资本运作--唐万里：资本运作与实业发展的有机结合

资本运作--唐万里：资本运作与实业发展的有机结合

唐万里：资本运作与实业发展的有机结合

自从十六大提出国有资产管理体制改革以来，各地加快了国有企业改制、国有资产重组的进程。在这一进程中，民营企业积极参与，并购国有企业、受让国有股、购买国有资产。十六届三中全会提出，要大力发展混合所有制经济，使股份制成为公有制的主要实现形式，这必将进一步推动民营企业参与国有资产重组。为了使这一进程更加健康，为了探讨如何消除有关障碍、完善有关政策，特举办本次论坛，搜狐网进行图文直播。

唐万里（全国工商联副主席德隆集团董事局主席）：尊敬的各位领导、各位代表大家好。感谢大会组委会邀请我参加中国民营企业参与国资重组高峰论坛，有机会与各位领导、各位专家，企业界的朋友共同交流，德隆集团如何整合传统产业，感到非常荣幸，大会的主席是中国民营企业如何参与国资重组的问题，国资重组解决什么问题？在我看来是产权多元化使国有经济获得新生，以新的公有制实现形式发展壮大国有经济，重大的原因通过民营企业的参与实现的，

也就是要借助民营企业对资本的关怀，对资本盈利的要求和防止资本亏损，使国有资产保值增值，重组是一个改革问题，更是一个发展问题，我们体会重组本身不是一件困难事，虽然也有很多难点，人员、债务、历史包袱问题的处理，关键在于怎么使重组企业有一个大的发展，实践证明企业发展了，蛋糕做大了，困难的问题就可以迎刃而解。前面的各位领导和嘉宾已经进入深入的讨论分析，这些看法印证了，坚定我们这个形成发展思路和看法。这就是要积极参与推动国有企业重组，就要以国际化经营为视角，以资本市场为依托，通过产业整合，对企业和产业实现再提升，提高创造传统产业的新价值。下面我从三个方面给大家交流这方面的问题。

第一，国企改制后如何做大蛋糕，我介绍我们做的一个例子，屯河，产业整合后，如何提升企业与产业的价值，做好产业整合再提升的体会。在国有企业改制前怎样才能做大蛋糕，通过产业整合使企业和产业都得到发展壮大。国内今年企业间并购大大增加，这是企业产权结构改善和产业升级的过程，国有企业重组整合是通过战略提升能够发达新生机，这是我们以从德隆理念

以国际化视角为视角，以资本市场为依托，以经过产业整合，对企业和产业的实现战略提升这是我们这个图，德隆是致力于传统产业投资的战略公司，我们进入产业前，大多数定位价值企业都是接近终端市场的传统产业，番茄加工，汽车零部件，这些企业实现业务拓展的方向是三个，第一个实现横向扩张，规模化优势带来利润，例如在番茄产业实现番茄加工，流通实现连锁经营，第二产业价值链向纵向一体化，汽车辅助零部件，向发动机变速箱到整车制造，汽车贸易，汽车服务业发展。第三实现产业多元化，跨行业，例如制造业进入旅游、金融取得长期稳定的利润。

下面以新疆屯河为例，如何实现产业整合如何进行战略提升和资本市场怎么结合的问题。在屯河大跨过发展中，德隆发挥关键作用，93年我们参加屯河进行改制，96年上市，当时他是一个单一的水泥行业，德隆介入以后，经过产业整合退出了水泥行业，因为我们有一个新的案例，天山的水泥行业重组，进行了番茄产业战略提升，以红色产业为主，98年德隆进入番茄一样，新疆毫不竞争力，如一盘散沙，这和传统产

业一样，就是规模小，分散，产量上万吨的只有两家，生产加工番茄能力每天只有100吨，只有一个厂家有一条加工番茄能力一天有年产15000吨的能力，是最大的生产线。第二个特点，表现为恶性竞争，互相压价，第三个差，质量差，档次低，质量标准不稳定。由于分散的这种加工生产无法产生规模效益，表现出过渡的市场竞争为别人贴牌生产，只能被动接受市场价格，农民和企业的利益都难以保证。番茄产业已经是属于一种波动徘徊的状态，很多国有小厂都濒临破产，99年我们屯河组织20多家专家教授用一年多的时间，从国内到国外，从原料到市场，对番茄项目进行科学周密的调研，请国外知名咨询公司进行设计以后，决定大规模进入番茄产业，并提出抓住两头，整合中间的思路，具体说，重点抓原料供应，市场开拓，同时对中间加工番茄市场能力进行整合。在原料供应方面，我们原来改变番茄企业种植户买卖的关系，推进双方更明晰的公司与农户的定单农业模式，产生了良好的效果，此外良种，担保农资贷款，提供种植保险灯方面的番茄种植户提供服务，关注农民的利益，切实做好服务与管理工作，真正地实现了企业与农户

的双赢，经过几年的时间积累，我们在原料中，明确原料工作是主要，价格平稳，提供含量等一系列工作，这个追求低价的行为，原料战略的关键之一，我们原料价格的验证在现有的单产情况下，适当保持其它主要作物的竞争优势，这个里面我们的图表就是我们作为这个产业分析的时候，它的各个因素。有其它经济作物进行收益比较，原料种植成本，国外的收购价格比较，我们有大量的数据。

原料价格必须充分考虑农民的比较利益，这个数据使得主要农作物的效益比较，新疆地区，比如2002年我们的番茄直接成本的投入，利润关系是161，也就是557个成本，当然他有342的利润，你可以纵向比较，你像我们只有制作玉米，他是一个非常小的种业里的范围，尤其新疆还有比较高的是这种蔬菜就是辣椒，辣椒对产业来讲他也是很小的，其它的小麦，芹菜，包括棉花收益都没有这个高，所以农民有非常高的积极性来种植番茄。

第二个追求均衡原料，这个均衡供料，因为番茄他有成熟期就那么几天，所以我们要追求早

生产线加上严格的专家培训和监测，我们实行全程质量管理，保证屯河的粘稠度，进入国际市场的品质标准。高速度在不到三年时间，屯河通过重点依托先进技术设备，形成生产力，一举成为番茄酱生产24万的生产能力，亚洲第一，世界第二的大番茄酱生产企业，2003年达到30万吨的生产能力，2003年又兴建6万吨生产能力，并购旧厂，提高产业集中度，由于我们采取了30多家国有企业的建厂并购，没有效益的过渡竞争得到改善，以前是小而散，生产五千吨也是一个工厂，生产一千吨也是工厂，他也配销售人员，到市场上竞相压价，造成我们很多企业面临破产，这个生产能力是设备达不到，因为他小，生产设备达不到世界一流水平，所以设备的品质也是中低端，国际市场上丰收了，我们就倒霉了，我们就卖不出去，国际市场上欠收了，我们马上提高价格，我们通过整合，加上大规模，一个是产业冀中度，统一采购原料，通过这样整合以后，它的效果在市场上，国际上的地位大为加强。狠抓产品质量，确定番茄酱在国际市场上的地位，这样我们在整个加工环节，使我们有一套非常严格的质量管理体系，这个是我们请了世界一流的