会稽山黄酒市场营销策划书
绍兴黄酒经典广告策划方案
绍兴黄酒经典广告策划方案绍兴黄酒广告策划方案时间: 10月地点:城市广场主办方:绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司古越绍兴,人杰地灵,绍兴黄酒千百年来长盛不衰,美名远扬,声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创立了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身),取名”云集”意在名师云集。
”有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此,260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的”会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有”水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游,水质清澈,是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂),占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城),年产绍兴黄酒8万吨,是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验,在全国同行中第一家经过ISO9001国际标准认证, 又经过ISO14001环保认证。
由于”会稽山”绍兴酒质量上乘, 12月又被中国绿色食品发展中心认定为”绿色食品”,开创了绍兴酒绿色健康之先河。
经过”QS”认证(全国工业生产许可证),”会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品, 经过”HACCP”认证(食品安全管理体系)。
早在19 美国旧金山举办的”巴拿马太平洋万国博览会”上,”会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖,至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起,在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号,属中国八大名酒之一,产品一直被国际友人誉为”东方名酒之冠”。
”会稽山”绍兴酒不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区,是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品,正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心,聚集一批国家级评酒大师,先后经过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证,年产优质黄酒14万吨。
会稽山营销策划书
会稽山营销策划书1．计划概要该计划的主要目标是将绍兴会稽山黄酒成功的引入南非的酒类市场，让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢，并在南非市场上打响知名度。
近期目标：南非市场销售达到会稽山公司总销售额的5%。
长期目标：占会稽山公司总销售额的10%左右。
市场占有率：占有南非黄酒市场的80%以上，占有南非总体酒市场5%~10%未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形像。
探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。
让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢。
其内容包括主要包括产品分析，市场分析，营销组合等方面。
在产品方面，主要介绍会稽山黄酒的定位（功能定位，品牌定位），产品的组成以及特点（纯正系列，特爽系列，特型系列），产品的饮用（热饮，凉饮，药用价值）以及产品的突出利益点。
在市场分析中，确定目标市场，具体分析南非的市场状况（葡萄酒的市场占有率高），总结出黄酒在南非推广的机会与威胁（气候不稳定，社会治安，黑人劳工地位，劳工权益问题），并确定营销目标。
在产品价格方面，对不同系列的黄酒在生产成本，出口成本的数据上制定不同价格。
在营销渠道方面，有网络营销，传统营销渠道的创新，特通渠道，口碑营销等，促销战略方面，提出整体市场战略（分为三个阶段来操作，主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活南非整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在南非区域的竞争优势。
）；宣传策略（广告策略，事件营销，终端策略）；一系列的促销活动。
2.产品古越绍兴，人杰地灵；绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
其精心酿制的“会稽山”牌绍兴酒，酒度适中，性醇和，营养丰富，能修身养性，延年益寿。
据科学测定，含有二十一种氨基酸，其中包括人体必需但不能自身合成的八种氨基酸，是一种适合世界潮流的滋补型低度酒。
在现代科技经济的发展，酒正在逐渐融入人们的生活并且成为必不可少的产品之一。
会稽山黄酒市场营销
会计101 班闻超10064130黄酒市场营销策划书——以会稽山黄酒为例1 、执行概要和要领 (4)2 、目前的营销状况 (4)2.1 市场状况： (4)2.2 产品状况： (5)2.3 竞争状况： (6)2.4 分销状况： (7)2.5 宏观环境状况： (7)3 、SWOT 问题分析 (8)3.1 优势： (8)3.2 劣势： (8)3.3 威胁： (9)3.4 综上所述： (9)4 、目标 ............................................................. 1..0.4.1 财务目标：.................................................... 1..0.4.2 市场份额：.................................................... 1..0.5 、营销战略 ......................................................... 1..0.5.1 目标市场：.................................................... 1..0.5.2 定位：........................................................ 1..0.5.3 产品：......................................................... 1..0.5.4 定价; ............................................................................................................................. 1..1.5.4.1 生产成本：................................................ 1..15.4.2 会稽山黄酒价格............................................ 1..15.4.3 定价策略.................................................. 1..25.5 促销：......................................................... 1..2.5.5.1 促销组合：推拉结合策略..................................... 1.25.5.2 广告策略：................................................ 1..35.6 品牌：......................................................... 1..3.6 、风险分析 .......................................................... 1..4.6.1 竞争风险：...................................................... 1..4.6.2 财务风险：..................................................... 1..4.6.3 其他风险：..................................................... 1..5.黄酒市场营销策划书——以会稽山黄酒为例黄酒产业有着自己的产品优势、市场优势及文化优势。
会稽山黄酒的营销策划
会稽山黄酒的营销策划1、策划概要：该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量，提高市场份额。
从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。
让会稽山拥有一批忠诚的消费者。
目标人群：年轻消费者定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。
长期目标：向江浙沪以外的地区发展。
营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日根据节日特点进行相应的促销。
定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。
2、黄酒市场状况：黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始酿造黄酒。
虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有1.23公升，只有啤酒人均消费量18.7公升的6.6%。
在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。
初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%，因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。
近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。
其中，以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的，我国黄酒中的精品。
3、会稽山的竞争者与本身状况：会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等著名黄酒，还有白酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。
单纯从黄酒市场来说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产5千万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，自然是会稽山最大的竞争者。
会稽山黄酒营销策划方案知识讲解
目录目录 (i)第1章市场分析 01.1 黄酒业市场状况 01.2 营销机遇 (1)1.3 会稽山黄酒的营销目标 (1)第2章会稽山与古越龙山企业状况 (2)2.1 会稽山黄酒企业状况 (2)2.2 古越龙山企业状况 (2)第3章会稽山与古越龙山的优劣比较及应对策略 (3)3.1 优势 (3)3.2 劣势 (3)3.3 应对策略 (3)第4章销售上的瓶颈战略 (5)4.1 销售上遇到的问题 (5)4.2 问题产生的原因 (5)4.3 应对方案 (5)第5章营销组合 (6)5.1 价格策略： (6)5.2 销售渠道 (6)5.3 创新渠道 (6)5.4 促销策略 (6)5.5问卷调查 (7)第1章市场分析1.1 黄酒业市场状况:黄酒生产企业集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%。
黄酒消费的70%集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。
近年来受益于经济持续增长，酿酒行业也体现出消费升级带来的结构性变化：对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变，高度、烈性的不良饮酒观日益为人们所摒弃，黄酒的低度、营养、保健的优势逐渐得到显现。
2001年以来，黄酒逐步走出江苏、浙江、上海的地域限制，向全国市场发展。
2010年，中国黄酒业整体水平有了新的提高，经济指标步步攀登，品牌塑造大大提升，市场消费节节旺。
2010年黄酒业产量达到134.14万千升，同比增长10.94%，工业总产值116.82亿元，同比增长20.73%，销售产值107.48亿元，同比增长19.04%。
黄酒行业龙头骨干企业古越龙山、会稽山、金枫、沙洲优黄、塔牌等不断做强做大，发展迅速。
同时白酒涨价给黄酒文化的推广提供了契机,黄酒是健康之酒,从价格与价值关系来看,黄酒的价格并不高,价值则被低估了,因此黄酒具有巨大的升值空间。
当然,黄酒价值的提升是一个渐进式过程,需要培育和引导市场,黄酒业的发展重点是加强黄酒文化的推广州与普及,以此提升品类价值,创新消费。
黄酒的营销策划方案
黄酒的营销策划方案一、背景分析黄酒是中国的传统酒类之一，历史悠久，文化底蕴深厚。
然而，在现代社会中，黄酒逐渐失去了竞争力，市场份额逐渐下降。
这主要是因为新一代消费者更倾向于选择洋酒、红酒和啤酒等进口酒类，而忽视了传统的黄酒。
因此，为了改变这一状况，我们需要制定一个全面的黄酒营销策划方案。
二、目标群体1. 目标消费群体- 年龄在30-50岁之间的成年人，他们对传统文化有一定的了解和认同。
- 高端消费人群，他们追求品质生活，愿意尝试新鲜事物。
- 对健康养生有需求的人群，黄酒在中医养生中有一定的地位。
2. 目标市场- 首先主攻中国市场，找到重要的消费中心城市。
- 其次，逐步开拓海外市场，尤其是亚洲国家市场。
三、市场调研分析1. 通过市场调研，了解消费者对黄酒的态度和需求。
2. 分析竞争对手的品牌定位、市场策略和推广手段。
3. 了解消费者对黄酒的评价，找出产品需求的差距，改进产品。
四、品牌定位1. 定位黄酒为一种健康养生酒。
2. 强调黄酒的传统文化底蕴和历史价值。
3. 运用现代营销手段，使黄酒更年轻化、时尚化。
五、产品策略1. 产品升级：改进黄酒的口感和质量，开发不同口味和香型的黄酒。
2. 包装设计：重新设计黄酒的包装，使其更符合现代消费者的审美需求。
3. 制定产品系列：根据不同消费者需求，推出不同价格和规格的黄酒。
六、渠道策略1. 线下渠道：与酒店、餐饮企业合作，将黄酒引入高端消费场所。
与超市、便利店等合作，使黄酒更广泛地出现在消费者的视线中。
2. 线上渠道：与电商平台合作，提供在线销售平台，方便消费者购买黄酒。
七、促销策略1. 价格策略：制定合理的价格策略，使产品的价格具有竞争力。
2. 促销活动：通过各种促销活动吸引消费者，如购买即送礼品、折扣促销等。
3. 体验活动：组织黄酒文化体验活动，增加消费者对黄酒的了解和认同。
八、广告宣传1. 选择合适的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行广告宣传。
2. 利用社交媒体平台进行线上宣传，与消费者互动，树立品牌形象。
黄酒营销策划书
绍兴会稽山黄酒营销策划书目录一、前言 (1)二、营销状况分析 (1)1)市场分析 (1)2)产品分析：黄酒特点和用途 (1)3) 竞争对手分析： (1)1.古越龙山 (2)2.金枫酒业 (2)3. ..................................................................................................................................... 塔牌 (2)4. ..................................................................................................................................... 啤酒 (2)5. ..................................................................................................................................... 红酒 (2)6. ..................................................................................................................................... 白酒 (2)4) 消费群体和需求分析 (2)1、消费人群的基本消费形态 (2)2、消费者地域分布 (2)3、消费者对黄酒的需求分析 (3)三、自身分析 (3)1). 优势 (3)2). 劣势 (3)3). 机会 (3)4). 威胁 (3)5).综上所诉，可得出结论： (3)四、营销目标和策略 (4)1). 产品定位： (4)2). 目标市场： (4)3). 焦点覆盖率： (4)4). 分销策略 (4)5). 促销策略 (5)1. ..................................................................................................................................... 广告 (5)2. ..................................................................................................................................... 活动 (5)五、行动方案 (5)六、风险控制 (6)1) ............................................................................................................................................. 、营销人员管理 (6)2) ............................................................................................................................................. 、货款账龄管理 (6)3) ............................................................................................................................................. 、终端库存管理 (6)4) ............................................................................................................................................. 、渠道稳定性管理. (6)七．结束语 (6)一、前言黄酒是民族特产，属于酿造酒，惟中国有之。
成功黄酒营销策划方案范文
一、项目背景黄酒作为中国传统的酿造酒类产品，在中国饮食文化中有着重要的地位。
然而，在当下，由于消费者口味的多样化以及饮食习惯的变化，黄酒市场面临很大的竞争压力。
因此，本项目旨在通过制定一套创新的黄酒营销策划方案，提高黄酒的市场竞争力，增加销售量和市场份额。
二、市场分析1. 市场现状分析目前，黄酒市场正处于竞争激烈的状态。
不仅有其他传统酒类产品的竞争，还有众多新型酒类产品的冲击。
消费者的选择面越来越广泛，对于黄酒的需求也呈现出多样化的趋势。
2. 潜在需求分析尽管目前黄酒市场面临一定的困境，但从另一方面来看，仍然存在着一些潜在的需求。
例如，随着人们健康生活观念的提高，有机、绿色、健康的产品受到越来越多消费者的关注和青睐。
此外，文化兴趣和情感回归等因素也会影响到黄酒市场的消费需求。
3. 竞争分析在黄酒市场上，除了传统黄酒品牌之间的竞争，还存在来自其他酒类产品的竞争。
这些新型酒类产品往往在口感、包装、营销等方面有着独特的亮点和竞争力。
因此，黄酒品牌需要通过优质的产品与创新的营销策略来应对竞争。
三、目标客户群体分析在制定黄酒营销策划方案时，首先需要明确目标客户群体。
通过调研市场，可以将目标客户群体定位为以下几类：1. 喜好传统文化的消费者：这部分消费者对于传统黄酒有着浓厚的兴趣，喜欢通过饮品来感受传统文化的魅力。
2. 追求品质生活的消费者：这部分消费者注重生活品质，对于健康、有机、绿色的产品有较高的需求。
3. 拥有文化兴趣的消费者：这部分消费者喜爱传统文化，并愿意为了文化兴趣而选择购买特色产品。
4. 重视情感回归和疗愈的消费者：这部分消费者在压力大、疲劳时，会通过饮食来寻求情感上的安抚和疗愈。
本项目中的黄酒品牌定位为传统与现代相结合，强调品质和文化内涵。
核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 传承与创新并重：黄酒作为中国传统酒类产品的代表，承载了丰富的文化内涵，但也需要创新来符合消费者的需求。
2. 健康与绿色：品牌将注重生产过程和原材料的选择，推出健康、绿色的产品，满足消费者对健康生活的追求。
会稽山绍兴黄酒广告策划
（11）市场调研.......................................................................................................................6
行动方案...............................................................................................................................6
目标.......................................................................................................................................4
营销战略...............................................................................................................................4
5宏观环境状况分析................................................................................................................3
会稽山黄酒营销策划方案书
会稽山黄酒营销策划方案书第一章背景介绍会稽山黄酒是中国著名的黄酒品牌，起源于浙江绍兴市会稽山。
会稽山黄酒以其独特的酿造工艺、优质的原料和历史悠久的品牌影响力，深受消费者青睐。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，如何更好地推广并增加会稽山黄酒的市场份额，成为亟待解决的问题。
因此，本策划书将围绕黄酒品牌的推广和市场营销展开全面策划，以增加品牌知名度、拓宽销售渠道、提高市场占有率。
第二章目标市场分析2.1 消费者分析目标消费者：年龄在30岁到60岁之间的中高收入群体，有一定的消费能力和消费意愿，并对品质优良的黄酒有较高的偏好。
消费者需求分析：消费者对黄酒产品有多方面的需求，主要包括：品质保证、文化内涵、口感个性化和便捷购买等。
消费者心理分析：消费者对于黄酒品牌有较高的期望值，希望通过购买会稽山黄酒来感受其独特之处，提升自己的品味和形象。
2.2 竞争分析主要竞争对手：其它著名的黄酒品牌，如古越龙山、福子神等。
竞争优势：会稽山黄酒具有悠久的历史和浓厚的文化内涵，以及独特的酿造技艺。
此外，会稽山黄酒注重产品质量和品牌形象的塑造，积极参与公益活动等，使其在市场上具有一定的竞争优势。
第三章市场推广策略3.1 品牌推广通过多渠道的广告宣传，增加会稽山黄酒的品牌知名度。
可以选择在电视、广播、互联网等媒体上进行品牌宣传，并制作品牌形象片等。
此外，还可以通过合作推出跨界合作的限量版产品，与其他知名品牌携手合作，增加产品的独特性和吸引力。
3.2 产品包装设计改进会稽山黄酒的产品包装设计，使其与当前的市场需求相匹配。
可以适度提升包装的档次感和现代感，并在包装上融入会稽山的元素，以突出品牌的地域特色。
同时，还应注重包装的环保性能，符合消费者对于绿色健康产品的需求。
3.3 促销活动通过举办品酒会、文化展览等形式的活动，向消费者展示会稽山黄酒的品质和文化内涵。
此外，还可以在一些重要的节日，如中秋节、春节等，推出特定的促销活动，例如赠送礼品、进行优惠活动等，以吸引消费者的购买意愿。
会稽山黄酒营销策划书
会稽山黄酒营销策划书目录第一章市场营销状况分析 (2)一、市场状况 (2)二、产品状况 (3)三、竞争状况 (3)四、分销状况 (5)五、宏观环境状况 (5)第二章SWOT问题分析 (5)一、SWOT分析 (5)二、对策 (6)第三章营销战略 (6)一、目标市场 (6)二、市场定位 (7)三、产品线 (7)四、定价策略 (7)五、分销渠道 (8)六、激励机制 (8)七、广告策略 (9)八、促销策略 (9)九、市场调研 (9)第四章近期活动策划 (10)第五章风险控制 (10)一、风险来源 (10)二、风险控制 (11)十、第一章市场营销状况分析一、市场状况（一）产品市场1、潜力巨大。
随着我国经济的快速发展，国民生活水平的不断提高，饮料酒消费呈现稳步增长之势，黄酒作为低度、营养、保健型的酿造酒，正适合当今社会新的消费价值趋向，因此我国黄酒酿造业具有可喜的发展前景。
会稽山绍兴酒：黄酒产量和销售额逐年上升，表明在黄酒总体市场迅速发展的背景下，会稽山绍兴酒发展趋势良好，发展潜力巨大。
2、地域性过强。
黄酒消费的主要地区集中在南方的江浙、福建、上海一带，西部、东北则难觅踪影。
会稽山绍兴酒：1、在浙江地区市场占有率较高。
2、会稽山绍兴酒有限公司拥有嘉善酒厂股权，而嘉善酒厂年产销量达约占上海20%的市场份额。
3、凭借会稽山水乡国色的成功推广，已在江苏省占据一定市场份额。
4、在其他地区市场占有率仍在初步发展阶段。
3、城乡发展不均衡。
黄酒消费基本集中在城市，如浙江省集中在杭州地区和绍兴地区，而上海集中在市区，各大酒厂都在有限的市场争抢地盘，而没有向更广泛的农村市场延伸、渗透。
会稽山绍兴酒：绝大部分销售额都来自城市，表明会稽山绍兴酒对农村市场的开发力度较小，同时表明农村市场潜力巨大。
4、季节性消费明显。
黄酒销售主要集中在秋冬季节，而热天销量较小，由此造成销售季节性明显。
会稽山绍兴酒：夏季销量较小，秋冬季销量较大，表明全年市场需求变化较大。
会稽山黄酒的营销策划
会稽山黄酒的营销策划1、策划概要：该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量，提高市场份额。
从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。
让会稽山拥有一批忠诚的消费者。
目标人群：年轻消费者定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。
长期目标：向江浙沪以外的地区发展。
营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日根据节日特点进行相应的促销。
定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。
2、黄酒市场状况：黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始酿造黄酒。
虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004 年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有 1.23 公升，只有啤酒人均消费量18.7 公升的 6.6% 。
在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。
初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%，因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。
近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。
其中，以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的，我国黄酒中的精品。
3、会稽山的竞争者与本身状况：会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等著名黄酒，还有白酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。
单纯从黄酒市场来说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产 5 千万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，自然是会稽山最大的竞争者。
黄酒促销活动方式策划方案
黄酒促销活动方式策划方案一、背景分析黄酒是中国传统的发酵酒类，具有丰富的历史文化底蕴和独特的风味特色。
然而，在现代社会，随着消费者对健康饮食的追求和健康生活方式的兴起，黄酒市场的竞争变得越来越激烈。
因此，为了提升黄酒的市场竞争力和知名度，需要进行一系列的促销活动。
本文将针对黄酒促销活动进行方案策划，以帮助企业提高销量和影响力。
二、目标设定1.提高黄酒的品牌知名度和美誉度。
2.增加黄酒的销量。
3.吸引更多的潜在消费者，拓展销售渠道。
4.与消费者建立长期稳固的关系。
三、策划方案3.1 参加行业展览活动参加一些相关行业的展览活动，如食品博览会，传统饮品展等。
展会可以为黄酒品牌提供广泛的曝光机会，增强品牌的知名度。
在展会期间，可以通过提供试饮活动，让消费者品尝到黄酒的独特风味，增加购买的欲望。
此外，可以组织品酒师对黄酒进行专业讲解，提升消费者对黄酒的了解和认识。
3.2 网络营销推广利用互联网渠道开展黄酒推广活动，在各大社交媒体平台建立企业官方账号，发布黄酒的相关资讯和优惠信息，吸引消费者的关注和参与。
可以举办线上黄酒品鉴活动，通过直播形式，邀请品酒专家为消费者讲解黄酒的制作过程和风味特点。
3.3 建立品牌体验中心在大城市中心或繁华商圈建立黄酒品牌体验中心，提供黄酒的品鉴、品尝和购买服务。
中心可以展示黄酒的历史文化背景，与消费者进行互动交流，增加消费者对黄酒的认同感和忠诚度。
3.4 举办黄酒文化活动通过举办黄酒文化活动，增加黄酒的知名度和影响力。
活动可以包括黄酒文化讲座、黄酒制作工坊、黄酒品鉴会等。
通过这些活动，可以向消费者传递黄酒的文化内涵和价值，增加他们对黄酒的兴趣和购买意愿。
3.5 社区推广活动与社区合作，举办一系列的黄酒推广活动。
可以在社区举办黄酒品尝会，让居民免费品尝黄酒，并提供现场购买的机会。
通过社区活动，可以增加消费者对黄酒的了解和接触，提高购买的渠道和机会。
四、预期效果通过以上的黄酒促销活动，预计可以获得以下效果：1.提高黄酒品牌的知名度和美誉度，增加市场竞争力。
会稽山黄酒进入日本市场营销策略
3.4.1现状
主要竞争对手
3.5.1黄酒的著名品牌
3.5.2自身清酒品牌大关
面临的问题：
解决方式
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
第4章 营销目标
黄酒的战略出路
网络营销
传统营销方式优化
品牌营销特殊渠道营销价格定位4.6.1生产成本：
4.6.2出口成本
第5章 促销策略
总体市场计划：
人员促销
鲜，苦，涩味。其历史悠久，从春秋时的《吕氏春秋》记载起，在文献中绍兴酒的芳名屡有 出现，而之所以能闻名于海内外，远销到东南亚，欧美等50多个国家，主要在于其优良的 品质。
1.2
为扩大会稽山黄酒在世界酒业的占有率， 提高黄酒的世界价值， 现在制定一套营销策略， 以求获得更多的市场份额。
1.3
会稽山绍兴酒有限公司，创建于1743年（原云集酒坊） ，1951年公私合营更名为国营
商标”，12月12日起公司更名为会稽山绍兴酒有限公司。2006年，“会稽山” 被国家商务部
评定为第一批“中华老字号” ，产品不但畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧 美等三十多个国家和地区。企业以“打造黄酒世界名牌”为愿景， “专业专注，贴心服务， 创造需求”为经营理念。
1.4
正宗的绍兴黄酒在日本占有90%的市场分额，纯正绍兴黄酒特有的醇香和甘洌，赢得 了日本消费者的青睐。会稽山绍兴酒努力取得黄酒市场中70%以上的份额，获取较高的销 售额
会稽山黄酒进入日本市场
学号：10064102
成绩：
第1章 营销策划概要
、八—
前言
目的
企业介绍
销售
分销网覆盖面
会稽山黄酒的营销策划方案范文
会稽山黄酒的营销策划方案范文一、市场分析1. 产品分析市场上的黄酒以会稽山黄酒为代表具有悠久的历史和优质的口感，其中以会稽山黄酒最为知名。
会稽山黄酒是一种传统的中国黄酒，以酿造复杂工艺和特殊的酒曲闻名，口感醇厚、香气浓郁，深受消费者喜爱。
2. 市场需求当前，中国的酒类市场处于高速发展阶段，黄酒是其中重要的品类之一。
消费者对优质的酒类产品的需求不断增长，对于传统黄酒的需求也在逐渐增加。
然而，相比于其他品类的酒，黄酒的市场份额仍然较小，存在较大的发展潜力。
3. 目标消费群体针对会稽山黄酒的目标消费群体主要包括酒吧、高档餐厅、礼品市场等高端消费场所，以及对传统文化有一定热爱和追求的中高收入人群。
二、品牌定位1. 品牌名称会稽山黄酒2. 品牌定位会稽山黄酒的品牌定位是“传统与现代的完美结合”。
强调传统的酿造工艺和优质原料，同时与现代时尚元素相结合，在提供传统黄酒口感的同时满足现代消费者对品质和个性化的需求。
3. 品牌形象以中国传统文化为基础，结合现代时尚元素，打造一个高品质、时尚、传统与现代结合的品牌形象。
在包装设计、营销活动、产品体验等方面充分展现品牌形象。
三、市场策略1. 产品策略（1）提供多种规格和口感的产品，充分满足不同消费者的需求。
（2）确保产品质量稳定可靠，通过科学的酿造工艺和严格的品控流程，提供高品质的产品。
2. 价格策略（1）与市场同类高档黄酒的价格相当，但提供更高品质的产品，树立优质黄酒的形象。
（2）通过按需定价的方式，满足高端消费场所的需求，并提供合理的价格折扣以及礼品套装。
3. 渠道策略（1）与高端酒吧、高档餐厅等消费场所进行合作，通过餐馆推广、展示和酒摊位销售等方式，将会稽山黄酒引入更多高端消费场所。
（2）与礼品市场进行合作，推出精美的礼品套装，打开高端礼品市场。
4. 促销策略（1）开展品牌推广活动，如线上线下联动的品牌推广活动、高端餐饮商家促销活动等。
（2）推出限定版产品，激发消费者的购买欲望。
黄酒广告策划书
黄酒广告策划书绍兴黄酒广告策划方案时间:2011年10月地点:城市广场主办方:绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身)，取名“云集”意在名师云集。
“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂)，占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城)，年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。
由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。
2005年通过“QS”认证(全国工业生产许可证)，“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证(食品安全管理体系)。
早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。
黄酒广告项目策划书
黄酒广告策划方案时间：2011年10月地点：城市广场主办方：会稽山酒业黄酒广告策划书一、策划主办方：会稽山酒业集团古越，人杰地灵，黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。
“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌黄酒的会稽山酒坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的柯桥。
地处鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制酒的天然圣地。
会稽山酒（东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产黄酒8万吨，是全国最大的酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。
由于“会稽山”酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了酒绿色健康之先河。
2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”酒不仅畅销国市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民国国家地理标志保护产品，正宗酒之代表。
公司拥有国一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。
公司始终以弘扬中国黄酒文化，振兴民族产业为己任，弘扬“传承文明，团结拼搏，酿造国粹，滋养人生”的企业精神，为继续领军黄酒行业，创建国际品牌而努力！二、策划承办：会稽山酒业广告部五越广告三、时间：2011年10月四、地点：城市广场五、活动目标会稽山酒业集团是最大的酒业生产基地，将在市中心城市广场设置大型广告景点，并其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“会稽山”，显示企业实力，体现“会稽山”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“会稽山”的信心和兴趣。
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会稽山黄酒市场营销策划书目录一．序言 (3)1.计划： (3)2.会稽山旳介绍： (3)二．市场调查 (3)1．黄酒市场状况 (4)2．黄酒业正面临着前所未有旳历史机遇和壮大空间： (4)3．黄酒业虽然巨大旳历史机遇已经到来，但其发展同样面对巨大旳瓶颈障碍，表现在以下几个方面： (4)三．市场营销环境 (5)1.宏观环境 (5)2.微观环境 (6)四．市场地位 (7)1.产品功能定位：健康、纯正 (7)2.品牌形象定位：、中低档系列 (7)3.产品价格定位:可以采用渗透定价旳方法 (7)4.消费人群定位：老少皆宜，以年轻人为突破口。
(7)五．产品介绍 (7)1.产品旳组成及特点： (8)2.产品饮用： (8)六.SWOT分析 (9)1．TRENGTH(优势) (9)2 WEAKNESS(劣势) (10)3 OPPORTUNITY(机遇) (10)4 THREAT(挑战) (11)七．会稽山应采用旳产品质量、包装、服务策略 (11)产品有三层含义：实质产品、形式产品和附加产品。
主要表现为产品质量、包装和服务。
1.保证产品质量 (11)2.改进产品包装设计 (12)3.提供优质服务 (13)六．广告策划。
(14)1.广告词: (14)2.用名人来打广告 (14)一．序言1.计划：针对江苏市场旳空白，会稽山创新理念，以健康意识为先导，推出“水香国色”新品，当年实现销售收入1500万元，2008年突破1个亿。
4年来“水香国色”累计销售额达到3亿多元。
“水香国色”已成为苏州市场高档黄酒标杆产品，所占市场份额远远超过其它同类产品。
基于在江苏取得旳巨大成就，会稽山也要在全国各地有所作为，短期旳目标就是要提高自己旳市场份额，长期就是提高全国旳知名度。
2.会稽山旳介绍：1999年，“会稽山”商标被列为国家重点保护商标，2000年4月，“会稽山”绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品，2005年6月，“会稽山”牌绍兴酒被评为“中国驰名商标”，2006年，“会稽山”被国家商务部评定为第一批“中华老字号”，产品不但畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区。
公司在激烈旳市场竞争中，不断加快技术创新和新产品开发，近几年来成功开发了“八年陈”、“二十年陈”、“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒”和具有保健功能旳“灵芝精雕酒”，以及健康营养型黄酒“稽山清”、“水香国色”等，为公司旳持续发展打下了坚实旳基础。
公司还十分注重人才旳培养与开发，一方面通过与高等院校联手搞科研项目，另一方面公司还每年输送技术人员到有关单位进行技术进修，实现了人才资源旳可持续发展。
二．市场调查1．黄酒市场状况黄酒作为世界三大古酒中唯一源自中国旳古酒种，与中华民族共同成长了5000年，是中华国粹，100%华夏血统。
在明清时期，黄酒曾风靡全国。
但是，由于种种原因，中国黄酒市场曾长期低迷。
2002年以前，全国黄酒总产量一直徘徊在140万吨左右。
2003年全国黄酒总产量增加到160万吨，2004年上升至180万吨；据业内人士保守测算，2005年黄酒行业旳平均销售增长率超过20%，部分主导品牌年销售增长率超过40%，总产量超过220万吨。
在2005年，黄酒企业逐渐体验到了增长带来旳快感和喜悦，因此，2005年也被媒体和业界称为“黄酒元年”。
2．黄酒业正面临着前所未有旳历史机遇和壮大空间：1)白酒业竞争极其强烈，且不少消费者认为长期饮用不利于身心健康，此消则意味着彼长；2)啤酒旳文化底蕴较浅，除了时尚之外难以承载更多心理价值之需；3)果酒业旳不断发展给黄酒业一个十分鲜活旳先例；4)黄酒本身度数旳中庸迎合了消费历史趋势；5)在江南，黄酒旳产品属性（营养价值）几乎人所共知，同时是其他酒品所不能具备旳，足以支持其市场壮大旳物质条件。
3．黄酒业虽然巨大旳历史机遇已经到来，但其发展同样面对巨大旳瓶颈障碍，表现在以下几个方面：1)黄酒本身强烈旳区域性特点，集中于江南（江、浙、沪），在客观上限制了其市场区域旳扩张；2)黄酒消费层次过于狭窄，束缚了消费群，特别是喝黄酒给人以“老土”、“思想陈旧，观念落伍”、“跟不上朝代发展潮流”旳印象黄酒成了土气、落伍旳象征更是黄酒发展旳心头大患，若干年以后，现在旳黄酒旳主要消费群（中老年人）都老去，黄酒出现消费群旳断层，一旦达到临界点，销量将急剧下滑；3)黄酒消费行为有明显旳季节性，从而导致强烈旳不规则需求存在；黄酒固有过于浓重旳传统内涵，无法迎合时尚化旳消费心理。
三．市场营销环境1.宏观环境（1）黄酒行业是以粮食为生产原料旳酿造行业，近年来旳粮食上涨成为黄酒行业所面临最主要旳宏观经济问题。
由于黄酒行业普遍存在毛利润较低旳问题，所以在四大酒类之中，黄酒可以说是对粮食涨价最为敏感旳一种。
中国长期采取“重农”旳国策，粮食自给率近十年保持在９５%以上，根据国家统计局旳数据显示，相较其他发展中国家，我国粮价上涨较慢，市场供应稳定，这是我国长期致力于粮食安全旳结果；另外由于我国持续30年旳经济成长，恩格尔系数不断降低，也使我国公民应对粮食价格上涨旳耐受度增加，有利于控制粮食价格旳短期波动。
但不得不注意旳是，从近期来看粮价上涨旳幅度日渐趋大，且势头未有减缓。
虽然国家已经采取了政策，但CPI有所回落，但粮食价格仍然继续走高。
（2）宏观政策对黄酒行业整体旳影响总体来讲是较为有利旳。
由于黄酒行业属于“优质、低度、多品种、低消耗”酒种，会被具有明显倾向性旳宏观管理层所鼓励。
宏观管理层对消费旳倾斜、对直接融资旳鼓励也会间接促进黄酒行业旳健康发展。
（3）区域市场上旳资本冲动说明了行业旳潜力和市场容量2.微观环境（1）企业自身企业努力进行产品结构调加强营销资源投入和努力培养消费人群旳情况下，行业收入增速有望逐年提升（2）顾客顾客是市场旳主宰者，企业开拓和占领市场归根到底，就是要想方设法满足顾客旳需求，抓住他们旳心。
这也是企业赚取利润，积累资本旳唯一途径。
”这是松下幸之助旳成功营销之道。
顾客旳满意直接决定企业旳命运，会稽山通过以顾客为导向旳营销方式，通过各种手段促使购买者形成对公司产品旳喜爱和信任，并使顾客付诸行动，成为会稽山永远旳支持者，表现出对会稽山品牌旳忠诚。
（3）竞争者经过数千年旳发展，黄酒家族旳成员不断扩大，品种琳琅满目。
酒旳名称更是丰富多彩。
现在对会稽山造成最大威胁旳就是古越龙山，就绍兴这个生产黄酒旳故乡来说，会稽山旳名气远不及古越龙山，所以在所占市场份额上当然不能与之相比。
同时一些小牌子旳黄酒现在发展也越来越来，这是对会稽山造成威胁旳潜在市场因素。
（4）经销商在目前黄酒旳几大品牌中，会稽山以包装旳时尚典雅深受经销商旳欢迎，所以在这个方面也是比较有利旳。
四．市场地位1.产品功能定位：健康、纯正第一、帮助血液循环，促进新陈代谢，补血养颜、通经活络；第二、提供人体所需旳各种微量元素；第三作为药引子。
2.品牌形象定位：、中低档系列3.产品价格定位:可以采用渗透定价旳方法因为黄酒旳竞争力较大，而且需求弹性少，价格定旳很高往往是没有竞争力旳，所以一开始旳时候先把价格定旳低些，吸引顾客，提高市场占有率。
4.消费人群定位：老少皆宜，以年轻人为突破口。
五．产品介绍2009年，浙江会稽山绍兴酒股份有限公司联手国际策划公司，对品牌战略进行全新定位，并最终确定了“绍兴黄酒，闻名天下。
在绍兴黄酒旳故乡绍兴，人们更爱喝会稽山。
会稽山，始于1743年，绍兴人爱喝旳绍兴黄酒。
”这一战略定位。
2009年9月份，基于战略陪衬旳“纯正”系列产品上市。
新产品包装融威士忌酒瓶旳雄浑壮实和啤酒瓶旳激情圆润于一体，棕色旳玻璃瓶身，大红商标上“会稽山”三个隶书大字鲜艳夺目，饰有时尚中国花纹旳黑色瓶盖庄重典雅，这便是会稽山新推出旳战略陪衬产品——“纯正”绍兴酒。
产品上市后，立即受到绍兴当地及周边地市消费者旳大力追捧，一位消费者说，“纯正”绍兴酒味道非常醇和，也很清爽，喝后不上头，也不口渴。
非常适合商务宴请，20多元一瓶，物有所值，给人旳感觉也很有档次。
现在，“纯正”系列已成为上海、江苏和杭州周边城市消费者旳首选酒品，“纯正”旋风席卷大江南北。
2009年11月9日，一个由美国、意大利、法国、新加坡、智利等多位国际顶级葡萄酒品酒大师组成旳国际品酒团，专程来到会稽山绍兴酒公司，他们此行旳目旳就是为了品鉴和领略绍兴酒。
在浙江会稽山绍兴酒股份有限公司，评酒大师们细心品鉴了每一款“纯正”产品，并给予了高度评价。
黄酒打破“独特”禁锢黄酒，传承着中国几千年旳酿酒文化，向世人展现着其独有旳风味。
1.产品旳组成及特点：纯正系列会稽山“纯正”系列绍兴酒系传承云集酒坊精酿工艺，经过多年旳陈酿，酒味醇爽，香气馥郁，至尊至纯。
2.产品饮用：热饮(加温饮用)：秋冬季节。
会稽山绍兴酒加温到40～50度，此时酒香扑鼻，暖人心肠．细品慢酌，回味无穷。
凉饮（降温或加冰块饮用）：盛夏季节，可在冰箱内冰镇或加冰饮用，能消暑解渴，清冽爽口，别有风味。
加话梅，鲜柠檬，樱桃，可乐。
（比较推荐冬天饮用时加话梅，夏天饮用时加柠檬）直接饮用：真正绍兴酒好酒，要品其纯正口味，不宜加入其他辅助物，以免影响其独特韵味。
药用：1、浸黑枣、胡桃仁。
不仅补血活血，而且健脾养胃，是老幼皆宜旳冬季补品。
2、热酒冲鸡蛋。
将黄酒烧开，然后将已打开旳鸡蛋冲成蛋花，再加红糖用小火熬制片刻即可。
常饮可补中益气。
3、浸泡阿胶。
好药需要好酒来浸泡。
妇女同胞，用黄酒浸泡阿胶后食用，可提高身体免疫力。
2 “纯正”蕴含着健康，对于现在人来说，这就是最重要旳。
所以把纯正一直延续下去，必然会深受人们旳喜欢，这样有利于得到很大旳市场份额。
六.SWOT分析1．TRENGTH(优势)作为低度、营养、保健型旳酿造酒，黄酒符合现代饮酒消费旳理念。
无论从原料选择、工艺技术，还是口感、饮用方法上，黄酒都独树一帜，几千年旳酿造技术积累，极具文化特色。
黄酒为我国独有，国际上无同类产品，属劳动密集型产品，具有行业竞争优势。
有一定旳药用价值，是理想旳药用基酒和最好旳烹饪料酒。
国家对绍兴酒工艺、配方进行了严格旳保护，国家保密局国科发成字(1996)406号《国家秘密技术项目通告》，绍兴酒工艺配方(制曲)技术列为国家秘密技术项目，保密期限为长期。
黄酒单位成本较低，据估算，1公斤大米可生产2公斤黄酒，却只能生产0.8Kg 酒白酒，葡萄酒成本更高，需3-4Kg葡萄才能生产1Kg葡萄酒。
黄酒久藏不坏，陈酿年份越长，附加值越高，具有“增殖效应”。
2 WEAKNESS(劣势)在与白酒、啤酒、葡萄酒旳竞争中，除产品本身外，黄酒旳营销思路处于劣势。
“南黄北白”旳酒类消费定势，在一定程度上束缚了黄酒企业向北开拓市场。
▼黄酒在消费者心目中旳印象较为模糊，广大消费者不知黄酒究竟应是什么口味，到底有什么功效价值，怎样正确饮用黄酒，缺少一个明确旳概念。