联想计算机产品的市场定位分析
联想电脑市场定位建议书
实训一从全球环境来看，因受金融危机的影响，电脑行业有一段低迷期，并且各大品牌竞争激烈。
不过全球电脑市场将在2010年出现复苏，预计届时电脑市场的出货将比上年增长4.7%。
而且笔记本电脑将成为时代的宠儿。
从国内环境来看，虽然金融危机给电脑市场造成了重大损失，特别是在出口方面。
但随着我们网络规模的增大，互联网越来越普及，再加上政府的宏观调控，国内市场已经出现了回升迹象，而且在未来5年，中国电脑市场的年复合增长率为11.7%。
一、市场概况分析1、中国市场潜力无限：中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司（ＩＢＭ）、美国微软计算机公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美国苹果计算机公司（Ａｐｐｌｅ）不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在９６０万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。
中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。
一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。
相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场２００％、４００％的增长都是有可能的。
国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。
一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大，它就有多大。
2、台式机与笔记本大战——笔记本电脑市场关注度一飞冲天，大有替代台式电脑之势百度数据通过长期研究网民搜索关键词发现，2008年网民对笔记本电脑关注程度已超过五分之四，高达86.97%，该关注度是台式电脑的近7倍。
多方调研机构数据表明，2008年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近40%，至3,860万台；同期台式电脑发货量下滑1.3%，至3,850万台。
联想计算机产品市场定位策划报告
联想计算机产品市场定位策划报告第一篇：联想计算机产品市场定位策划报告联想计算机产品市场定位策划报告、联想市场定位策划分析报告摘要：中国的 PC 工业自 80 年代初诞生以来，经过了 20 年的发展历程。
联想作为中华民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。
凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想的出货量己连续8 年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一，2005 年联想通过并购IBM 的PC 业务，为联想集团注入了新的血液，提升了品牌形象，进一步扩大了市场，也迈出了企业国际化发展的第一步。
不断变化的营销策略与正确的市场定位是分不开的，而联想做到了这一点，下面我们着重对联想的市场定位进行分析。
关键词：联想、SWOT 分析、市场细分、目标市场、市场定位、营销策略 4PS一．联想现状介绍（一）企业概述联想集团成立于1984 年，由中科院计算所投资20 万元人民币、11 名科技人员创办。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003 年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C 时代的的重要地位。
凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004 年时联想己然连续八年占据中国市场份额第一的位置。
2004 年，联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT 硬件提供商。
2005 年5 月，联想完成了对IBM 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约130 亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000 多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
联想企业市场定位方案
联想企业市场定位方案姓名叶亮学号：目录前言一、市场定位含义及意义二、联想总体企业定位及市场定位三、联想企业文化定位四、联想产品及功能定位五、联想品牌定位六、联想战略定位七、联想服务定位八、小结前言1、目的通过对联想企业市场定位分析和理解，让自己明白市场定位对于一个企业来说的重要性。
对于想要在这个买方市场中得以生存发展的企业来说，市场定位是基础，是根本。
2、联想简介联想企业是由全球PC领军企业，神州数码、联想投资、弘毅投资、融科智地共同组成联想控股。
联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
它与电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！一、市场定位含义及意义一、市场定位含义市场定位就是一个企业根据市场细分和自己企业的基本情况运用SWOT分析法确定自己企业的特色以及企业形象。
市场定位离不开，产品的定位，品牌的定位，企业发展的定位。
产品定位是将某个具体产品定位在消费者心中，让消费者一旦产生类似需求，就会联想到本企业所生产的某种商品的产品。
它是企业市场定位的基础，企业必须作好产品几个层面的文章。
当某一知名品牌代表众多产品时，产品定位就与品牌定位有所区别。
品牌定位必须以产品定位为基础。
但一旦品牌定位成功，品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值，它在某种程度上是产品市场销量的保证。
公司定位处于企业市场定位台阶的最高层。
企业必须先定位它们的产品和品牌，然后才能在公众中树立公司美好的形象；同时，公司定位的成功对前两个层次的定位也起到促进与强化作用。
二、市场定位意义市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别，因为在当今社会同类产品太多了，费者如何选择？消费者购买的理由是什么？就要靠企业的有效定位来解决。
联想笔记本市场定位分析
联想市场定位分析报告10电子商务（1）班1024129龚书华摘要: 中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。
当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化……目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。
如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。
由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。
因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。
2011年第一季度，中国笔记本电脑市场竞争较为激烈，尤其在2月受寒假的影响出现了较为明显的市场变化。
而英特尔Sandy Bridge处理器产品的大批量上市，正在一定程度上改变着整体市场的产品格局。
报告目录：●品牌关注比例格局分析●产品关注比例排名●2012年联想市场●联想集团简介●联想品牌介绍●营销环境分析●产品分析●消费者分析●总结一、品牌关注比例格局分析联想、华硕、惠普领衔市场。
2011年第一季度，联想以33.4%的用户关注比例领跑中国笔记本电脑市场，受到了最多消费者的关注。
华硕和惠普获得的关注比例则较为接近。
相较于2010年，惠普逐渐从负面事件的阴影中走出，人气不断回升，并且重回品牌前三位置，与华硕展开激烈竞争。
关于联想笔记本电脑的市场调研报告
关于联想笔记本电脑的市场调研报告摘要：本调研报告旨在对联想笔记本电脑市场进行全面调查和分析。
通过调查和数据分析，我们对联想笔记本电脑品牌形象、产品特性、市场份额等方面进行了深入了解。
我们的调研结果显示，联想笔记本电脑在市场中占据重要地位，产品品质和性价比受到消费者的高度认可。
同时，报告还提供了一些相关建议，以帮助联想进一步巩固其在笔记本电脑市场的领先地位。
1. 引言随着信息技术的快速发展和人们对移动办公的需求增加，笔记本电脑市场逐渐走向成熟。
作为全球领先的计算机制造商之一，联想在笔记本电脑领域拥有广泛的产品线。
本调研报告旨在对联想笔记本电脑在市场上的表现进行全面评估。
2. 调研方法本次调研采用了定量和定性的调研方法。
我们通过问卷调查、市场数据收集和市场观察等方式获取了丰富的数据和信息，并对其进行了分析和总结。
3. 市场调研结果3.1 品牌形象联想作为一家知名的电子设备制造商，其品牌形象在消费者中具有较高的知名度和认可度。
根据我们的调研数据，联想品牌的稳定性和可靠性是消费者最看重的因素之一。
联想策略性的市场宣传和品牌推广活动有效地提高了联想的品牌形象。
3.2 产品特性联想笔记本电脑在产品特性方面具有一定的优势。
通过对调研数据的分析，我们发现消费者对联想笔记本电脑的性能、外观设计和易用性评价较高。
联想在不同价位的产品线中都能提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
3.3 市场份额联想笔记本电脑在市场中的份额一直保持较高水平。
根据我们的调查结果，联想笔记本电脑的市场份额在过去几年中一直稳步增长。
市场份额的快速增长主要得益于联想不断提升产品竞争力和积极开拓新市场的努力。
4. 市场前景虽然联想在笔记本电脑市场表现出色，但市场竞争依然激烈。
其他品牌在技术创新、产品设计、营销策略等方面都与联想展开了激烈竞争。
为了保持市场领先地位，联想需要不断提升产品质量和服务水平，加大研发投入，加强与合作伙伴的合作。
5. 建议基于以上调研结果，我们向联想提出以下建议：5.1 加强品牌推广：通过不断的市场宣传和广告推广，提高联想品牌在消费者心中的形象和认可度。
联想电脑市场调研报告
联想电脑市场调研报告根据最近的市场调研，联想电脑在全球市场中表现出了强劲的增长势头。
随着技术的不断创新和产品的不断升级，联想电脑的销售量和市场份额稳步增长。
以下是调研报告的主要发现和分析。
首先，根据市场调研结果显示，联想电脑在全球市场中占据了相当大的份额。
它在个人电脑（PC）市场中的销售量居于前列，尤其在亚太地区有着强大的市场表现。
这主要归因于联想电脑提供的产品多样化和高性能。
从价格中等到高端的产品线，满足了各种顾客需求。
其次，联想电脑在创新方面取得了长足的进步。
调研报告显示，联想电脑一直在不断引入新技术和功能，如触摸屏、指纹识别和人工智能等，使得他们的产品越来越智能化和便捷化。
这一点为联想电脑赢得了许多忠实的消费者，并使其在激烈竞争的市场中保持领先地位。
此外，联想电脑在企业市场和教育市场中也取得了显著的成功。
调研报告显示，联想电脑在企业市场中的销售量大幅增长，凭借着稳定的性能和高质量的售后服务，赢得了许多企业的信任。
在教育市场方面，联想电脑投入了大量资源用于产品的研发和改进，使得他们的产品成为许多学校和教育机构的首选。
然而，虽然联想电脑展现出了强大的竞争力，但市场调研也揭示了一些潜在的挑战。
一方面，随着智能手机和平板电脑的普及，消费者对个人电脑的需求有所下降。
另一方面，竞争对手如惠普、戴尔等也在不断推出新产品来争夺市场份额。
因此，联想电脑需要保持创新和提升产品的竞争力，以保持其领先地位。
综上所述，联想电脑在市场调研中表现出了强劲的增长势头。
它在全球市场中的份额稳步增长，并通过创新和多样化的产品满足了消费者的需求。
然而，面临着智能手机和平板电脑的竞争，联想电脑需要继续努力创新和提升产品竞争力。
联想电脑营销实施方案
联想电脑营销实施方案一、市场分析。
随着信息化时代的到来，电脑已经成为人们生活中不可或缺的工具。
而在电脑市场上，联想作为一家知名的电脑品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，联想电脑在市场上面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说显得尤为重要。
二、目标市场。
联想电脑的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
在企业用户方面，联想电脑可以通过提供高性能、高稳定性的产品，满足企业用户对于办公电脑的需求；在个人用户方面，联想电脑可以通过推出时尚、轻薄、高性价比的产品，吸引更多的个人用户。
三、营销策略。
1.产品定位，联想电脑将以“稳定、高性能、高性价比”为产品定位，满足不同用户群体的需求。
2.渠道建设，联想电脑将加大对线下实体店的支持力度，同时加强与电商平台的合作，拓展销售渠道。
3.品牌宣传，通过在各大媒体平台投放广告、举办产品发布会以及参与行业展会等方式，提升联想电脑的品牌知名度和美誉度。
4.售后服务，加强售后服务团队建设，提供更加专业、便捷的售后服务，提升用户满意度。
四、营销实施。
1.产品推广，通过举办产品发布会、进行产品体验活动等方式，向目标用户展示联想电脑的产品优势和特点。
2.渠道拓展，与各大电商平台进行合作，开展促销活动，提高产品的销售量。
3.品牌宣传，在各大媒体平台进行广告投放，提升品牌知名度，树立联想电脑的形象。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，提升用户满意度。
五、预期效果。
通过以上营销实施方案的执行，预计可以在短期内提升联想电脑的市场份额，增加产品的销售量，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以提升用户对联想电脑的满意度，增强用户忠诚度。
六、总结。
制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说至关重要。
通过产品定位、渠道建设、品牌宣传和售后服务等方面的全面推进，可以提升联想电脑在市场上的竞争力，实现销售目标，赢得更多用户的信赖和支持。
联想笔记本电脑SWOT市场调查分析
三、2010年中国笔记本电脑市场概述
• 品牌走势对比 • 联想、华硕走势较平稳，惠普第四季度人气回升 • 从2010年第一至第四季度的笔记本电脑主流品牌走势来看，联想和华 硕基本保持稳定，期间有小幅的波动。这两个品牌在2010年走势较为 相似，其在第二、第三季度关注比例连续呈上升趋势，于第三季度达 到最高值，第四季度人气出现小幅下滑。 • 惠普受“质量门”事件冲击较为严重，第二季度关注比例降幅明显为 5.0%，经过不断的公关和市场营销措施，其第四季度关注比例有所回 升。 • 宏碁在2010年上升势头迅猛，第二、第三季度关注比例均有较大涨幅， 尤其是第三季度其关注比例首次超过10.0%。神舟的关注比例走势与 宏碁较为相似，但涨幅较宏碁有较大差距，相对更加缓和，第三季度 达到6.2%的最高值。戴尔的关注比例走势则较为曲折。
2009－2010年中国笔记本电脑市场品牌关注比 例对比
三、2010年中国笔记本电脑市场概述
• 消费笔记本电脑市场 • 中国消费笔记本电脑市场中，联想以25.7%的关 注比例拔得头筹，华硕以18.7%的份额紧随其后， 其余品牌关注比例较为接近。相比中国笔记本电 脑整体市场来看，联想在消费类笔记本电脑市场 的优势相对较小。而一直主打消费类笔记本的华 硕，2010年又发布了在影音方面表现不俗的N系 列产品，为其吸引了不少眼球。宏碁、索尼、神 舟、东芝、苹果和三星在消费类笔记本电脑市场 的成绩，较其在整体市场中的表现也更为突出。
一，联想的发展历程（产品发展回顾）
• 1990年5月。联想将200台“联想286”送到全国展览会上，一炮打响， 一个星期后进军北京计算机交易会，一举拿到1200余万元的订单。 • 1994年2月14日联想在香港挂牌上市；于1994年在香港上市。 • 1997年2月3日，联想集团公司全体董事在北京联想总部大楼505室召 开会议 --把北京联想和香港联想合并为中国联想。 • 2002年12月，联想成功举办了以“创新科技.畅想未来”为主题的联 想技术创新大会。2003年联想宣布使用新标识“Lenovo”为进军海外 市场做准备。基于“关联应用”技术理念，在信息产业部的领导下， 联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组，以推动制定产业相关 标准。 • 2004：联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为 2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔 记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。 2005年联想收购了IBM全球个人电脑业务。联想成为全球个人电脑行 业的第三大供应商。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
联想平板电脑的市场细分、目标市场的选择和定位
《国际市场营销学》实训报告（1）实训题目：联想平板电脑的市场细分、目标市场的选择和定位姓名鲁健学号专业国际经济与贸易（国际市场营销方向）班级 2010级学部经济贸易学部授课教师崔庆哲提交日期 2012年 11月15日实训题目：联想平板电脑的市场细分、目标市场的选择和定位内容：宋体小四，1.5倍行距一、行业概述2011年，由iPad2引发的全球平板电脑热潮愈演愈烈，几十年的电脑市场悄然进入平板电脑时代。
巨大的市场空间让各大厂商纷纷跟进，联想、三星、摩托罗拉、黑莓、宏基、东芝等国际IT厂商纷纷涉足这一领域，这使得平板电脑的竞争更加激烈。
2011年全年国内平板电脑市场出货量达到1400万台。
进入2012年，第一季度国产平板电脑出货量增长迅猛，月均出货量达到了74万台；2012年第2季度中国平板电脑的销量达到了234万台，环比增长率达到7.8%。
预计2012年国内平板电脑出货量将会突破4,000万台，2013年中国国产平板电脑的出货量将稳步增长至6,500万台。
伴随着消费电子产品市场的高速发展以及中国消费人群特别是年轻一代消费群体的购买力稳步提升，未来几年平板电脑将成为中国消费电子领域的新热点。
国内厂商已开始加紧布局，伴随其他平板电脑的上市，中国平板电脑市场或将呈现爆发性增长。
现阶段仍是娱乐平板电脑占据市场主体，商务平板电脑市场规模仍未爆发，未来随着操作系统的升级以及安全性的提升，大量可以兼容和对接PC系统的商用软件以及服务将逐渐形成，届时商用市场将产生巨大的市场机会。
二、市场细分（见下页）中国平板电脑市场的相关影响因素较广、市场细分较多。
从表可知，乐pad既能有效避开ipad的强力竞争又能拥有足够营销增长潜力的次级市场主要分布在19-24岁与36-45岁两个年龄段。
乐pad潜力市场的开发应立足在这两大人群。
19-25岁人群主要是各高校的在校学生，且购买所占比例远大于36-45岁的中年工作者人群。
这主要是因为大学生消费族群的行为相对于中年工作者族群来说，消费观念的相对自由开发；喜欢追求新鲜科技理想；消费观念还没有完全形成等一系列原因所决定的。
关于联想公司的STP分析、
THE END······
（以上内容仅代表团队观点） 以上内容仅代表团队观点）
制作团队： 制作团队：
资料收集：潘检、黄建、潘玮辰 潘检、黄建、 潘检 资料汇总：陈群 陈群 资料框架设计：游文冬、陈信桃 游文冬、 游文冬 PPT制作：刘黎明 刘黎明 展示者：杨媛 杨媛
联想的市场定位也非常明确，可以满足不 同人群的不同需要。有满足只为上网用户 的上网本；有商务办公性能的商务本 商务本；有 商务本 影音全能的学生本 学生本；有游戏发烧级的游戏 学生本 游戏 本。在台式机系列，有满足家庭用户的影 影 音系列；大型企业、政府办公用的强大数 音系列 强大数 据处理系列；有针对教育机构开发的时尚 据处理系列 时尚 教育系列；有普通用户级的入门级系列 入门级系列； 教育系列 入门级系列 也有针对游戏发烧友的性能强悍系列 性能强悍系列；产 性能强悍系列 品定位明确，产品功能划分清晰，消费者 根据自己的需要选择自己的需要的产品 。
LOGO
关于联想公司的STP分析
From:第九小组（荣誉展示） 第九小组（荣誉展示）
首先，让我们看看联想的产品 首先，
STP是什么意思
S（Segmenting ）：市场细分 T（Targeting）：目标市场 P（Positioning ）：市场定位
一、市场细分（ Segmenting ） 市场细分（
市场定位三部曲： 市场定位三部曲：
1
形成信息产业内中国 市场的主力品牌
第一步
第二步
2
形成国际性的规模制 造业
第三步
3
积蓄力量成为国际 性品牌企业
小故事： 小故事：
“田忌赛马，以上对下”——正确的市场定位。自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞 产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国 际市场上已有的大型计算机生产厂商，如 COMPAQ、 AST等相比， 联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此， 公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争 对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位 于档次较低的国际通用产品。 -7-联想公司以中国科学院计算机研究 所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验。 因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的 “上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择 了档次较低的国际通用产品为开发目标；在产品技术层次上，选择技 术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不 是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品 中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板 级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策 略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的 竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
联想集团战略分析与设想共3篇
联想集团战略分析与设想共3篇联想集团战略分析与设想1联想集团战略分析与设想联想集团作为中国最具影响力的品牌之一，一直致力于提供世界级的电脑和移动设备。
在过去几年里，联想集团已经经历了许多重要的变化，它不仅加强了自身在中国市场的竞争力，也实现了跨足国际市场，达到了显著的增长。
然而，随着全球技术趋势的变化，联想集团也不得不重新审视自己的市场战略。
本文将分析联想集团目前的市场战略，并探讨一些新的思路，提出新的设想。
一、联想集团的市场战略分析1. 品牌定位在过去几年中，联想集团已经从PC设计大赛、奥运会等重大活动中的赞助商，逐步成长为科技企业品牌的领袖。
它通过积极参与国际大型活动，强调了品牌的全球性和多元性，与市场中其他PC品牌形成了鲜明的差异化。
此外，将英特尔、微软、IBM等大型企业的技术整合到联想的产品和服务中，增强了产品的品牌溢价。
2. 完整的产品和服务组合联想集团不仅专注于个人电脑、移动设备、服务等核心产品的研发与生产，同时还推出了智能手表、智能家居等产品线。
虽然在某些细分领域，如手机、平板电脑等，联想的市场份额有限，但其通过丰富的产品组合提供了不同的选择，让用户不断回归。
3. 以消费者为中心的营销策略联想集团在市场营销方面的努力十分明确。
它的广告主题向个人化、年轻化、活力化方向转变，越来越注意消费者的感受和经验。
从微博、微信、贴吧等互联网渠道到购物广场、实体门店等传统销售渠道，都得到了发展和扩展。
联想开始更加感性化地讲述品牌的故事，让消费者感受到品牌对他们的关注和尊重，提高品牌的话语权和话语力。
二、联想集团新市场战略设想1. 服务业扩展服务业是一个巨大的潜在市场，尤其是在中国这个巨大的市场。
联想可以通过不断扩展自己的服务范围，满足消费者的个性化需求，不断推出新的服务性产品。
例如，针对中小企业提供云端存储空间、网站设计与制作、自营快递服务等服务性产品。
这将吸引更多有创新意识和有需求的中小型企业，同时对联想集团服务化的价值和品牌美誉度提升将是非常有利的。
联想品牌营销策划书3篇
联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。
2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。
他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。
三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。
2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。
拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。
例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。
5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。
6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。
五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。
2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。
联想电脑的市场细分分析
联想的市场细分分析一、联想简介联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
二、选定产品市场范围在中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。
三、明确市场细分变量就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。
就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。
1、联想的地理细分针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。
建立强大的渠道合作伙伴关系。
多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。
在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。
构筑新兴市场专属的运营体系。
新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。
因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中国市场非常相似。
而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。
联想电脑stp分析及品牌策略分析
市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视 市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度， 目标市场的容量、层次和企业的条件而不同， 目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其市 场选择的类型大致可分为四类： 场选择的类型大致可分为四类：
1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使 1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使 另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同 时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联 想不断的推出新产品，快速的占领市场。 2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占 2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占 一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品 尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种 分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在 异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。
IBM简介 IBM简介
IBM是全球个人电脑及笔记本电脑的创始人， 现全球 在为第三大个人电脑厂商，出售前约占6%的全球市场 份额，仅次于戴尔和惠普。IBM的个人电脑业务出售前 己经累计亏损了三年半，亏损额累计达10 美元销售额 占其总销售额的10%，对每股盈利贡献率不足1%。BMPC业务连年亏损,使得公司高层抛售PC部门的想法更为 坚定。该公司个人电脑部门2001年亏损状况为3.97亿美 元,2002年为1.71亿美元,2003年为2.58亿美元。而2004年 上半年已亏损1.39亿美元
联想的笔记本用户大体可以分为两类
一类是已经进入工作的狂人，这类用户“ 一类是已经进入工作的狂人，这类用户“从不休 息，永不疲倦” 息，永不疲倦”，工作是他们使用笔记本的唯一 主题。因为娱乐放松的需求还是一片空白，所以 市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱 市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱 的产品适合此类用户。 另一类用户则是工作娱乐两不误----这也正是联想 另一类用户则是工作娱乐两不误----这也正是联想 “天逸”消费笔记本希望帮助用户实现的。其实 天逸” 在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致 力于消费市场的开发与拓展，不过很显然，拥有 更清晰产品定义的联想“天逸” 更清晰产品定义的联想“天逸”系列将更适合满 足用户全方位的“工作，娱乐” 足用户全方位的“工作，娱乐”的需求。 返回
联想电脑市场调研报告
联想电脑市场调研报告《联想电脑市场调研报告》摘要：本报告对联想电脑市场进行了深入调研，包括消费者群体、产品竞争对手、发展趋势等方面的分析。
通过对市场调研的结果和数据进行综合分析，得出了对联想电脑市场的发展趋势和发展建议。
一、市场概况联想电脑市场在国内及国际市场都占据一定的份额，尤其在家庭和企业市场中具有较强的竞争力。
但随着科技的发展和竞争对手的不断涌现，联想电脑市场面临着新的挑战和机遇。
二、消费者群体分析通过对消费者群体的调查发现，年轻人占据联想电脑市场的主要消费群体，他们更加注重设计、性能和价格的平衡，希望能够获得性价比较高的产品。
此外，企业用户和教育市场也是联想电脑市场的重要消费群体。
三、产品竞争对手分析联想电脑市场的竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际和国内的品牌，他们在产品设计、性能、价格等方面都具有一定的竞争优势，作为联想电脑市场的主要竞争对手。
四、发展趋势分析随着科技的快速发展，联想电脑市场面临着越来越多的发展机遇和挑战。
未来，人工智能、云计算、物联网等新技术将成为联想电脑市场的发展方向，同时个性化、人性化的产品设计也将成为未来消费者选择联想电脑的重要因素。
五、发展建议根据市场调研的结果和分析，本报告提出了以下几点发展建议：1. 加强科研创新，不断提高产品的科技含量和性能；2. 关注消费者需求，推出更加个性化的产品设计；3. 积极拓展教育和企业市场，打开新的销售渠道；4. 加强与合作伙伴的合作，实现互利共赢；5. 提高售后服务的质量，提升消费者体验。
综上所述，本报告通过对联想电脑市场的深入调研和分析，提出了对联想电脑市场的发展趋势和发展建议，以期能够为联想电脑市场的健康发展提供一定的参考和指导。
联想电脑品牌策划书3篇
联想电脑品牌策划书3篇篇一《联想电脑品牌策划书》一、品牌背景联想是一家全球知名的科技公司，在电脑领域拥有广泛的产品线和强大的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，联想需要不断创新和提升品牌形象，以保持领先地位。
二、品牌目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的电脑品牌。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 加强品牌与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。
三、市场分析1. 竞争格局目前，电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括惠普、戴尔、苹果等。
这些品牌在技术创新、产品设计、市场推广等方面都具有较强的实力。
2. 消费者需求消费者在购买电脑时，除了关注产品性能、价格外，还越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
同时，随着移动互联网的发展，消费者对笔记本电脑的便携性和续航能力提出了更高的要求。
四、品牌策略1. 品牌定位将联想电脑定位为“创新科技，品质卓越”的高端电脑品牌，强调产品的技术创新和品质保障。
2. 品牌形象通过全新的品牌标识、广告宣传等手段，打造时尚、科技、专业的品牌形象。
3. 品牌传播（1）利用社交媒体、线上广告等渠道，广泛传播品牌理念和产品优势。
（2）举办各类线下活动，如新品发布会、体验活动等，增强消费者对品牌的认知和体验。
五、产品策略1. 产品线优化根据市场需求和竞争态势，优化产品线，推出更具竞争力的产品，如轻薄笔记本、游戏本等。
2. 产品创新加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，如可折叠电脑、电脑等。
3. 产品质量严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的电脑产品。
六、价格策略1. 定价策略根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的利润。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手的价格策略，及时调整产品价格，以保持市场竞争力。
七、渠道策略1. 线上渠道加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
2. 线下渠道优化线下门店布局，加强与经销商的合作，提高产品的销售效率。
联想产品分类以及定位
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联想电脑产品布局模糊欠创新
（1）联想自并购IBM PC事业部后，过于依赖ThinkPad的品牌和市场， 加上保持ThinkPad的研发创新需要投入大量资金，使得消费笔记本的开 发受到限制，缺乏创新。当消费机市场增长迅速，联想却拿不出相应的产 品。在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂 商中的增长率是最低的。而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最 大。消费机的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。 （2）在2009年联想调整战略重整产品线后，联想笔记本产品是ThinkPad 系列，IdeaPad系列，联想三大自主品牌的三大产品组合。将客户清晰地 划分为个人家庭、中小企业、政教及大型企业。但是在低端，中端和高端 的市场上界限划分不清，一方面使顾客困惑，不知道IdeaPad和ThinkPad 到底是什么样的电脑，自己要买电脑需要选择哪个系列哪款机器；另一方 面，导致很多定位不清晰的区域资源严重浪费，没有达到最优化的市场效 果。
联想产品分类以及定位
联想产品以使用人群为分类分为： 1、个人及家庭用户：主打ideapad笔记本，ideacentre台式 机。 a)笔记本按照超值适用G系列、便携S系列、性能Y系列分类， 价格从2900 到10000不等。 b)台式机则按照游戏设计及性能的锋行与B5系列、娱乐性的A 系列、以及家用的新圆梦、家悦系列，价格则从4000到万元级 别不等。 2、政府以及企业用户：主打Thinkpad笔记本、ThinkCentre 台式机。 a）笔记本则按照性能、便携、商务、户外服务站分为 T\X\W\L\M以及昭阳等数十系列，满足各类商业，科研，政府 人群的需要。
联想市场营销策划方案
联想市场营销策划方案1. 简介：联想集团是一家全球性的信息技术企业，拥有多元化的产品组合和服务，包括个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等。
作为全球知名的IT品牌，联想在推广和销售方面一直占据领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧和新技术的崛起，联想需要不断改进和调整其市场营销策略以保持竞争优势。
2. 目标市场分析：a. 年轻一代消费者：年轻一代消费者对科技产品的需求更为迫切，他们对新技术和创新设计更加感兴趣。
联想可以通过在产品设计和广告宣传方面加大针对年轻人的力度，吸引他们购买联想产品。
b. 小微企业市场：在新时代经济发展中，小微企业市场的规模不断扩大。
联想可以针对小微企业的需求，提供定制化的解决方案和服务，增加市场份额。
c. 发展中国家市场：发展中国家市场潜力巨大，联想可以在这些国家加大市场推广力度，争取更多的市场份额。
3. 市场定位和品牌形象：a. 市场定位：联想可以将自己定位为功能强大、性价比高的信息技术产品提供者。
通过打造互联网+智能家居的生态系统，增加产品的差异化竞争力。
b. 品牌形象：联想可以以创新、可靠和用户体验为核心价值，通过广告宣传和用户口碑传播塑造良好的品牌形象。
4. 市场推广策略：a. 广告宣传：联想可以投放多渠道广告，包括电视、互联网、户外等。
广告宣传要突出产品的特点和优势，并与时下流行元素和文化相结合。
b. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上的宣传和互动，与消费者建立联系并增强品牌的曝光度。
联想可以与知名博主、网红进行合作，增加品牌的影响力。
c. 产品推荐和评价网站：与知名的产品推荐和评价网站合作，提供产品试用和评价活动，引导消费者购买联想产品。
d. 慈善活动和公益事业：联想可以通过参与慈善活动和公益事业，提升品牌形象和社会责任感。
例如，捐赠电脑给贫困地区的学校，为儿童提供教育机会。
5. 产品定价策略：a. 差异化定价：联想可以根据不同产品的功能和特点，采取差异化定价策略。
联想电脑目标市场选择分析
联想电脑目标市场选择分析联想电脑目标市场选择分析联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35..2% 。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想,, ,已连续10年保持中国排名第一。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
联想的目标市场选择联想的目标市场选择是：年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群，联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。
年轻白领联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre这四种系列对于大学生群体，联想主打ideapadY系列。
ideapadY系列即扬天系类，为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。
大学生同时联想推出拥有酷炫外观的纪念机型，并在全国100多所高校举办营销创意大赛等活动将联想学生机作为校园笔记本领域内的一个重要补充，对于弥补学生群体不能花费高价钱购买价格昂贵的产品的确起到了个弥补的作用。
游戏玩家联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的四核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏.农村用户联想集团对于农村用户,则将结合如火如荼的电脑下乡及发布更多的适农机型，并加速建设农村营销以及维修渠道。
三类产品联想将其消费类的PC产品细分为了三类：即天骄、锋行、家悦。
其中，联想天骄定位于领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；锋行以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；家悦满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求.目标市场选择分析目标市场的规模和增长潜力2013年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。
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学院：专业班级：姓名：学号：联想计算机产品的市场定位分析摘要：中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。
联想作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。
凭借其技术领先的个人电脑产品，医用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想的出货量已连续8年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一，2005年联想通过并购IBM的PC业务，为联想集团注入了新的血液，提升了品牌形象，进一步扩大了市场，也迈出了企业国际化发展的第一步。
不断变化的营销策略与正确的市场定位是分不开的，而联想做到了这一点，下面我们着重对联想的市场定位进行分析。
关键词现状/分析定位/策划营销/结束语1.联想现状介绍1.1 企业概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
在公司发展过程中，联想用于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并与2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的重要地位。
凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想依然连续八年占据中国市场份额第一的位置。
2004年，联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT 硬件提供商。
2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的背景、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
合并后的新联想拥有原联想的台式电脑、笔记本、服务器、外设、数码产品和手机业务，以及原IBM的台式电脑和笔记本业务。
从2005年第三季度开始，联想笔记本产品的营业额已超过台式机产品，为151亿港元，而台式机为140亿港元，笔记本电脑业务已占到集团营业额的49%，高于台式机的45%，笔记本成为联想业务群中占有比重最大的核心业务。
为了确保合并初期的稳定经营，新联想已经在市场、用户等方面取得了阶段性重大成果。
截止到2006年，新联想在全球PC市场的销售排名第三，在全球NB市场排名第五，并连续三个季度实现盈利。
联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。
1.2 联想笔记本的市场现状联想笔记本在行业大客户市场的渗透力相对较弱，一方面因为产品设计方面与经验丰富的国际品牌相比显得不够专业，另一方面则源于联想笔记本长期依赖渠道伙伴进行行业客户的开发与合作，因为对重要客户的维护和再开发能力有限，容易受到竞争对手的攻击。
IBM笔记本的又是则集中在高端商务市场。
IBM独有的产品和渠道优势使它保持了在高端商务市场长期以来的行业领先地位，及时在整合的动荡期面临竞争对手的猛烈进攻，仍然保持了稳步增长的销售。
快速增长的中小企业市场是另一个目标市场，尽管IBM的品牌以及笔记本产品的质量和技术保障对客户具有很大的吸引力，但高昂的价格还是组织了更多客户的步伐，导致IBM笔记本在这部分市场的发展速度较慢。
2.联想笔记本电脑SWOT分析2.1 优势1.品牌影响力强；2.产品线齐全，市场优势互补；3.服务能力强，市场认可度高；4.渠道体系晚上、分布广，渠道控制力强；5.市场推广能力强，限量成为奥运全球合作伙有利于联想产品走向国际市场，提高品牌国际知名度；6.拥有Thinkpad国际知名的研发能力和技术；7.生产具有一定的规模效应；8.具备极强的政府公关能力。
2.2 劣势1.品牌档次偏低，还没有树立起国际知名品牌的形象；2.Lenovo产品缺乏特色和创新；3.对研发投入是品牌无法具备成本领先的优势；4.运营效率偏低；5.盈利能力偏低；6.渠道分布不合理；7.部分细分市场上产品渗透力不抢；2.3 机会1.中国经济持续增长的信息化建设推动笔记本市场高速增长；2.相关新技术的成熟和完善使笔记本替代台式机的去世越来越明显；3.用户需求呈现差异化特点，消费者对品牌的服务的关注度日益提升；4.个人及家庭消费需求增长迅猛；2.4 威胁1．笔记本市场的迅猛增长和较低的入门门槛吸引着众多新的竞争者加入；2．竞争的加剧使笔记本的单价和利润不断走低；3．国际品牌越来越重视中低端的市场份额，挤压国内品牌的生存空间；4．技术的快速更新是产品生命周期缩短；5．消费者议价能力增强，对价格走向有一定的引导作用；3.市场细分、目标市场的选择与定位3.1 市场细分联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。
其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品味时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑，轻松学习电脑的基本需求，三个品牌的鲜明定位，无疑为联想神话、落实“细分”打下坚实的基础。
3.2 目标市场的选择与定位1.针对那些年轻时尚的白领一族以及大学生，联想以时尚笔记本打入市场，以ideapad为例，ideapad又分为Y系列：影音娱乐、强悍性能，U系列：时尚超薄、长效续航，S系列：超级便携、多彩互联，Z系列：新潮时尚、影音尽享等。
除此之外白领们可根据各自需求来选购。
2.以企业为主的上午客户，产品需求主要以实用为主，因此分体台式机是最佳选择。
以扬天系列为例，扬天A系列：扬天A系列产品是专为100人以上的中性企业用户设计的一款产品，品质卓越；扬天M系列：针对主流商务，是专为100人一下零散型采购的中小企业用户量身打造的一款产品；扬天T系列：产品特点是实用超值，是一款经济实用的平台产品，外观朴素大方，简洁得体。
3.台式一体机是目前新出的一类产品，主要针对的是以家庭为主的客户群。
IdeaCentreB5系列，集澎湃动力与时尚设计于一身，满足各种影音娱乐需要，它将引领联想家用电脑的未来方向，是电脑还贷的上乘之选。
4.营销组合策划4.1 产品策略1．以创新为本，改进笔记本产品设计和质量；2．优化供应链，降低产品成本；3．整合服务体系，提升服务质量4.2 价格策略从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，厂里自己的牌誉。
本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发商首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
但公司并没有因此将产品的价位定的很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低1-2美元。
这种“高质低价”策略在试试之出，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000板块，不但不能盈利，还要亏损1万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。
然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。
当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。
香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记着透漏，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。
4.3 分销渠道策略从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。
所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大还价，设置在香港联想。
香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为化计划，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的近战，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。
“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。
大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。
联想公司除自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。
4.4 促销策略从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的终点推广和强有力的暑假促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。
5.结束语放眼当今笔记本市场，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本电脑正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，极大地激发了消费者对笔记本的需求；而随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本替代台式电脑的步伐将不可阻挡，IT市场的结构将因为笔记本电脑市场的成长而发生大的变革，谁能把握住笔记本电脑的核心竞争优势，谁就能拥有PC市场的将来，联想与IBM的合并为联想开辟全球市场和占领笔记本电脑市场创造了大号的条件，同时也面临着激烈的竞争。
一方面合并使新联想跨入了国际巨头的行列，并拥有了行业领先的规模和竞争能力，而另一方面合并的风险也使虎视眈眈的竞争对手找到了改变竞争格局的实际，领先于联想的对手想趁机扩大市场优势，落后于联想的对手则希望抓住机会占领联想的低位。
同时面临如此巨大的机会和威胁，联想业务整合的成功与否是决定联想命运的第一个关键因素。
现在，IT行业竞争中，联想成了一个亮点，竞争对手也不尽其数，华硕、苹果、惠普、戴尔等等。
但我想凭借现在联想的竞争能力，一定会在荆棘丛中找出出路，最终步入阳光大道，成为我们民族的骄傲。
6.参考文献[1] 刘珂.《现代企业管理》.北京：中国铁道出版社，2009.[2] 曹冈.《财务报表分析》（第二版）.经济科学出版社，2002.[3] 马士华.《供应链管理》.机械工业出版社，2000.[4] 林勇.《集成化供应链管理》.机械工业出版社，1998.[5] 周三多.《管理学》.高等教育出版社，2007.。