恒大海上威尼斯营销相关

小区内主要干道为柏油马路，景观大道为双向四车道的宽度
营销成功经验分享
营销节点
全球首岸国际 滨海度假城
5月51日 6月9日 6月23日 7月7日
恒大海上威尼斯 登陆上海 开启“海生活”
3D海居体验馆 对外开放
5国园林 9A级精装
全球首岸国际滨 海度假城
开盘85折 惊爆价26万起， 送1500豪装 盛大开盘
明星代言
邀请范冰冰，做项目代言，依据明星的影响力，是项目形象实现全国扩张， 进一步增强客户对项目的信息，明星代言发布会当天认购客户数百组。
合理的认购流程
销售证件与销售流程的公示，为项目集中有序快速认购提供 了充分的保障。
营销细节
通过销售道具 的精细化管理， 将项目卖点与销 售管理有机的融 合一体，有利于 项目形象的树立， 并且对销售管理 形成了良好的 反馈。
艺术，优雅地再现了以时间发展轴分段布局的风景长卷。从主入口到售楼处所在的酒店大堂，
一路上的园林风格不断切换，五国园林风格依次为色带花林（荷兰园林）、景观树（意大利 园林）、造景树（法式园林）、草坪（英式园林Байду номын сангаас、森林（奥地利园林）等不同概念。
园林景观
恢弘大气的主入口
入口处的八骏图凸显项目的尊贵大气，大量广场与雕塑的大量应用凸显出欧式园林的韵味，等艺 术与亲水人文的小景，使得项目更亲水，更富有人性化。
高起低落
渠道定向
体验为王 品质为王
成功经验：完善的销售模式
项目在启东，面对的主要客户为上海客户，开发公司选择上海销售代理 公司老大易居做为销售代理商，整合了易居中国在上海丰富的客户资源与销 售渠道。强强联合形成了强势的业内后背。
丰富的客户资源
完善的推广渠道
清晰的客户认识
易居购房网
易居E金卷
400名易居客服 100名销售代表
海景旅游 “依托东海广阔的海域资源，恒大地产围海造城，规划建设7.23平方公里的蔚蓝
海域，从海南运输天然白沙，成就东海的蓝海白沙，3.5公里的海岸线 成就国际旅游
的湾流生活。海上威尼斯项目主打”海生活“依托多媒体效果实现了海居生活的完 美传达。
主题园林
项目的园林设计者选取了从文艺复兴时期到现代园林中，具有代表性和影响较广的造林
开盘成交2509套，销售额20.7亿元
恒大海上威尼斯
项目特色：欧陆新古典主义建筑、威尼斯湖景园林、海景环 岛栖居、旅游地产 建筑类别：独栋、联排别墅 洋房 小高层 高层 装修状况：别墅毛坯、公寓精装修 装修标准：洋房2500/高层1500（元/㎡） 占地面积：8968亩 建筑面积：6971206㎡ 总套数：46803套 开盘时间：2010.7.7-8 交房时间：2014年底 容积率：1.17 绿化率：58% 物业费：高层1.9/洋房2.5/别墅3.8 （元/㎡） 物业公司：恒大金碧物业 开发商：恒大地产集团 项目动态：7月7日开盘，主推伴海洋房135-192平米，1万 抵10万；观海豪邸40-172平米，5000抵5万；另有独栋别墅 299-690平米，2万抵20万；双拼别墅175-258平米，1.5万抵 15万 销售价格：独栋23000/双拼17000/洋房8000/小高层5400/ 高层4700 购买客群：市区客群为主 项目卖点：品牌、大盘、海景、旅游、全配套、性价比
因为项目是一个超大盘，恒大与易居中国强强联手，以严格的销售管理与后勤保 障取得了项目的一炮而红，成为行业标杆。
推广与体验的互补
项目推广重点诉求项目的大盘气势，海居生活；通过体验区、样板段的实际与项目推广 主题互补，契合，坚定客户对项目的购买信心，实现最终的快速成交。 项目现场沿途长达5公里的道旗指示系统凸显项目的宏大气势。
现场实景开放 内部认筹 发放E金卷
明星助阵 助推认筹
开盘热销2500套，销售额20.7亿
成功经验：明确的营销策略 旅游造势
树立项目滨海国际度假城的形象，通过旅游地产全 球造势，提升项目关注度与美誉度。规划合理，配 套先行奠定项目信心，提升客户期望与认可。 通过“海生活”理念的传递，利用旅游与海景大盘 的优势强势启动，配合以9A级精装、5国园林等重 点产品的推广，塑造项目高端品质形象，然后通过 开盘特惠大幅度下调价格，实现项目的快速成交 客户定位准确，后期推广渠道的针对性较强，主要 集中在上海，其他区域仅开盘前做了几次报广 项目距离市区与上海距离较远，为保证项目的开盘 成功，在上海设立了3D生活体验馆，并且提前实 景公开，沿景观大道产品与7星级酒店全部实景开 放，通过强势的产品力触动客户购买意愿
项目规划与卖点
日内瓦湖 小高层区 高层区 加达尔湖 双拼私宅区 安大略湖 双拼私宅区 贝加尔湖 亲海私宅区 千岛湖 伴海洋房
十大航母级 配套区
私 家 海 岸 线公 人里 工 沙 滩
项目以意大利威尼斯水城设计理念规划，40座世界名桥贯穿119万平方米内海水域，亲海私宅、 观海豪邸、伴海洋房构筑58座居住岛屿。荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国 风情海滩，缔造全球首岸国际滨海度假城。
3.5
十大航母级配套
恒大海上威尼斯，以国际领先理念，全球巨匠手笔规划32万㎡奢华顶级配套，涵盖8.5万㎡白 金七星海景酒店、5.6万㎡国际会议中心、2.2万㎡饮食中心、2.6万㎡娱乐中心、1.5万㎡健康中心、 0.4万㎡商业中心、2.3万㎡运动中心、3.5万㎡羽毛球中心、4.4万㎡网球中心和1.4万㎡儿童娱乐 中心，为旅游与居住提供的顶级的配套支持。
精准的推广渠道
整合易居中国推广资源，在上海与周边城市主要通过报纸平面实现项目推广，网 络推广主要针对上海客户，利用新浪乐居、上海搜房网、易居购房网在网上迅速 形成强势的影响力 强势的政府资源 恒大与启东政府达成共识，政府给予的巨大的政策支持 凡购房者政府免除上海业主10年的过桥费 上海客户全部可以办理首套房贷款，不限购 恒大充分利用政府资源，进一步减小客户购房抗性，强大的政府支持为项目的顺 利开发提供的坚实的保证。
湖景、水景
原版复刻、移植了欧洲40座经典桥梁，将欧洲文化与现代生活通过桥梁实现了完美的时空对接
58座岛屿，一岛一世界。通过亲水平台的搭建真正实现临水、亲水的威尼斯水上生活
花卉、苗木
主干道两旁大量鲜艳花卉的应用
整体园林景观绿化植被的造价约2亿元，采用近100个品种的绿色植物，大量应用lED射灯，形成了地 面的LED埋地灯配合了高科技重力感应系统的趣味性灯光互动。
分类签到
餐券
水杯
功能分区
看房车
纯净水不限购
看房点
鞋套机
名片
项目简介 项目规划与卖点 营销成功经验分享 样板展示系统 3D体验系统
社区展示
恒大海上威尼斯
恒大海上威尼斯项目位于江苏省南通市启东市 雄踞长江入海口，三面环海，崇启大桥一桥飞架上 海崇明岛与启东，项目距离浦东直线距离50公里， 至上海市区1小时40分钟车程。项目有恒大地产开 发建设，总建筑面积700万平，以意大利威尼斯水 城设计理念规划，由58座居住岛屿组成；项目荟 萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公 里万国风情海滩。恒大集团致力于将项目打造成为 集滨海人居、旅游度假、国际会务、奥体运动、名 校教育之大成的具备全球影响力的国际滨海度假城。
灯艺
项目大量应用各色 灯艺，不同风格的 主题园林配合以不 同的灯艺，凸显项 目的品质感；灯艺 与雕塑的融合更体 现项目品质与艺术 内涵。
硬质铺装
硬质铺装大量选用石材，使客户体验到纯正的欧式园林 多种艺术走廊的设置，更加凸显人性化园林的意味
道路及指示系统
小区内主要道路为柏油马路，景观大道为双向四车道