晋商成功之道63页PPT
晋商文化(精编课件).ppt
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东渡日韩、北达俄蒙、西越天山、南抵东南亚诸国
纵横欧亚九千里，精品称课件雄商海五百年。
（三）从清朝中期到民国初年的
金融业全盛时期 清道光年间日升昌票号的建立，标志着山西 商人在经营甚为发达的商品贸易的同时，其中 心开始转向以汇兑业为主的票号。山西票号很 快成为全国最有实力的金融资本集团。 晋商最辉煌的一百年。是金融业把晋商推向 它事业的顶峰，中国十大商帮之首。 晋商经营范围和地区远远超过了其他商帮， 更重要的是，它的金融业是其他商帮远远无法 比拟的。
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日升昌 蔚丰厚 日新中
祁县乔家大院 祁县渠家大院 太古曹家大院 长治申家大院 灵石王家大院 榆次常家庄园
联络乡谊聚会议事 沟通信息维护利益 公议现行祭祀神灵 聚岁演戏举办善举
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晋商精神: 精 神:宗旨；意义。 晋商精神：指源于山西古老文化、在长期
的商业活动实践中形成的个人和团体一种共 同的信念和追求，主要体现在博大宽厚的经 营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异的 经营策略、自强不息的经营意志等。
汇兑+存款+贷款—利用承汇期，占用客户现金放高利贷。 精品课件
“既无长途运现之烦， 又无中途水火盗贼之险， 而收解又可两清。 商业之兴， 国富以增， 票庄历史上贡献不可谓不大。” 经济学家马寅初曾评价山西票号的贡献。
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“日升昌”的与众不同 是因为它经营的商品不是一般货物 而是金融汇票 在当时的人们看来 它就如同一张很值钱的纸。 只有雷履泰自己清楚，他其实是在经营一个 被称为“信誉”的观念。
即成为晋商文化的完整体系。
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晋商成功之道
晋商成功之道晋商成功之道茶叶之路山西并非产茶之乡，但明清以来，运销蒙俄的茶叶几乎由晋商垄断。
几百年来，形成了一条由南到北经西伯利亚直达欧洲腹地的国际商路——以输出茶叶为主的茶叶之路。
这条由晋商拓展出的可与丝绸之路相媲美的茶叶之路，成为其发财致富一个历久不涸的财源。
清代学者王先谦说：“中国红茶、砖茶、帽盒茶均为俄人所需，运销甚巨。
此三种茶……向为晋商所运。
”清代著名的茶庄有100多家，其总号大多设于晋中，分号设于汉口、张家口、归化城(今呼和浩特)、库伦(今蒙古人民共和国首都乌兰巴托)、恰克图(位于中俄边界，中俄各建城毗连，中方叫买卖城，俄方叫恰克图)以及俄国的许多城市。
财东就是晋中的富商，仅祁县一地就有永聚祥、恒中恒、大德兴、大德诚、大玉川、巨盛川、天恒川、宝巨川、长裕川等十余家茶庄。
成千上万的祁县人供职其中。
张家口，山西帮茶商竟有百余家。
其中在砖茶上以“川”字为商号标记的“两大”、“两长”字号，即长裕川、长盛川、大玉川、大昌川等素负盛名。
这四大茶庄均为清廷特允皇商，持有天子赐予的“红色龙票”，从收购、运输，直到俄蒙贸易皆通行无阻，受到各方保护。
俄蒙商人只要见此“龙票”，就争相易货，认为这是货真价实的凭证。
在堡子里鼓楼西街茶庄故址中，至今仍保存着乾隆皇帝赐给“大玉川”的一块双龙石碑，上面镌刻着它在发展中俄、汉蒙贸易中做出的贡献。
这“大玉川”就是誉满海外，由大盛魁投资十万两创建的“三玉川”茶庄。
清朝后期，每年蒙俄需中国茶叶40多万箱(蒙古24万箱，俄国17万箱，每箱55－65斤)，即2000多万斤。
雍正时，恰克图的中俄贸易额每年为几万卢布；乾隆时，每年达几百万卢布；道光时，每年约1000万卢布；咸丰二年(1852年)高达1500万美元。
晋中茶商原主要采买武夷山区的茶叶，茶市在福建省崇安县的下梅镇。
初为散装茶叶，体积大，携带不方便，后将散茶压制成块，状似砖，遂名砖茶(亦称茶砖)，当时在茶区采摘茶叶，就地加工。
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“既无长途运现之烦， 又无中途水火盗贼之险， 而收解又可两清。 商业之兴， 国富以增， 票庄历史上贡献不可谓不大。” 经济学家马寅初曾评价山西票号的贡献。
“日升昌”的与众不同 是因为它经营的商品不是一般货物 而是金融汇票 在当时的人们看来 它就如同一张很值钱的纸。 只有雷履泰自己清楚，他其实是在经营一个 被称为“信誉”的观念。
业、杂货业、木材业，以及金融业，甚至还有酱菜业（北京六 必居）、饭店业（北京都一处）、药业（早于同仁堂的北京万 全堂药店）、文物古玩业等，各行各业无所不包。这在当时的 其他商帮中是少见的。
其次，经营空间遍及全国，甚至海外。 当时在全国各地经商的山西人到处可见。遍及全国的山西会 馆正是晋商走向全国的象征，仅在北京晋商会馆就有9所，日本、 俄罗斯、蒙古等也都是晋商大显身手的地方。 最后，晋商建立了一套相对完善科学的经营管理制度。 它的两权分离、激励机制、管理制度、企业文化、人才培养 等成功经验，至今仍有十分重要的现实意义。
东渡日韩、北达俄蒙、西越天山、南抵东南亚
（二）明代到清朝中期的高速成长时期。
1、明初政府鼓励民间商人把粮草运到漠北边 疆之后换取盐引（批发零售盐的凭证和权力），进 行高利润的盐业贸易，史称开中制。
2、明中期政府用折色制取代开中制，即银子买 盐引（凭证和权力），结果有钱的更有钱。
3、清政府对北部蒙古一带的开发，山西商人走 西口，向日本出口铜，被称为船帮；向蒙古、俄罗 斯出口茶叶，被称为茶帮。
二、晋商的起源
1 先秦时代:晋南一带就有了商业交易活动。
2 秦汉时代:平陆、平遥、太原、汾阳等地成为重要商品 集散市场。
3 唐朝:定太原为北京，太原城成为商业繁华的有名城市， “朗朗闻街鼓，晨起似朝时”(韩愈)。但这一时期的山西 商人还没有一定组织和突出的地位。
晋商的成功之道
晋商的成功之道诚信经营看晋商晋商，泛指旧时的山西商人。
山西人自始善于经商，这在史书中屡有记载。
据《易·系辞》记载，早在尧舜禹时代晋商就开始出现了。
据《国路·晋语》记载，晋文公时，山西的榆次、安邑(今运城)就是有名的商业重镇；秦汉时代，山西的太原、平遥、汾阳、临汾、平陆等地已成为全国重要的商品集散市场；隋唐五代又出现了泽州、太谷、平定、大同等新兴商业城镇。
《马可波罗行记》载称，当时元朝的“太原到平阳(今临汾)这一带的商人遍及全国各地”；入明时，平阳、泽州(今长治、晋城)富豪甲天下。
尤其在明清以来五百年间，晋商的发展达到鼎盛时期。
当时流传着“凡是麻雀能飞到的地方，就有山西商人”的说法。
明清晋商作为一支重要的社会经济力量，雄踞徽商、湖商、粤商等十大商帮之首，长期执掌内外贸易之牛耳，盛极一时，以雄财善贾而饮誉海内外，在中国经济史上占有十分显赫的地位，世界经济史学界也把晋商与意大利商人相提并论，给予很高的评价。
那么，晋商创造如此辉煌的主要秘诀是什么呢？那就是诚信经营。
其诚信经营的特点有以下五个方面：一、维护商誉，信誉第一晋商视信誉为命根，坚持信誉第一。
强调做买卖必须脚踏实地，不投机取巧，赚不骄傲，赔不气馁，宁赔本也不做玷污商号招牌的事。
如祁县乔家在包头的复盛油坊，一次运胡麻油回山西销售，经手员工为图厚利在油中掺假，掌柜发现后，立令倒掉重装，经济上虽蒙受了损失，却招得近悦远来；复盛西面铺在咸丰年间，掌柜立帐把装称放大，比市面上加一成，市发争相到该号购买；有的晋商父祖辈经商遇险破产，若干年后子孙经商再次发迹，对本来无须承担的陈年老债，则主动代先人偿还。
诸此之事，屡见不鲜，外国人曾就此事评论说：“这种品德在其它地域从未见闻。
”梁启超也评论说：“晋商笃守信用。
”1888年，英国汇丰银行在上海的经理回国前，对晋商有过这样一段评论：“这25年来，汇丰银行与上海的中国人作了大宗交易，数目达几亿两之巨，但我们从没有遇到过一个骗人的中国人。
《晋商成功之道》课件
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人才选拔与培养
总结词
晋商在人才选拔和培养方面有着独特的理念和机制， 注重选拔德才兼备的人才，并注重培养和激励。
详细描述
晋商在选拔人才时，注重考察应聘者的品德、能力和 潜力，而非仅仅看重学历或经验。他们通常会通过面 试、笔试、实际操作等方式全面评估应聘者的素质。 在培养方面，晋商采取了多种措施，如定期培训、师 徒制、轮岗锻炼等，以帮助员工提升技能、拓宽视野 、增强团队协作能力。此外，晋商还设立了激励机制 ，如晋升制度、奖金制度等，以激发员工的积极性和 创造力。
传统工艺
晋商的传统建筑具有独特的地域特色 和历史文化内涵，是晋商文化遗产的 重要组成部分。
晋商在商业经营中传承了许多传统工 艺，如制茶、酿酒等，这些工艺至今 仍被传承和发扬光大。
商业文书
晋商在商业活动中留下了大量的商业 文书，如账本、合同等，这些文书记 录了晋商的商业活动和商业思想。
PART 06
PART 05
晋商的文化传承
晋商的家族文化
家族凝聚力
晋商家族注重团结和凝聚力，通 过家族的力量共同应对商业挑战
。
家族传统
晋商家族传承着丰富的家族传统， 如家规、家训等，这些传统对晋商 的成长和发展起到了积极的引导作 用。
家族教育
晋商家族注重教育，培养出了许多 优秀的商业人才，为晋商的商业活 动提供了人才支持。
艰苦创业
总结词
晋商在创业过程中勇于面对困难和挑战，不畏艰辛，敢于拼 搏。
详细描述
晋商在创业初期往往面临资金、技术、市场等多方面的困难 和挑战。他们勇于尝试、敢于创新，不断探索适合自己的经 营模式和发展道路。同时，他们也注重勤俭节约、精打细算 ，不断提高自身的经营能力和竞争力。
晋商成功之道
►大德通票号1921年稽核分号号规： “每年正月初八日，选派稽核一二人分巡各庄。 当选员不拘住家住外，临期带祁信前往。稽核之事 如左：专查内外事件；帐簿折据；本号人位优劣； 审查社会之情形，定进退之标准。”
“稽核员往返各处之川资旅费，一切零用，开单 结讫，各庄不得酬送分文。己身臵买衣物等件，实 记实结，运费厘税，一同结讫，以取正己正人。” “稽核员每到一庄，协同首领，对本庄伙友，宣 读章程一遍，然后依章程次第认真实行查核。如有 违章情事，若系伙友所犯，稽核与首领权事之轻重， 有黜陟之权，不待商祈，勒令回祈出号。此层务须 破除情面，勿稍瞻徇，有负职责。”
（3）对于工作人员，规定凡分号经理，务须尽 心号事，不得懈怠偷安，恣意奢华；凡一般工作 人员，强调和衷为贵，职务高者，对下要宽容爱 护，慎勿偏袒；职务低者，也应体量自重，不得 放肆。 （4）严禁陋习。规定不论何人，吃食鸦片，均 干号禁。前已染此弊者，责令悔改，今后再有犯 其病者，依号规分别处理。各分号难免有赌钱之 风，今后不管平时过节，铺里铺外，老少人等， 一概不准，犯者出号。游猖戏局者，虽是偶蹈覆 辙，亦须及早结出，刻不容缓，严行禁之。
►乾隆《祁县志》：定襄邢渐达，“十五岁而 孤，……而自事生业，艰苦备尝，不辞劳瘁，自 奉俭约，……盖自服贾以还，一切货物往来，俱 存宽厚”。
7、渠本翘与保晋公司
四、组织架构
1、东家——掌柜——伙计三级结构 2、股份制：银股与身股
五、管理制度
1、掌柜全权管理 （1）全权授权经营：大掌柜一个人决定资金运用、 业务往来、人员进出和内部管理。 （2）限制东家行为。 ►不许“三爷” 进商号。 （3）联号经营。 （4）稽核分号。
六、营销谋略
1、精准的市场定位 ► 大 盛 魁 服 务 蒙 古 牧 民 组织针对性货源：肉食、砖茶、斜纹 布、蒙靴、马毡、木桶、木碗、奶壶 等等。 组织骆驼小分队：游牧生活，居住点 分散且不固定。 赊欠和物物贸易：货币经济不发达。
晋商以商致财以学保商PPT文档65页
山西人在两“好”之间的取舍标准。山西榆次富商常 氏，世世代代把家族中最优秀的子弟投入商海。常氏 家族弃儒经商、弃官经商的子弟很多。如十三世常维 丰，幼年从师就读，词章粹美，识者器重。长大后放 弃科举，赴张家口经商。常维丰极具才能，办事干练， 尤精用人、通变之道，凡事一经裁酌，立即决断，为 同仁所不及。常氏十四世常旭春，是清末举人，曾任 晚清法部员外，书法艺术名冠三晋，诗词也做得很好， 时人称他是“书宗李北海，诗步王渔洋”。但他最热 衷的还是经营商业。常氏一改“学而优则仕”为“学 而优则商”，能数代集中优秀人才锐意经营商业，从 而形成了一个具有相当文化的商人群体。由于他们把 儒家教育的诚信、仁义、忠恕精神引入商界，从而有 了常氏商业之繁盛。
想想做软件应该成本低一些，于是姚增起将目光移向了辞典软件，
准备创办公司，要与上海译文出版社合作。于是一向发怵与工商税务等
部门打交道的姚增起也开始研究如何进行企业运作。就这样北京正普电
子技术公司于1993年8月诞生了。
公司开张后，姚增起便开始琢磨各种各样的软件。由于与自动化学报很 熟，他先替编辑部编了一套管理软件，边用边修改，最后形成产品。令
1978年，15岁的姚增起跳级考上中国科技大学，进了
无线电系自动控制专业。本科毕业后姚增起就顺理成章地
考上了中科院自动化所的硕士以及博士。到1988年他25岁
获得博士学位的时候，他才发现对自己所从事的控制系统
研究并不是真的感兴趣。对于自己，一向能领先争第一的
姚增起第一次感到深深的迷茫和困惑——我应该干什么呢?
7
时至今日，山西人仍有“弃儒从商”励志为贾的典范，姚 增起就是其中的一个。几年间，这个山西人将一个小小的 软件企业折腾成中国最大的软件批发商——北京正普科技 发展有限公司。或许家乡人不一定知道他现在掌管着一家 知名的软件公司，但一提起姚增起，许多人还记得当年曾 经为全乡学生做学习辅导报告，后来跳级上大学、读硕士、 攻博士，一路飞奔的那个聪明的学生。这个聪明的学生再 次演绎了当年晋商“子弟优秀者学商”的风气。
晋商ppt课件
1 2
传承历史文化
晋商文化是中国传统文化的重要组成部分，传承 晋商文化有助于弘扬中华优秀传统文化。
促进经济发展
晋商的精神和经验可以为当代经济发展提供有益 的借鉴和启示，推动经济的繁华和发展。
3
增强民族凝聚力
晋商文化作为中国商业文化的代表之一，传承和 弘扬晋商文化可以增强民族凝聚力和自豪感。
05
晋商的衰落与反思
03
晋商的代表人物与事件
晋商的代表人物
乔致庸
乔致庸是晋商的代表人物之一， 他通过实行“以德治商”的经营 理念，将乔家的商业帝国推向了
巅峰。
雷履泰
雷履泰是晋商票号的首创人，他 创建的票号成为了当时金融业的 主流，为晋商的发展奠定了基础
。
渠本翘
渠本翘是近代晋商的代表人物， 他通过引进先进的管理理念和经 营模式，推动了晋商的现代化进
晋商ppt课件
汇报人： 202X-12-30
目 录
• 晋商概述 • 晋商的经营模式 • 晋商的代表人物与事件 • 晋商的影响与启示 • 晋商的衰落与反思
01
晋商概述
晋商的定义
01
晋商是指明清时期在山西地区形 成的商帮，他们通过经营盐业、 票号、茶叶等商业活动，成为了 当时中国最著名的商帮之一。
品牌建设
晋商重视品牌建设，通过提高产品 质量、打造品牌形象等方式，赢得 了消费者的信任和虔诚。
晋商的金融创新
票号
风险管理
晋商创建了票号，这是一种专门经营 汇兑、存款、放款业务的金融机构， 极大地促进了当时经济的发展。
晋商在金融创新中重视风险管理，采 取了多种措施来下落经营风险，保证 了金融业务的稳健发展。
02
晋商以诚信、勤奋、团结和创新 为精神，在中国经济发展史上留 下了重要的一笔。
晋商理念培训课件.ppt
与精选民同富 与家同兴 与国同强
在购买、建造、翻建、大修自住住房时，可以向晋中市住房公积金管理机 构申请住房公积金贷款。
商业贷款利率为6.55% 住房公积金贷款利率为4.5% 贷款20万元、20年利息差56000元；30万元、20年利息差83000元。
与精选民同富 与家同兴 与国同强
新进机关的本科生：车间实践期为3个月。 车间实践期间由制造部统一安排工作，实践期满写出书面工作
总结交人力部存档。 基层实践期满，仍回机关本部门安排岗位工作。 特殊岗位、公司急缺人员除外 。
与精选民同富 与家同兴 与国同强
员工破格评级，是指按公司评级标准，因其学历、工作年限等不符公司规 定要求，但工作扎实，业绩突出的员工。
人力部根据备案的加班人员的加班天数，为其当年度的可休假 天数。
员工在生产空闲时期，根据其休假天数，自主安排休假，休假 时间各部门应提前报人力部备案，以便于考勤。正常休假期间， 不影响其工资及年终奖考核。
休假天数于12个月内调休完成，过期作废。
与精选民同富 与家同兴 与国同强
（七）员工考勤制度
父母、岳父母过世可请假3天。
与精选民同富 与家同兴 与国同强
（八）员工待岗的管理制度-条件
公司新员工：试用期为3个月，综合表现较差 的，可直接报人力资源部进行劝退处理。
公司正式员工：若部门经理鉴定其不能胜任本 部门岗位工作，可报人力资源部进入待岗程序。
与精选民同富 与家同兴 与国同强
（八）员工待岗的管理制度-程序
晋商成功之道
晋商成功之道：组织管理2004年05月27日 17:10一、经理负责制“得人者兴，失人者衰；认真察看则得人，不认真察看则不得人。
”这是山西票号经理李宏龄的经验之谈。
晋商于商号经理之聘用，用人唯贤，唯才是举。
在这方面，总结出了一套经验，形成了经理负责制。
具体做法是：经理聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认其人有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备，可以担当经理之重任，便以重礼招聘，委以全权，并始终格守用人不疑、疑人不用之道。
一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托经理负责，一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其大胆放手经营，静候年终决算报告。
经理颇似“将在外君命有所不受”，一切由经理便宜处置。
若遇年终结算时亏赔，只要不是人为失职或能力欠缺造成，财东不仅不责怪经理失职，反而多加慰勉，立即补足资金，令其重整旗鼓，以期来年扭亏转盈。
正由于财东充分信任经理，故而经理经营业务也十分卖力。
且经理有无上之权力，不论是用人还是业务管理，均由经理通盘定夺。
但同人有建议权，大伙友对小事可便宜行事。
逢到账期(三、五年不等)，经理向财东报告商号盈亏。
经理在任期内，如能尽力尽职，业务大有起色，财东则给予加股(人身股)、加薪奖励。
如不能称职，则减股减薪，甚至辞退不用。
据说，每届年终各地经理齐集总号汇报工作时，由财东设宴款待，盈利多者坐上席，东家敬酒上菜，热情招待；盈利少或发生亏损者居下席，自斟自饮，受到冷遇。
如果二、三年者屈居下席，用不着财东说话，经理也只有自请辞职了。
二、学徒制商号经理的选用一丝不苟，店员、学徒的录用也是十分严格，慎之又慎。
学徒必须年龄15—20岁之间，身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠算，精楷书，不怕远行，能吃苦。
学徒入号，须有人担保。
入号前，由主考人当面测试其智力，试其文字。
通过者，择日进号。
进号称请进，表示人才请入，前途不可望。
入号后，总号派年资较深者任教师进行培养。
明清晋商的成功之道
明清晋商的成功之道明清晋商的成功之道1、群体精神山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。
他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。
山西商人这种商帮群体精神，首先来源于家族间的孝梯和睦。
如明代曲沃人李明性，青年时常感慨：“夫为弟子壮不能勤力，将坐而食父兄乎?”于是“挟资贾秦陇间”，由于他在商场上“精敏有心计”而致富，又“内行周慎，孝睦于父兄。
仲兄卒，无子，以己次子后之。
治家甚严，族子甲出钱收息过当，召而责之，手裂其券，自是举宗凛凛。
”明代襄陵人乔承统，“其父中盐卒于扬州，遂弃儒而贾。
内监杨某督鹾两淮，承统弟承经以事得罪杨某而逃亡，杨捕之急，承统挺身出就狱，所受之刑，五毒备至，终不言弟所在，且为行贿千金，得释。
弟归家，破析己财之半予之”。
介休冀氏马太夫人主持家政时，“族戚邻里之待以举火者，无虑数十百家，皆太夫人赞助成之”，“又待伙极厚，故人皆乐为尽力”。
祁县乔映霞主持家政时，把其兄弟集中在一起，让练有武艺的九弟先把一双筷子折断，接着又让其一次折九双筷子，结果折不断，映霞喻义让众兄弟团结互助。
山西商人在发扬群体精神中，还注意量才使用，各尽所能，明代山西大同人薛伦，“其家世力田，兄耕弟贾，业盐于淮。
”明代蒲州人王冕，“早卒而遗孤二人，家无应门之仆，王冕妻张氏奉姑抚孤，誓志不二。
二子长大后，命长子服贾。
曰：孤而无助，将门户是赖;授次子以儒业，曰良人有志而未成，其负荷在是也。
后长于克拓前产，次子以明经为诸生，卒立厥家。
”其次，群体精神是经商活动中业务扩大与商业竞争的需要。
随着山西商人活动区域和业务范围的扩大，商业竞争也愈来愈激烈，于是山西商人从家族到乡人间，逐渐形成“同舟共济”的群体。
如明代蒲州人王氏，“其闾里子弟，受钱本持缗券，以化居于郡国者，肩相摩趾相接也”。
由此可知，从王氏那里得到资金的子弟很多。
明清晋商的成功之道_为人处世
明清晋商的成功之道晋商，泛指旧时的山西商人。
山西人自始善于经商，这在史书中屡有记载。
据《易·系辞》记载，早在尧舜禹时代晋商就开始出现了。
据《国路·晋语》记载，晋文公时，山西的榆次、安邑(今运城)就是有名的商业重镇;秦汉时代，山西的太原、平遥、汾阳、临汾、平陆等地已成为全国重要的商品集散市场;隋唐五代又出现了泽州、太谷、平定、大同等新兴商业城镇。
《马可波罗行记》载称，当时元朝的“太原到平阳(今临汾)这一带的商人遍及全国各地”;入明时，平阳、泽州(今长治、晋城)富豪甲天下。
尤其在明清以来五百年间，晋商的发展达到鼎盛时期。
当时流传着“凡是麻雀能飞到的地方，就有山西商人”的说法。
以下是小编为大家整理的关于明清晋商的之道，希望能给大家带来帮助!明清晋商的成功之道1、群体精神山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。
他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。
山西商人这种商帮群体精神，首先来源于家族间的孝梯和睦。
如明代曲沃人李明性，青年时常感慨：“夫为弟子壮不能勤力，将坐而食父兄乎?”于是“挟资贾秦陇间”，由于他在商场上“精敏有心计”而致富，又“内行周慎，孝睦于父兄。
仲兄卒，无子，以己次子后之。
治家甚严，族子甲出钱收息过当，召而责之，手裂其券，自是举宗凛凛。
”明代襄陵人乔承统，“其父中盐卒于扬州，遂弃儒而贾。
内监杨某督鹾两淮，承统弟承经以事得罪杨某而逃亡，杨捕之急，承统挺身出就狱，所受之刑，五毒备至，终不言弟所在，且为行贿千金，得释。
弟归家，破析己财之半予之”。
介休冀氏马太夫人主持家政时，“族戚邻里之待以举火者，无虑数十百家，皆太夫人赞助成之”，“又待伙极厚，故人皆乐为尽力”。
祁县乔映霞主持家政时，把其兄弟集中在一起，让练有武艺的九弟先把一双筷子折断，接着又让其一次折九双筷子，结果折不断，映霞喻义让众兄弟团结互助。
晋商文化：成功之道
晋商文化：成功之道以下是国学频道编辑为您整理的晋商文化:成功之道，供您参考，更多详细内容请点击(www.)查看。
晋商文化:成功之道【一】心智素养人们把有文化素养的商人称为儒商，明清山西商人中有不少受过严格的传统文化教育，具有相当的文化素养，从而对经商活动产生了很大影响，并形成了他们的新文化观。
一、儒贾相通观对于儒和贾，明清社会上的一般看法是“儒为名高，贾为厚利”，认为儒、贾追求目标不一。
但一些山西商人却提出了儒贾相通观，他们认为行贾也可习儒，儒可贾，贾可仕，仕可不失贾业。
例如，明代蒲州商人王瑶，就是“行货而教义，转输积而手不离简册”。
明代蒲州商人杨光博，“生而秀慧，有立志，幼治《周易》，日夜考考，用心甚苦，以家累不获卒业，然志在是也，虽挟资远游，所至必以篇简自随，遇贤嘉言则手录之，久久成帙，题之曰《日用录》。
”蒲州商人韩玻“尤好观古今书籍，故虽牵车服贾，能以心计通货贿而擅其盈，然必以义施，以廉受”。
蒲州人沈邦良“幼知学，进取甚锐，后以家务服贾，……放南帆扬越，西历关陇，乘时废居用，能拓产殖家，而所至必携《小学通鉴》，时诵习之，遇事辄有援证。
工楷书，喜为近体诗，盈于囊箧，其嗜好然也”。
清代蒲州人薛英贤“鬻烟纸于市，夜辄苦读”。
还有一位明代代州商人杨近泉，“独喜与士人游，更相过从，上下议论，其所厚善，至为具笔札费，后多举科第、仕显宦者。
于是江淮数千里间，皆籍籍重翁名。
无敢以贾目翁矣。
一日部使者视盐荚，有所咨问，诸贾人咸蓄缩不能应，翁前画便宜占对如响，诸贾人自谓不及翁才，因共推翁为盐荚祭酒”。
蒲州盐商展玉泉，捐数百金，得投归德商邱驿丞，对经营之沦盐，命其子掌之。
临行时，高兴地对其子说：“我仕矣，得间或视汝。
”展玉泉虽然花钱买了个小小驿丞，但受到了同业者的羡慕，他们“荣其贵而能仕，仕而不失其世业”。
河津贾人史记言，“寻至运城，为诸生所辱，归始发愤读书”，后竟然科举中万历年戊戌进士，知河南济源县。
此后，山西商人还在河东盐池为其子弟设立了运学，在两淮盐区其子弟独有商籍，而徽商无。
晋商文化PPT课件
• 用人惟贤 • 重视员工培训
• 因才施用
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
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谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
●掌柜负责制（用人）
掌柜聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认其人 有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备，可以担当掌柜之重 任，便以重礼招聘，委以全权，并始终恪守用人不疑、疑人不用 之道。一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托掌柜负责， 一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其大胆放手 经营，静候年终决算报告。
和金融业的经营活动中总是本着以信誉扩大影响 、以信誉立足商界、以信誉求得盈利的指导思想 ，绝不做取巧渔利的一锤子买卖，更不做玷污字 号招牌的勾当。即使赔本也笃守这一乔家在商业 信条。因此乔东家和掌柜们坚决杜绝所属字号存 在偷奸取巧、坑害顾客的行为。如有违反号规者 ，一经发现，严惩不贷。据说，清末的一年粮油 歉收，油价一个劲地往上蹿，乔家复盛油坊从包 头运大批胡麻油往山西销售，经手伙计想乘机捞 一把，暗地掺假，以次充好。
在过去通讯不发达的时候，东家身居晋中山村，却能掌控天 下经济风云的重要环节就是学徒制。
学徒的录用十分严格，慎之又慎。学徒必须年龄15～20岁之 间，身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠 算，精楷书，不怕远行，能吃苦。学徒入号，须有人担保（铺保 ）。入号前，由主考人当面测其智力，试其文字。通过者，择日 进号。进号称“请进”，表示人才请入，前途不可望。
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票号始祖——雷履泰
生于清乾隆三十五年（1770年），卒于 道光二十九年（1849年），山西平遥县 洪保村人，中国金融业泰斗——山西票号 创始人，对我国金融业发展起了重要作用 。原经营颜料生意，由于发现镖局起镖运 现款，不仅运费高，而且风险屡出，常有 丢失，遂有人将银钱交北京西裕成分号， 由经理写信给总号，在平遥总号取款。雷 履泰有所启发，便继承和借鉴历史上的汇 票经验，开始兼营京晋埠际间商业汇兑， 盈利颇丰。道光初年，雷履泰与东家李箴 视共商创设“日升昌”票号，逐渐放弃颜 料生意，专营汇兑。他将我国只做存放业 务的帐局银钱业，向前大大推进了一步， 创建了专营存汇款和拆借资金业务的“票 号。
路线运往他的各个分号。晋商“的日茶升叶昌主”要票销号往的蒙带古动及下俄，国平一遥带、。祁在县销、往太蒙谷古等的时候
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经济的发展，货币流通量猛增，帮但。当这时三我帮国曾产一铜度量享极有低“，执仅全靠国云金南融一界地之产牛的耳滇”
经商的历史传统
商业资本积累
明代北方边境军事 战乱
国家政策机遇
之
MING
明朝为筹军饷， 开中制
明北部边地有限开放 马、茶市
明前期大规模移 民政策
北部边疆地区首先出现统一与和平局面，且 山西较早实现相对稳定； 清朝扩大开放的边地贸易政策；
全国仅有的两处外贸商埠之一恰克图互市贸易；
清朝前期的恤商政策。
铜远远满足不了铸币的需求。在的这美种誉情。况但下是，全山国西51商家人大组的织票船号帮中对，日山贸西易商采人办
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36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
பைடு நூலகம்
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非