可口可乐VS百事可乐

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（4）其他促销活动：①.免费品尝 ②.特价销售 ③.增量包装 ④.联合促销 ⑤.有奖销售 ⑥.瓶盖兑奖
/Acceptability 3P：Pervasive(无处不在)——使可口 可乐产品随手可得。 Price Relative To Value (物有所值)—— 可口可乐产品必须物有所值。 Preferred (情有独钟)——使可口 可乐产品成为消费者的心中首选。
百事的营销策略(4p分析)：
• • • • • • • • • • • • • product ：1998年打出“新一代的选择”的口号 Price：竞争导向定价策略（有的地方略高于可口可乐，有的地方略低） Place：（1）分销渠道：超市、社区便利店（食杂店）、餐饮渠道。 （2）中间商：经销商与公司、经销商与二级经销商 promotion：（1）名人代言：如中国的周杰伦、蔡依林和罗志祥等 （2）音乐行销 （3）运动赞助 （4）其他促销活动：①.免费品尝 ②.特价销售 ③.增量包装 ④.联合促销 ⑤.有奖销售 ⑥.瓶盖兑奖
分析四
• 可口可乐
• 威胁： 1.百事可乐是可口 可乐的最大威胁；2.消费 者追求健康意识抬头,势必 将减少对碳酸饮料的饮用 ； 3.全球经济不景气，销售 业绩下降，这同时也是对 百事公司的威胁；4.社会 倡导环保，公司将要增加 回收一般物品和容器的成 本费用。
• 百事可乐
• 威胁：1.从品牌知名度、生产流 程、广告宣传，可口可乐都是百 事的最大竞争对手，且可口可乐 还一直领先百事；2.全球经济不 景气，销售业绩下降。3.为环保， 增加废物回收的成本。
可口可乐：早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐 在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。 1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100年过去了，到了今天全世界每 一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
LOGO演变：
Swot 分析一
• • 可口可乐： 优势：1.品牌悠久，质量良好 ；2. 可口可乐的市场占有率很高，具有 50％；3.可口可乐积极参加世界与 公益活动，使自己的品牌得以名扬 国际 ；4.有独特的神秘配方。 • • 百事可乐： 优势：1.有强大营销网络和渠道， 与肯德基、必胜客战略结盟，利于 营销 ；2.百事具有年轻、活力、激 情四射的品牌形象，所以百事有忠 诚的百事可乐年轻消费者；3.百事 的产品类别丰富，极富多元化 ；4. 有独特的音乐推销和名人效应，广 告策略往往别出心裁。
成员：闫常盛、谷华
百事可乐简介：
百事可乐：最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造， 以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后 来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料， 也是可口可乐公司的主要竞争对手。
分析二
• 可口可乐
• 劣势：1.公司的组织极其 庞大、控制不易；2.年轻 人偏好百事可乐；3.品牌 认可感正在被百事超越； • 百事可乐 • 劣势：1.公司的组织极其庞 大、控制不易；2.市场占有 率低过可口可乐；3.可口可 乐的作业流程比百事更标准 化。
分析三
• • 可口可乐 机会：1.利用其市场占有 率高的优势迅速覆盖各大 市场；2.利用其标准化的 生产流程降低成本加大竞 争力；3.发挥自己强大的 研发能力，推出新的健康 产品来满足消费者的需求。 • • 百事可乐 机会：1.1998年，百事公司与世界 鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公 司合并；2.2000年，百事公司将以 制造混合型饮料、能量饮料、乳品 饮料、茶饮料和含有植物成分的 SoBe饮料业纳入公司业务范围，并 开拓一系列新型饮料产品；3.2001 年，百事公司获得美国联邦贸易委 员会无条件批准，以134亿美元成 功收购世界著名的桂格公司，一跃 成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4. 百事的许多品牌有逾100年的历史， 而整个公司还相对比较年轻；5.百 事的产品满足了各种各样的需要好 偏爱—从娱乐性的品类到有助健康 生活方式的产品都一应俱全。
Байду номын сангаас
百事公司的世界排行：
可口可乐世界排行
双方旗下的品牌：
• 百事旗下十九个品牌年销量都在十亿美元以 上：百事可乐、激浪、佳得乐、乐事、百事 轻怡、百事极度、纯果乐、多丽多滋、立顿 茶、桂格麦片、奇多、七喜、美年达等 • 可口可乐旗下品牌：可口可乐、雪碧、芬达、 醒目、酷儿、天与地、岚风、阳光、美汁源、 天与地、冰露、果粒奶优、健怡、原叶茶。
可口可乐的营销策略：
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product ：一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军 Price： 进入中国市场以后一直采用渗透定价法，以低价格迅速占领市场 Place：广泛性分销策略，同一层级采用尽可能多的分销商。
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3A到3P的分销策略。3A当中的一A（Availability）就是“买得到”——使得可口可乐产 品随处都能买的到。后来为了适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。3P中的一 P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可乐产品随手可得。；病毒式营销 promotion：（1）广告 3A:买得到/Availability；买得起 （2）赞助 /Affordability；乐得买 （3）网络行销
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