2#楼选房活动方案·优选.

亿丰陶然城12#楼选房活动方案

一、活动目的：

1、顺利完成前期交通局团购客户选房工作，回笼项目开发资金。

2、借用此活动影响力，提升项目在市场上的关注度，促进认筹工作的开展。

二、活动时间：

2014年04月06日上午8:30——11:30

三、活动地点：

西十路中豪假日酒店会场。

四、参与人员：

1、交通局前期团购客户。

2、销售部全体销售人员。

3、财务部人员。

4、策划公司项目组成员。

五、活动内容：

1、4月5日进行客户通知，告知选房地点和时间。

2、项目介绍（PPT演示讲解、宣传视频展示）。

3、客户抽签决定选房顺序。

4、根据选房顺序依次选择主房、储藏室、车位。

5、签订《认购协议书》。

1、客户休息区布置：

➢该区域桌面根据座椅数摆放矿泉水、果盘（每桌一个）、项目资料（用折页封装）。

➢活动当天客户到场后于此区域就坐，观看项目影像并等待选房。

2、舞台区域：

➢舞台背景以喷绘布包装，提升选房氛围。

➢舞台设置讲演台、投影幕布、供项目介绍、抽签使用。

➢讲演台摆放花束装饰。

3、选房销控区：

➢该区域入口位置摆放指示牌“选房区”。

➢活动正式开始后，此区域除销控人员和规定选房客户外，禁止其它人员入内。

➢选房正式开始后，喊号人员于舞台一侧选房区入口处就位，进行选房喊号。

4、客户签约区：

➢放置指示牌“签约区”

➢客户选房结束后进入签约区，签订认购协议书，并开具财务凭证。

➢自西至东，依次为资料审核、签约、财务收据三个主要部分。

七、活动执行流程

八、人员安排及工作职责：

1、选房喊号人员（1名，策划公司提供）：

负责选房开始后喊号、阻止其他人员进入选房区。

2、选房区销售人员（3名，现销售人员）：

负责进入选房区选房客户的逼定选房。

3、销控负责人（1名，策划公司提供）：

负责选房成功后销控表房源信息的标注。

4、签约人员（2名，现销售人员）：

负责核对客户选定房源信息，与已选房客户签订认购协议书。

5、财务人员（2名，公司财务部）：

负责客户原借款协议的回收，并负责为已选房客户开具购房款收据。

6、机动人员（1名，现销售人员）：

负责待选房客户问题解答、选房进程中出现的问题疏导和解决、维护现场秩序。

7、留守人员（1名，现销售人员）：

活动当天销售中心留守1名销售人员，负责客户接待工作。

九、活动物料明细

本方案通过后由领导签字，下发销售部各人员人手一份，于2014年4月4号之前熟悉该活动全部流程并牢记自己工作岗位职责。

知本整合

2014-3-26

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