增员中如何讲述自己入行经历及寿险意义

讲述的目的
推销自己
了解保险 的意义
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如何推销自己
关键点
1.用自己的亲身经历来吸引对方， 1.用自己的亲身经历来吸引对方， 用自己的亲身经历来吸引对方 使其对工作产生兴趣。 使其对工作产生兴趣。 2.让准增员对象多些了解你。 2.让准增员对象多些了解你。 让准增员对象多些了解你 3.引起他/她的一些共鸣。 3.引起他/她的一些共鸣。 引起他
--如何讲述自己入行经历及寿险意义
面谈流程
寒暄
寒暄赞美 寒暄赞美
挖掘 需求
激发准增 员对象对 现状的忧 虑 发掘其新 的工作需 求
说明
寿险销售工 作的优势 解答准增员 对象关于寿 险推销工作 的问题
促成
收集准增员 对象的资料 促成准增员 对象参加创 业说明会及 新人培训
异议处理
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我以前工作时常要到外地出差，就算在本 地也要做到很晚才能回家。以前没结婚也 没有感觉不好，现在有了孩子，发觉陪家 人的时间真的很少。突然发现难道人生就 是工作和赚钱吗？我想要有多些时间陪伴 孩子成长，多见见父母，这些事都很重要， 孩子成长， 但原来的工作不可能给我空闲时间，所以 当有位做保险的朋友就是我现在的经理， 提议我不如自己做生意，便可以好好控制 自己的时间，又比原来打工赚得多。经过 自己的时间， 深入了解后，我就加入了保险业。
我们在生老病死的时候有没有应 急钱。 急钱。
某某先生，我们先要有一个花钱的目标，才会 某某先生，我们先要有一个花钱的目标， 有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您 同意吗？我们有赚钱，就一定会有花钱， 同意吗？我们有赚钱，就一定会有花钱，也只 有会花钱才会赚到更多的钱。 有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两 种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知 种方式： 不觉中花掉：一种是用一根管道， 不觉中花掉：一种是用一根管道，把暂时用不 到的钱导入一个水池里， 到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池 人寿保险就是你储蓄2万元， 水。人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您 开一个100万的账户。我想像您这样有智慧的人 开一个100万的账户。 100万的账户 一定会选择把钱存到水池里。 一定会选择把钱存到水池里。
讲述的思路
1
说明 自己 入行 前的 情况
2
什么机 遇了解 到这个 行业的
3
说明自 己是什 么原因 进入这 个行业
4
自己 获得 的荣 誉
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5
谈保 险的 意义
讲述前的准备 理清思路 个人入行前相片等 个人入行后荣誉照片等 取得证书
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入行经历 篇
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注意事项
切忌向对方吐苦水 避免讲太多以前工作不满的事 重点放在为何决定改变 注意声调，肢体语言，信心 是否非常积极向上
让增员成为一种使命 让增员成为一种乐趣 让增员成为一种习惯
保险业作为我的终身事业。
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我在国寿已经工作三年了，做这一份工 作自己有着很大的自主性和独立性，不 需要任何资金，不需要承担任何风险， 自己当老板。三年来我结交了许多朋友， 迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能力、 管理能力等也都有了很大的提升，现在 我已经一个是领导着七个人的优秀组经 理了，今年我还有机Leabharlann Baidu参加了公司的高 峰会，去青岛旅游呢！
寿险意义 篇
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保险其实就是谨慎理财，是我们 人生的财务规划。每个人都会经 历生老病死， 历生老病死，可能会发生在我们 人生的不同阶段，最重要的是， 人生的不同阶段，最重要的是，
我毕业的时候其实有很多工作可以选择， 但当我决定要找一份终身事业而不是一 份工作的时候， 就问自己这个事业能 够带给我什么。我才可以将自己的青春、 时间付出。终于我知道我的终身事业一
定要给我有收入增长、事业成功、个人 定要给我有收入增长、事业成功、 成长的机会。我发现保险事业可以在这 三方面给我成长空间，所以我决定选择