观念沟通话术(专业处理拒绝秘术)
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可以
如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病， 需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万， 如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗？
这个……
看来有点难为了是吧？这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们是好朋友呢？刚才我 说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样？
所以一个人的购买欲望， 就像一个无底洞，如果银行能够存的了大钱的话，早就有一堆
百万富翁了，你说是吗？
小芳，假如你每个月想存下1500元，我们把它分成三个地方存，
你觉得那个地方最后剩下的钱比较多？
小猪，因为只能存不能取
小芳你说的对，一个人真正想存一笔钱的时候，利息和利润不是绝对的因素，真正的关
键在于只存不取，所以你真心要为你的孩子存一笔钱，考验你的，并不是把钱存到哪里最有
笔钱：
第一笔钱叫救命钱。
什么叫救命钱？
当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。
第二笔钱叫钱滚钱。
什么叫钱滚钱？
你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了
也不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。
小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱？
、观念沟通话术
防盗门话术
请问你认同保险吗？
不认同
请问你早上出门的时候锁门了吗？
锁门了
为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？
不是。
那为什么要锁门？
以防万一。
很好！保险就是以防万一。
请问你家有社区大门和保安吗？
来自百度文库有。-
为什么你家还要装铁门？
多一道保险。
社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险!
所以小芳你知道吗？
救命钱分为三个部分，
一个是养老加重疾、
一个是意外 ”
“小芳，救命钱的部分你准备好了吗？ ”
不过， 小芳，我这个同学年纪比你大，不过你还是可以拿着做参考，因为保险呢保障的 内容是一样的，只有保费不一样。保费跟年龄有关，所以你看，同样是重疾险10万，我好 几年前就跟我这个同学讲了，她那时候不想买，等到这时候才想买，你看，贵多了，一年比 你贵1000多，20年比你贵3万。小芳，真的，保险早晚都要买，早买早享受，早买早便 宜，如果你早买的话你就在帮自己打折哦，真的！贵这3万块我真的觉得不值得。
利，而是你为孩子存钱的决心有多大，你是否愿意为你的孩子专款专用，只存不取？
专款专用有2个方式
存在银行5000元，只能领取5000元,存在保险公司5000元，从你存入的第一天起， 其实保险公司已经帮你把20万准备好了，所以叫保多少领多少，这个保，是保证的意思。 就是不管发生什么不可预料的情况，这20万一定能专款专用给你的孩子。
其实我们公司的保险就是一个存钱筒，一个有分红的存钱筒，你觉得这个存钱筒好吗？
少赚
王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？
那我请教您个问题，假如每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？
如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不
会对您的收入产生什么影响呢？
为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？
需求不同。
所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！
如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？
排。
所以说你不是不认同保险，
只是不想花钱对吗？
对。
所以保险不要钱的话，请问你想要吗？
要。
那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？
保护费话术
王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出 差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗？
这不是开玩笑，这就是保险！
储蓄险经典话术
小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么？
宇航员
当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。 这个存钱罐送给你， （）节快到了，你可以开始存钱了。
说真的，小芳， 你发现没有，现在的孩子个个都很聪明， 所以他们长大后的竞争是更加 激烈的。 很多父母在还自己小时候就感受到压力了， 都开始给孩子储蓄了。 你觉得银行储蓄 最大的优点是什么？
需求分析之足球队员理财话术分析
王先生，您看过踢足球吧，足球队员的阵型您有了解吗？
王先生，您看，一个足球队一共是11个人，有前锋，有中锋，有后卫，也有守门员。 王先生，请问，如果您是教练您会不会吧所有人全安排到11号队员的位置？为什么呢？那 里很容易得分的。 没错，没有防守时很可怕的。 那您会不会吧所有人都放到1号守门员的位 置？
食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食物给到谁？ 一
定是孩子！不是你不孝顺，这个叫人之常情。我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少
用在孩子身上？有多少用在父母身上？你说实话，假设你一个月赚5000块，你多少用在父
母身上？500？300?但是你用在孩子的身上有没有超过1000啊？肯定有，所以这说明了一 件事情，有一天你的孩子也会长大， 他也会为人父母，他也会做这样的决定，你相信吗？所 以养老以后要谁来做？
意外？重疾？养老？
小芳，救命钱包含三个部分，
第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心”
第二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维修，
人早晚有一天都要生病只是早与晚的问题，所以重疾的部分我们是一定要准备的。
第三个就是养老。
小芳啊，问你两个问题你就知道了，如果你手上只有1个食物，前面有2个人，这个
存取方便。
对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最 大的缺点是什么呢？也就是说什么原因会让你存不下钱？
存取方便。
有没有发现，优缺点一样啊？我也是这样觉得，其实真正的原因是因为人没有办法克制
自己的消费欲望，你今天出门不带钱，是不是觉得没有安全感呢？
就像这个图一样，我们存的钱好容易存到了一个额度，买车、买房、买衣服、装修，一 不小心就又花出去了。所以很难存下钱。
既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可
以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？
这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿20元出来会给我们带来一个
怎样的财务保障。
二、需求分析之救命钱话术
小芳，其实对于一个家庭来说， 不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两
如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病， 需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万， 如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗？
这个……
看来有点难为了是吧？这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们是好朋友呢？刚才我 说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样？
所以一个人的购买欲望， 就像一个无底洞，如果银行能够存的了大钱的话，早就有一堆
百万富翁了，你说是吗？
小芳，假如你每个月想存下1500元，我们把它分成三个地方存，
你觉得那个地方最后剩下的钱比较多？
小猪，因为只能存不能取
小芳你说的对，一个人真正想存一笔钱的时候，利息和利润不是绝对的因素，真正的关
键在于只存不取，所以你真心要为你的孩子存一笔钱，考验你的，并不是把钱存到哪里最有
笔钱：
第一笔钱叫救命钱。
什么叫救命钱？
当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。
第二笔钱叫钱滚钱。
什么叫钱滚钱？
你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了
也不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。
小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱？
、观念沟通话术
防盗门话术
请问你认同保险吗？
不认同
请问你早上出门的时候锁门了吗？
锁门了
为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？
不是。
那为什么要锁门？
以防万一。
很好！保险就是以防万一。
请问你家有社区大门和保安吗？
来自百度文库有。-
为什么你家还要装铁门？
多一道保险。
社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险!
所以小芳你知道吗？
救命钱分为三个部分，
一个是养老加重疾、
一个是意外 ”
“小芳，救命钱的部分你准备好了吗？ ”
不过， 小芳，我这个同学年纪比你大，不过你还是可以拿着做参考，因为保险呢保障的 内容是一样的，只有保费不一样。保费跟年龄有关，所以你看，同样是重疾险10万，我好 几年前就跟我这个同学讲了，她那时候不想买，等到这时候才想买，你看，贵多了，一年比 你贵1000多，20年比你贵3万。小芳，真的，保险早晚都要买，早买早享受，早买早便 宜，如果你早买的话你就在帮自己打折哦，真的！贵这3万块我真的觉得不值得。
利，而是你为孩子存钱的决心有多大，你是否愿意为你的孩子专款专用，只存不取？
专款专用有2个方式
存在银行5000元，只能领取5000元,存在保险公司5000元，从你存入的第一天起， 其实保险公司已经帮你把20万准备好了，所以叫保多少领多少，这个保，是保证的意思。 就是不管发生什么不可预料的情况，这20万一定能专款专用给你的孩子。
其实我们公司的保险就是一个存钱筒，一个有分红的存钱筒，你觉得这个存钱筒好吗？
少赚
王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？
那我请教您个问题，假如每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？
如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不
会对您的收入产生什么影响呢？
为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？
需求不同。
所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！
如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？
排。
所以说你不是不认同保险，
只是不想花钱对吗？
对。
所以保险不要钱的话，请问你想要吗？
要。
那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？
保护费话术
王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出 差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗？
这不是开玩笑，这就是保险！
储蓄险经典话术
小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么？
宇航员
当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。 这个存钱罐送给你， （）节快到了，你可以开始存钱了。
说真的，小芳， 你发现没有，现在的孩子个个都很聪明， 所以他们长大后的竞争是更加 激烈的。 很多父母在还自己小时候就感受到压力了， 都开始给孩子储蓄了。 你觉得银行储蓄 最大的优点是什么？
需求分析之足球队员理财话术分析
王先生，您看过踢足球吧，足球队员的阵型您有了解吗？
王先生，您看，一个足球队一共是11个人，有前锋，有中锋，有后卫，也有守门员。 王先生，请问，如果您是教练您会不会吧所有人全安排到11号队员的位置？为什么呢？那 里很容易得分的。 没错，没有防守时很可怕的。 那您会不会吧所有人都放到1号守门员的位 置？
食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食物给到谁？ 一
定是孩子！不是你不孝顺，这个叫人之常情。我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少
用在孩子身上？有多少用在父母身上？你说实话，假设你一个月赚5000块，你多少用在父
母身上？500？300?但是你用在孩子的身上有没有超过1000啊？肯定有，所以这说明了一 件事情，有一天你的孩子也会长大， 他也会为人父母，他也会做这样的决定，你相信吗？所 以养老以后要谁来做？
意外？重疾？养老？
小芳，救命钱包含三个部分，
第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心”
第二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维修，
人早晚有一天都要生病只是早与晚的问题，所以重疾的部分我们是一定要准备的。
第三个就是养老。
小芳啊，问你两个问题你就知道了，如果你手上只有1个食物，前面有2个人，这个
存取方便。
对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最 大的缺点是什么呢？也就是说什么原因会让你存不下钱？
存取方便。
有没有发现，优缺点一样啊？我也是这样觉得，其实真正的原因是因为人没有办法克制
自己的消费欲望，你今天出门不带钱，是不是觉得没有安全感呢？
就像这个图一样，我们存的钱好容易存到了一个额度，买车、买房、买衣服、装修，一 不小心就又花出去了。所以很难存下钱。
既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可
以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？
这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿20元出来会给我们带来一个
怎样的财务保障。
二、需求分析之救命钱话术
小芳，其实对于一个家庭来说， 不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两