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寿功讲解

一、自我介绍

介绍简历后，大家可能都想问我一个问题“你为什么选择保险行业”。说起来很简单，两个原因，一个原因——一个兼职的机会。让我认识到两点：一群勤奋且有目标的人；一个付出与回报成正比的行业。第二个原因是…..大家想知道吗？那请关注后面的课程内容，我会在课程中告诉大家，我的第二个原因是什么。

二、课程目的介绍

三、一个提问：保险，我们真的需要吗？

三种态度——名人说保险

四、保险是不是必需品？——人生风险无处不在

人辛苦奋斗为什么？——为责任（爬坡土、多重责任）

但是，难以预料的事情常常让我们的辛苦努力付诸东流

我的故事——第二个原因

所以说祸福无常，生命难测，更可以说人生风险无处不在。

五、意外

交通意外、灾难、无法预料的事件（天亮了）

无论男女、老少、贫富，意外都无法预料，留下的就是伤痛、思念、遗憾和重债。

六、疾病

疾病离我们远吗？大病离我们远吗？外界因素让疾病离我们越来越近。

所以说人的生命和健康很脆弱，但这种脆弱是因为绝症？还是因为绝望呢？（弃母的儿子）绝望的根源是来自高额的医疗费用，重疾让家人的重责成为家人的重债，威胁着每个家庭的经济生活。

意外和疾病虽然时时可能发生，但也不是必然发生。我如果一辈子平平安安、健健康康，那就不会有风险啦？是的，多数人都还是一辈子平安健康的，这是人生最大的幸福，也是人前世修来的最大公德。多数人都能正常的经历成长、成婚和成家的人生阶段，我们接受教育，我们几十年辛苦工作后享受安逸的老年生活，但是正是这些几乎百分白要经历的人生历程——教育和养老，却也潜在着不小的风险。

七、教育

人生最大的喜悦是迎接新生命，但添丁加口却是喜忧参半。因为一项大额支出——教育金，等着你。

对于贫困家庭，无力支付

孩子的教育是由家长承担的，但家长的意外会造成孩子的无保障

即使完完美美的家庭，教育年限的加长，生育年龄的推后，教育金也会成为一项不小的负担当无力支付孩子的教育金时，孩子的婚嫁金等更是无力保障。

八、养老

健康活到老，辛苦三十年后迎来安逸舒适的生活，本是每个人的心愿，但愿望的实现前提是解决好这个问题——如何养老

如何养老？靠儿女？靠投资靠储蓄？

人口倒金子塔，投资风险，储蓄的不保证性，所以有人将养老依托给了未知，这只能决定老时的你会过得很悲惨

所以说，消费水平的不断提高，以及人口结构的变化，让教育金和养老金这笔稳定、持续的现金流不能得到保证，因而教育和养老也会陷入风险之中。

如果在这时让我们回答保险是什么？那首先要说，

九、保险是一项风险转移的最佳制度。

保险起源的故事

正是如此，我们购买大病保险，在疾病侵袭我们时，我们交的少量保费却可以换回几倍甚至几十倍的医疗费用，使我们规避了大额医疗费用造成的经济压力，减少了他带给家庭的冲击。

十、支付人生费用的手段

人的一生都在消费，但我们的收入时间是有限的，所以很多费用都需要我们提前作出准备。那如何准备？靠储蓄，我们很多人没有毅力，总是受到各种诱惑；而且人生无常，储蓄的时间我们也不能保证。靠投资，风险太大。所以说保险一项长期的、有计划的储蓄。生命无常，保险可以突破生命期限，保证储蓄目标。保险的强制性，也会让人的不稳定性和社会的不稳定性无法影响储蓄目标的大成。

十一、从意义上讲，保险更是责任的体现。

人的一生就像是一次旅程，在旅途上会有父母、爱人和子女相伴，这是我们的缘分。缘分是珍贵的东西，前世五百年的轮回才换来今生回眸一笑，正因此我们才会不断许诺：老了，我养您，我会照顾你一生，我要你比我过得更好。这些都是我们承诺的责任，因为缘分，我们担负了责任，但缘分能走多远？因为疾病和意外，我们无法回答。可是缘有尽，我们的爱却无尽，保险可以保证一个人生病时。。。一个家庭失去经济支柱时。。。一个人伤残不再有收入时。。。。

十二、总结

人一辈子可能会遭遇疾病、可能会遭遇意外，这些风险发生时将带给他和他的家庭无尽的伤痛，而伤痛之后，经济的冲击会让家庭正常的生活无法继续，保险在一定程度上可以缓解这种冲击。同时我们人人会经历的教育和养老，也因为消费、人口等等外在因，会让我们为在做足准备的情况下潜藏风险。所以说，保险作为一个家庭的财务规划，会让一个人和一个家庭规避可能发生的风险，更会让一个人在失去收入能力的情况下，依然兑现自己对家庭的承诺，完成自己应尽的责任。

所以对保险可以做这样一个描述：

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