国际商务03国际贸易术语

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FAC、CPT、CIP三种术语的区别
适用的运输方式不同(FOB、CFR、CIF适用于海运，FCA、
CPT、CIF适用于多种运输方式)
； 交货和风险转移的地点不同(FOB、CFR、CIF 风险自
装运港船舷风险转移，FCA、CPT、CIF视不同的运输工具而定) （FCA在卖方处所或承运人提供的交通工具）；
FCA指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了 出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司 是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航 空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8 月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按 约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。
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FOB术语买卖双方的义务
卖方义务
①取得出口许可证或其 它官方文件 ②负责在规定时间地点 交货； ③负担货物在装运港越 过船舷为止的一切费用 和风险。 ④负责提供商业发票和 证明已按规定交货的通 常单据。
买方义务
①订立从指定港运输货物的 合同； ②负责货物越过船舷后的风 险； ③办理保险，支付保险费； ④取得出口许可证或其它官 方文件及过境海关手续； ⑤收取符合合同规定的货物地点到指定目的地的正常运费。
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（四） CIP术语
指运费、保险费付至，卖方 向其指定的承运人交货，但 卖方还须支付将货物运至目 的地的运费保险费，买方承 担交货后的风险和费用。
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卖方义务
订立到指定目的地的运输合同，支付运费； 在指定时间地点货交承运人，通知买方； 承担货交承运人前的风险； 按合同约定投保，支付保险费； 取得出口许可证，支付相关税费； 提交商业发票，运输单据等。
（4）卸货费用的负担；
CIF班轮条件；CIF舱底交货； CIF吊钩交货；CIF卸到岸上。
（5）单据买卖“象征性交货”。
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（三）CPT术语
指运费付至，是指卖方支付货物运至 指定目的地的运费，风险自货物交付 第一承运人时转移，买方负责保险。
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卖方义务
订立到指定目的港的运输合同，支付运费； 在指定时间地点货交承运人，通知买方； 承担货交承运人前的风险； 取得出口许可证，支付相关税费； 提交商业发票，运输单据。
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（三）FAS术语 船边交货，是指卖方在指定的装运港 将货物交到船边，即完成交货。
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卖方的主要义务
（1）在合同规定的时间和装运港口，将货物交到买 方所派船只的旁边，并及时通知买方； （2）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险； （3）提交商业发票或相等的电子信息，并自费提供 通常的交货凭证； （4）负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物 出口手续。
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买方的主要义务
（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付
运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间 及时通知卖方； （2）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的 货物，并按合同规定支付货款； （3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
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使用FAS术语应注意的问题
三、《国际贸易术语解释通则》《2000年通则》
是世界上最具影响力的贸易术语，作为国际惯例，并不具有普遍约束力
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国际惯例
国际惯例不是法律，没有法律的强制性，对任何买卖双 方没有法律的结束力；但它是权威，它得到世界各国的 认可，是大家公认的做法。 惯例本身虽然并不是法律，对买卖双方不具有强制性， 但如果双方同意并在合同中做出明确规定时，就有了强 制性，即具有法律效力。 如果买卖双方对某一个问题没有做出明确规定，合同又 未明确适用某一惯例，合同执行过程中又发生了争议， 司法机关或仲裁机构，就可以引用惯例条文进行判断或 仲裁。
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《2000年通则》的结构
按照13种贸易术语的类型不同，《通 则》将其划分成四组：
E组：EXW卖方在自己的处所将货物提供给买方 F组：FCA、FAS、FOB卖方按买方的指示交货 C组：CFR、CIF、CPT、CIP卖方自费订立运输合同 D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP卖方负责将货物运抵 目的的，并负担货物交至该处为止的一切风险
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买方义务
接受单据，受领货物，支付货款； 承担货物在约定地点交给承运人之后的风险； 取得进口许可证，办理货物入关手续。
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使用CPT术语应注意的问题
（1）风险划分的界限问题(第一承运人)；
（2）责任和费用的划分问题(卖方订船，
货交承运人后，及时通知买方受领货物)；
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卖方主要义务
在规定时间交货到买方指定船上，通知买方； 取得出口许可证，办理出口手续； 负担货物在装运港越过船舷以前的风险和费用； 负责租船或订舱，支付到目的港的运费； 负责办理货物保险，支付保险费； 负责提供商业发票、保险单、运输单据。
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买方主要义务
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国际贸易术语的作用
主要作用在于划分买卖双方应承担的风险、责任和费用。 具体包括：
确定交货的地点； 确定风险转移； 确定风险划分点和办理有关手续的责任； 确定商品的价格因素。
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举
例
我方按CIF术语向荷兰出口大宗商品。
卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运 费和费用，卖方必须办理货物海运保险，卖方办 理出口清关手续，货物越过船舷时卖方完成交货。
装卸费用负担不同（ FOB应明确装货费用谁承担， CPT、
CIP卖方货交承运人时支付运费， FCA买方支付运费）；
CPT、CIF 视不同交通方式而定) 。
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买方不能办理出口手续时，不能使用该术语
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二、对F组术语的解释
本组属于包括三个贸易术语：FOB,FCA,FAS
(一)FOB术语（装运港船上交货）
指卖方在合同指定的装运港和规定的期限内， 将符合合同规定的货物装上买方指派的船只， 并及时通知买方，货物的风险以船舷为界限， 当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完 成交货。该术语仅适用于海运和内河运输。
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采用FOB术语应的注意事项
“装上船”的要求和风险转移；
关于船货衔接问题(买方租船)； 装船费用的负担问题(班轮买方)；
美国对FOB的术语的特殊解释(在买方请求下，卖 方协助买方取得出口证件，费用买方负担)。
FOB术语的变形 FOB班轮条件；FOB吊钩下交货；FOB包括理舱； FOB包括平舱； FOB包括理舱和平舱
自负风险费用取得进口许可文件，办理进口 清关手续。
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使用FCA术语应注意的问题

交货点和风险转移(卖方处所、买方指定交货地)；
“管装不管运，管运不管卸”
买方安排运输(订合同)；
货物集合化的费用负担(卖方应考虑货物集合化的费用)。
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FCA贸易术语案例分析
我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。 交货期2007年8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹 桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度 发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发 票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、 付款，但印商以延迟交货为由拒绝。
承运人控制下，并通知买方；
承担将货物交给承运人之前的一切费用；
取得出口许可文件，办理出口清关手续； 提交商业发票或具有相同作用的电子信息，提
供交货凭证。
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《2000年通则》规定的买方的主要义务

签订承运合同，支付运费，通知卖方； 受领货物支付货款；
承担受领货物后的一切费用和风险；
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第二节
有关贸易术语的国际贸易惯例
一、《1932年华沙——牛津规则》
规定了有关CIF买卖合同的统一规则
二、《1941年美国对外贸易定义修订本》
对Ex Point of Origin（产地交货）、FOB（在运输工具上交货）、FAS （在运输工具旁交货）、C&F（成本加运费）、CIF（成本加保险费、 运费）、 Ex Dock（目的港码头交货）等6种贸易术语作了解释。
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（二）FCA术语
FCA，即船上交货，卖方只要将货物 在指定的地点交给买方指定的承运人， 并办理了出口清关手续，即完成交货。
若买方指定承运人以外的人领取货物，卖 方将货物交给此人，即完成交货义务
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《2000年通则》规定的卖方的主要义务
在合同规定的时间地点将货物置于买方指定的
即成本加运费，是指在装运港货物越过船舷卖方 即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目 的港所需的运费和费用。
卖方主要义务 买方主要义务
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（二）CIF术语
成本、保险费加运费（……指定目的港），在 装运港当货物越过船舷时卖方完成交货。 卖方支付到目的港的运费和费用，支付保 险费。
国 际 商 务
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第三章 国际贸易术语
国际贸易术语的含义及作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 《2000年通则》对各种贸易术语解释 贸易术语的选用及其换算 进出口商品的价格
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