市场运营总监绩效考核表
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考核项目 产品销售 销售收入 销售费用 客户管理 员工管理
考核项目 重大销售方案制定
市场运营经理绩效考核表
定量指标考核
考核指标
权重
销售计划达成率
10%
核心产品市场占有率
10%
销售收入
10%
销售回款率
10%
销售费用率
5%
销售费用降低率
10%
新客户开发达成率
5%
客户二次签约率
5%
客户满意度
5%
部门员工任职资格达标率
5%
部门员工流失率
5%
定性指标考核
来自百度文库
考核指标
权重
方案的可行性 5%
方案的经济效果
目标值 目标值
销售管理制度、体系
销售管理制度及体系的规 范化程度、完善度
10%
客户档案管理 备注：
客户分级的科学性 5%
客户档案更新速度、完善程度
综合得分
表
实际值
考核得分
实际值
考核得分
考核项目 重大销售方案制定
市场运营经理绩效考核表
定量指标考核
考核指标
权重
销售计划达成率
10%
核心产品市场占有率
10%
销售收入
10%
销售回款率
10%
销售费用率
5%
销售费用降低率
10%
新客户开发达成率
5%
客户二次签约率
5%
客户满意度
5%
部门员工任职资格达标率
5%
部门员工流失率
5%
定性指标考核
来自百度文库
考核指标
权重
方案的可行性 5%
方案的经济效果
目标值 目标值
销售管理制度、体系
销售管理制度及体系的规 范化程度、完善度
10%
客户档案管理 备注：
客户分级的科学性 5%
客户档案更新速度、完善程度
综合得分
表
实际值
考核得分
实际值
考核得分