果粒橙营销的策划共19页
美汁源果粒橙营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
美汁源果粒橙营销策划书
美汁源果粒橙营销策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
果粒橙策划书
产品包装与设计
环保
果粒橙采用可回收的包装材料， 减少对环境的污染，同时倡导消
费者进行垃圾分类。
创意
包装设计充满创意，吸引消费者 的眼球，提高产品的市场竞争力
。
实用性
包装设计注重实用性，方便消费 者携带和饮用，满足不同场景的
需求。
产品研发与生产流程
研发
果粒橙拥有一支专业的研发团队，不断研发新产 品，满足市场的变化需求。
渠道拓展
继续拓展销售渠道，扩大市场覆盖范围，提 高销售额。
品牌升级
进一步提升品牌形象，扩大品牌影响力，提 高市场份额。
合作共赢
寻求与更多合作伙伴的合作机会，共同开拓 市场，实现互利共赢。
THANKS
谢谢您的观看
用户黏性。
04
产品设计与开发
产品理念与创意
健康
果粒橙以健康为核心理念，选用 新鲜水果，不添加任何人工色素 和香精，确保产品天然、健康。
美味
果粒橙注重口感和味道，通过科学 配比，保留水果原有的风味，让消 费者品尝到美味的果味饮料。
营养
果粒橙含有丰富的维生素和矿物质 ，满足消费者对营养的需求，提供 身体所需的多种营养成分。
建立稳定的供应商合作关系，确保原材料 的供应稳定；同时，保持一定的库存水平 ，以应对突发情况。
财务风险
应对措施
如果公司资金链出现问题，可能影响正常 的运营。
制定合理的财务预算，控制成本和支出； 同时，寻求外部融资渠道，确保公司资金 充足。
07
总结与展望பைடு நூலகம்
项目总结
01
02
03
04
成功推出市场
果粒橙产品成功进入市场，获 得消费者认可。
可口可乐美汁源果粒橙营销策划案A版
可口可乐美汁源果粒橙营销策划案A版美汁源果粒橙营销策划案目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境美汁源果粒橙营销策划案二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
2001 年 3 月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004 年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
美汁源果粒橙营销策划案
B.统一鲜橙多
顾客忠诚度高，表现为毫不犹豫去选购它，习惯于他的口味及包装。而且有着相当宽泛的目标消费群：20-60岁。
C．汇源C每粒
有一定的品牌忠诚度，年轻女性对此尤为青睐。
D.农夫果园
“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深受青少年消费群体喜爱。
6、他们用户是否对该品牌形成品牌忠诚度？
农夫果园，喝前摇一摇
18
嘴巴喜欢，身体喜欢
1
三、美汁源果粒橙自身状况调查
1、我们的产品有什么特点？
果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
（二）、劣势
1、广告投放量少，不广为人知，广大消费者不了解甚至不知道美汁源
2、商超货架上的产品摆放量太少，被其它产品包围，不易引起消费者的注意。
3、口味过于单一，只有果粒橙，不便于消费者选择。（这一点应该像康师傅学习，他们同时推出两种口味果粒柳橙和果粒葡萄柚，消费者有选择的余地。）
4、广告语“嘴巴喜欢，身体喜欢”缺乏个性，不易记忆和传播。
美汁源果粒橙营销策划案
策划人：赵忠乾
2006年3月
第一阶段：市场调研阶段
一、果汁饮料行业现状及发展前景
二、调研方式
三、美汁源果粒橙自身状况调查
四、目标受众调查
五、竞争对手调查
六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析
七、结论及建议
第二阶段：策略推广阶段
一、推广目标
二、推广方向
三、推广受众
四、推广流程
美汁果粒橙营销战略
美汁果粒橙营销战略1、市场细分（1）面对果汁饮料这一快消费市场，成熟的市场已是品牌林立，竞争激烈。
这类大众化果汁在超市里销量很好，他们更偏向大众化并从实惠方面考虑，所以这些大众化的产品比较好卖（2）年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是在市场上除了茶饮料之后最为受消费喜爱的一款饮料，所以美汁源果粒橙的独特（内含新鲜果肉）拥有一种独特的的口感赢得大众的爱戴。
（3）许多年轻、时尚消费者目前面对琳琅满目的果汁饮料，都有些无从下手的感觉，且都是熟知的品牌，而他们在选择上更偏向个性化的需求，果粒橙实际上就满足了他们的需求。
果粒橙口感不错，同时也有不少消费者反映目前市场覆盖率比较低，有很多地方还没有该产品，所以果粒橙的市场还需要拓展。
国内果汁饮料市场的营销战已是硝烟弥漫，走进各大超市，仅是几支大品牌企业的产品就琳琅满目，让人应接不暇，所以，果粒橙在保持自己优势的同时还要不断创新，满足现代的大众的个性化需求。
品牌的竞争也日趋激烈，农夫推出了针对高端、中高端人群的“水溶C100”，娃哈哈紧跟其上，推出了同样的品牌“HELLOC”，由于这两款产品都是新品，还处于开拓期，双方不仅要共同抢市场，同时双方还存在品牌的竞争，因此，果粒橙还要做到走自己的路线，创造出不一样的品牌，打造新型个性的品牌。
三、STP战略1、市场细分可口可乐是人们都耳熟能详的以个品牌，它的产品在市场上同类产品中占据了较大的市场份额，知名度高是可口可乐的优势，推出果粒橙利用可口可乐的优势可以让果粒橙快速的进入市场，以果粒为卖点，细分低浓度果汁饮料市场，百事可乐则于2007年推出“纯果乐•果缤纷”，开拓了混合果汁新品类，独辟蹊径，扩容了低浓度果汁市场，上市仅1年，已居市场前五名之列，然而今如此却不能满足消费者对果汁的追求，可以利用百事开辟的市场把可口可乐的果粒橙也进入市场。
2、目标市场定位口可乐公司20xx年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
果粒橙营销具体实施方案
果粒橙营销具体实施方案一、市场分析果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮料，其口感清新，口味多样，受到了广大消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的饮料市场，果粒橙需要制定具体的营销实施方案，以保持和扩大市场份额。
在市场分析中，我们需要了解消费者的需求和偏好，竞争对手的情况，以及市场趋势和发展方向，从而为果粒橙的营销实施提供有力的支持。
二、目标定位果粒橙的营销目标是提高品牌知名度，增加销售额，拓展消费群体。
通过市场调研和数据分析，我们可以明确目标受众群体，并制定针对性的营销策略。
同时，明确销售额的增长目标，为营销实施提供具体的指导和衡量标准。
三、产品定位果粒橙作为一款饮料产品，其口感独特，口味多样，适合不同年龄层消费者的需求。
我们需要强调果粒橙的产品特点和优势，与其他竞争对手进行差异化定位，使消费者能够清晰地了解果粒橙的独特之处，从而增加其购买欲望。
四、营销策略1. 品牌推广：通过多种渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，提高果粒橙的品牌知名度，加强消费者对品牌的认知和好感度。
2. 产品促销：通过举办促销活动、推出优惠套餐等方式，吸引消费者购买果粒橙，增加产品销售额。
3. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如便利店、超市、线上平台等，增加产品销售渠道，提高产品覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新口味、新包装，满足消费者不同的口味需求，增加产品的吸引力和竞争力。
五、营销实施1. 建立完善的营销团队，明确每个人的职责和目标，确保营销策略的有效实施。
2. 制定详细的营销计划和时间表，明确每个阶段的任务和目标，保证营销活动的有序进行。
3. 监控和评估营销效果，及时调整营销策略，确保营销活动的有效性和持续性。
六、风险控制在营销实施过程中，可能会面临市场变化、竞争压力等风险。
我们需要及时调整策略，灵活应对，确保果粒橙的营销活动能够顺利进行并取得良好的效果。
七、总结通过以上的具体实施方案，果粒橙可以在市场中保持竞争优势，提高品牌知名度，增加销售额，拓展消费群体，实现营销目标。
果粒橙营销策划
二·任务目标
提高美汁源饮料在厦门集美文教区的销售 量。
提高美汁源饮料的知名度。 通过促销活动，吸引更多潜在顾客和现有
顾客。 提高美汁源饮料的销售额。 集美文教区市场占有率达到40%，争取到
更多的超市摊
三·产品分析
美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，从 我们推出该产品的市场占有情况来看，所取得的市场份额 一直在往上长，可以说已经取得了相当不错的效果。其实 这个品牌的初步成功，与其他所有成功品牌推出时候一样， 它的出发点是以对消费者的了解和对消费者的认知。这一 点相信所有的品牌都是以这个为起点，如果没有这样的认 知，品牌就不会有明确的发展方向。我们常常说到“消费 者就是上帝”，消费者决定了一切，这也同时说明我们对 消费者的了解和认知，是建立一个品牌的基础。其实对消 费者的了解包括了消费者一些具体的需求，他的一些想法， 也包括他的一些更长远的想法，比如消费者的梦想是什么？ 价值观是什么？他期望得到什么东西？这一整套方法，其 实包括了你能提供一个什么样的产品能，提供一个什么样 的品牌给到消费者。
“美汁源”品牌在中国上市之前，可口可乐就已经做了大 量的调查和分析，甚至包含了目标消费者情感方面的问题， 还得到这样一个结论：人们都比较关心自己的健康，希望 有一个健康的生活。当然在落实到产品的本身上，结合果 汁类产品的特性，可口可乐公司需要了解中国消费者为什 么要喝果汁？他们的动机是什么？从中可口可乐公司得出 消费者在饮用果汁方面的好处和利益。
可口可乐的果粒橙则优势比较明显，营销策划的创意与品牌定位的 差异化，分销渠道的管理，综合起来都是最强的，市场占有率排第一 当之无愧。
汇源在果汁上有很多优势,但最终只有商超渠道的家庭装和高浓度装 体现出了其实力和市场占有率。康师傅跟汇源刚好反过来。康师傅果 汁是靠渠道分销取胜，产品本（整体创意与质量）乏善可陈，汇源则 是渠道掌控能力差。
果粒橙策划书
果粒橙策划书1. 引言本文档旨在提供有关果粒橙的策划书，介绍该产品的背景、目标受众、市场竞争分析、推广渠道以及预期效果等内容。
2. 背景果粒橙是一款以橙子为原料制作的果汁饮品，具有天然、健康和口感独特的特点。
作为一种受欢迎的果汁品牌，果粒橙一直受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，果粒橙需要通过策划书提出有效的推广方案。
3. 目标受众果粒橙主要面向年轻人群体，尤其是学生和上班族。
这些人群普遍追求健康、方便和美味的生活方式，果粒橙正好满足了这些需求。
4. 市场竞争分析在果汁市场中，果粒橙面临着来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括脉动、维他柠檬茶等知名品牌。
与这些品牌相比，果粒橙的特点在于其天然成分和独特的口感。
然而，果粒橙的市场份额有限，需要通过策划书提出有效的推广方案来提高其竞争力。
5. 推广渠道为了扩大果粒橙的市场份额，我们将通过以下几个渠道进行推广：5.1 社交媒体社交媒体是目前最流行的宣传渠道之一。
我们将在各大社交媒体平台建立官方账号，发布有关果粒橙的内容，包括产品介绍、营养价值、消费者反馈等，以吸引更多的目标受众。
5.2 在校园进行推广活动我们将与大学合作，在校园内进行推广活动。
通过派发样品、举办比赛和活动等方式，吸引学生群体的注意力，并让他们亲身体验果粒橙的口感和营养价值。
5.3 支持体育赛事果粒橙将赞助一些体育赛事，例如马拉松比赛、篮球比赛等。
通过在赛场上展示果粒橙的品牌形象，吸引更多的目标受众，并提高品牌的知名度和美誉度。
6. 预期效果通过以上的推广渠道，我们预计可以达到以下效果：•增加品牌知名度和美誉度。
•扩大市场份额，提高销售额。
•吸引更多的目标受众，增加用户数量。
•加强与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，进一步优化产品。
7. 结论本文档提供了有关果粒橙的策划书，介绍了该产品的背景、目标受众、市场竞争分析、推广渠道以及预期效果等内容。
通过有效的推广方案，我们相信果粒橙将能够进一步提升其市场竞争力，扩大市场份额，并赢得更多消费者的青睐。
美汁源营销策划
美汁源营销策划篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
果粒橙策划书
果粒橙策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
“美汁源果粒橙”的营销策划书
“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
大学生美汁源果粒橙营销策划书
大学生美汁源果粒橙营销策划书前言随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。
而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。
我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。
我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。
另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。
国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。
据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。
当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。
一、市场分析1、市场任务与目标2、市场现状（1）果粒橙是可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100多个国家。
（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。
近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。
（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。
可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。
果粒橙营销策划书
果粒橙营销策划书第一篇：果粒橙营销策划书果粒橙营销策划书被策划单位：策划单位：策划完成日期：策划书适应时间段：策划书编号：前言美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100 多个国家。
果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。
在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。
为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以“ 真正果肉营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。
目录一、策划目的 3二、营销环境分析 3(二)文化环境 3(三)美汁源果粒橙产品分析 4(四)竞争者分析 5(五)消费者分析： 7三、市场机会和问题分析 7(一)企业在市场中的优势 7(二)企业在市场中的劣势 8(三)企业在市场中的机会分析 8(四)企业在市场中的威胁分析 8(五)SWOT分析表 8四、美汁源果粒橙促销方案 9(一)产品策略 9(二)价格策略 10(三)渠道策略 10(四)促销策略 10六、战略的实施 11七、预算 13八、调整与评估 13九、结束语 14一、策划目的1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。
果粒橙营销的策划
四· 市场分析
1· 饮料市场分析
未来3年果汁饮料行业的市场寡头垄断格局趋势，已经无可避免。因 为，由于汇源差点被可乐并购（虽然最后没有通过审批），但已经引 起了果汁行业的连锁反应。统一等诸侯已经加快了并购的步伐。 目前果汁市场的品牌10强：统一、康师傅、汇源、可乐的果粒橙、 健力宝的第五季、百事的果缤纷、农夫果园、娃哈哈的非常果汁、顺 鑫的牵手果汁，乐天与华邦的合资果汁企业。 可口可乐的果粒橙则优势比较明显，营销策划的创意与品牌定位的 差异化，分销渠道的管理，综合起来都是最强的，市场占有率排第一 当之无愧。 汇源在果汁上有很多优势,但最终只有商超渠道的家庭装和高浓度装 体现出了其实力和市场占有率。康师傅跟汇源刚好反过来。康师傅果 汁是靠渠道分销取胜，产品本（整体创意与质量）乏善可陈，汇源则 是渠道掌控能力差。 农夫果园的创新能力则是首屈一指的。柠檬C100的热卖，以及带动 了整个柠檬口味果汁饮料品类，可以说是功不可没。高浓度果汁是汇 源第一，低浓度是果粒橙第一，中浓度则是农夫的天下。 现在，中粮也杀入了果汁饮料市场，推出悦活果汁，加上本来就有 中粮屯河的上产业链的原料优势，未来还是可以搅搅局的。ຫໍສະໝຸດ
3· 未来饮料市场趋势 未来饮料市场流行趋势主要呈现五个特点： 1.含果肉的果汁饮料热销。从三年前美汁源推出的果粒橙悬浮果粒饮料开始，拉开了 果肉果汁市场热销的序幕，以往的清汁果汁逐步被果肉果汁抢占市场。消费者普遍认 为，果肉果汁倒进杯里有挂壁和沉淀的果肉，喝起来有真实感，差不多的价钱喝果肉 果汁更划算。国内饮料厂家虽然在技术上不能做到果粒悬浮，但经过添加乳化剂或改 为全瓶覆盖包装纸以后，产品的外观对消费者影响不大。消费者主要看重的是品牌、 产品概念、口感和新奇的外观包装。目前市场上各种水果罐头价格也很便宜，以湖南 为例，2008年柑橘每公斤市场零售价仅0.8元左右。因此，加入果肉的果汁饮料对成本 影响也不大。 2.功能性饮料渐成时尚。消费者现在非常讲究口感的同时看重是否营养健康，追求营 养美味。因此市场上各种功能饮料应运而生，如降火的饮料有王老吉、何其正等；提 神的饮料有红牛、K可和各种茶饮料等；美容养颜的产品如各种果蔬汁、木瓜汁、杏仁 奶、红枣汁等等。消费者希望在喝一种饮料的同时补充更多的健康营养。 3.传统口味仍然是市场主流。尽管各种口味的饮料呈出不穷，但是甜橙、苹果、草莓、 水蜜桃、菠萝等大路水果传统口味仍然是市场的主流，不论南方北方的消费者普遍都 能接受，其他口味只是一种补充而已。 4.口感以清淡为主。以往市场上果汁饮料普遍偏甜，糖度一般在8—10%，目前，由于 消费者对含糖量较高的食品往往有种恐惧心理，崇尚天然逼真的口感，很多饮料厂家 把糖度降低到5—8%，不仅降低了成本，而且更加受到消费者喜爱。 5.新颖独特的包装和概念受到年轻人的亲睐。80后、90后的年轻一代思想活跃，追求 时尚，加上独生子女家庭经济条件比较好，营养普遍过剩，所以在购买饮料时首先看 中的是外观包装，形式重于内容。比如百事可乐推出的无糖极度饮料采用黑色包装， 显得非常神秘，哇哈哈推出的啤儿茶爽、哈罗C包装也很时尚，非常受小朋友欢迎。 湖南美德联合香料有限公司针对2009年饮料市场的流行趋势，专门开发了一批有特色 的饮料香精，如:红牛香精、黄瓜香精、番茄香精、胡萝卜香精、芦荟香精、美国新奇 士甜橙香精、青苹果香精、草莓汁香精、水蜜桃香精、黄桃香精、菠萝香精、木瓜香 精、杏仁香精、芒果香精、红枣香精和蜜枣香精等。产品紧跟市场主流热点，质优价 廉，推出市场后受到饮料企业的普遍赞誉。