天猫淘宝数据分析市场调研

成交金额占比 10.43% 9.14% 8.25% 5.34% 4.93% 4.89% 4.89% 4.03% 3.92% 3.83%
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
城市 北京市 上海市 广州 杭州 深圳 成都 重庆市 武汉 南京 苏州
成交金额占比 5.34% 4.93% 3.24% 3.13% 2.56% 2.46% 2.31% 2.09% 1.90% 1.78%
波特唐旗舰店：http://botetang.tmall.com/ TOP5销售情况。
四、问题解决方案及总结
1.店铺优化：优化产品结构、优化视觉效果、优化详情页面、优化文案内容。 2.推广优化：直通车、淘宝客、钻展、新浪、微信、微博、帮派、站外硬广NSN论坛。 3.大型活动策划：聚划算、年中大促、淘宝特色、双十一、双十二年终大促。 4.无线端：微淘活动策划以及粉丝培养、一阳指重点培养。 5.员工培训：提高团队培训合作能力以及凝聚力，渠道直营资源整合，针对客服培训， 提高客服专业技能，提高询单转化率，以及静默下单转化率。
3.22商家均值对比
本店均转化率1.76，同层商家2.33，同层TOP10商家2.43，上层商家2.73.本店 低于同层25%，低于同层TOP10商家28%，低于上层商家36%。
3.22商家均值对比
本店DSR平均得分4.8，与行业基本持平
3.22商家均值对比
3.22商家均值对比
3.22商家均值对比
xx市场数据报告
梁杰 2014.3
一、目的
了解行业竞争对手，完善自身定位，制定战略 运营计划，从而提高产品销量。
二、意义
提高品牌知名度、美誉度、忠诚度，和客户 体验。
三、 调研内容
行
店
业 分 析
铺 分
竞争 对手 分析
析
3.1行业分析：
行情概况 市场趋势 类目分布
买家分析 单价分析 Top10店铺
1,864,572
7
50岁-59岁
391,833
8
60岁及以上
101,399
人数百分比 0
24.62% 29.97% 19.87% 11.27% 11.28% 2.37% 0.61%
ห้องสมุดไป่ตู้
3.14买家分析
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
省份 广东省 浙江 江苏 北京 上海 山东 四川 福建 河南 湖南
3.1.3类目分布 女装类目TOP10市场占比以及环比增 幅
3.14买家分析
购买时段
3.14买家分析 年龄分布
序列
年龄分布
人数
1
18岁以下
10
2
18岁-24岁
4,068,173
3
25岁-29岁
4,953,976
4
30岁-34岁
3,284,214
5
35岁-39岁
1,862,979
6
40岁-49岁
3.22商家均值对比
本店周流量8349，同层商家8466，同层TOP10为13628，上层商家23876.本店 低于同层11%，低于同层TOP10的38%，低于上层商家65%。
3.22商家均值对比
本店客单价230元，同层商家293元，同层TOP10为240元，上层商家为297 元。低于同层商家21%，低于同层TOP10的4%，低于上层商家22%。
3.2店铺分析：
店铺现状
商家均值对比
3.21店铺现状
店铺浏览量 （PV）
3,112
店铺访问数 成交金额（元） （UV）
1090
4,309.36
最近30店铺数据
成交件数 店铺成交转化 率
37
1.5%
周行业排名3660名， 处于第二层商家。
3.22商家均值对比
周成交金额对比，本店3.6万，同层2.6万，同层TOP10为4.7万，上层商 家7.4万。高于同层39%，低于同层TOP10的23%，低于上层51%。
人气指数 1701515
697842 998124 1055939 593770 1086730 117824 114665 212130 154477
3.1.6TOP店铺排行
top前十的店铺其中欧美风格店铺占4家，分别是第二的“欧时力”，第 五“毛茹小象欧美时尚女装”，第七“美丽与幻想欧洲女装”，第九的“voa 旗舰店”其余的为中式文艺风以及日韩风。Top前十欧美风占百分之四十，反 应女装行情流行的趋向
3.22商家均值对比
3.22商家均值对比
3.22商家均值对比
3.22商家均值对比
3.22商家均值对比
3.1竞争对手：
tunetune旗舰店：http://tunetune.tmall.com/ 颜域旗舰店：http://yanyu.tmall.com/ 尚古主义旗舰店：http://drinitioisn.tmall.com/ edamon旗舰店：http://edamon.tmall.com/ 波特唐旗舰店：http://botetang.tmall.com/
3.1.1行情概况
2013年3月至2014年3月女装市场行业每期平均以 35%的速度增长
3.1.2市场趋势
3.1.2市场趋势
女装类目的搜索关注度以平均百分之三十的速 度增长稳步上升，属于比较成熟的市场，只有 在双十一、年终大促销等大型活动的时候搜索 人气以及成交量才会爆发，但是就整个行业来 说，竞争最大的也是属于女装类目，随着市场 增量的上升，市场竞争也越加激烈。因此在市 场波动不大的情况下，大型促销节点成为千细 市场品牌必争之地。故，如何 在日常销售中积 累老客户，并在大型活动节点充分爆发，成为 了决定品牌发展的重要因素。
排名 1
2 3 4 5 6 7 8 9 10
店铺名 韩都衣舍旗舰店
欧时力旗舰店 柚子美衣清新实用白搭
茵曼旗舰店 毛茹小象欧美时尚女装
裂帛服饰旗舰店 美丽与幻想欧洲女装站
TKSTYLE VOA旗舰店 戎美专注8年日系第一
热销指数 14724.23
14443.78 14073.17 13271.45 13256.23 13073.82 12706.19 12033.68 11880.72 11856.31
3.14买家分析
性别比例
男士搜索人群占28%，女士占72%，男士成交人群占22%，女士占78%。
3.15单价分析
整个行业84-100单价成交量最高，35-55与160-200单价销 量情况相当，说明不是价格低销量就好，160-200单价成交量 远远高于行业平均水平。
3.1.6TOP店铺排行 最近7天行业销量前10排名情况
6.爆款计划：打造单品爆款，提高动销率，从而打造爆款群，提供店铺整体销量以及 权重。 7.刷单计划：新款刷单，辅助爆款计划。 8.产品上新：应季产品提前上新预售，优化上下架时间，标题优化。
tunetune旗舰店http://tunetune.tmall.com top前4宝贝销售情况
颜域旗舰店：http://yanyu.tmall.com/ TOP4销售情况。
尚古主义旗舰店：http://drinitioisn.tmall.com TOP5销售情况。
edamon旗舰店：http://edamon.tmall.com/ TOP3销售情况。