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广告语
3、消费者测试——服务期望
“全面的医疗体检”、“权威主导医师”、“术后健康跟进”是消费者最 想获得丰胸手术服务。
服务
4、运营模式
运营模式问题1： 三方流程环节不通畅，品牌价值无法高效传递，价值感低，顾客关系难以 建立
顾客来源美容院，关系难以建立
现在顾客大部分的维护都是交给
美容院他们去做的，顾客与他们
一：改良商业运营模式
进行利益优化，打通层级关系，巩固三方利益
对顾客的主动吸引
缩减渠道； 营销中心前置，直接面
向顾客； 建立顾客信息管理系统；
顾客
代理 商
美容 院
实验室
对实验室的主导
扩大专家队伍； 研发专利技术； ……
技 术
暨大
华侨医 院
对医院的管控
占有主控权；
提高此环节的服务，体 现价值感；
到服务，满足消费者心理需求。
细致的高品质享受
传播形式多样，以“活动+网络”传播为主，
传播 传播聚焦“胚胎干细胞”移植技术，内容
统一,形成不同媒介传播效果的叠加效应。
全方位整合传播，最大限度扩大知名度， 全面的整合营销体系：充分利用媒介
树立公共形象。
资源，打造高科技美容机构形象。
终端 院所
办事处选择市区豪华地段，以营销咨询为 主，但同样配备病房，可进行干细胞移植。 硅谷医院本部试图打造生活、娱乐、治疗 一体的理疗中心，给消费者温馨如家的感 觉。
华侨医 院
医院难以掌控，责任难以追踪
我们对医院没有管理权，医生、 护士我们都不能管，只能沟通。 目前我们对手术医生也没有奖惩 措施。对于顾客来说，一般到美 容院都得到很高的服务待遇，到 了医院就这个服务，她们心里肯 定不舒服。——企业高层
4、运营模式
运营模式问题2： 暨大管理中心坐商模式，市场开拓仅依靠专业院线渠道，与市场发展脱节
让我们先来看一下，目前市场上一些丰胸美体项目的命名
夸大其词，有时会引起消费者反感；
我们发现：过于娇柔，消费者记忆性不强；
过于直白，缺乏独特的品牌信息传递。
暨大干细胞丰胸项目品牌名需要——
暨大干细胞丰胸项目是通过全球领先的人体脂肪干细 胞为女性塑造完美的胸部曲线，这是一项顶级的尊贵 服务，命名必须符合核心价值
3大自然赐予的美丽机会，大而自然。
第二步、品牌高价值塑造，展示采纳品牌规划权威。
1. 品牌命名 2. 品牌金字塔 3. LOGO设计 4. 主形象设计
一个好的名字需要经过深思熟虑
中国古代，婴 儿出生三个月才 起名字
本项目名字我们 经过仔细探讨和
深入发掘
雷克萨斯诞生前 219种备选名字无 一适合
什么样的名字最 适合暨大干细胞
丰胸项目
合作背景：三大问题，一个机会
(12/3-12/7)
问题一，有技术无品牌。号称最领先的自体干细胞丰胸技术，且国家不允许宣传干 细胞。
问题二，有资源无整合。国家级干细胞实验室+三甲医院+全国美容院线渠道+权威 医生。
问题三，有价格无支撑。二三十万的价格，竟然吃快餐，要排队，也说不清我们的 技术与其他品牌的区别和卖点等。
终端体系完整，以品牌形象为中心，发 挥最大功效。
终端体系完整统一：管理管理完善， 选址繁华大大增加消费者的信任度与 好感
三大案例专家评分：
项
吉林硅谷医院
上海华美医疗美容医院
北京新维度活细胞丰胸
目 (干细胞移植治病医院代表) (专业医疗美容医院代表) (专业活细胞移植丰胸机构代表)
品牌
★★★★
★★★★
我们掌握核心科技 是高科技美胸项目， 所以我们要严谨不 夸张
我们是市场先驱， 我们自成风格与每 个独立的女子一样 不流于世俗
我们是高端美胸项 目带来的是尊贵体 验，所以我们拒绝 造作
我们的品牌名必须
科技感 自然 不盲目跟风 易于传播 可靠 安全 高端
通过消费者调查发现，消费者倾向于科技含量高或唯美柔性的 名字
终端 消费 者
建议四、以品牌增值为服务理念，打造全程一体化星级服务
自体脂肪干细胞业务流程图：
脂肪干细 胞提纯及 培育
实验室
华侨 医院
暨大 美塑
自体脂肪 干细胞移 植产品
手术
代理 商
代理 商
美容 会所
美容 会所
美容 会所
美容 会所
终端 消费 者
三级梯度服务，实现全程一体化、无缝对接的星级服务，让品牌价值高效 传递 实施会员营销，创建尊享抗衰顾问型客群关系，带动客户关系管理提升 创新会所互动体验式商业模式
的感情深，他们是因为信赖美容
院才选择我们，但美容院也可以
推荐其他医院。
顾客与我们的关系是不深厚的，
他们不关心我们，他们只是信任
美容院，稍有不满她们就会抱 怨。——企业高层
代理商
美容 院
顾客
实实验验室 室
技 术
暨大
实验室人员少，流程效率低
实验室现在人手少，有时候比较 忙，需要客人多等个半天或一天 ，实验室这种对人才要求也高， 不好招。——企业高层
业务 业务组合，主推胚胎干细胞，强调移植的
效果和安全性。
业务体系完整丰富，定位清晰，目标明 确，结合项目品牌体系更加权威。
品牌体系完整：完整的品牌体系，明 确的品牌形象，打造了属于新维度的 品牌价值体制
服务周到完善：产品体系构建完整， 主次分明，各有侧重，目标明确。拉 动利益点同时塑造整体专业形象
以硅谷医院为临床机构，采用营销中心前
一个机会：消费者经过“奥美定事件”和“PIP硅胶丑闻”后，健康安全意识大大 提高，有丰胸需求的消费者迫切希望有一个安全的产品可以选择。
第一步、市场调研，发现问题，提出建议，体现 采纳品牌营销的系统思维。
1. 竞品扫描 2. 扫描消费者（动机、期望等） 3. 测试品牌名、卖点、广告语 4. 自身问题界定 5. 给出初步建议
年龄：30-45岁（基于四个城市的调研综合） 学历：高学历，在大学本科或以上的学历 职业：企业家、企业高管 家庭月收入：一般在千万元左右及以上的高端消费群 丰胸动机：主要丰胸动机是因为胸部小、下垂、松弛和 追求完美等。 关注因素：主要关注安全、效果、持久、自然方面的因 素 丰胸行为特征：1、宣传方式：朋友介绍是最信任的宣 传方式； 2、机构选择依据：要有权威的认证和强大的专家团队 ，因为医生的技术是干细胞丰胸的最关键部分。 潜在需求特征： ： 1、恢复期：恢复期出现的问题是 时间长、恢复不稳定；2、价格：对价格不敏感 ；3、 服务：术前：希望能够给予一些温馨详细的书面讲解； 术中：希望医生能够敬业、专业和手术流程顺畅、高效 ；术后：希望有术后的一些比较贴心的跟踪服务。 丰胸后感受：1、疼痛；2、抽脂的地方高低不平、结 痂；3、乳房回缩；4、乳房出现颗粒、硬块。
命名方向 主推命名
可行策略
wenku.baidu.com
备选
高新科 技含量
C密码
1. 吸引大众的好奇心，营造神秘的范围, 2.C包括罩杯,细胞等意思,也是丰胸后罩杯升级秘密所在. 3别具一格带有科技感的技术探秘与高科技的品牌形象 相符合. 4.朗朗上口,记忆方便,传播力大
C&C、C语言、C概 念 、四维空间、细 胞密码
科技美 学结合
现在说说我的看法
以下言论不代表部门，不代表任何人
刚进采纳时，听说，采纳做项目分三个层次——
不但钱没收到， 人还被客户动了
不光收钱
虽然钱收了
还要动客户的人
但我们和客户互相没动对方的人
牛X的项目
一般的项目
最烂的项目
2
1
3
一年后，我认为做的好的项目——
方案=钱
现在，我认为一个做的好的项目——
真正帮客户解决了问题，实现销售提升。
3、消费者测试——产品卖点
“术后安全性高，对身体无危害”是自体脂肪干细胞丰胸最大的卖点，其 次是“脂肪存活率高，乳房真实自然”。
干细胞丰胸卖点
3、消费者测试——品牌名称
消费者认为“细胞密码”比较有科技感，是比较喜欢的名称。
名称
3、消费者测试——品牌主张
“改变，在不知不觉间发生”的广告语是消费者最喜欢的。
强调国内权威专家和先进设备，形成以 “专家+设备”为核心的技术优势。
技术领先安全：独家专利技术和权威 认证，先进科研机构与中日专家联合， 具有核心竞争力的技术优势
术前沟通较为充分，不断加深消费者对干
服务 细胞移植的认知，强化消费者消费信心，
流程衔接较紧密。
打造六位一体完整服务体系，全方位周 全程跟踪服务体系：专业完善，体贴
……
二：构建品牌价值体系
品牌核心是品牌价值体系. 针对暨大企业现状，首先要科学 构建品牌金字塔，并且将品牌金 字塔内容深植到产品、渠道、终 端、服务、传播五个方面，形成 完整的品牌价值体系。
建议二、抛弃“产品即手术”思想，在品牌价值体系下进行一体化产品规 划
统一品牌与消费者的定位，清晰勾 勒出消费者轮廓，把握消费者特质 对“自体脂肪干细胞”移植丰胸的 目标人群进行适应性产品研究 在品牌价值体系进行一体化产品规 划：核心技术+成熟手术+无缝对接的 星级服务
结合消费者关注点、我们本身的品牌特质、竞品的区隔我们 选择了一些核心关键词作为创意的原点
密码 细胞 活性 自体脂肪
美丽 尊贵
顶级 源生 曲线 智能 高科技
再生 美学 生物学 罩杯 安全 有效
根据这些关键词，针对品牌名采纳选择了三 个方向
干细胞丰胸项目的三个方向
方向一 方向二 方向三
暨大干细胞丰胸项目主推的方向命名和备选名字
渠道 置的渠道模式，从地域距离上强化与消费
者的接触。
集团加盟连锁式经营，全国覆盖四十多 家分院，产品渠道覆盖面广，具有强大 知名度，同时积极开拓电子商务平台。
渠道多样有效：多渠道营销，直营、 代理和网络全方位支持，扩大消费层 面和利益层面
技术
研发、培养、临床分别由三个机构负责， 强调其专业性，并主推与前苏联及乌克兰 干细胞研究中心的合作，从技术层面给消 费者以信心。
★★★
业务
★★★★
★★★★
★★★★
渠道
★★★★★
★★★★
★★★
技术
★★★
★★★
★★★
服务
传播
终端 院所
★★★★ ★★★★ ★★★★
★★★★ ★★★★ ★★★★
★★★ ★★★★ ★★★
2、消费者扫描：
消费者研究 小结
潜在消费者
现有消费者
年龄：25-45岁 学历：大学专科以上 职业：企业家、企业高管、高级白领、家庭主妇 家庭收入:一般在三百万左右及以上的高端消费群 丰胸动机： 主要丰胸动机是追求完美时尚、增加女性 魅力、完美体态、增加自信和职业需求等。 对干细胞的认知：由于传播面不广，潜在消费者对干细 胞的认知度很低。 关注因素：主要关注因素是安全、效果、持久、手感好 、自然、无痛、无危害等因素 丰胸行为特征：1、宣传方式：成功案例现身说法、国 际权威部门认证、朋友介绍是消费者认为最好的宣传方 式；2、机构选择：三甲医院、权威的医疗整形机构、 著名私营整形医院是消费者选择丰胸机构最佳选择 3、顾虑：安全性、对身体健康的伤害是最担心的问题 潜在需求特征： 1、恢复期：消费者对恢复期的时间只 能接受一个月；2、价格：只有少数的消费者能接受20 万以上的价格；3、服务：全面的医疗体检、权威主导 医师、术后健康跟进是消费者最想获得丰胸手术服务
顾客
实验 室
技 术
暨大
代理商 美容 院
非渠道院线，营销组合多样化 非院线推广，将来要作为重 点来考虑。如：俱乐部、电 视媒体。——企业高层
营销功能弱，品牌拉力差
我们现在就是一个广州手术接待 的一个中转站。丧失了它最大营 销管理功能，没有成为整个项目 的主导。——企业高层
华侨医 院
我们现在的顾客都来自渠道院线 ，未来非渠道院线是关键，但是 不知道如何去做。 ——企业高 层
产品组合图
建议三、营销中心前置，扁平化渠道，实现品牌拉动型渠道
自体脂肪干细胞业务流程图：
脂肪干细 胞提纯及 培育
实验室
华侨 医院
暨大 美塑
自体脂肪 干细胞移 植产品
手术
代理 商
代理 商
美容 会所
美容 会所
美容 会所
美容 会所
渠道扁平化，营销中心前置，在战略城市成立体验式办事处 合理终端布局，抢占市场资源 完善渠道与终端管理体系，实现分类管理标准化
科亦美
1.打造科技美学概念,即具有高新科技的感觉.
2.又给以消费者美的感受,干净简洁却不流于世俗,与整洁 干净的高科技形象相符合, 3.朗朗上口便于记忆,传播力强.
东方美、东方诱惑 雪脂源、丰韵丽姿
东方神 韵唯美
脂生源
1这个名字贴合暨大美塑的丰胸理念。 2用自己最源生脂肪细胞，做出最自然的胸部，才是最 真实又最顶级的美胸体验
1、三大案例分析总结（来源波特五力模型）
项
吉林硅谷医院
目 (干细胞抗衰老中心医院代表)
上海华美医疗美容医院 (专业医疗美容医院代表)
北京新维度活细胞丰胸 (专业活细胞移植丰胸机构
代表)
围绕干细胞抗衰进行品牌运作，品牌金字
品牌 塔较清晰。
完整的品牌系统，相符且鲜明的品牌形 象。
以“抗衰老+改善亚健康”为核心构建产品
3、消费者测试——服务期望
“全面的医疗体检”、“权威主导医师”、“术后健康跟进”是消费者最 想获得丰胸手术服务。
服务
4、运营模式
运营模式问题1： 三方流程环节不通畅，品牌价值无法高效传递，价值感低，顾客关系难以 建立
顾客来源美容院，关系难以建立
现在顾客大部分的维护都是交给
美容院他们去做的，顾客与他们
一：改良商业运营模式
进行利益优化，打通层级关系，巩固三方利益
对顾客的主动吸引
缩减渠道； 营销中心前置，直接面
向顾客； 建立顾客信息管理系统；
顾客
代理 商
美容 院
实验室
对实验室的主导
扩大专家队伍； 研发专利技术； ……
技 术
暨大
华侨医 院
对医院的管控
占有主控权；
提高此环节的服务，体 现价值感；
到服务，满足消费者心理需求。
细致的高品质享受
传播形式多样，以“活动+网络”传播为主，
传播 传播聚焦“胚胎干细胞”移植技术，内容
统一,形成不同媒介传播效果的叠加效应。
全方位整合传播，最大限度扩大知名度， 全面的整合营销体系：充分利用媒介
树立公共形象。
资源，打造高科技美容机构形象。
终端 院所
办事处选择市区豪华地段，以营销咨询为 主，但同样配备病房，可进行干细胞移植。 硅谷医院本部试图打造生活、娱乐、治疗 一体的理疗中心，给消费者温馨如家的感 觉。
华侨医 院
医院难以掌控，责任难以追踪
我们对医院没有管理权，医生、 护士我们都不能管，只能沟通。 目前我们对手术医生也没有奖惩 措施。对于顾客来说，一般到美 容院都得到很高的服务待遇，到 了医院就这个服务，她们心里肯 定不舒服。——企业高层
4、运营模式
运营模式问题2： 暨大管理中心坐商模式，市场开拓仅依靠专业院线渠道，与市场发展脱节
让我们先来看一下，目前市场上一些丰胸美体项目的命名
夸大其词，有时会引起消费者反感；
我们发现：过于娇柔，消费者记忆性不强；
过于直白，缺乏独特的品牌信息传递。
暨大干细胞丰胸项目品牌名需要——
暨大干细胞丰胸项目是通过全球领先的人体脂肪干细 胞为女性塑造完美的胸部曲线，这是一项顶级的尊贵 服务，命名必须符合核心价值
3大自然赐予的美丽机会，大而自然。
第二步、品牌高价值塑造，展示采纳品牌规划权威。
1. 品牌命名 2. 品牌金字塔 3. LOGO设计 4. 主形象设计
一个好的名字需要经过深思熟虑
中国古代，婴 儿出生三个月才 起名字
本项目名字我们 经过仔细探讨和
深入发掘
雷克萨斯诞生前 219种备选名字无 一适合
什么样的名字最 适合暨大干细胞
丰胸项目
合作背景：三大问题，一个机会
(12/3-12/7)
问题一，有技术无品牌。号称最领先的自体干细胞丰胸技术，且国家不允许宣传干 细胞。
问题二，有资源无整合。国家级干细胞实验室+三甲医院+全国美容院线渠道+权威 医生。
问题三，有价格无支撑。二三十万的价格，竟然吃快餐，要排队，也说不清我们的 技术与其他品牌的区别和卖点等。
终端体系完整，以品牌形象为中心，发 挥最大功效。
终端体系完整统一：管理管理完善， 选址繁华大大增加消费者的信任度与 好感
三大案例专家评分：
项
吉林硅谷医院
上海华美医疗美容医院
北京新维度活细胞丰胸
目 (干细胞移植治病医院代表) (专业医疗美容医院代表) (专业活细胞移植丰胸机构代表)
品牌
★★★★
★★★★
我们掌握核心科技 是高科技美胸项目， 所以我们要严谨不 夸张
我们是市场先驱， 我们自成风格与每 个独立的女子一样 不流于世俗
我们是高端美胸项 目带来的是尊贵体 验，所以我们拒绝 造作
我们的品牌名必须
科技感 自然 不盲目跟风 易于传播 可靠 安全 高端
通过消费者调查发现，消费者倾向于科技含量高或唯美柔性的 名字
终端 消费 者
建议四、以品牌增值为服务理念，打造全程一体化星级服务
自体脂肪干细胞业务流程图：
脂肪干细 胞提纯及 培育
实验室
华侨 医院
暨大 美塑
自体脂肪 干细胞移 植产品
手术
代理 商
代理 商
美容 会所
美容 会所
美容 会所
美容 会所
终端 消费 者
三级梯度服务，实现全程一体化、无缝对接的星级服务，让品牌价值高效 传递 实施会员营销，创建尊享抗衰顾问型客群关系，带动客户关系管理提升 创新会所互动体验式商业模式
的感情深，他们是因为信赖美容
院才选择我们，但美容院也可以
推荐其他医院。
顾客与我们的关系是不深厚的，
他们不关心我们，他们只是信任
美容院，稍有不满她们就会抱 怨。——企业高层
代理商
美容 院
顾客
实实验验室 室
技 术
暨大
实验室人员少，流程效率低
实验室现在人手少，有时候比较 忙，需要客人多等个半天或一天 ，实验室这种对人才要求也高， 不好招。——企业高层
业务 业务组合，主推胚胎干细胞，强调移植的
效果和安全性。
业务体系完整丰富，定位清晰，目标明 确，结合项目品牌体系更加权威。
品牌体系完整：完整的品牌体系，明 确的品牌形象，打造了属于新维度的 品牌价值体制
服务周到完善：产品体系构建完整， 主次分明，各有侧重，目标明确。拉 动利益点同时塑造整体专业形象
以硅谷医院为临床机构，采用营销中心前
一个机会：消费者经过“奥美定事件”和“PIP硅胶丑闻”后，健康安全意识大大 提高，有丰胸需求的消费者迫切希望有一个安全的产品可以选择。
第一步、市场调研，发现问题，提出建议，体现 采纳品牌营销的系统思维。
1. 竞品扫描 2. 扫描消费者（动机、期望等） 3. 测试品牌名、卖点、广告语 4. 自身问题界定 5. 给出初步建议
年龄：30-45岁（基于四个城市的调研综合） 学历：高学历，在大学本科或以上的学历 职业：企业家、企业高管 家庭月收入：一般在千万元左右及以上的高端消费群 丰胸动机：主要丰胸动机是因为胸部小、下垂、松弛和 追求完美等。 关注因素：主要关注安全、效果、持久、自然方面的因 素 丰胸行为特征：1、宣传方式：朋友介绍是最信任的宣 传方式； 2、机构选择依据：要有权威的认证和强大的专家团队 ，因为医生的技术是干细胞丰胸的最关键部分。 潜在需求特征： ： 1、恢复期：恢复期出现的问题是 时间长、恢复不稳定；2、价格：对价格不敏感 ；3、 服务：术前：希望能够给予一些温馨详细的书面讲解； 术中：希望医生能够敬业、专业和手术流程顺畅、高效 ；术后：希望有术后的一些比较贴心的跟踪服务。 丰胸后感受：1、疼痛；2、抽脂的地方高低不平、结 痂；3、乳房回缩；4、乳房出现颗粒、硬块。
命名方向 主推命名
可行策略
wenku.baidu.com
备选
高新科 技含量
C密码
1. 吸引大众的好奇心，营造神秘的范围, 2.C包括罩杯,细胞等意思,也是丰胸后罩杯升级秘密所在. 3别具一格带有科技感的技术探秘与高科技的品牌形象 相符合. 4.朗朗上口,记忆方便,传播力大
C&C、C语言、C概 念 、四维空间、细 胞密码
科技美 学结合
现在说说我的看法
以下言论不代表部门，不代表任何人
刚进采纳时，听说，采纳做项目分三个层次——
不但钱没收到， 人还被客户动了
不光收钱
虽然钱收了
还要动客户的人
但我们和客户互相没动对方的人
牛X的项目
一般的项目
最烂的项目
2
1
3
一年后，我认为做的好的项目——
方案=钱
现在，我认为一个做的好的项目——
真正帮客户解决了问题，实现销售提升。
3、消费者测试——产品卖点
“术后安全性高，对身体无危害”是自体脂肪干细胞丰胸最大的卖点，其 次是“脂肪存活率高，乳房真实自然”。
干细胞丰胸卖点
3、消费者测试——品牌名称
消费者认为“细胞密码”比较有科技感，是比较喜欢的名称。
名称
3、消费者测试——品牌主张
“改变，在不知不觉间发生”的广告语是消费者最喜欢的。
强调国内权威专家和先进设备，形成以 “专家+设备”为核心的技术优势。
技术领先安全：独家专利技术和权威 认证，先进科研机构与中日专家联合， 具有核心竞争力的技术优势
术前沟通较为充分，不断加深消费者对干
服务 细胞移植的认知，强化消费者消费信心，
流程衔接较紧密。
打造六位一体完整服务体系，全方位周 全程跟踪服务体系：专业完善，体贴
……
二：构建品牌价值体系
品牌核心是品牌价值体系. 针对暨大企业现状，首先要科学 构建品牌金字塔，并且将品牌金 字塔内容深植到产品、渠道、终 端、服务、传播五个方面，形成 完整的品牌价值体系。
建议二、抛弃“产品即手术”思想，在品牌价值体系下进行一体化产品规 划
统一品牌与消费者的定位，清晰勾 勒出消费者轮廓，把握消费者特质 对“自体脂肪干细胞”移植丰胸的 目标人群进行适应性产品研究 在品牌价值体系进行一体化产品规 划：核心技术+成熟手术+无缝对接的 星级服务
结合消费者关注点、我们本身的品牌特质、竞品的区隔我们 选择了一些核心关键词作为创意的原点
密码 细胞 活性 自体脂肪
美丽 尊贵
顶级 源生 曲线 智能 高科技
再生 美学 生物学 罩杯 安全 有效
根据这些关键词，针对品牌名采纳选择了三 个方向
干细胞丰胸项目的三个方向
方向一 方向二 方向三
暨大干细胞丰胸项目主推的方向命名和备选名字
渠道 置的渠道模式，从地域距离上强化与消费
者的接触。
集团加盟连锁式经营，全国覆盖四十多 家分院，产品渠道覆盖面广，具有强大 知名度，同时积极开拓电子商务平台。
渠道多样有效：多渠道营销，直营、 代理和网络全方位支持，扩大消费层 面和利益层面
技术
研发、培养、临床分别由三个机构负责， 强调其专业性，并主推与前苏联及乌克兰 干细胞研究中心的合作，从技术层面给消 费者以信心。
★★★
业务
★★★★
★★★★
★★★★
渠道
★★★★★
★★★★
★★★
技术
★★★
★★★
★★★
服务
传播
终端 院所
★★★★ ★★★★ ★★★★
★★★★ ★★★★ ★★★★
★★★ ★★★★ ★★★
2、消费者扫描：
消费者研究 小结
潜在消费者
现有消费者
年龄：25-45岁 学历：大学专科以上 职业：企业家、企业高管、高级白领、家庭主妇 家庭收入:一般在三百万左右及以上的高端消费群 丰胸动机： 主要丰胸动机是追求完美时尚、增加女性 魅力、完美体态、增加自信和职业需求等。 对干细胞的认知：由于传播面不广，潜在消费者对干细 胞的认知度很低。 关注因素：主要关注因素是安全、效果、持久、手感好 、自然、无痛、无危害等因素 丰胸行为特征：1、宣传方式：成功案例现身说法、国 际权威部门认证、朋友介绍是消费者认为最好的宣传方 式；2、机构选择：三甲医院、权威的医疗整形机构、 著名私营整形医院是消费者选择丰胸机构最佳选择 3、顾虑：安全性、对身体健康的伤害是最担心的问题 潜在需求特征： 1、恢复期：消费者对恢复期的时间只 能接受一个月；2、价格：只有少数的消费者能接受20 万以上的价格；3、服务：全面的医疗体检、权威主导 医师、术后健康跟进是消费者最想获得丰胸手术服务
顾客
实验 室
技 术
暨大
代理商 美容 院
非渠道院线，营销组合多样化 非院线推广，将来要作为重 点来考虑。如：俱乐部、电 视媒体。——企业高层
营销功能弱，品牌拉力差
我们现在就是一个广州手术接待 的一个中转站。丧失了它最大营 销管理功能，没有成为整个项目 的主导。——企业高层
华侨医 院
我们现在的顾客都来自渠道院线 ，未来非渠道院线是关键，但是 不知道如何去做。 ——企业高 层
产品组合图
建议三、营销中心前置，扁平化渠道，实现品牌拉动型渠道
自体脂肪干细胞业务流程图：
脂肪干细 胞提纯及 培育
实验室
华侨 医院
暨大 美塑
自体脂肪 干细胞移 植产品
手术
代理 商
代理 商
美容 会所
美容 会所
美容 会所
美容 会所
渠道扁平化，营销中心前置，在战略城市成立体验式办事处 合理终端布局，抢占市场资源 完善渠道与终端管理体系，实现分类管理标准化
科亦美
1.打造科技美学概念,即具有高新科技的感觉.
2.又给以消费者美的感受,干净简洁却不流于世俗,与整洁 干净的高科技形象相符合, 3.朗朗上口便于记忆,传播力强.
东方美、东方诱惑 雪脂源、丰韵丽姿
东方神 韵唯美
脂生源
1这个名字贴合暨大美塑的丰胸理念。 2用自己最源生脂肪细胞，做出最自然的胸部，才是最 真实又最顶级的美胸体验
1、三大案例分析总结（来源波特五力模型）
项
吉林硅谷医院
目 (干细胞抗衰老中心医院代表)
上海华美医疗美容医院 (专业医疗美容医院代表)
北京新维度活细胞丰胸 (专业活细胞移植丰胸机构
代表)
围绕干细胞抗衰进行品牌运作，品牌金字
品牌 塔较清晰。
完整的品牌系统，相符且鲜明的品牌形 象。
以“抗衰老+改善亚健康”为核心构建产品