婚礼APP产品策划书

产品策划书目录第1章概要1.1.文档目的1. 用于规范商业计划书的过程和步骤；2. 为产品后期研发、推广做指导；3. 提供清晰的计划及策略，供公司决策者参考。

1.2.文档范围本文档只适用于行产品策划人员，研发工程师和公司决策者。

第2章产品介绍2.1.产品定义2.1.1.产品描述手机作为用户第一常伴设备，正扮演着越来越重要的角色。

婚庆APP为婚纱影楼、珠宝首饰、酒店礼服等婚庆相关行业，搭建一个行业信息交流平台。

也是一款能在移动端进行婚宴、喜宴预订的电子商务平台，以“帮助新人实现梦想”为使命，用O2O模式为用户提供省时、优惠、有保障的婚宴预订及结婚周边服务。

婚礼摄影、婚礼策划、跟妆、司仪、婚品选购、租婚车、订婚宴，奔走联系，挑到眼花？发放请帖、挑选吉日、排期流程、预定婚车，安排琐碎，忙到心焦？办婚礼，有婚礼纪足矣！一个APP，轻松搞定婚礼大小事务。

2.1.2.起源及发展条件。

2.1.3.产品logo设计LOGO金牌婚礼2.1.4.产品发展目标7月第一周提交策划初案；第二周讨论修正，并确定方案；第三周开始筹备产品制作，制定产品制作时间表。

8月完成产品制作与测试。

9月产品上线，开始营销推广10月实现盈利2.2.开发背景及必要性1. 基于手机端的婚庆产品市场尚未饱和，仍有很大的发展空间；2. 手机端用户越来越多，成为人们主流的信息获取通道；目前手机用户11.8亿，8亿智能机客户。

3. 公司有与各到APP平台合作，能通过这些合作提供更加特色的服务，市场竞争力更强；2.3.主要功能1. 导入页：打开客户端进入导入页，向左滑动进入首页点击进入直接进入注册页2.注册登录页面：注册分手机注册、邮箱注册两种方式；登录可通过第三方账号新浪、腾讯、人人登录。

4.首页：2）顶端：城市导航（可进行搜索和选择城市）3）Banner：广告宣传横幅（自动切换）4）主推功能：婚宴酒店、婚纱摄影5）婚礼相关：分栏式功能页、资讯、推荐、文章6）婚宴商家：主页显示3拉（下拉可见，底端查看更多商家） 7）底端功能选项：首页、新人圈、婚礼助手、个人页面5.新人圈类似朋友圈的功能（详细功能说明略）喜帖、结婚吉日、结婚预算、结婚登记、一键查询（详细功能说明略）7个人中心1）个人信息：头像、用户名、性别、年龄、积分2）我的预约单：订单信息记录3）商家收藏：收藏过的菜谱4）红包：新人圈或者商家发出来的现金红包5）我的返现6）意见箱：可提交意见7）设置：对APP账号等进行设置2.4.特色服务2.4.1.特色服务-精品化推荐2.4.2.婚宴定位2.4.3.精细化评分2.4.4.特色服务-地图1.LBS/WIFI自动获取手机所在位置；2.以经纬度标准商家位置，不同类别的商家以不同的标志显示3.【搜索】：可根据名称、类别进行搜索。

如搜索喜宴，则以地图形式显示当前区域内喜宴。

2.5.辐射范围适用领域：婚礼摄影、婚礼策划、跟妆、司仪、婚品选购、租婚车、订婚宴1. 婚礼摄影：2. 婚礼策划：3. 跟妆：4. 司仪：5. 婚品选购：6. 租婚车：7. 订婚宴：2.6.建设意义1. 建立婚庆婚宴、珠宝首饰分享的平台，为用提供方便；2. 通过业务联盟，为用户提供便利、优惠，同时拉动消费；4. 树立品牌形象，提供评星系统2.7.盈利模式2.7.1.佣金收入推出虚拟积分卡：会员凭积分卡进行消费，可享优惠，积分可折算现金、礼品或折扣。

凭借渠道平台的优势，向婚宴酒店、租车公司、婚纱影楼、婚庆公司等收取提成，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是收入。

2.7.2.线下服务1.通过渠道平台优势，衍生线下服务，诸如优惠券、抵扣券等；2.产品成熟以后，可以将婚礼进行一条龙的服务。

2.7.3.网络广告百度联盟佣金政策：。

分成计费方法：按照实际点击价格计算分成收入。

网站搜索业务不同关键字价格不同，主题推广业务不同广告价格不同，分成按照实际情况计算。

2.8.成本效益分析【金牌婚宴APP】成本效益分析（1年）表格（1年成本）：表格（1年期可量化经济效益）2.9.投资与经营预测1．APP项目总投资估算【美食俱乐部】总投资估算2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）表格（融资后5年经营预测）：2.10.商业价值1.更便捷服务信息展示各婚礼相关的服务行业可在APP上展示信息。

仅需用一个APP就可以把这些东西全部装进去，通过移动终端来给客户显示。

有利于赢得更多的客户和市场。

2. 婚礼APP通过平台和网络帮助公司推广宣传相关服务，提高品牌高度和信誉度。

3. 增加客户的粘度，客户端是一个桥梁、纽带的作用，以此提高消费者的口碑传播力度。

4. 婚礼APP的开发使信息传播不受时间和空间的限制，可以随时随地传播或接收信息，用户也可以不受时间空间的限制，随时随地查询婚礼相关信息。

5. 通过客户端能快速有效的收集客户反馈信息。

通过客户端可以实现即时留言互动，收集客户第一时间反馈的信息，有利于及时采取应对措施，及时做好服务。

6. 针对目标群—广告吸引—引导消费，节省公司广告费，带来消费人群。

第3章竞争对手及产品分析3.1.APP产品市场分析随着移动互联网的兴起以及智能手机的普及，婚礼类APP成为了现在年轻人追捧的对象。

发放请帖、挑选吉日、排期流程、预定婚车，安排琐碎，忙到心焦？办婚礼，一个APP，轻松搞定婚礼大小事务。

根据民政局统计每天平均有274~329对左右的人结婚这是一个相当庞大的数据，给很多移动APP开发者带来了希望。

由此可见，婚礼类APP产品有着十分广阔的市场前景。

3.1.1.市场规模不详3.1.2.市场结构根据IDC最新报告，Android市场份额远远高于Ios份额。

基于这一行业态势，越来越多的美食类手机应用将目光重点转向了安卓领域，安卓领域已经成为美食类App争夺的主战场。

通过美食类APP的市场份额数据显示，目前美食类APP市场呈现出市场呈现出白热化的完全竞争状态，尤其以大众点评和好豆菜谱为首。

两大应用在91助手、安卓市场、豌豆荚、 360手机助手等安卓平台，均取得了不错的下载量和美誉度。

通过对美食类下载用户的调研上发现，女性用户占了美食类APP下载用户中的绝大部分，占比达72%。

主要原因在于中国人的思想里面，做饭还是女性应有的义务。

男性承担着家庭收入来源的主要责任，在做饭上基本不会花什么时间。

男性下载APP应用比例仅为28%。

值得一提的是，在女性下载用户中，主要比例集中在25-30岁之间，用户数大约占30%。

这部分人属结婚不久或者即将结婚的人群，她们开始放弃一个人在外吃或者开始脱离父母，与另一半过日子的准备，而又不怎么会做饭。

这时候，对美食类APP的需求是最迫切的。

15-20岁的占比为8%；20-25岁的占比为19%；30-35岁的占比为9%；35岁以上的6%。

一般，超过35岁的女性都会做一些自己拿手的菜，实在不会的才会用APP学习一下，并且这部分人对新奇的东西不易接受，智能手机也用的少，在美食类APP的使用上也相对较少。

3.2.目标市场的设定1.餐饮类消费人群：外出就餐、朋友聚会、公司聚餐等等，对外出就餐有需求的人群。

美食APP可以提供特色美食、餐饮商户查询、就餐优惠等，有效解决外出就餐的问题。

2.居家下厨人群：很多家庭主妇们经常为做什么菜发愁，有了美食APP不用再烦恼，每天都有新鲜菜谱推荐，365天每天换着花样做菜。

同时还可以秀自己的手艺，通过美食APP交流做菜经验，交到食友额。

3.餐饮商家：餐饮商家可以通过美食APP进行宣传推广，同时也是提高餐厅上座率的有效途径。

4.与餐饮相关的服务类：诸如汽车代驾、旅游等服务都可以在美食APP上体现，聚餐的朋友不用再为酒驾发愁。

还有美食旅游攻略推荐额，美景美味玩转不停。

3.2.1.影响APP产品市场需求的主要因素1.同类型产品的市场竞争：诸如大众点评网等餐饮类APP已占据了大量的市场份额，想要打出自己的一片天地，必须要突出特色。

2.消费者行为习惯：消费者对手机端餐饮类APP的使用习惯。

3.其他餐饮类推广渠道的竞争：实体广告、户外广告、美食团购等。

美食APP必须要集采众长，取长补短，才能占领市场。

3.2.2.APP产品市场发展阶段1.起步阶段：2009年——2010年大众点评网APP于2009年推出首款手机移动客户端。

2.快速发展阶段：2011年——2012年2011年，豆果美食、好豆菜谱、食神摇摇等目前流行的餐饮类APP纷纷涌现，全面覆盖iPhone、Android、iPad等各大平台3.鼎盛时期：2013年至今餐饮类APP在2013年下载量有了质的飞越，360手机助手等各大手机应用平台下载量都爆棚。

大众点评网APP用户超过9000万，同时其收录的商家数量也超过800玩家，覆盖全国2300多个城市。

目前消费者对餐饮消费的需求愈发旺盛，餐饮APP市场依然处于鼎盛时期。

3.2.3.APP产品市场趋势预测和市场机会据易观国际统计，2014年1月，移动菜谱凭借便捷快速的特点，在月度活跃数方面独占鳌头，好豆菜谱和下厨房分列第一位与第二位，第三名是肯德基APP。

第4至第7为也都是菜谱类APP，第8到第10为美食发现类APP，移动菜谱类APP占据了美食类APP前十席中的六席，引人关注。

1. 移动菜谱应用获得市场关注据估计，国内移动菜谱类APP的装机用户总数约为6000万左右。

按易观国际月活跃用户数据排名，位居第一的好豆菜谱移动端用户数超过2000万，月活跃用户377.6万；位列第二的下厨房移动端用户数超过1300万，月活跃用户356.7万；排名第三的豆果美食宣称今年1月底下载量已达4500万，但易观报告显示其月活跃用户只有195.6万，与好豆菜谱及下厨房相比形成鲜明对比。

2. 移动菜谱应用创业竞争激烈在这样一个不为科技媒体报道，不被自媒体关注的细分领域，却有近十家竞争对手，竞争十分激烈。

但是，即便条件如此艰难，好豆菜谱、下厨房、豆果美食等移动菜谱创业公司却都坚持了至少3年以上的时间。

对于移动菜谱市场而言，这么多的创业公司熬了这么多年，市场规模越来越大，市场集中度越来越高，可拓展的商业可能也越来越多，关于美食菜谱O2O的尝试也正在实践之中。

易观国际的另一组数据显示，移动美食类APP用户中，35岁以下的用户占了84%，月收入在3000元以上的用户占了49%，并且上班族占到了近80%。

于是，我们有理由相信移动菜谱APP的市场发展前景。

3. 移动菜谱市场三英争霸从市场角度来说，移动菜谱类APP所对应的6000万用户背后是6000万个家庭以及数以亿计的人群。

家庭消费市场的柴米油盐酱醋茶等大小事务无一不与之相关，而针对老人、女人、小孩等倍受关注的人群营养健康等问题也与美食菜谱十分相关，还有就是针对养生、减肥、降三高等功效相关的食疗方式也是大众关心的热点…….另外，关于菜谱中描述的食材采购，又正与当前炒得火热的生鲜类O2O电商紧密相连。