保险公司增员人力发展的意义共28页
增员的意义
增员的意义保险增员是指为保险公司销售和推广保险产品的专业销售人员。
保险增员在保险市场上起到了极其重要的角色，他们不仅可以帮助保险公司推动销售业绩，还可以帮助更多的人们理解和获得所需的保险保障，对保险行业的发展和社会的稳定起到了积极的推动作用。
下面将会从两个方面具体阐述保险增员的意义。
首先，保险增员的存在对于保险公司的销售业绩具有决定性的作用。
保险公司的销售业绩直接关系到公司的利润和发展前景，而保险增员作为销售骨干，能够通过积极的销售行动和有效的销售技巧，帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力。
保险增员与客户的沟通和合作，能够更好地满足客户的保险需求，提供专业的保险建议，并根据客户的风险承受能力和经济实力，推荐适合的保险产品。
在销售过程中，保险增员能够根据客户需求和市场情况，及时调整销售策略，制定相应的销售计划，提高销售率和客户转化率，从而有效提升保险公司的销售额和市场份额，增加公司的收入和利润。
除此之外，保险增员还承担着保险公司品牌形象的传播和维护的重要职责。
在与潜在客户的接触中，保险增员能够通过自身的形象修养和专业素养，树立良好的企业形象和信誉度，推动保险公司在市场中建立起良好的声誉，增强消费者对保险公司的信任和认同。
同时，保险增员还能够通过为客户提供优质的售后服务，帮助客户解决在保险理赔、索赔和理赔等方面的问题。
通过与客户的良好合作和互动，保险增员有助于增加客户的忠诚度和满意度，产生口碑效应，更好地维护和发展保险公司的品牌形象。
综上所述，保险增员在保险市场中的重要性不可忽视。
他们不仅能够帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力，还能够帮助更多的人们理解和获得保险保障，促进保险行业的发展和社会的稳定。
因此，保险公司应该加大对保险增员的培训和支持力度，提高保险增员的专业素养和销售能力，从而更好地服务于客户，推动保险业的持续发展。
增员的意义和好处
增员的意义和好处【最新版】目录1.引言：团队增员的重要性2.增员的意义a.提升团队综合能力b.增强团队凝聚力c.提高团队工作效率3.增员的好处a.拓展业务范围b.优化团队结构c.增强团队创新能力4.如何进行有效的增员a.明确增员需求b.制定招聘计划c.严格筛选标准5.结语：增员对团队发展的积极影响正文在现代社会，团队合作已经成为实现组织目标的重要手段。
一个团队要想取得成功，不仅需要有明确的目标和科学的管理，还需要不断地进行增员，以提升团队的综合能力。
增员对于团队的发展具有重要的意义和好处，本文将从这两个方面进行详细阐述。
首先，我们来谈谈增员的意义。
增员意味着为团队注入新的活力和资源，从而使团队在面对各种挑战时具有更强的应对能力。
具体来说，增员对团队的意义主要体现在以下三个方面：1.提升团队综合能力：新成员的加入可以带来新的技能和经验，使团队在面对不同问题时能够更加游刃有余地应对。
这样，团队的综合能力得到了提升，从而为实现组织目标奠定了坚实的基础。
2.增强团队凝聚力：新成员的加入可以让团队成员之间相互学习、相互帮助，从而增强团队的凝聚力。
一个具有高度凝聚力的团队，能够更好地发挥团队协作的优势，共同克服各种困难。
3.提高团队工作效率：适当的增员可以使团队在分工合作时更加明确，从而提高团队的工作效率。
新成员可以为团队带来新的视角和思考方式，使团队在解决问题时更加迅速地找到最佳方案。
接下来，我们来谈谈增员的好处。
增员不仅能够为团队带来上述意义，还能够给团队带来以下实际的好处：1.拓展业务范围：新成员的加入可以为团队带来新的业务领域和客户资源，从而使团队在市场竞争中占据更有利的地位。
2.优化团队结构：通过增员，团队可以适时调整人员配置，使团队结构更加合理。
这样，团队在面对不同任务时能够更加高效地开展工作。
3.增强团队创新能力：新成员可以为团队带来新的思维方式和创新理念，使团队在面对市场变化时能够更加敏锐地捕捉到新的发展机遇。
活动方案 保险公司增员方案
保险公司增员方案保险公司增员方案保险增员最有效的9个方法1.缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。
缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。
2.客户增员法首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。
3.转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。
4.社团增员法很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。
5.社区增员法大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。
6.特定市场增员法保险公司增员方案营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。
如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。
7.随缘增员法增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。
当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。
增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。
8.陌生增员法陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。
保险增员与好处
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一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保 险事业才能稳健发展， 造就别人，成 就自己。
增员的好处
好处四
增员是提升业绩的 不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思 想和新策略，往往能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血 液和活力。因此，增员有利于大家互相 学习和借鉴，共同开发市场，共同提升 业绩。
5
5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰 辛，大多数人都知难而退，放 弃了对寿险事业的追求，导致 组织人员大量流失。为了维持 组织的发展，寿险事业的持续 发展，必须通过增员来补充人 力资源。
6
CHAPTER
02
增员的好处
7
增员的好处
好处一
增员让保险之路不 孤单
8
如果一个人在保险之路独行，面 对如此之大的市场，我们是多么落寞 和孤寂，成功时、兴奋时无人分享， 痛苦时、失望时无人分担，自己成功 的经验无处传播，也学不到别人的长 处，寿险这条路只能越走越窄，不利 于自身的发展。
增员的好处
好处六
增员可以帮你突破 禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入 某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。 如果靠增员借力，应用化身原理，进入 某些行业或区域将是事半功倍的明智之 举。
13
增员的好处
好处七
增员是保持团队活 力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水 来”。没有活水，清潭也会变污池，少 了新人，团队就不可能发展。长此以往， 主管威信降低，组员士气不振，有怎么 能取得好的业绩呢？而且通过增员，可 以提升自己的管理技能！创造更大的团 队。
11
增员的好处
好处五
增员可以为更多人 提供就业机会
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
开门红增员正当时保险公司知识
从历年的开门红结果来看，不同年份间开门红（开门红与全年表现相符）的表现有所分 化，其中2002/2008/2014/2016/2017 为表现较好年份，2004/2011/2018为表现较差年份，总 结历年差异的原因主要包括公司自身资源投放（时间规划、人力发展、渠道费用、产品）、 竞品收益率、监管政策等因素的综合影响。从结果来看，行业开门红的表现存在 7 年的一个 大周期，一个周期会经历 4 年的较好表现和3 年的不好表现，较好表现的主要原因包括新产 品的投放（2002 年分红险的首次推出、2014 年费改产品）、竞品收益率的下滑（2002 年降 息及股市下跌）、人力的高成长（2016&2017）和监管政策放松（2008 年银保渠道要求放 宽），较差表现的主要原因则主要是监管的收紧（2004 年公司主动收缩银保渠道、2011 年 监管限制银保渠道的发展、2018 年 134 号文）。从“周期论”的角度来看，经过 2018-2020 年三年的不景气阶段后，2021 年将步入景气度复苏阶段。
客户是我们的衣 食父母，稳住了他 们就是保住了业绩， 那么，开门红大战 在即，业绩怎么来？ 客户哪里找？
做好一件事：
提升中高端客户的数量与质 量。中高端客户除向存量要增 量外，可以通过客户转介客户 以及结合客户群体特征进行批 量经营。
“开门红”这一现象在多个行业
都存在，指在年初时行业通过各
种促销方案实现了销量的较好表
一、供给端
从经营策略角度看，公司四季度初（甚至更早）即可大致知道当年预算达成情况，从而权衡当期收官计划和下一年的考 核目标。总的来说，从公司角度来看，开年图个好兆头总归是没错的，也希望依靠产品的吸引力在短期内通过牺牲价值追求 规模（规模不仅是保费规模的意思，也包括市场影响力、代理人收入），尽快的完成相应的业务目标。
增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与 功用
产品介绍
现场保单促 成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介 绍
寿险意义与 功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背 景及要求 主持人倡议大家填 写增员介绍名单
已签单客户可做增 员转介绍促成； 未签单客户同样可 做增员转介绍促成
使用工具 紧急联络卡
报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 《业务员甄选测试问卷》
23
3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员 转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做 你不抢我抢
你不要我要 你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指 标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
9
财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起：
龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢？
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员：
增员的意义保险增员
• 有人说绕到过去，有人说游泳过去， 但他却微笑不语。很久，他说：为什 么非得去淘金，为什么不买条船展开 营运？大家愕然，他却说，不管怎样， 渡客们也会心甘情愿的，因为前面有 金矿啊？
《基本法》-----成功之道
• 主管------船长
业务员------乘
客 我们的责任是沿着《基本法 》
指引的成功之道，安全快捷的把我们
3．拓展人际关系
• 寿险业是和人打交道的事业。认识的 人越多，你的准客户越多，你的成功 机率也就越大。而增员可使你结识众 多的、不同层面上的人，为你扩展人 际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员 的信心
• 因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆Байду номын сангаас失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
5．补充人力损失
• 由于寿险行销业充满了艰辛，大多数 人都知难而退，放弃了对寿险事业的 追求，导致组织人员大量流失。为了 维持组织的发展，寿险事业的持续发 展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
• 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持， 大家都希望他讲讲成功之道，但他只是淡 淡一笑：还是出道题考考你们吧，------某 地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而 一条大河挡住了必经之路，是你，会怎么 办？
的业务员 送往目的地-------金矿 。
愿大家都获得成功！
2．提高管理能力
• 当你增员了新人之后，你心中会想： 我一定要比新人懂得多，我的推销技 巧一定要比他们好。为此，你便会下 功夫去学习，使你更像一位成功的寿 险专家，一位真正的领导者。这样你 的领导、训练与激励的潜能就会被开 发出来。
保险公司为什么要增员？
有人队扩张比喻为一个三角形。
为什么？因为三角形是所有几何图形中最为稳固的一种图形。
一个业务员如果只是埋头苦干, 就如同一条向上延伸的直线, 或许可以无限延展, 但却更可能因为单薄而易折.三角形代表的是个人从一条直线变为一个平面, 走上组织发展的道路, 个人事业的规模才能够扩大开展。
想要经营团队组织, 增员势在必行。
增员的质与量代表的是三角形底部的宽广程度。
底部愈宽广, 团队才能有稳固的发展。
因此, 增员至关重要。
寻找你的千里马“你可以拿走我的所有财产, 只要留下我的人, 五年后我将东山再起。
”这是著名的企业家、教育家卡奈基说过的话。
怎样在未来寿险市场站稳脚跟？当你掌握了人才的优势, 你就掌握了阿基米德的杠杆。
增员是一个寿险业务员或一个团队能够长久发展的关键点。
要想发展组织, 要想在寿险业有一个可期待的美好未来, 两条腿走路是每个主管都要采取的一种经营方式。
所谓两条腿走路, 就是个人业务和组织发展同时并重。
有人说, 个人业务就像拿钓竿钓鱼, 发展组织就像是在织网。
如果一个业务员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓, 他的业绩肯定不会稳定。
要使自己的业绩有保证, 就不能单打独斗, 只有建设团队组织, 才有稳定的业绩。
增员越多, 保险系数就越大。
特别是目前, 在我国保险市场的特殊际遇之下, 有一些保险业务员早已经准确把握好局势, 提前进行增员和组织发展, 在市场机会来临的时候, 他们都能充分施展自己。
而大多数业务员处于刚刚起步的状态, 但也有人出现后来居上的态势。
保险就是两条腿走路, 就是个人业务和组织发展同时并重, 要使自己的业绩有保证, 就不能单打独斗, 只有建设团队组织, 才有稳定的业绩。
增员越多, 保险系数就越大。
业绩和组织两条腿走路, 这样队伍才能不断壮大, 业绩才能不断提升！两条腿都要硬, 不能忽略任何一方！业绩和组织两条腿走路, 这样队伍才能不断壮大, 业绩才能不断提升！两条腿都要硬, 不能忽略任何一方！有人气才有士气, 有士气团队的战斗力才强。
增员的意义PPT课件
第55页/共72页
下岗人员
王兄： 下岗不是你的错，下岗不是你无能，而是大势所趋！虽然留恋那
个奉献过青春的企业，虽然现在有些不习惯，但是，那都已成为过 去！希望我能为你开启事业的另一扇窗！
同我们一起来重新打拼江山吧！凭借您丰富的社会阅历，相信 我们会比以前过得更好！
重头再来！
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借力使力的方法： 1、借人 2 借职场 • 借增员说明会 3 借碟片
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* 第4招 学会实话巧说
* 错误的寿险行业说明 * 正确的寿险行业说明
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错误的寿险行业说明
1、佣金高 2、时间自由 3、晋升快
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正确的寿险行业说明
小本立大业 收入无上线 前途自己控 扩大交际圈 荣誉伴我行 社会留美名
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公司增员热的原因：
1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营；
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公司发展的三个阶段：
1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段；
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业务员增员凉的原因
1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；
2、塑造主管魅力：
人都希望追随有能力影响他的人。
（1）人品=人际+品质； （2）专业=个人业绩+团队管理；
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业务员在增员方面要解决的问题
一、树立正确的增员理念
远：晋升； 缘：人际； 源：市场育成； 援：抱团打天下； 元：第二收入； 圆：终身的事业。
二、遵循正确的增员流程
保险增员方案
2.结合市场变化和公司发展需求，调整增员策略；
3.持续优化增员流程，提高增员效率；
4.加强内部沟通与协作，提升团队凝聚力。
本方案旨在为保险公司提供一套合法合规的保险增员方案，助力公司实现人才队伍的优化与壮大。在实际执行过程中，需根据市场变化和公司实际情况进行调整，确保增员目标的顺利实现。
（2）收集新员工反馈，优化培训内容；
（3）关注新员工成长，提供晋升与发展机会。
五、合法合规保障
1.严格遵守国家法律法规，确保增员活动合法合规；
2.严格执行公司内部管理制度，确保增员流程公平公正；
3.加强对招聘过程的监督与检查，防止违规行为发生；
4.建立完善的员工档案管理制度，确保员工信息安全。
六、总结与评估
-定期跟踪招聘信息发布效果，及时调整发布策略。
3.简历筛选与面试安排
-对简历进行初步筛选，根据任职条件筛选合适人选。
-安排电话或视频面试，进一步评估应聘者的综合能力。
-确定面试候选人，发送正式面试邀请。
4.面试与评估
-组织专业面试，采用结构化面试方法，确保评估全面性。
-考察应聘者的专业知识、销售技巧、沟通能力和团队合作精神。
（1）组织专业面试，对应聘者进行综合评估；
（2）了解应聘者的业务能力、沟通能力、团队协作能力等；
（3）评估应聘者与岗位的匹配度，确定录用名单。
4.录用与培训
（1）通知录用人员，签订劳动合同；
（2）开展入职培训，使新员工快速熟悉公司业务；
（3）制定培训计划，提升新员工的专业技能。
5.跟踪与反馈
（1）定期了解新员工的工作情况，提供必要的支持与指导；
-对入库人才进行分类管理，便于精准招募。
保险公司有效提升有效人力的重要性举措及行动规划
公司新人育成体系和支撑
基本法支撑： 全勤奖、转正奖
初次面谈
创说会
了解行业 了Байду номын сангаас公司 启动从业意愿
甄选
主管跟进措施
决定性面谈
岗前培训
新兵 训练营
转正培训
主管跟进措施
新兵训练营
决定性面谈： 推崇面谈人 引导交费 事先打好预防针
甄选测试： 及时拿出试卷 沟通测试目的 引导独立完成
模拟演练 再次强调客户需求点 说清保额 说清保险利益 说清保费 关键点：不要让客户打岔
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2
三次核心陪同： 注意事项
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参看教学VCD
通过鼓励，打造信心 通过细致的回馈，强化技巧的培养
协助而不是包揽—新人是主角，主管是配角 仔细地观察
认真做好陪同前的职涯规划、客户分析 通过有效的训练动作使新人初步掌握这些技巧并获得掌握技巧后拜访的信心 做好各项销售前的准备
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提升有效人力的重要性
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提升有效人力的重要性（4/4）
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放团队合影
家有良田万顷
----良好的团队氛围，价值的体现
不如千人跟从
有效人力是团队发展的基石！
提升有效人力的重要性
行动规划
如何提升有效
思 考
对基本法主管利益点不清晰 客户资源匮乏 销售技能弱 内部关系不协调
为什么有的主管不开单？
——随身携带
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对基本法主管利益点不清晰：
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
组织发展增员观念意义
⑤让我考虑考虑...... 处理要领： （1）新人在考虑问题时会显得较没主见，有时就 需要我们在后面推一把，帮她下决心； （2）要试探一下，真正了解新人所顾虑的问题之 后就容易取得发展； （3）此外，当我们在说服新人时，如果无法打动 对方，或没有交谈的话题时，对方很容易就会提出 这样的说辞太搪塞，回避问题。
四、增员的意义和好处
• 增员是我们生存与发展的命脉 • 增员是自身能力的一种延伸 • 增员就是增源（资源、人源），也是增元
目录
一． 我的成绩 二． 为什么要做组织发展 三． 建立正确的增员观念 四． 增员的意义和好处 五． 如何做组织发展
五、如何做组织发展
1、新人心理的期望
• 希望在成功机会较多的环境中工作 • 希望在愉快明朗的环境中工作 • 希望能得到较好的培训和指导
增员的方法
① 不断建立增员来源中心（影响力中心） ② 选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业 ③ 增员结束，至少岗前培训的开始 ④ 不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴 ⑤ 不是增不到人，而是方法错误 ⑥ 持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员
（我是事业，她是职业，总有一天等到你。） ⑦ 增员过程好比演戏作秀一样，必须情节感人，剧情
万一网 保险资料下载网
部门的发展历程
2007年部门开始，4年多的时间，XX部连续实现 了跨越式的健康增长：
目录
一． 我的成绩 二． 为什么要做组织发展 三． 建立正确的增员观念 四． 增员的意义和好处 五． 如何做组织发展
自我定位
我们会做什么取决于我们对自己的
11、尊重新人的自尊心： 对于新人所提出的成见或偏见，应耐心听完，不要有不耐 烦或产生口角。 12、说话时要注意抑扬顿挫 面谈时说话的语气和语调非常重要，千万不要让新人感觉 单调乏味或像是在听人训话。 13、从头到尾保持真诚的态度： 人是重感情的，亲切、真诚、热心、和蔼、关心的态度才 能感动新人，赢得对方的信赖。