创业计划的制定

把创业构想变成文字方案
写作要点
①概 要：概括创业计划、勾画企业轮廓 ②企业构思：重点说出你的产品、服务、顾客群体 ③市场评估：了解顾客需求、了解竞争对手及市场 容量 ④企业组织：企业法律形态、组织结构、员工和你 的职责 ⑤企业财务：预测销售额、成本和利润来反映效益 和启动资金
⑥附
件：提供信息越详尽，获取帮助机会越大
• 小组代表2分钟展示
• 学生评委打分
小组作业：撰写创业计划书
• 要求
– 1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的 创意来为创建一个企业，制定创业计划。
– 2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的
差别优势。 – 3．自有资金不足，需要筹集资金。
– 4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、
四、创业计划书的检查
• （三）创业计划书经常出现的问题：
• • • • • • • 形象主题不突出 名字没有号召力 逻辑混乱 形式落入俗套 封面问题 没有重点 忘了联络方式
小组活动
• 模拟“赢在中国”实战演练
• 从下面创业项目任选一项，书写该项目的创业计划书
• 10分钟分小组讨论，凝练出创业计划执行摘要
企 业 想 法 与 市 场 分 析
SWOT分析（内优劣，外机胁） 竞争对手 顾客（5W） 市场背景
1
2
3
4
市 场 营 销 计 划
名称、尺寸、颜色、 包装、售后服务等。 分为核心产品、形 式产品、附加产品
地点的描述、选 择该地点的原因、 产品的销售渠道
(4p)
顾客能接受价格 调查、竞争对手 价格情况、产品 的定价方法
市场在哪里？ 市场有
市场定位
多大？
市场中的价值链是怎样的？
谁和你竞争?
你的机遇在哪里？
三、撰写创业计划
• •
凝练创业计划的执行概要 把创业构想变成文字方案
凝练创业计划的执行概要
• • • • • • • •
企业介绍 创业者及其团队介绍
产品和业务范围
市场分析 营销策略和计划 财务计划 资金需求 风险分析
四、创业计划书的检查
• （一）“五C概念”
• • • • •
Concept（概念） Customers（顾客） Competitors（竞争者） Capabilities（能力） Capital（资本）
四、创业计划书的检查
• （二）写好创业项目书要思考的问题：
• • • • • • 1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、展示你的管理队伍 6、出色的计划摘要
意欲创业的新企业计划书。
1、销售净收入 2、成本 3、利润
现金流量计划
利 润
现金 流
1、现金流入 2、现金流出 3、月底现金
风 险 分 析 与 对 策
创业风险的种类
管理风险 行业风险 环境风险
市场风险
操作风险
法律责任 技术风险
资金风险
二、创业计划的准备
互联网
• 信息搜集
图书馆
行业协会或中心 传统媒体
• 市场调研
市场调研
创业计划制定
主讲人：王洪燕
• 案例 张华的创业计划
思考：
– 创业计划书有什Leabharlann Baidu作用？ – 创业计划书包含了哪些内容？
课程内容
认识创业计划
创业计划准备
撰写创业计划书
一、认识创业计划
创业计划的作用
–获得投资者的投资
–帮助创业者梳理思路，合理规划
一、认识创业计划
投资人想 了解什么？
竞争对手 （市场分 析） 股本结构 （资产状 况、股东 背景）
– 产品或者服务 – 管理团队
– 市场与竞争分析
– 生产经营计划 – 财务分析和融资需要
– 风险因素
– 投资者的退出方式
企业名称
企 业 概 述
企业概述
企业类型
企 业 想 法 与 市 场 分 析
你的企业将 满足用户哪 些需求
你将通过什么 产品能/服务 实现用户需求
你将如何销 售你的产品 能/服务
你将向谁销 售你的产品 /服务
印刷品、海报、 报纸、电视、电 台、网络、开业 庆典
企 业 的 组 织 结 构
采购 部
生产 部
总经 理 销售 部
财务 部
人资 部
定岗
定责
定人
企 业 财 务 分 析 部 分
启动资金预测
1、固定资产 2、流动资金 3、企业融资
销售收入预测
资 金 销 售
1、销售量 2、单价 3、销售额
财务部分
销售和成本计划
创 业 计 划 的 基 本 构 想
你想干什 么？（产 品、服务）
消费者群 （市场研 究）
营销策略 （营销管 理）
怎么干 （产品工 艺、服务 流程）
你的经营 团队（人 力资源）
财务分析 （利润点、 风险、投 资回报）
一、认识创业计划
创业计划书结构框架：
– 计划书摘要 – 企业概述
– 企业的研究与开发