒适品质 的都市女性
优化策略
关键词选取： ①品牌词以及品牌衍生词（高转化） ②通用词和属性词根据转化效果做筛 选 消耗低 ROI高，加大投放 消耗高 ROI低缩减投放
活动推广 ①代言人范玮琪明星效应 ②品牌LOGO、活动力度和时 间 商品推广 ①产品主体明确 ②产品卖点挖掘
素材优化
全时段推广 在此基础上对重点计划和产品单独建 立重点推广时段，增加竞争力
关键词
推广时段
①兴趣定向一级类目以及女性高相关 类目
②sku维度定向选取本单元sku和自定 义sku（同类竞品以及可搭配竞品）
账户结构
①账户结构优化为一分四结构：推荐、 搜索、PC、无线； ②预算分配：商品和活动分配比7:3， 商品推广直接转化高，活动推广给买家 提供可选择空间较广，对应上新产品受 买家喜爱程度
删除关键词
与匹配方式的结合，
建议数量50/单元
转化词保持优势出价
定向优化
优化前定向
优化建议：兴趣定向选择与女性相关一级 类目，女装内衣、个护化妆、女包、女 鞋，抓取流量； 选取店铺老客户作为定向用户
素材优化
明星效应 品牌LOGO
针织单品主体突出 满减抢券利益点明确
活动时间及力度
投放总结
账户结构预算分配合理
推广sku重点： ①女人节活动产品； ②自然流量下受买家喜爱产品top； ③衬衫 连衣裙 针织衫等春季大盘高热 度产品； ④弱化12-1月历史数据店铺销售排行 top，冬装生命周期缩短
③重点推广sku：可先窄后宽逐步放宽 定向范围
④老客户定向
关键词优化
关键词分类
①品牌词 核心词 通用词 ②属性词 行业热 ③竞品词 转化词
推广时段
所有计划均全时段推广
推广产品
店铺销售排行top
春装上新产品
定向设置
用户兴趣定向为系统推荐
关键词
多为品牌词、产品属性词
素材
上新为主题
账户结构优化
商品推广70%
活动推广30%
PC端40%
无线端60%
商品推广：直接转化高 活动推广：给买家提供可选择空间，对应女人节预热节奏 PC端：无线端=4:6 无线端推广匹配店铺购买人群主力年龄段，此群体对无线端依赖程度较高；PC与无线分开推广，利用无线系数控制出价， 有效降低成本，方便查看数据
店铺客单220-260
购买地域：
购买人群地域主要集中在一线城市，如北京、广州等，占比近20%， 其次是二三线地域，如山东、四川、江浙，占比近30%。
80%
60%
40% 20% 0%
购买人群：
主力消费人群为女性用户，男女比例分布2:7； 25-34岁女性购买人群为主力
账户当前设置
账户结构
主推sku未区分PC端与无线端 活动推广占比20%，商品推广占比80%