京东价格战时机分析

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此在机场停留了2天，而因为蟹的死亡率高，且滞留在机 场的那两天，存储温度有33℃、34℃，“光我们一家就 有3000份，导致许多客户无法提货”。
---某记者报道
8源自文库
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3 京东价格战挑战分析（经济）
❖目前京东面临融资难的问题。就算有足够的风投 资金，靠打价格战也是行不通的。
红孩子创始人徐沛欣在年初也曾表示过，国内太多的电商过度依靠 资本和VC（Venture Capital），缺乏造血功能，当资本出现问题的时 候，电商寒冬就来了。
❖ 计划在2013年上市。毛利和净利润这些都是资本 市场十分关注的因素。
专家表示赚得规模光环却还没赚到钱的京东要想成功上市，谈何 容易。
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总结
❖任何一项决策都是机遇和挑战并存的，既然京东 CEO肯定了这个时机，并采用个各种营销策略（ 折扣营销、微博营销、校园营销等）来打这次价 格战，想必也有他的道理。然而就目前的状态， 价格战所带给京东的影响不太乐观。
忠诚度
机遇
积累扩张经验
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3 京东价格战的挑战分析
消费 者
京
东
法制
竞争 者
面
京东
临
的
技术
经济
挑
战
管理
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3 京东价格战挑战分析
法制
➢消费者心理
作为一个商人，背负的是风 险投资者对于京东商城快速 “做大做强、上市圈钱、投资 增值”的商业重任。商家只是 打着“维护全民利益”的幌子， 公开对消费者知情权的侵害， 对家电正常市场经营秩序的破 坏，对于上游家电企业利益的 分割。
京东商城价格战时机分析
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京东商城价格战时机分析
1 京东商城概述 2 京东价格战机遇分析 3 京东价格战挑战分析
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1 目前京东商城概述
➢京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领 域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在 线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、 图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。
➢2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主 经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华 东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过 300座城市建立核心城市配送站。 ➢计划在2013年上市
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2 京东商城价格战机遇分析
提高市场占有率
赢得更多顾客，提高古城
➢政府主张竞争者合理、 合法的竞争，不得欺 骗消费者。然而目前 各大网上电商打价格 战的表现形式是先提 价后降价、断货、缺 码的方式来带动消费。
消费 者
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3 京东价格战挑战分析
➢管理能力
对于标准件的检验，京东目前
主要采取称重的办法，以初步判断 包装内是否存在缺件。但对于非标 准产品来说，进货环节的验货就更 为困难。那些单价较高的大家电， 京东还需要开箱验货，由于专业经 验有限，京东的验货只能停留在产 品外观是否有划损这一层面。此外， 刘强东近期在一次媒体访谈中也坦 言，京东从后台信息管理系统上与 供应商系统的对接也存在很多困难
管理
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技术
➢价格战的开动势必引 起销售量的上升，然 而要想把货物及时有 效的送到顾客手中， 需要技术的支持。处 理订单的能力、配送 中心的能力、配送人 员的储备情况
追求价格的降低不顾技术水平
案例：消费者45天前在京东商城团购的家宴 蟹到现在现在还没到。
---10月10日
原因：快递公司国庆期间爆仓了，客户订的阳澄湖大闸蟹因