大客户推盘方案
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活动地点：原著壹品示范区东海私享 湿地运动公园
月—月《爆发期》活动细节 （预计时间）
时间
内容说明
嘉宾签到
备注
播放暖场音乐
牛经理讲话 品酒师介绍品酒知识
沙盘简介、投影展示项 目、企业文化等
开瓶品尝
冷餐自助及交流
员工做好服务工作
游戏环节
主持人引导
抽奖环节
主持人引导
“原著壹品”私赏酒会
赠送礼品
通过此次“原著壹品”私赏 品酒会，融创中国企业的良好形象必将得到进一步的 推广，同时将全面的增强原 著壹品的知名度和美誉度。
也是收获的季节，之前所有联系过的客户进行收网，并掌控所有客户，实施有效签约。
月月《冲刺期》 滨州单位
商会 家
学校家
银行 家
保险 家
医院家
商场 家
石化 家
备注：月月《冲刺期》所有滨州单位交替进行拓展。
月月《冲刺期》 客户特征
单位罗列
绘制地图
销售
寻找关键人
举办活动
推荐会
优惠政策
月月《冲刺期》拓展路线
商会
针对这部分商业高层可以先组织开展一些活动， 或合作的形式。打入内部开展圈层营销。
企事业
这里面包含一些机关单位领导，滨州市政府领导， 私企、国企的高层。结合本案活动或礼品方案， 组织些团体公益活动，慢慢渗入内部核心。
四、爆发期
月—月《爆发期》
光阴·在一起—滨州“圈层”营销 层”YINGXIAO
大客户推盘方案
原著壹品大客户工作计划
一、工作目标 二、蓄势期 三、爆发期 四、冲刺期 五、收网期
一、工作目标
在接下来的近个月的时间工作阶段主要分三个周期
认筹前
单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容
单认击筹添期加
开盘
开盘目标 平均每人套
最
平均每人套
终
实
转化率
现
自
共需认筹套
己
的
目
转化率
标
！
共需要到访组—每月组—每周组
时间节点
月 举办活动，邀 约售楼处，圈住 客户
掌控客户，相约认 筹
月 临门一脚，迎 接开盘
月 前期的团队组 建熟悉市场
月 开发领头羊， 引发圈层效益
时间 月 (蓄势期) 月月（爆发期） 月月（冲刺期） 月（收网期）
标示符号
工作ห้องสมุดไป่ตู้排
任务
熟悉市场，团队组建，专业培训，收集大客户 拓展家单位并深入拓展 关键人信息并维护好关系，保证售楼处来访量。 其内部并保证每周到访
二、蓄势期
、月《蓄势期》滨州城市概况
滨州位于黄河下游、鲁北 平原，地处黄河三角洲腹地， 北临渤海，东与东营接壤，南 和淄博毗邻，西同德州和济南 搭界，是山东的北大门；现辖 滨城区、沾化区、惠民、阳信 、无棣、博兴、邹平五县两区 和经济开发区。
版图面积平方公里，全市户 籍总人口万，常住人口万，其 中，滨城区人口余万。
、月《蓄势期》滨州别墅分布
月《蓄势期》团队组建
主管
小组长
专员
专员
月《蓄势期》专业培训
.产品培训
.大客户 专业素养
全能人才
.融创企业 文化培训
.销售技 巧
月《蓄势期》销售技巧
、产品的专业度，关 于本项目所有相关信 息都非常熟悉
、滨州房地产市场的 宏观分析；
、未来滨州房地产发 展趋势及空间；
三、冲刺期
月月《冲刺期》
工作计划
主要以银行为主，先从滨州支行为突破口，逐步向周边网点展开。实施有效约访。
以商会为主，从临售周边挨个向外突破，并且更深一步的维护好于银行之间的关系使其 帮忙介绍更多的圈层。 先从项目周边的企事业单位着手，向外扩展，同时联合项目举办活动场大型活动，如： 酒会，滨州高端人群聚会等，携手相约售楼处。
刚需市场卖地段，改善市场卖产品，豪宅市场卖圈 层。不同的市场，目标客群的关注点不一样，营销 手法自然也大不同,物以类聚，人以群分.
、兴趣圈：红酒、高尔夫、艺术展、美容、养生、 豪车、旅游等，围绕不同的圈子主题，举办不同的 活动，挖掘圈子内的高端客群。
、阶层圈：基金经理、苏商、演艺界等特定的财富 阶层，围绕阶层圈子挖客户。举办跨界活动，往往 可以带动一个圈子的人。
、本项目优势及活动 方案；
、临门一脚(逼定）
月《蓄势期》产品培训
、项目说辞：要做到 熟背，牢记于心。
、项目沙盘；深刻剖 析，讲解明细。
月《蓄势期》企业文化培训
月《蓄势期》专业素养
、自我激发自我成长； 、销售“八心”爱心、忠
心、孝心、诚心、信心、 恒心、热忱心、包容心； 、语言沟通能力； 、社交能力； 、工作“五态”心动心态 、感激心态、双赢心态、 空杯心态、主动心态、积 极心态；
拓 展 路 线
月月《冲刺期》 滨州单位
建设银行
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
工商银行
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
农业银行
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
滨州商会
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
中国银行
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
医院石化
段三
月月《冲刺期》
银行
为项目打出知名度，总会有小部分人考虑。但是主要 还是以银行高层领导为圈层足部向外开展。
滨城区——滨州市中心城区 ，滨州市的政治、经济、文化 、信息中心。
无棣 阳信
沾化区
惠民
滨城区
博兴
邹平
、月《蓄势期》滨州城区分布
老城区 以商贸开发为主；
新城区 新的城市文化行政中心 ，
也是居民生活区、休闲旅游 区；
开发区 发展工业及高新技术产 业为 主。
新城区：东起渤海十一路，南至南外环路，西到渤海十八路，北至国道； 新城区以东为老城区；新城区以西为开发区
、人脉圈：围绕影响力人物或名人形成的小圈子， 只要抓住核心人物，往往会带动一个圈子的人。名 人效应，还可以带动粉丝。
月—月《爆发期》活动建议 （预计时间）
目录
湖畔小酌—“原著壹品”私赏酒会
活动基本情况：形式高端，现场气氛 轻松愉悦高调。
活动流程：签到，交流互动，品鉴晚 宴。
具体实施内容：现场表演，项目产品 介绍、红酒品鉴。
湖畔小酌—“原著壹品”私赏酒会
五、收网期
月—月《爆发期》 滨州机构单位
机构单位
银行 企业单位
单位明细
预计结果
中国银行（家）、建行（家）、工行（家）、完整脱进家银行体系 交通（家）、农行（家）
浦发、民生、中信、兴业、招商等共余家
组
年后首先总结年前的不足及存在的一些问题， 继续拓展单位高层邀约售楼处并维护好关系
拓展家单位并深入拓展 其内部并保证每周到访 组
售楼处及示范区开放，组织活动，扩大滨州高 拓展更高端的圈层并每
端圈层效益，组织客户来售楼处参观。
周到访组，
为前期所有做的工做好收网计划，为开盘打一 场漂亮的攻坚战。
使命必达
月—月《爆发期》活动细节 （预计时间）
时间
内容说明
嘉宾签到
备注
播放暖场音乐
牛经理讲话 品酒师介绍品酒知识
沙盘简介、投影展示项 目、企业文化等
开瓶品尝
冷餐自助及交流
员工做好服务工作
游戏环节
主持人引导
抽奖环节
主持人引导
“原著壹品”私赏酒会
赠送礼品
通过此次“原著壹品”私赏 品酒会，融创中国企业的良好形象必将得到进一步的 推广，同时将全面的增强原 著壹品的知名度和美誉度。
也是收获的季节，之前所有联系过的客户进行收网，并掌控所有客户，实施有效签约。
月月《冲刺期》 滨州单位
商会 家
学校家
银行 家
保险 家
医院家
商场 家
石化 家
备注：月月《冲刺期》所有滨州单位交替进行拓展。
月月《冲刺期》 客户特征
单位罗列
绘制地图
销售
寻找关键人
举办活动
推荐会
优惠政策
月月《冲刺期》拓展路线
商会
针对这部分商业高层可以先组织开展一些活动， 或合作的形式。打入内部开展圈层营销。
企事业
这里面包含一些机关单位领导，滨州市政府领导， 私企、国企的高层。结合本案活动或礼品方案， 组织些团体公益活动，慢慢渗入内部核心。
四、爆发期
月—月《爆发期》
光阴·在一起—滨州“圈层”营销 层”YINGXIAO
大客户推盘方案
原著壹品大客户工作计划
一、工作目标 二、蓄势期 三、爆发期 四、冲刺期 五、收网期
一、工作目标
在接下来的近个月的时间工作阶段主要分三个周期
认筹前
单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容
单认击筹添期加
开盘
开盘目标 平均每人套
最
平均每人套
终
实
转化率
现
自
共需认筹套
己
的
目
转化率
标
！
共需要到访组—每月组—每周组
时间节点
月 举办活动，邀 约售楼处，圈住 客户
掌控客户，相约认 筹
月 临门一脚，迎 接开盘
月 前期的团队组 建熟悉市场
月 开发领头羊， 引发圈层效益
时间 月 (蓄势期) 月月（爆发期） 月月（冲刺期） 月（收网期）
标示符号
工作ห้องสมุดไป่ตู้排
任务
熟悉市场，团队组建，专业培训，收集大客户 拓展家单位并深入拓展 关键人信息并维护好关系，保证售楼处来访量。 其内部并保证每周到访
二、蓄势期
、月《蓄势期》滨州城市概况
滨州位于黄河下游、鲁北 平原，地处黄河三角洲腹地， 北临渤海，东与东营接壤，南 和淄博毗邻，西同德州和济南 搭界，是山东的北大门；现辖 滨城区、沾化区、惠民、阳信 、无棣、博兴、邹平五县两区 和经济开发区。
版图面积平方公里，全市户 籍总人口万，常住人口万，其 中，滨城区人口余万。
、月《蓄势期》滨州别墅分布
月《蓄势期》团队组建
主管
小组长
专员
专员
月《蓄势期》专业培训
.产品培训
.大客户 专业素养
全能人才
.融创企业 文化培训
.销售技 巧
月《蓄势期》销售技巧
、产品的专业度，关 于本项目所有相关信 息都非常熟悉
、滨州房地产市场的 宏观分析；
、未来滨州房地产发 展趋势及空间；
三、冲刺期
月月《冲刺期》
工作计划
主要以银行为主，先从滨州支行为突破口，逐步向周边网点展开。实施有效约访。
以商会为主，从临售周边挨个向外突破，并且更深一步的维护好于银行之间的关系使其 帮忙介绍更多的圈层。 先从项目周边的企事业单位着手，向外扩展，同时联合项目举办活动场大型活动，如： 酒会，滨州高端人群聚会等，携手相约售楼处。
刚需市场卖地段，改善市场卖产品，豪宅市场卖圈 层。不同的市场，目标客群的关注点不一样，营销 手法自然也大不同,物以类聚，人以群分.
、兴趣圈：红酒、高尔夫、艺术展、美容、养生、 豪车、旅游等，围绕不同的圈子主题，举办不同的 活动，挖掘圈子内的高端客群。
、阶层圈：基金经理、苏商、演艺界等特定的财富 阶层，围绕阶层圈子挖客户。举办跨界活动，往往 可以带动一个圈子的人。
、本项目优势及活动 方案；
、临门一脚(逼定）
月《蓄势期》产品培训
、项目说辞：要做到 熟背，牢记于心。
、项目沙盘；深刻剖 析，讲解明细。
月《蓄势期》企业文化培训
月《蓄势期》专业素养
、自我激发自我成长； 、销售“八心”爱心、忠
心、孝心、诚心、信心、 恒心、热忱心、包容心； 、语言沟通能力； 、社交能力； 、工作“五态”心动心态 、感激心态、双赢心态、 空杯心态、主动心态、积 极心态；
拓 展 路 线
月月《冲刺期》 滨州单位
建设银行
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
工商银行
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
农业银行
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
滨州商会
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
中国银行
段三
月月《冲刺期》 滨州单位
医院石化
段三
月月《冲刺期》
银行
为项目打出知名度，总会有小部分人考虑。但是主要 还是以银行高层领导为圈层足部向外开展。
滨城区——滨州市中心城区 ，滨州市的政治、经济、文化 、信息中心。
无棣 阳信
沾化区
惠民
滨城区
博兴
邹平
、月《蓄势期》滨州城区分布
老城区 以商贸开发为主；
新城区 新的城市文化行政中心 ，
也是居民生活区、休闲旅游 区；
开发区 发展工业及高新技术产 业为 主。
新城区：东起渤海十一路，南至南外环路，西到渤海十八路，北至国道； 新城区以东为老城区；新城区以西为开发区
、人脉圈：围绕影响力人物或名人形成的小圈子， 只要抓住核心人物，往往会带动一个圈子的人。名 人效应，还可以带动粉丝。
月—月《爆发期》活动建议 （预计时间）
目录
湖畔小酌—“原著壹品”私赏酒会
活动基本情况：形式高端，现场气氛 轻松愉悦高调。
活动流程：签到，交流互动，品鉴晚 宴。
具体实施内容：现场表演，项目产品 介绍、红酒品鉴。
湖畔小酌—“原著壹品”私赏酒会
五、收网期
月—月《爆发期》 滨州机构单位
机构单位
银行 企业单位
单位明细
预计结果
中国银行（家）、建行（家）、工行（家）、完整脱进家银行体系 交通（家）、农行（家）
浦发、民生、中信、兴业、招商等共余家
组
年后首先总结年前的不足及存在的一些问题， 继续拓展单位高层邀约售楼处并维护好关系
拓展家单位并深入拓展 其内部并保证每周到访 组
售楼处及示范区开放，组织活动，扩大滨州高 拓展更高端的圈层并每
端圈层效益，组织客户来售楼处参观。
周到访组，
为前期所有做的工做好收网计划，为开盘打一 场漂亮的攻坚战。
使命必达