欢乐谷锦里商业业态分析【精选】
欢乐谷市场调研与分析报告
欢乐谷市场调研与分析报告2021.6目录●欢乐谷概况●深圳、上海、北京、武汉、成都、天津欢乐谷第一章欢乐谷概况1、背景华侨城集团为隶属于国务院国资委直接管理的大型中央企业，1985年始，华侨城集团从深圳湾畔的一片滩涂起步，经过28年的建设与发展，坚持市场导向，构想出一条以人为本的可持续发展之路，如今，集团总资产超过1000亿元，年销售收入近500亿元。
华侨城集团率先培育了旅游及相关文化产业经营、房地产及酒店开发经营、电子及配套包装产品制造等三项国内领先的主营业务，其中康佳、锦绣中华、世界之窗、欢乐谷连锁、波托菲诺、茵特拉根小镇、华侨城大酒店、威尼斯酒店、城市客栈等著名品牌均耳熟能详。
2021年11月，华侨城主营业务实现整体上市。
至此，分别位居行业前列的几大核心主业和优质资源得到充分整合，经营机制创新又迈上了一个新的台阶，企业高速运转的引擎中又注入了新的动力和活力。
作为以旅游业务为主导的大型国有中央企业，华侨城近年来开发出一系列旅游产品，业态覆盖文化主题景区、连锁文化主题公园、旅游度假区、旅游综合体、当代艺术馆群、公众开放空间、创意文化园、儿童职业体验园、星级酒店、经济型连锁酒店等，并针对各路消费群体的不同需求，打造了生态度假、都市娱乐、滨海休闲、养生旅游等。
目前，在全国重点城市已开发建设大型旅游综合项目17处，截止2021年底累计接待游客2.5亿人次。
2021 年，深圳华侨城旅游度假区被中央文明办、建设部、国家旅游局评为“全国文明风景旅游区”；2021 年，又被评为首批“国家5A级旅游景区”；到目前为止，华侨城已经连续多年进入全球旅游景区集团八强。
2021 年7月，深圳东部华侨城项目建成试业，并获得国家旅游局和国家环保部联合授予的中国首家“国家生态旅游示范区”荣誉称号。
欢乐谷以“打造世界一流的连锁主题公园”为愿景，随着深圳、北京、成都、上海、武汉、天津6个欢乐谷相继建成开业，欢乐谷实现了“东西南北中欢乐大中国”的全国5+1的跨区域开发和运营布局。
成都商业调研报告——成都锦里
成都，以浓郁的休闲气质而闻名。为满足成都市民 对特色休闲生活的追求，锦里还会在街区内按照中 国传统节日举行具有鲜明民俗特色的主题活动。例 如元宵灯会、小吃节、端午吃粽子大赛、七夕情人 节主题活动、中秋亲友团聚赏月会等等，每一个活 动都将成为成都市民的盛大节日。
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内部解析
功能分区|步行街
锦里广场是一个节点，牌坊，碑碣，窄桥，假
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项目概况
项目简介|项目区位|项目交通|项目指标
项目位于主干道人民南路与一环路交汇处，属于城市副中心，周边消费人群较为高 端，以政商人群为主
项目区位信息
区位 成都市武侯区武侯祠大街中段，位 于武侯祠东侧 城市副中心 古街呈南北走向， 北临锦江沿江景观带， 东望彩虹桥， 古街可直达市中心天府广场，古今3 个公交车站及20条公交线路 项目为纯步行街 以旅游人群为主，家庭人群为辅
锦 里 小 吃 一 条 街
还有久久鸭脖子、三大炮、牛肉豆花、三合泥、糖油果子、撒尿牛丸、臭豆腐、油茶、 牛肉焦饼、荞麦面、钵钵鸡等小吃。
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内部解析
功能分区|步行街
工艺品展销区 及 府第客栈区
有著名雕塑家钱绍武大师所题大牌匾的“宝镜斋”工艺器品店，以制作 仿古工艺见长的“福晟坊”等分设在街两边。在客栈墙边两旁还有现场 泥塑、糖画、面人、民间木饰、剪纸、小工艺器以及线手制品等民间艺 术摊。
山，锦溪，三国文化墙，文臣廊，戏台系列和
小品，绿化塑造了一个具有观赏性的休憩空间， 还能通过左侧开口进入武侯祠，也可以在好吃 街，吃到地道小吃。
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亮点透析
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亮点透析
建筑|步行街|民俗小店|特色小吃|民俗活动
1、建筑：独特的商业建筑是文化商业的最好载体
锦里调研报告
酒吧区展示
可以从这两张照片上看出，夜 晚与白天所看的酒吧区是不同 的。通过灯光的设计摆放呈现 的是一种绚烂的美。并且酒吧 区的色彩及整体感觉上同其他 的分区也有不同，因为酒吧侧 重的是一种夜态的放松需要的 是更加丰富的感官享受，所以 在颜色方面更多的运用了彩色 的搭配。
谭木匠 我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输
郡 更 于 夷 里 桥 南 岸 道 东
州 夺 郡 文 学 为 州 学 ，
屏牌注文 都市中离浪漫最近的地方——声色『锦
里』，是都市休闲族的精神驿站，是体 验时尚休闲的魅力街区。 锦里古街以四川古镇的建筑风格为特色 ，集旅游购物，休闲娱乐为一体，街内 有客栈、茶坊，餐厅，酒吧，旅游工艺 品，四川特色产品等经营项目，各种特 色小吃摊遍布街区，更有一条集中了多 种名优传统小吃的好吃街，让您玩得开 心，吃得开心。古街将定期举行趣味十 足的民俗表演，并按照中国传统节日举 行具有鲜明民俗特色的主题活动，让您 在一种原汁原味的四川民俗文化氛围中 去体会崭新的休闲方式。 在锦里，在这片都市休闲新天地，总有 一处让您魂梦系萦。
在前街大门入口两侧，便是“三顾园酒家” 与“三国茶园”。
茶文化 四川的茶文化具有悠久
的历史 古时候的丝绸之路，便 是茶文化的很好的开端 ，众所周知成都是一个 休闲之都，最常见的便 是在河边坐着喝上一碗 盖碗茶。这便是闲适。
锦 里 小 吃 一 条 街
美风美食：锦里有许多在成都市区很难买到的附近郊县 的特产。张飞牛肉，产于四川阆中，外表呈黑色，不大 好看，内呈牛肉本色，用上等牛肉拌以特制香料制成， 味道独特。汤麻饼，产于四川崇州。 久久鸭脖子
水景及休息设施
在锦里的广场分区处以及其他一些小景处 都能见到特色的水景处理。右上图看到是 锦溪，锦溪将武侯祠同锦里古街分隔开来 ，小品有石桥，亭子植物等。是一个观赏 锦鲤供游客休息的一处地方。左下所看到 的是二期部分的一处水景，都有异曲同工 之妙，水中也有黑天鹅在戏水，同样也是 有石桥等小品。水边种有特色的竹，及其 他植物，整体分局大方，简洁。
锦里策划方案
3.商业定位：构建多元化商业体系，引入特色品牌，提供一站式购物、娱乐、休闲体验。
4.办公定位：打造甲级写字楼，吸引优质企业入驻，形成产业链集聚效应。
四、规划布局
1.空间布局：采用“一心、两轴、多组团”的规划结构，实现各功能区域的有机融合。
4.客户服务：设立专业客服团队，提供全程服务，提升客户满意度。
六、运营管理
1.物业管理：引入知名物业管理公司，提供高品质物业服务。
2.商业运营：与专业商业运营团队合作，确保商业项目成功运营。
3.资产管理：建立健全资产管理体系，实现项目保值增值。
七、合法合规
1.项目审批：严格按照国家相关法律法规进行项目审批，确保项目合法合规。
五、产品设计
1.住宅产品：
-户型设计：以人为本，充分考虑居住舒适度和空间利用率，提供多样化的户型选择。
-装修标准：采用环保、健康、高品质的装修材料，提升居住品质。
2.商业产品：
-业态组合：科学规划商业业态，满足消费者多元化需求，形成独特的商业氛围。
-建筑设计：注重建筑空间与景观的融合，打造富有特色的商业环境。
七、运营管理
1.物业管理：引入知名物业管理公司，提供高品质的物业服务，确保项目保值增值。
2.商业运营：与专业商业运营团队合作，打造独具特色的商业项目，提升项目竞争力。
3.资产管理：建立完善的资产管理体系，实现资产的优化配置与价值最大化。
八、合法合规
1.项目审批：严格按照国家相关法律法规进行项目审批，确保项目合法合规。
4.办公定位：甲级写字楼，高品质办公空间。
5.配套设施定位：完善教育、医疗、休闲等配套设施。
品牌管理——欢乐谷
品牌管理1.品牌名称：欢乐谷主题公园2.行业背景：欢乐谷连锁品牌，创立于1998年10月1日，是国家首批5A级旅游景区——华侨城旅游的核心产品之一。
因此将之定义为隶属旅游产业的娱乐文化业。
（既是文化产业的重点，也是旅游产业的重点。
）3.行业分析：欢乐谷既隶属于旅游产业，就必定会受到旅游产业这个大背景的影响和控制，首先分析中国国内旅游产业的进行时，随着社会的发展，旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。
旅游业已经成为中国经济发展的支柱性产业之一。
经济的腾飞所造就的社会各方面的显著提升，美化了中国国家的形象，能够越来越多地吸引来自世界各地的游客前来领略中国本土文化的魅力，再加上旅游管理部门、旅游从业者和广大旅游者期盼已久的旅游法终于露出真容。
因此中国旅游产业的将来时只会不断的辐射扩大，并且将正式进入有法可依的历史阶段，使旅游业的发展更有保障。
其次分析国际旅游产业，随着世界各国经济的发展和生活水平的提高，众多旅游者旅游的目的也从传统的开阔眼界、增长见识向通过旅游使身心得到放松休息、陶冶生活情趣等转变，度假旅游活动成为现代人生活的重要组成部分，国际旅游的趋势更具休闲化，生态化，然而经济全球化和区域经济一体化的进程更加深刻地影响着世界旅游业的发展轨迹，旅游业市场的中心改变了，亚太地区所占市场份额从1995年的14.2%上升为2010年的21.7%，超过美洲（2010年为15.9%），位居世界第二。
因此，结合国际与国内的旅游业大背景的分析，中国旅游正处于旅游业发展潮流的前端，发展前景十分光明。
欢乐谷主题公园是旅游业牵动出的众多辐射产业中的一员，属于娱乐文化产业。
它的产业发展状况与旅游产业息息相关，从某种程度上来说是与之成正比。
目前在我国国内，主题游乐公园不占少数，但是发展至今基于较弱的营销模式和推广力度等诸多因素，能算发展成功的也只有零星几家，以华侨城、大唐芙蓉园、开封清明上河园、杭州宋城为代表的主题公园的代表，他们基本都选择“文化旅游+地产”的模式。
欢乐谷锦里商业业态分析
重点案例II：锦里
概述：
• 主题文化：全区统一以三国文化为主题，体现于每 一处的建筑风格、商铺装饰风格、商铺名字包装等， 商品以体现三国文化或川西民俗文化为主； • 游客数量：420万（2007年） • 业态：业态齐全，包含吃、住、行、游、购、娱一 站式商业服务； • 经营模式：整体租赁，以收取固定租金形式，同时 规定经营品种；
KFC
•布局：前往加勒比区主干道附 近 •销售种类：KFC快餐 •主题风格：欧洲工业革命时期 旧式火车
便利店
欢乐剧场餐厅
•布局：刚进入欢乐时光区的主 干道道附近 •规模：全园最大的餐厅 •销售种类：团餐、盒饭、自助 餐、快餐 •主题风格：旧厂房风格，可在 就餐同时观赏表演 •布局：大量游乐项目聚集区 •销售种类：冰淇淋、饮料、特 色小吃、日用品等 •规模：15平 •主题风格：旧工业风格
书籍
商 品 种 类
张飞牛肉
四川特产
茶叶 汤麻饼 绣花鞋
日用品
蚕丝被
蜡染服饰
主题T恤
重点案例II：锦里
——总结
• 锦里地处成都市主城区繁华地段，通达性高，保证了城市居民客源的稳定 性，同时，锦里与国家级景区武侯祠仅一墙之隔，保证了外来游客客源的 稳定性。因此，锦里作为成都的RBD（游憩商业区），同时吸引外来游 客和本地市民两大客源。
欧风街
•布局：地中海区广场附近 •销售种类：饰品（情侣饰品、蜡 艺工艺品、香薰系列、草编工艺品、 琉璃工艺品、欧洲银饰、欧洲家居 饰品等。 •主题风格：地中海欧式建筑风格
重点案例I：成都欢乐谷
——总结
大类 业态 便利店 餐饮 餐厅 品类
• 分布：各主题区域均布点1个 • 品种：冰淇淋、饮料、特色小吃、日用品等 • 分布：各主题区域至少有一个 • 功能：共8处就餐点，1处团餐就餐点 • 品种：自主开发的系列主题形象（欢欢、乐乐、
欢乐谷市场营销策划方案
欢乐谷市场营销策划方案一、市场分析1.1、行业概况欢乐谷是一家知名的主题公园，拥有多个游乐设施和活动项目，吸引了大量游客和消费者。
目前，该行业竞争激烈，多家主题公园相继涌现，给欢乐谷带来了一定的压力。
1.2、竞争分析目前，竞争对手主要有其他主题公园和游乐场。
这些竞争对手拥有各自的特色和品牌知名度，对欢乐谷的市场份额造成了一定的挑战。
他们也在市场开发、宣传力度等方面做出了很大努力。
与此同时，各家竞争对手均有自己的忠实粉丝和广告宣传渠道。
1.3、目标市场分析欢乐谷主要面向广大家庭与年轻人群体，他们对于娱乐项目和活动有较高的需求，并且愿意为优质的游乐体验付费。
此外，由于目前中国的中产阶级和旅游消费水平不断提高，他们成为了主要的游客群体。
这些人群注重生活品质，喜欢尝试新鲜的事物，并且有一定的消费能力。
1.4、SWOT分析（1）优势：欢乐谷拥有多个精心设计的游乐设施和活动项目，具有独特的主题和品牌知名度。
此外，公司拥有强大的管理团队和专业的员工队伍，可以提供高质量的服务体验。
（2）劣势：欢乐谷的门票价格相对较高，给一些消费者带来了一定的经济压力。
此外，欢乐谷的游乐设施相对较少，并且在配套服务方面有待提高。
（3）机会：随着中国中产阶级和旅游消费水平的提高，人们在娱乐休闲方面的需求也在增加。
此外，通过开发新的主题和增加更多游乐设施，欢乐谷可以吸引更多的游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌现和市场份额的争夺，给欢乐谷带来了一定的威胁。
另外，经济不稳定和人们对游乐项目的需求可能随着时间变化，这也是需要考虑的威胁。
二、市场定位欢乐谷的市场定位是一个以娱乐休闲为主题的家庭型主题公园。
公司将通过提供高品质的游乐设施和活动项目，满足消费者对于娱乐休闲的需求，并打造一个愉快、快乐的娱乐场所。
三、市场策略3.1、产品策略（1）丰富游乐设施：欢乐谷将增加新的游乐设施，在不同年龄段的游客中培养顾客粘性。
比如增加适合儿童的设施以吸引家庭客户，增加刺激项目以吸引年轻人客户。
成都锦里商业项目策划课件
与合作伙伴共同出资，分享项目收益，降低投资风险。
方案三
发行债券或股票，吸引社会资本投入，扩大资金来源。
经济效益预测
营业收入
预测项目未来的营业收入，根据市场调查和竞争分析制定收入计 划。
成本费用
估算项目的成本费用，包括人力成本、原材料采购、运营维护等。
利润水平
根据收入和成本费用情况，预测项目的利润水平，制定利润计划。
不同人群的口味需求。
购物区
聚集各类品牌店铺，销售商品 包括服装、鞋帽、箱包、电子 产品等，满足市民的购物需求 。
娱乐区
设置儿童游乐场、电影院、 KTV等娱乐设施，提供丰富的 娱乐体验。
服务区
配备银行、电信、旅游咨询等 公共服务设施，方便市民的生
活。
公共区域布局
公共休息区
设置在商业区的中心位置，提供舒适的座椅和茶水，供市民休息 和交流。
明确广告宣传的主题和 定位，突出项目的特点 和优势。
创意设计
根据主题定位，设计具 有吸引力和创意的广告 内容，包括文案、图片 、视频等。
媒体投放
选择合适的媒体进行广 告投放，如网络广告、 户外广告、电视广告等 。
活动策划与执行方案
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活动策划
根据项目特点和目标客户的需求，策划各类活动，如促销活动、互动游
02 市场需求分析
区域市场需求
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人口规模
区域内人口数量较大，消 费需求稳定。
收入水平
区域内居民收入水平较高 ，对品质消费和高端消费 有一定需求。
消费习惯
区域内消费者对文化、休 闲、体验类消费较为偏好 。
主要竞争项目分析
项目A
该项目位于区域核心位置 ，以文化体验和休闲消费 为主，客流量较大。
优秀商业街区业态案例
优秀商业街区业态案例一、成都太古里。
1. 整体定位与特色。
成都太古里那可真是个超级酷炫的地方。
它的定位就像是一个时尚潮流的大派对，把传统和现代完美地融合在了一起。
你走在太古里的街上，既能看到古色古香的川西建筑风格，像大慈寺就在其中，给人一种历史的厚重感；又能被各种超级时尚的国际大牌和潮流小店包围，就像是穿越在不同的时尚时空里。
2. 业态分布。
时尚零售：这里简直是时尚达人的天堂。
各种大牌旗舰店琳琅满目，像Gucci、LV这些，它们的店铺装修都特别有特色，不是那种千篇一律的商场店。
而且除了大牌，还有很多小众设计师品牌，像一些国内的独立设计师开的店，从衣服到饰品，充满了创意，满足了不同人群的时尚需求。
餐饮美食：美食种类超级丰富。
从高端的法式大餐到亲民的成都本地小吃，应有尽有。
你可以在精致的西餐厅里享受浪漫的烛光晚餐，也可以在街边的龙抄手店，来一碗热辣辣的抄手，感受成都的烟火气。
还有那些网红甜品店，门口总是排着长长的队伍，大家就为了尝一口那美味的蛋糕或者冰淇淋。
文化体验：大慈寺在太古里中间，这就是一个天然的文化宝藏。
人们可以进去拜拜佛，感受一下佛教文化的宁静。
而且太古里还经常举办一些文化艺术展览，比如摄影展、现代艺术展之类的，让你在逛街购物之余，还能提升一下自己的文化素养。
3. 成功原因。
独特的建筑风格与环境打造：太古里的建筑是开放式的街区，街道宽窄错落有致，这种布局让人们逛街的时候感觉很舒服，不会有那种在封闭商场里的压抑感。
而且建筑之间的绿化和公共空间设计得也很棒，有很多小广场和花园，人们可以坐在那里休息、聊天。
精准的品牌引进：他们太了解消费者的心理了。
知道成都人既爱时尚又爱美食，还对本地文化有深厚的感情。
所以引进的品牌既有国际大牌撑场面，又有本地特色品牌接地气，还有各种网红品牌吸引年轻人。
这样就形成了一个多元化的商业生态，不同年龄、不同消费层次的人都能在这里找到自己的乐趣。
营销与活动策划：太古里经常搞一些特别酷的活动。
成都锦里调研经营模式详解
BMA · 2012.12.6
案例区位 基本概况 规划设计 主题和业态 经营模式详解 现场照片
锦里古街
案例区位
项目区位
锦里古街位于成都市武侯区 ,城 市核心区内，与成都各交通枢纽都距 离均在8千米以内。
古街南连武侯祠大街，交通相对 便利。与武侯祠仅一墙之隔，同时临 近南郊公园和锦江，这些重要资源不 仅塑造了环境优美，也为项目带来了 大量人气。
规划设计 小广场——— 街 ———— 中心广场 ——— 街 ——小广场
成都锦里文化古街调研
功能分区 餐饮区、民俗风情区、广场区、酒吧与休闲 购物区
规划设计
成都锦里文化古街调研
主题和业态
主题和业态
情景消费 游憩
精致生活 品味
时尚动感 娱乐
情景消费游憩 精品酒店、私房餐饮、特色民俗餐饮、特色休闲茶馆、特色客栈、特
街”。
成都锦里文化古街调研
规划设计
总体原则及规划目标 按照“修旧如旧、保护为主”，“原址原貌、落架重修”的规划建设原则，努力寻求历史文化保护街区与现代商业成功结合的经营模
式，打造以明末清初川西民居作外衣，三国文化与成都民俗作内涵，集旅游购物、休闲娱乐为一体商业文化步行街。
成都锦里文化古街调研
空间整合途径 1. 街道形态：是一种线性的动态空间，在商
• 3、近期通过对宽窄巷子和锦里的调查，我们总结出文化商业街的成功盘活都需要深挖其历史 文化背景，求特色，求气氛，以“文化唱戏，休闲盈利”来实现商业街的成功运营。
成都锦里文化古街调研
经营模式详解
成都锦里文化古街调研
锦里经营现状分析
经营模式详解
成都锦里文化古街调研
锦里经营现状分析
欢乐谷主题公园发展战略分析2013年——2014年(最新)
摘要随着主题公园的市场在不断地发生变化，游客对主题公园的需求也在不断地提高等问题，面对主题公园市场和游客需求的复杂性，应如何抓住发展机遇，迎接国际文化巨头挑战、满足游客需求推进企业发展，已成为国内主题公园急需解决的重大课题。
本文以欢乐谷主题公园为研究对象，通过对欢乐谷外部环境和内部环境进行了系统的分析研究，从发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力四个方面入手，运用波特五力分析模型和SWOT分析模型，结合国内旅游行业特点，对欢乐谷在新的经营形势下的企业发展战略进行研究，从而确定适合公司新时期的发展战略。
关键词:主题公园；经营现状；发展战略AbstractWith the theme park market is constantly changing,the demand for the theme park's visitors are constantly improving and other issues,the theme park market and face the complexity of the needs of tourists,how to seize the opportunities and meet the challenges of international cultural giants to meet the needs of tourists to promote enterprise development, has become the major theme parks urgent issue.In this paper,Happy Valley theme park as the research object,through the external environment and internal environment Pleasantville were analyzed system,from the direction of development,development speed and quality,develop the ability to spot and develop four aspects,using Porter's five forces SWOT analysis model and analysis model,combined with the characteristics of the domestic tourism industry,to Happy Valley in the new operating environment for enterprise development strategy study to determine the best strategy for the company in the new period of development.Keywords:Theme park;Management present situation;Development strategy目录1引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的和意义 (1)1.3研究方法、思路和结构 (2)2相关理论 (4)2.1企业发展战略相关理论 (4)2.2战略分析和制定工具 (5)3欢乐谷主题公园外部环境分析 (6)3.1外部宏观环境分析 (6)3.2行业的竞争力分析 (10)3.3外部环境分析小结 (15)4欢乐谷主题公园内部环境分析 (17)4.1欢乐谷主题公园简介 (17)4.2企业资源分析 (17)4.3企业能力分析 (19)4.4企业文化分析 (23)4.5企业核心竞争力分析 (23)4.6内部环境分析小结 (24)5欢乐谷主题公园发展战略制定 (25)5.1欢乐谷主题公园发展战略选择 (25)5.2欢乐谷主题公园发展战略制定 (27)结论 (32)参考文献 (33)致谢 (35)附件1：开题报告附件2：文献翻译（中文、英文）插图、表格清单图1—1论文结构图 (3)图3—1中国旅游搜索指数构成 (9)图3—22013年OTA网站关注排行 (9)图3—3中国旅游网民年龄构成 (10)图3—4旅游行业搜索词特征 (10)图3—52011年亚太排名前二十的主题公园 (13)图3—6中国旅游网民关注的旅游类别 (14)图4—1欢乐谷管理创新梯度模型 (19)图4—2华侨城集团2013年上半年度报告 (22)图4—32011年欢乐谷接待游客量与亚太地区主题公园对比分析 (22)图4—4欢乐谷与迪士尼、环球影城重游率、门票收入占比分析 (22)图5—1欢乐谷主题公园SWOT综合分析 (25)图5—2发展战略框架 (27)表3.12009年到2013年国内旅游人次及收入分析表 (7)表3.2在建主题公园项目数据概览（2013—2014） (11)表4.1欢乐谷地位优势分析 (17)表5.1产品战略 (27)1引言1.1研究背景主题公园（theme park），是根据某个特定的主题，采用现代科学技术和多层次活动设置方式，集诸多娱乐活动、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。
工商管理论文：主题公园的“旅游+地产”盈利模式研究 ——以深圳欢乐谷为例
工商管理论文：主题公园的“旅游+地产”盈利模式研究——以深圳欢乐谷为例第一章绪论第一节研究背景与意义一、研究背景进入21 世纪以来，中国主题公园的开发与建设进入了快速增长阶段，全国各地均出现了各种各样的主题公园，呈现一派繁荣的局面。
一方面，国家“十二五”规划中明确提到了要积极发展旅游业，为主题公园的开发建设提供了政策保障，另一方面，随着经济的快速发展以及居民对于生活质量要求的提高，间接地提高了居民的旅游消费需求。
因此，主题公园的诞生的外部市场条件已经具备，成为了当前旅游业的一个重要分支。
主题公园有其存在的必要性，在一些缺乏自然风景胜地的地区，人造主题公园正好弥补了其旅游方面的空缺。
主题公园属于一种全新的休闲旅游方式，随着人们对于精神生活的追求提高，人们往往会在假期、节日中选择出行旅游作为自己的一种度假方式，而主题公园作为旅游行业的一个重要方面，在旅游需求不断增长的内在推动下，呈现出良好的发展趋势，特别是主题公园配合房地产的发展，已经成为了国内经济增长的一种新特点。
从相关数据可以看出主题公园的这一趋势：据中国峰会关于主题公园的数据显示，仅仅在2011 年，全国主题公园的开发就已经超过200 个，开发总量达到了2500 个以上，涉及投资额超过了5000 亿元。
而主题公园所吸引的消费者数量也是十分庞大的，每年入园的人次平均在1亿左右，如果人均消费为100 元，那么主题公园每年将至少带来100 亿元的消费额。
这样看来，主题公园的发展潜力无限，但从另一方面看，全国70%的主题公园都处于亏损状态，其中不乏一些严重亏损接近破产的主题公园，只有10%的主题公园能够算得上的盈利。
之所以会造成这种两级分化的现象，很大原因在于中国众多的主题公园普遍盈利模式单一，缺乏持续经营发展经营战略，目前，国家有关部门已明确叫停了主题公园的项目，中国主题公园遇到了空前未有的瓶颈，这就带来了一个重要的问题，即如何开发一种适合中国主题公园发展的盈利模式。
重庆欢乐谷营销策划方案
重庆欢乐谷营销策划方案一、背景分析重庆欢乐谷位于重庆市九龙坡区，是一个综合性大型主题公园，已在短时间内迅速成为了重庆市乃至西南地区最受欢迎的旅游景点之一。
然而，随着竞争的加剧和游客需求的变化，欢乐谷需要不断创新和提升，以保持竞争优势。
因此，制定一套全面有效的营销策划方案对欢乐谷来说至关重要。
二、营销目标1. 提升知名度：通过各种品牌宣传和广告活动，提高重庆欢乐谷的知名度。
2. 增加游客数量：通过推出吸引力强、时尚流行的票务优惠方案，吸引更多游客到重庆欢乐谷游玩。
3. 提升游客满意度：通过改进服务质量和游乐设施体验，提高游客的满意度和忠诚度。
4. 提高企业收益：通过提高门票价格、推出周边产品等方式，增加营业收入。
三、目标市场分析1. 主要目标市场：重庆及周边地区的居民、重庆外地游客以及邻近地区的外地游客。
2. 消费群体：以家庭游客、学生群体和年轻人为主要消费群体。
四、市场定位重庆欢乐谷将以“亲子休闲娱乐中心”为市场定位，以家庭、儿童和年轻人为主要目标消费群体。
通过推出适合不同年龄段的游乐项目和优惠政策，吸引更多家庭和年轻人来到欢乐谷。
五、营销策略1. 品牌宣传（1）线下宣传：在重庆市范围内的电视、报纸、户外广告等媒体上投放广告，提高品牌知名度，并配合其他宣传活动。
（2）线上宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台推送相关信息，增加品牌曝光量，吸引更多目标消费群体。
2. 门票优惠政策（1）推出家庭票：针对家庭游客推出家庭套票，包括成人票和儿童票的组合套餐，价格相对优惠。
（2）学生票优惠：为学生消费群体推出学生票优惠政策，吸引学生团体来欢乐谷参观。
（3）周末特惠：每周六、周日推出特价门票，价格相对优惠，吸引周末游客。
3. 游乐活动（1）推出新项目：定期推出新的游乐项目或表演节目，以吸引回头客和游客流量。
（2）主题活动：例如圣诞节、春节等时节推出相应的主题活动和特色表演，增加游客的参与感和乐趣。
（3）亲子活动：组织亲子互动的游戏和活动，提供亲子包房服务，增加家庭游客的满意度。
欢乐谷运营状况及主题公园旅游地产盈利阶段分析
世界 之窗
欢乐 谷
一期：17万 平方米， 二期：18万
一期：共分八大主题区：西班牙广场、卡通 城、冒险山、欢乐岛、金矿镇、香格里拉森 本报告是严格保密的。 林、飓风湾、阳光海岸，加上独具特色的玛
一期：1998 年10月1日； 二期：
一二期 各投资 4亿
120
主题旅游地产盈利阶段分析——第三阶段：良好的资源环境以及产业 孵化氛围吸引创意产业在华侨城内聚集，成为区域开发新的盈利点
乐园概况
深圳欢乐谷于1998.10.1日正式开始运营，在8年间共分为三期建设，共 分为九大主题区，西班牙广场、卡通城、冒险山、欢乐岛、金矿镇、香格里 拉森林、飓风湾、阳光海岸、欢乐时光、玛雅水公园。全园有大小项目100 多个，是国内项目数量最多，设施科技含量最高也最为先进的主题乐园
不断扩大规模，追加投资
多元化盈利（门票，餐饮，购物）
欢乐谷每个景区都设立餐饮场所，小吃零售亭遍布整个园区。 7个餐厅、12个主题商店与纪念品展馆，分布在主题公园各地
0% 20% 40% 60% 80%
门票收入 餐饮收入 衍生品购物收入
100%
本报告是严格保密的。
通过多元化盈利、不断追加高额投资、扩大规 模以保证项目的成功——深圳欢乐谷
Ⅰ期 1998.10.1
投入：10亿
Ⅱ期 2002.5.1
3.5亿
Ⅲ期 2005.5.1
1.8亿
占地：17万平米 18万平米 5万平米 欢乐谷每年投入3-5千万元资金用于改造和新建项目.欢乐谷确改造园区发展计划，每 隔3年时间推出一组新的投资5000万元以上大型娱乐项目，每隔2年推出一组中型的娱乐
项目（1000-5000万元），每年一组小型娱乐项目推出。
商业项目案例整理2014
卖点
● 14万平方米的商业建筑体 ● 城北的70万平方米的城市综合体 ● 北二环置业的身份标识 ● 为二环商业带华丽“封口”
定位
业态
入驻品牌
粉彩餐厅
Pacific Coffee
冰纷万象冰场:
百老汇电影城： ·Starbucks（星巴克
王品台塑牛排
·亨吉利世界名表中心 ·尚泰百货
OLE’超市
Costa Coffee
·GSD
成都 龙湖北城天街
● 该项目位于成都北二环，五块石区域蓉北商贸大道；总占地面积约276亩，约70万方，是目前为止 城北区域占地最大的一个项目，包含天街系大型商业、格调精装公寓、龙湖旗舰soho产品星座系列等多 种业态产品。 ● 该项目周边新绿水碾公园、北湖凝翠公园；学校，医院、银行等众多配套设施。
锦里的成功要素： 以蜀汉三国文化为支撑,以川西民风、民俗为内涵,融合成都特有的休闲文 化气氛，锦里民俗文化街在主题形象定位、产品功能设计、经营管理模式 等方面形成了一条民俗文化旅游资源开发的成功模式。
常州：春秋淹城
春秋淹城是春秋时期所筑至今保存完好的地面城池遗址，又称淹城遗址。淹城的神秘，在于 其独特的三城三河相套式的建筑形制，这在我国乃至世界也是绝无仅有的。这个春秋时代的 王城，吸引着大量游人前去探古寻幽。春秋淹城位于江苏省常州市武进区中心城区，景区核 心部分——春秋淹城遗址，占地300公顷，距今已有2500多年的历史，考古确认为春秋时 期所筑。1988年被列为全国重点文物保护单位，目前已被国家文物局列入申报世界文化遗 产预备名录。是中国目前春秋时期至今保存最完整、最古老的地面城池遗址。
国内主题公园的品牌经营初探以华侨城“欢乐谷”为例
国内主题公园的品牌经营初探以华侨城“欢乐谷”为例一、本文概述主题公园作为一种集合娱乐、休闲、观光和文化体验的综合旅游形式，在全球范围内得到了广泛的关注与发展。
作为中国特色文化的重要组成部分，国内主题公园在品牌经营方面面临着独特的挑战和机遇。
本文旨在通过深入剖析华侨城“欢乐谷”的品牌经营策略，为国内主题公园的品牌建设和发展提供有益的启示。
华侨城“欢乐谷”作为国内主题公园行业的佼佼者，凭借其独特的品牌魅力和成功的经营模式，吸引了大量游客，成为行业内的佼佼者。
本文将从品牌定位、产品创新、营销策略、顾客体验等多个方面，对华侨城“欢乐谷”的品牌经营进行深入探讨，以期为国内主题公园的品牌建设提供有益的参考和借鉴。
通过本文的研究，我们期望能够揭示华侨城“欢乐谷”品牌经营的核心要素，为其他主题公园提供可复制的成功经验，推动国内主题公园行业的健康、快速发展。
二、华侨城“欢乐谷”品牌概述华侨城“欢乐谷”作为国内主题公园行业的佼佼者，自其诞生以来，便以其独特的品牌魅力和经营理念，引领着国内主题公园的发展潮流。
华侨城“欢乐谷”不仅是华侨城集团旗下的核心品牌，更是国内主题公园市场上的一块金字招牌。
“欢乐谷”品牌自创立之初，就明确了以提供高品质娱乐体验为核心的品牌定位，通过不断创新和完善产品服务，成功打造出一个集游乐设施、演艺表演、主题活动等多元素于一体的综合性主题公园品牌。
品牌以“欢乐”为核心理念，致力于为游客带来欢乐、刺激和难忘的游玩体验。
在品牌经营方面，“欢乐谷”注重品牌形象的塑造和品牌文化的传承。
通过精心设计的主题公园景观、富有创意的游乐项目以及高水平的演艺表演，成功塑造了“欢乐谷”品牌形象，使其成为了游客心目中的欢乐圣地。
同时，“欢乐谷”还积极传播品牌文化，通过举办各类主题活动、推出特色纪念品等方式，让游客在游玩的过程中感受到品牌的独特魅力。
在品牌发展方面，“欢乐谷”始终坚持创新驱动，不断推出新的游乐项目和主题活动，以满足游客日益增长的需求。
礼嘉欢乐谷案例分析
成立专业化经营公司——华侨城集团业务上市整合图
华
房地产、酒店业务
侨 城
旅游、文化艺术业务
集
团
电子产品业务
包装产品业务
华侨城（000069.SZ）
深康佳（000016.SZ） 华力控股（3366.HK）
超前、创新的管理机制
礼嘉欢乐谷案例分析
重庆礼嘉欢乐谷的由来
2013年4月15日，深圳华侨城股份有限 公司发与重庆市对外贸易经济委员会在香 港签署《战略合作意向协议书》，拟合作 建设、运营欢乐谷等文化旅游综合项目， 并以“欢乐谷”模式落户重庆。至此，重 庆成为“欢乐谷主题公园”的第七站。
2014年6月3日，深圳华侨城股份有限公 司以51亿元摘得重庆北部新区礼嘉组团6宗 近1700亩土地。随后，北部新区管委会对 外宣布，华侨城打造的欢乐谷重庆文化旅 游综合项目落户北部新区礼嘉商务区。
北京欢乐谷·爱琴港
上海欢乐谷·欢乐海洋
凸显地域文化
通过设置地域文化主题园区、主题演出、主题景观等方式来彰显城市特色文化、在相对 一致的产品中凸显不同城市乐园的特色。
天津欢乐谷·圣诞村主题区
成都欢乐谷·金面王朝演出
成都欢乐谷·主题景观
产品搭配原则
欢乐谷乐园主题园区组合一览表
名称
深圳 欢乐谷
开业 时间
– 主题园区人文旅游；
– 广场艺术、美术馆、艺术中心、创意园 区等现代艺术建筑成为亮丽的文化景观
– 大量文化展览、艺术演出和庆典性节庆 活动打造持续亮点的参与性旅游目的地
– 专业表演团队和强大的舞台创意系统成 为华侨城集团的又一核心竞争力
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•布局：通往地中海主干道附近 •销售种类：冰淇淋、饮料、特色 小吃、日用品等 •规模：15平 •主题风格：与魔幻城堡艳丽色彩 风格相匹配
主题商店
•布局：魔幻城堡区域入口附近 •销售种类：主题商品公仔、帽子T 恤等 •规模：80平 •主题风格：与魔幻城堡色彩艳丽 风格相匹配ຫໍສະໝຸດ 重点案例I：成都欢乐谷飞行岛区
重点案例I：成都欢乐谷阳光港区
——特点：全园的入口区域：主要以出口商店、入口餐厅、便利店为主
便利店
•布局：前往欢乐时光区主干道附近 •规模：15平 •销售种类：冰淇淋、饮料、特色小吃、日用品等 •主题风格：阳光港欢快迎宾风格
出口商店
•布局：出口必经之路 •规模：420平 •销售种类：集中全园主题商品、常规商品、节庆商品， 供游人挑选购买留念 •主题风格：与入口玻璃大棚的风格相统一
便利店
•布局：通往巴蜀迷情主干道附近 •销售种类：冰淇淋、饮料、特色小吃、日用品等 •规模：15平 •主题风格：加勒比海滩
主题商店
•布局：水公园入口附近 •销售种类：以水公园为特色的各类商品等 •规模：120平 •主题风格：与水公园入口风格相统一
老船长餐厅
•布局：通往巴蜀迷情主干道的湖边 •销售种类：各类快餐 •主题风格：加勒比海上航行的游轮
——特点：以欧洲皇家园林背景，休闲、停留型商业为主体
假日茶吧
•布局：飞行岛区域内最高点 •销售种类：茶点、小吃 •主题风格：欧式建筑风格
便利店
•布局：飞行岛区域内主干道附近 •销售种类：冰淇淋、饮料、特色小吃、日用品等 •规模：15平 •主题风格：欧式建筑风格
水岸茶亭
•布局：飞行岛区域内湖边 •销售种类：四川茶点、小吃、麻将 •主题风格：欧式建筑风格
欧风街
•布局：地中海区广场附近 •销售种类：饰品（情侣饰品、蜡 艺工艺品、香薰系列、草编工艺品、 琉璃工艺品、欧洲银饰、欧洲家居 饰品等。 •主题风格：地中海欧式建筑风格
重点案例I：成都欢乐谷
——总结
大类
业态
品类
便利店
• 分布：各主题区域均布点1个 • 品种：冰淇淋、饮料、特色小吃、日用品等
餐饮
餐厅
重点案例I：成都欢乐谷巴蜀迷情区
——特点：浓重巴蜀风格的区域，商业以民俗味为主调
巴蜀餐吧
•布局：巴蜀迷情区域内主干道附近 •销售种类：四川特色小吃 •主题风格：露天广场
便利店
•布局：巴蜀迷情区域内主干道附近 •销售种类：冰淇淋、饮料、特色小吃、日 用品等 •规模：15平 •主题风格：藏羌碉楼建筑
主题商店
高比大厨
•布局：大量游乐项目聚集区 •销售种类：快餐 •主题风格：欢乐谷主题形象魔 法师高比烹饪出的美食
重点案例I：成都欢乐谷加勒比旋风区
——特点：以加勒比海为背景的大型水公园，突出滨水餐饮、休闲餐饮
Barbecur
•布局：大型造浪池附近，临近南美风情表演 •销售种类：各类烧烤 •主题风格：加勒比海滩
欢乐剧场餐厅
•布局：刚进入欢乐时光区的主 干道道附近 •规模：全园最大的餐厅 •销售种类：团餐、盒饭、自助 餐、快餐 •主题风格：旧厂房风格，可在 就餐同时观赏表演
KFC
•布局：前往加勒比区主干道附 近 •销售种类：KFC快餐 •主题风格：欧洲工业革命时期 旧式火车
便利店
•布局：大量游乐项目聚集区 •销售种类：冰淇淋、饮料、特 色小吃、日用品等 •规模：15平 •主题风格：旧工业风格
•布局：巴蜀迷情区域内主干道附近 •销售种类：除主题商品外，还有藏羌彝特 色商品 •规模：200平 •主题风格：藏羌碉楼建筑
重点案例I：成都欢乐谷魔幻城堡区
——特点：以魔法精灵家园为背景，专为儿童设计的游玩区域，商业突 出魔幻主题，销售品种偏向儿童市场
魔幻厨房
•布局：通往地中海主干道附近、 与魔幻剧场相连接 •销售种类：快餐 •主题风格：明亮、干净
肯德基入口餐厅
•布局：在公元前广场区域，与华侨城行政办公室相连 接，未进入园区 •销售种类：供应KFC快餐 •主题风格：KFC统一风格
重点案例I：成都欢乐谷欢乐时光区
——特点：游乐项目最丰富的区域，以主题餐厅、主题商店为主
主题商店
•布局：前往加勒比区主干道 附近，临近热门项目。 •规模：60平 •销售种类：主题公仔、帽子、 T恤、钥匙扣等 •主题风格：巨大的水桶状
• 分布：各主题区域至少有一个 • 功能：共8处就餐点，1处团餐就餐点
商
业
• 品种：自主开发的系列主题形象（欢欢、乐乐、
业
主题商品 谷谷、高比等）配套产品；
态
• 类别：毛绒公仔、抱枕、手机链、钥匙扣等
商品
• 品种：特色不鲜明但深受游客喜爱的商品 工艺纪念品 • 类别：毛绒头饰、风车等
重点案例I：成都欢乐谷飞跃地中海区
——特点：以地中海文化为背景，辅以多个重量级游乐设备，商业突出欧陆风 情，密集度高
灯塔餐吧
•布局：临湖的主干道附近。 •销售种类：快餐 •主题风格：地中海灯塔风格
小镇庄园
•布局：主干道附近， 4D影院排 队区对面。 •销售种类：地中海美食 •主题风格：地中海小镇
主题商店
•布局：园区欧风街附近，临近 4D影院。 •规模：60平 •销售种类：主题公仔、帽子、T 恤、钥匙扣等 •主题风格：地中海风格
便利店
• 布局：主干道附近 • 销售种类：冰淇淋、饮料、特色
小吃、日用品等 • 规模：15平 • 主题风格：地中海风格
红酒庄园
•布局：园区主干道附近 •销售种类：红酒、西餐 •主题风格：地中海庄园风格
旅游商业案例分析
09年8月8日
重点案例I：成都欢乐谷
概述：
• 主题：繁华都市开心地 • 核心元素：时尚、动感、欢乐、
梦幻 • 规模：占地47万平方米 • 年游客量：200万 • 年总收入： 2.2亿 • 散团比：8：2 • 门票价格：130元/人 • 汇客装置：130余项体验观赏项
目，包括43项娱乐设备设施、58 处人文生态景观、10项艺术表演、 20项主题游戏和商业辅助性项目。
重点案例I：成都欢乐谷
商业布局：
园区主干道附近汇集了欢乐 谷所有的便利店、餐厅：
欢乐士多（便利店）：15㎡ 阳光港（主題商店）：420 ㎡ 欢乐时光（主题商店）：60㎡ 加勒比（主题商店）：120㎡ 巴蜀迷情（主题商店）：200㎡ 魔幻城堡（主题商店）：80㎡ 飞跃地中海（主题商店）：70㎡