网络营销结课作业

摩高的网络营销

1.企业简介

摩高服饰有限公司创立于1992年，企业致力于创立中国人自己的时尚休闲品牌，以“提供时尚产品，传播快乐文化”为己任，以成为“中国服装行业的领跑者”为目标，披荆斩棘，锐意进取。摩高公司自创办以来，始终以“打造人人买得起的时尚服装品牌”为追求，以真诚之心洞察青春的心灵律动，为青年一族塑造快乐、自然、健康、率真的形象。1999年-2002年，以时尚的产品、优质的质量迅速占有休闲服饰批发市场在杭州、沈阳、成都、武汉、哈尔滨、北京、兰州、西安、新疆、湖南等地区设立了省代理。2002年摩高在休闲服饰批发市场占有了一定的市场份额，在摩高各地代理商的经营理念与行事风格的影响下，摩高在杭州、沈阳、成都、郑州、等地区凝聚了大量的跟摩高有共同发展意愿的零售客户，下半年在摩高带头人金辉的带领下摩高开始实施“特许连锁加盟”经营模式。2005年，摩高首次亮相中国国际服装博览会。2006年至今，摩高摩高完成产权制度改革，实现了股权多元化体制建设，并在三亚召开全国订货会，对社会各界正式宣布摩高集团成立。摩高进行集团化体系运营，由北大纵横管理咨询公司对摩高进行战略梳理、企业架构调整、规范岗位职能、编制岗位说明书、对运营流程、制度体系等进行系统规划。

2.企业网站简介

企业网站并不单单是做一个网站，而是要做网络营销。未来企业网站的发展必须要迎合网络营销的需求，才能有更长的生命周期。营销型网站的站点规划以营销目的为核心，使网站的结构尽量扁平化，突出企业的产品、服务和资质的展示。根据企业的行业属性和自身特点，确定站点的视觉风格和重点沟通方式。此外，对于不同的业务类型，设计与之相适应的访客互动流程。营销型网站的一个显著特点就是它能“自我推广”，这突出体现在营销型网站具有良好的搜索引擎表现上面。搜索引擎优化通常涉及页面结构、内容设计、外部链接等方面，是一个系统工程，也是营销型网站建设重点需要解决的问题。同时，营销型网站具备较好的用户体验，能够让潜在客户快速找到感兴趣的产品或服务，充分了解细节内容和服务特点，通过各种互动方式与企业建立联系。营销型网站还需要完备的

效果评估体系，它包括流量统计、网站分析、广告分析等内容。效果评估体系将帮助企业及时了解网站运营过程中的各项指标和发展趋势，清楚当前的广告投入和回报情况。效果评估体系对于企业调整网络营销策略、正确评价网络营销的投入产出比有非常重要的作用。

3.摩高企业网站

摩高的网站是http：///，登陆摩高的首页，首先看到的是它的动态的产品图片展示，摩高服装主要针对青年人群，但是摩高企业将其服饰定位于中高档，所以在主页色彩的选择上没有用艳丽的红、黄、蓝等色，反而以灰黑色白为主，图片上的模特也尽显高贵优雅的气质，主页的设置与其自身的产品定位相一致，显示其产品高档的一面。

3.1网站的结构设计

在摩高的首页上，我们可以清楚的看到七个导航，分别是首页、关于我们、产品展示、资讯中心、在线加盟、营销网络和联系我们，七个导航符合网站建设的要求。当鼠标移至导航上时，导航会以英文的形式显示，这是一个中英文结合的网站，有利于企业面向国外的消费者，利于企业做大做强。每一个导航下都有子菜单，在关于我们的菜单下有品牌介绍、品牌定位、品牌形象；在产品展示下有男士优雅、男士潮流、女士潮流几项；在资讯中心下有品牌资讯、媒体报道、电子杂志；在联系我们下有联系我们和在线留言。点击营销网络，网页会出现一个全国地图，点击某一个省市，我们便可以清楚地看到在我们所在地有几个摩高加盟店，并且我们可以知道这些加盟店的地址，这样的展示对其产品的销售非常有利。

当点击在线加盟时会弹出一张加盟表，对有加盟意愿的人来说这样的加盟方式会变得更方便。下图为截取的加盟表。

3.2网站类型

摩高的企业网站是第产品查询展示型网站和品牌宣传型网站的综合。摩高的企业网站作用首先是推广产品，是企业的产品“展示框”。利用网络的多媒体技术，数据库存储查询技术，三维展示技术，配合有效的图片和文字说明，将企业的产品充分展现给新老客户，使客户能全方位的了解公司产品。与产品印刷资料相比，网站可以营造更加直观的氛围和产品的感染力，促使商家及消费者对产品产生采购欲望，从而促进企业销售。其次摩高的企业网站非常强调创意设计，但不同于一般的平面广告设计。网站利用多媒体交互技术，动态网页技术，配合广告设计，将企业品牌在互联网上发挥得淋漓尽致。本类型网站着重展示企业CI、传播品牌文化、提高品牌知名度。对于产品品牌众多的企业，可以单独建立各个品牌的独立网站，以便市场营销策略与网站宣传统一。

3.3网站定位

摩高的网站定位于产品的展示与企业形象的宣传，摩高网站充分展示企业的经营理念，产品或服务的特色。摩高企业网站是企业根据自身经营的需要建立起来的，首先应满足的是适应企业经营的需要，为企业的经营提供服务。摩高的网

站还充分展示企业主营业务的特色和优势，通过文字、图案、颜色甚至声音等媒介，让用户能在最短的时间内获取企业所要传递给目标消费者的核心思想，而不是让用户陷入一个信息汪洋中产生错觉。

3.4网站页面设置以及网站结构图

企业网站是企业通向互联网的一扇窗口，代表着企业的品牌形象，网站建设的好坏，直接关系能否为企业的经营和营销带来实实在在的价值和利益。企业网站同时还是开展网络营销的根据地，网站对网络营销的效果有直接影响。摩高的页面设计充分的显示出其产品的定位，以下是我对摩高页面设置的分析。

1、在打开摩高的首页是，映入眼帘的是轮转的两幅大宣传图，模特的穿着和姿势上可以看到的是高贵而不失活力的气质。两张大图的展示对消费者无疑有着巨大的吸引力，让我们想更多的去了解摩高的其他产品。

2、在颜色的选择上，摩高的主页选用的是显示庄重的灰黑色，配上白色的字体，仿佛流露出其高贵的服装文化。

3、在摩高宣传图片的上方有摩高标志以及其宣传语“时尚，总是快一步”。标志的右边是七个导航，最右边是摩高淘宝官方旗舰店的登录框。在图片的右下角分别有法律声明、网站地图、友情链接、加盟商系统和招贤纳士。整体看，摩高的页面相当的整洁，但是我们需要的内容也会一目了然，所以摩高的页面做的非常好。

4、无论我们点击哪里，变换的知识中间原大图的位置，导航以及下面的内容不会移动，所以无论我们怎样的点击，我们都可以找到自己需要的内容。当点击网站地图，首页会弹出一张图片，上面显示了网站首页所有的导航和下拉列表，一目了然，我们可以清晰的找到所需信息的位置，而不需一页一页的翻，极大地节省了时间。