市场运营总监绩效考核表
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市场运营经理绩效考核表
定量指标考核 考核项目 考核指标 销售计划达成率 产品销售 核心产品市场占有率 销售收入 销售收入 销售回款率 销售费用率 销售费用 销售费用降低率 新客户开发达成率 客户管理 客户二次签约率 客户满意度 员工管理 部门员工任职资格达标率 部门员工流失率 10% 5% 5% 5% 5% 5% 定性指标考核 考核项目 考核指标 方案的可行性 重大销售方案制定 方案的经济效果 5% 权重 目标值 10% 5% 10% 10% 权重 10% 目标值
销售管理制度、体系
销售管理制度及体系的规 范化程度、完善度
10%
客户分级的科学性 客户档案管理 5%
Leabharlann Baidu
客户档案管理 客户档案更新速度、完善程度 综合得分 备注：
5%
表
实际值
考核得分
实际值
考核得分
定量指标考核 考核项目 考核指标 销售计划达成率 产品销售 核心产品市场占有率 销售收入 销售收入 销售回款率 销售费用率 销售费用 销售费用降低率 新客户开发达成率 客户管理 客户二次签约率 客户满意度 员工管理 部门员工任职资格达标率 部门员工流失率 10% 5% 5% 5% 5% 5% 定性指标考核 考核项目 考核指标 方案的可行性 重大销售方案制定 方案的经济效果 5% 权重 目标值 10% 5% 10% 10% 权重 10% 目标值
销售管理制度、体系
销售管理制度及体系的规 范化程度、完善度
10%
客户分级的科学性 客户档案管理 5%
Leabharlann Baidu
客户档案管理 客户档案更新速度、完善程度 综合得分 备注：
5%
表
实际值
考核得分
实际值
考核得分