最新商场技巧
商场沟通的技巧与方法
十一、事后的注 意事项
记住对方的声音；
记住对方的姓名；
记住对方的籍贯、喜好 等；
将对方的电话、手机号 码输入手机，保留好对 方的卡片；
十二、演练：
举例：进行演练；
一．第一次拜访（新接手） （5分钟） 二．商场通知需更换员工；（10分钟） 三．促销位费用的沟通；（10分钟）
对末定事项预约下次的见面时间；
对已有解决方法事项，让对方放心，一定在商量好的时间内处理等；
再一次告诉对方，有任何时间，请随时与你联系；
九、友好分手
整个过程中的注意 事项：
不要让我们自己的态度决定事情的结果；
不管对方的态度如何，我们要由始至终， 保持积极、友好、自信的心态与神态；
记住：没有任何人会在第一次见面就对你 露出笑容，特别是在目前供大与求的时期， 但没有任何人会长期对一个由始至终对他 （她）微笑的人，始终板着脸；只要你每 次与他（她）见面，均保持正确的心态与 神态，在下一次或再下一次见面时，他 （她）会对你露出微笑的；
七、检讨：
给出处理意见或给出具体的回复时间； 不管对方是否针对我们，即使对方是有意针对我们； 注意：解决问题的态度要坚定，不要过于强调我们内部的原因，
表现出非常理解，非常愿意处理此问题的意愿，以此取得对方 信任；
添加标题
感情沟通：
添加标题
闲聊 ； 了解对方
情况、喜 好等；
对对方的支持表示感谢；
01二、预约： 找到对方的电话，预约见面时间；
按时到达，自我介绍： 自信、有礼、从容
添加标题 添加标题
01
听取对方意见或表明目的：
02
错的暂时不要急于提出异议； 对的表示同意、肯定；
商议：
解决问题的方法； 对方提出的问题或给予你的看法
商场的购物技巧和策略
商场的购物技巧和策略商场是休闲娱乐、购物充值、社交互动的场所，每个人都希望在商场购物中获得最大的满足感和实惠。
但是，对于一些策略和技巧，很多人却在其中完全不具备。
为了让大家在商场购物中实现理性、便利、实惠的目标，本文将分享一些实用的商场购物技巧和策略，让您去商场时不再盲目，更加聪明。
技巧一：提前规划清单很多时候，我们去商场总是充满冲动购物。
进入商场，看到商品多种多样的款式、颜色和价格，我想买这个，我想买那个，看了一圈下来，兴高采烈地打包了回家。
等到回家再发现买了一些并不需要的商品，浪费了金钱和时间。
这时候，为避免这类情况的出现，我们可以事先规划清单，减少购买冲动的发生。
在购物前，先了解自己需要的商品、数量以及预算范围，写下这些信息，并按所需购买商品顺序排好，这样能够使自己在购物过程中不易迷失方向，去重点购物。
现在，很多购物APP已经推出购物清单的功能，为消费者提供了便捷的购物规划方案。
如果你遇到一些非常优惠的促销活动或者有助于你家庭生活的实用性物品，可以随便加到购物清单中，要坚持不买无用之物，以免失去理性。
技巧二：善用会员卡和优惠券会员卡和优惠券非常适用于在商场购物的消费者。
会员卡和优惠券的使用能够使你在购物环节中获得很多优惠。
开一张商场的会员卡，不仅提供了会员价，还可额外折扣等多重优惠，许多商家还会在部分商品推出限时优惠折扣。
另外，当你在购物时，通过一些电子商务平台或者品牌官网购买商品时，也能获取优惠券或者返现优惠，节省了不少开销，还能参加其他消费者不能参加的活动。
但是，使用会员卡或者优惠券前，一定要确定其使用限制和使用条件，避免因为一些小的信息漏洞而浪费了优惠条件。
技巧三：挑选适合自己的商品相信很多人在购物时都会遇到过“陷阱”，比如促销时运营商会给你打包送一些套餐优惠，或者每天进店都有爆气力的特惠，等等。
这些看似优惠的方式背后都有一些套路，比如被思维控制和虚高的价格，而且很多的商品特价时限很短，许多新品上市都会推出打折优惠，消费者在选择商品时要谨慎、深思熟虑，要根据自己的实际情况来选择商品，而不是被价格和一些类似营销套路的东西影响。
大型商场销售技巧有哪些
大型商场销售技巧有哪些古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那么大型商场销售技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
大型商场销售八个技巧：大型商场销售技巧一、销售气势上要不断提升我们的商超产品要有完整的产品体系，有合理的价格体系，有良好的品牌认知，有丰富的渠道资源，有稳定有经验的人员队伍，有公司的强大支持。
如果没有这些，我们可以不断的完善这几点，不然做商超会成跛脚鸭子，有这些，则要求我们的大型商超在工作中能尽量“以我为主，充分自信，强化沟通，实现目的。
”加强与商超采购与店内管理人员沟通的主导地位，在促销、调价、订货、结款方面尽量的由被动变主动，由主动变主导。
你如果在气势上失分，那么在结果上一定失职。
大型商场销售技巧二、针对性的确定竞争对手在商超里我们一定要确定好自己的对手，如蒙牛与伊利，可乐与百氏，宝洁与联合利华，雨润与双汇等，确定好了对手后进行充分学习与超越;我们要定位准确，学人之长，补自己之短。
在产品陈列、客情关系、促销活动、人员管理多个方面要认真学习，掌握竞争对手的优势，各层级领导要以身作则，细致分析，学习推广，并向有关部门提供相关信息、意见与建议。
大型商场销售技巧三、强化产品陈列基本工作要求如表，市场部门、销售部门要互相配合、互相督促，实现提升。
大型商场销售技巧四、促销工作有度有序，不以低价为主要策略加强品尝试吃试用力度，加强针对性活动，如充分利用好店庆、厂庆、节假日活动做促销，创造出热烈的促销氛围、扩大宣传面，增加宣传效果。
要根据实际情况结合市场部门要求，使促销活动有创意，有特色，有效果，有效益。
而不能只和竞争对手拼价格，既降低了我们的利润，又拉低了我们的品牌层次。
大型商场销售技巧五、充分地做好产品组合销售的工作要把公司的产品分层次，分功能，分价位，分包装等，立体的呈现，综合的促销，阶段的推广，让百姓认识到品牌，认真对待品牌，让产品与品牌最大契合，有利于业绩不断提升，产品线适当延伸。
商场独特的八种销售技巧
商场独特的八种销售技巧1.销售技巧方法之拍卖式促销法当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。
拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。
通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。
拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。
通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。
如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
2.销售技巧方法之对比吸引促销法以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。
在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。
当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。
3.销售技巧方法之最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。
但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。
4.销售技巧方法之每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。
它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。
通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。
值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。
否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
5.销售技巧方法之轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。
这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。
于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。
商场的经营技巧
商场的经营技巧
一、商店选址：开商店的第一重要因素就是店址选择问题。
对此，万佳、肯德基等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。
商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。
因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
二、进货渠道：当地批发市场，有些商品可以铺货，比如进香烟时找香烟批发的档口可能会比在烟草公司进货要便宜。
一般刚开始做生意初期结算都是现金的，时间久了进中华香烟时就可以月结。
将心比心刚开始做生意别人不认识你当然是不可能做月结的，时间长了双方建立了信任就好办了。
三、日常经营：经营初期货不要进太多，品种可多些，小超市以日用品，食品类为主经营过一段时间后，总结那些产品种类可以增加，那些产品要做相应减少。
根据当地状况调整品种，有些产品可适当进多点，价格就可以给到最优惠的价格。
门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。
而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等。
四、降低成本、倍增利润。
我们可以通过规模采购、谈判、提升管理水平等方法降低成本，要把成本看成魔鬼，最大限度地降低成本，通过如下数据对比，可以看出成本降低、利润是怎样倍增的。
商场营业员工作总结：分享销售技巧与经验
商场营业员工作总结：分享销售技巧与经验商场营业员工作总结：分享销售技巧与经验时间如白驹过隙，眨眼间已经来到了2023年。
作为一名商场营业员，回望过去这几年的工作经历，我深感自己在销售技巧方面得到了很大的提升。
在这里，我将与大家分享一些我个人认为非常实用的销售技巧与经验，供大家参考。
一、了解产品特点，彰显产品价值作为商场营业员，深入了解所销售的产品的特点，掌握其性能、功能、优势等方面的特点，是非常关键的。
只有当你自己对产品有了充分的了解，才能够通过沟通给顾客传递更全面、更专业的信息，引导顾客做出更明智的购买决策。
此外，要注意抓住产品的亮点，让顾客深刻地认识到产品的价值，从而更容易让顾客产生购买的欲望。
二、尊重顾客，赢得信任无论是在顾客进店前还是在顾客询问中，都要微笑着和他们打招呼，以诚挚的态度接待每一位顾客。
如果大家在店内发现，有人在犹豫不决地看着某件商品，或者在询问相关信息，千万不要打扰他们，更不要强行推销产品。
要始终以顾客满意为出发点，让他们感受到你的真诚和专业，从而建立起良好的商业信任关系。
只有这样，才能够留下顾客，赢得长期的口碑和销售。
三、倾听顾客需求，提供合理建议有时候，顾客并不是很了解他们真正需要什么，而作为商场营业员，我们的任务就是要认真倾听他们的需求，通过收集信息帮助他们分析选购的正反面，提供一些可行的方案和合理的建议。
不过，这个过程也需要慎重把握。
我们需要进行恰如其分的引导，不能让他们感觉到被强行推销或者受到不必要的打扰。
顾客主导，商场营业员辅导，做到有的放矢，是最为理想的购物体验。
四、高质量的售后服务售后服务同样是顾客考察商场营业员工作的重要指标。
一个好的售后服务，可以帮助我们赢得更多的回头顾客和口碑宣传。
在售后服务方面，我们要保持良好的沟通和对售后问题一视同仁的态度，尽可能的为顾客提供最合适的解决方案，并且及时响应和处理问题，避免因此产生不必要的误会和争议。
以上就是我个人总结的一些在工作中比较常用和有效的销售技巧与经验。
商场提升销售的方法
商场提升销售的方法
1. 促销活动：通过举办促销活动、打折、赠品等方式吸引顾客，增加销量。
2. 商品定位：根据不同的顾客群体，合理定位商品，提供多样的选择，满足不同顾客的需求。
3. 增设品类：不断拓展商品种类，丰富产品线，满足顾客多样的购物需求。
4. 提高服务质量：提供周到、热情的服务，获得顾客的满意度和信赖，增加复购率。
5. 产品陈列：合理布置商品展示，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
6. 营销策略：通过多样的营销手段，如互联网营销、广告宣传等，扩大知名度，增加顾客数量。
7. 团购活动：通过组织团购活动，吸引多人购买，提高销售量。
8. 改善店面环境：美化店铺环境，提升顾客体验，增加购物愉悦感。
9. 建立会员制度：通过积分制度、会员优惠等方式留住忠诚顾客，增加客户粘性。
10. 与供应商合作：与供应商合作推出定制商品、独家供应等方式，吸引顾客关注，增加销售。
商场销售员服务技巧
商场销售员服务技巧商场销售员是一个企业推销产品和服务的重要角色。
他们的服务质量和销售技巧直接影响消费者的购买决策和购买体验。
以下是一些商场销售员可以使用的服务技巧，以提高销售和客户满意度。
1. 提供个性化服务：了解顾客的需求和偏好，并根据他们的需求提供个性化的建议和解决方案。
不同的顾客有不同的需求，销售员应该能够识别这些需求并提供相应的产品或服务。
2. 主动接触：销售员应该主动接触顾客并提供帮助。
当顾客进入商场时，他们可能还不清楚自己需要什么，所以销售员应该主动引导他们并提供相关信息。
3. 倾听和理解：销售员应该倾听顾客的需求和意见，并尽力理解他们的问题和困惑。
只有通过了解顾客的需求，销售员才能提供准确的解决方案。
4. 提供详细信息：销售员应该提供关于产品和服务的详细信息。
顾客需要了解产品的功能、性能和价格等方面的信息，以便做出决策。
销售员可以使用样品、目录、说明书等工具来提供详细信息。
5. 团队合作：在商场销售过程中，销售员与其他同事合作是非常重要的。
他们应该在团队内共享信息和经验，并互相支持。
销售队伍的协作将帮助销售员更好地满足顾客的需求。
6. 解决问题：顾客可能会遇到问题或困扰，销售员应该能够积极解决并提供解决方案。
解决问题的能力将增强顾客的信任和满意度。
7. 营造友好的氛围：销售员应该营造一个友好和温暖的购物环境，以使顾客感到舒适和愉快。
友好的服务和良好的体验将促使顾客回头购买并推荐给他人。
8. 学习和进步：销售员应不断学习和发展自己的销售技巧。
他们可以通过参加销售培训课程、阅读相关书籍和与其他销售员交流来提高自己的专业知识和技能。
综上所述，商场销售员的服务技巧是很重要的。
通过提供个性化服务、主动接触顾客、倾听和理解顾客的需求、提供详细信息、与团队合作、解决问题、营造友好的氛围以及不断学习和进步，销售员可以增加销售和客户满意度，进一步提高企业的竞争力。
商场销售员是一个企业推销产品和服务的重要角色。
商场门店获客技巧
商场门店获客技巧随着消费市场的竞争日益激烈，商场门店如何吸引顾客成为了一个关键的问题。
在这篇文章中，我将分享一些商场门店获客的技巧，帮助商家提高顾客流量，提升销售业绩。
1. 突出产品特色商场门店的竞争激烈，为了吸引顾客，商家应该注重突出产品的特色。
了解目标顾客的需求和喜好，选择与之相符的产品，并在产品展示上下功夫。
通过精美的展示和明确的产品信息，吸引顾客的注意力，并激发他们的购买欲望。
2. 提供优质的客户服务客户服务是商场门店吸引顾客的关键之一。
提供友好、专业、高效的客户服务，能够让顾客产生好感，留下良好的印象。
商家应培训员工，提高他们的服务意识和技能，确保每位顾客都能得到良好的体验。
同时，关注顾客的意见和建议，及时解决顾客的问题，提升客户满意度。
3. 举办促销活动促销活动是吸引顾客的常用手段。
商家可以通过打折、赠品、优惠券等方式进行促销，吸引顾客前来购物。
举办特殊活动，如周年庆、节日促销等，也能吸引更多的顾客。
同时，商家可以借助社交媒体和线上平台宣传促销活动，扩大活动的影响力。
4. 加强品牌形象宣传建立和宣传品牌形象对商场门店的获客至关重要。
商家应该注重打造独特的品牌形象，通过店面装修、员工着装、广告宣传等方面传递品牌的核心价值和特点。
同时，利用线上媒体和社交平台宣传品牌形象，吸引更多的顾客关注和认同。
5. 与周边商家合作商场门店周边往往有各种各样的商家，与这些商家合作可以增加门店的曝光度。
商家可以与周边商家进行联合促销活动，互相引流，共同吸引更多的顾客。
此外，商家还可以与周边商家互相推荐，提高顾客的转化率。
6. 通过会员制度留住顾客会员制度是商场门店留住顾客的重要手段。
商家可以设立会员制度，通过积分、折扣、生日礼品等方式回馈顾客。
会员制度不仅能够增加顾客的忠诚度，还可以为商家提供顾客数据，用于后续的营销活动。
7. 关注线上渠道随着电子商务的发展，线上渠道对商场门店的获客也越来越重要。
商家可以开设电子商务平台，为顾客提供线上购物的便利。
商店经营技巧和思路
商店经营技巧和思路
1、开展精准营销：
①获取消费者的数据，细化客群，针对性地制定营销策略。
②根据客群的消费特性，个性化设计有效营销活动，如精准优惠、精
准礼品等。
③及时调整营销策略，加强入口营销，提升来客量。
2、利用大数据工具：
①根据客户数据，分析客群特性，及时掌握市场动态，预判消费趋势，为营销活动制定依据。
②利用数据驱动智能化营销，监控消费规律，优化营销资源，有效地
维护老客户，吸引新客户。
3、建立客户积分制度：
①制定积分获取和兑换规则，多种方法发放积分，激发客户积极参与，更好的营销。
②利用积分进行物流营销，实现联合投放，给予客户不同优惠，实现
可视化管理和跟踪服务。
4、实施互联网统一营销：
①各个渠道搭建统一营销平台，来回对接，实现数据交互和共享；
②利用新技术和智能平台，营销力度加大，精准营销更快，成本更低；
③将互联网技术和实体服务结合，便捷化客户体验，突出渠道和客户
服务的优势。
5、应用社交媒体：
①利用社交网络搭建品牌形象，宣传和推广商品和服务；
②定期发布有趣的信息及吸引性内容，活跃客户在线时间；
③搭建电商平台，推出跨界合作活动，扩大社群营销范围；
④结合SEO技术，增强搜索引擎的可见性，扩大线上客户触达量。
商场销售员推销技巧
商场销售员推销技巧作为一名商场销售员，掌握一些有效的推销技巧可以帮助你更好地与顾客沟通，提高销售业绩。
以下是几个简单而有效的销售技巧：1. 建立积极的第一印象首次接触顾客时，你的第一印象非常重要。
确保你的仪容整洁，礼貌待人，并展现出积极的态度。
微笑和问候可以打开对话的大门，赢得顾客的好感。
2. 主动提供帮助当顾客进入商场时，主动接近他们并表示愿意提供帮助。
询问他们是否有什么特殊需求或寻找的产品。
通过展示你的专业知识并提供解决方案，可以增加顾客对你的信任和兴趣。
3. 倾听和理解顾客需求与顾客交谈时，聆听他们的需求和意见。
不要急于向他们推销产品，而是先了解他们的问题和要求。
只有了解了顾客的需求，才能为他们提供最合适的产品和解决方案。
4. 突出产品特点和优势在向顾客推销产品时，突出产品的特点和优势。
清晰地解释产品的功能和用途，让顾客了解产品的价值。
通过提供实例和体验分享，能够更加生动地展示产品的优势。
5. 创造购买的紧迫感推销时，要善于创造购买的紧迫感。
可以通过限时促销、限量库存或额外的赠品等方式引起顾客的购买欲望，促使他们做出决策。
6. 掌握良好的沟通技巧良好的沟通技巧对于销售成功至关重要。
与顾客保持积极的对话，使用易懂的语言，回答他们的问题，并提供适当的建议。
避免使用术语或过于复杂的语言，以免让顾客感到困惑或厌烦。
7. 建立长期客户关系在销售过程中，力求与顾客建立长期的信任关系。
提供良好的售后服务，回应顾客的反馈和投诉，并定期与他们保持联系。
通过积极地关怀和关联，培养忠诚的顾客群体。
上述是一些商场销售员推销技巧的简单指南，希望对你的销售工作有所帮助。
记住，每个销售机会都是一种挑战，不断学习和改进自己的销售技巧将为你的职业生涯带来更多的成功！。
商场卖服装的技巧和经验
商场卖服装的技巧和经验
在商场卖服装，要想获得成功，需要一定的技巧和经验。
首先，要掌握服装的知识，了解服装的款式、面料、质量等，以便为顾客提供准确的信息。
其次，要做好服务，要有耐心，细心，热情，及时回答顾客的问题，让顾客感受到贴心的服务。
此外，要掌握营销技巧，比如推荐新款服装，提供优惠活动，以及提供更多的服务，如洗衣、缝补等，以吸引更多的顾客。
此外，要注意观察顾客的需求，根据顾客的年龄、身材、喜好等，推荐适合的服装，以满足顾客的需求。
同时，要注意观察市场动态，及时调整服装的款式和价格，以满足市场的需求。
最后，要做好记录，记录顾客的购买情况，以便于下次提供更好的服务。
总之，要想在商场卖服装获得成功，需要掌握服装的知识，做好服务，掌握营销技巧，注意观察顾客的需求，及时调整服装的款式和价格，以及做好记录等。
只有掌握这些技巧和经验，才能在商场卖服装获得成功。
商场抢东西的技巧和方法
商场抢东西的技巧和方法商场抢东西的技巧和方法：1.提前了解商品信息：在抢购前，一定要提前了解商品的相关信息，包括抢购的时间、地点、限购数量、折扣力度等等。
这样可以让自己在抢购时保持冷静，做出更准确的决策。
2.制定抢购清单：根据个人需求和预算，制定抢购清单，列出自己想购买的商品及其优先顺序。
这样可以在抢购时做到有条不紊，避免盲目购物。
3.提前排队：在商场开门之前就去排队，据站在队伍的最前方，这样可以确保自己在商场一开门就能第一时间进入，获得抢购的机会。
4.合理分配时间和精力：商场抢购往往需要花费大量时间和精力，因此需要在抢购期间合理安排时间，不要因为抢购而影响了正常的生活和工作。
5.抢购工具准备：可携带相关的抢购工具，比如提前下载抢购APP，准备好支付宝、微信支付等支付工具，以及携带足够的现金。
6.把握时机：在抢购时要把握时机，关注商场的促销信息、限时特惠等活动，以最低的价格购买到心仪的商品。
7.注意安全：在商场抢购时，一定要注意安全，避免发生踩踏事件。
在人群密集的情况下，保持冷静、文明，尊重他人，避免发生冲突。
8.团队合作：如果条件允许，可以和朋友或家人一起组成团队，在商场抢购时相互照应、互相协助，提高成功抢购的成功率。
9.理性消费：抢购之前要冷静理性，不要因为抢购而盲目消费，购买一些自己并不需要的商品，更不要因为折扣诱惑而超出自己的经济承受能力。
10.掌握退换政策：在抢购回来之后，如果有买错或者不满意的商品，一定要及时了解商场的退换政策，以便在规定的时间内进行退货或者换货。
11.利用技术手段：比如通过购物APP提前添加商品到购物车，设置好收藏和关注，以便在抢购开始时快速下单。
12.关注商场动态：通过关注商场的官方微博、微信公众号、官方网站等平台，以便及时掌握最新的促销信息和抢购活动。
13.提前了解商场地图：商场通常很大，提前了解商场地图，可以在抢购时快速找到目标商品所在的位置。
14.抢购后的维权意识：如果在抢购中出现了商品瑕疵、缺货、以次充好等情况，一定要保留好购物小票，并及时与商场客服联系，维护自己的消费权益。
商场销售人员必备的话术技巧
商场销售人员必备的话术技巧随着商场竞争的不断加剧，销售人员作为商场的重要一环，需要具备一定的话术技巧来吸引顾客并促成购买。
然而，优秀的销售人员并不仅仅凭借一句口头禅或套用模式化的对话就能取得成功。
下面将介绍一些商场销售人员必备的话术技巧，帮助销售人员更好地与顾客沟通，提升销售业绩。
首先，销售人员需要学会倾听和理解顾客的需求。
在面对顾客时，销售人员要耐心倾听顾客的讲述，并适时地通过询问问题来进一步了解顾客的需求。
只有了解顾客的需求，销售人员才能有针对性地推销产品。
例如，若顾客正在寻找一款新的手机，销售人员可以问一些问题，例如顾客对手机的屏幕尺寸、摄像头像素、内存容量等是否有特殊要求。
通过倾听和询问，销售人员可以了解顾客的真正需求，并为其提供符合需求的产品。
其次，销售人员需要通过积极的态度和真诚的表达来与顾客建立良好的沟通关系。
积极的态度不仅仅体现在面带微笑和亲切的招呼上，更要在与顾客交谈时表现出对顾客的真心关注。
例如，当顾客进入商场时，销售人员可以客观地夸赞顾客的着装或外表，表达对顾客的赞扬和认可。
同时，销售人员需要保持真诚的表达，避免使用夸张和虚假的言辞来套近乎。
只有真诚的态度和表达，才能获得顾客的信任和共鸣。
第三，销售人员需要与顾客保持积极互动。
互动不仅仅是单纯的问答式交流，还包括了倾听、回应和引导等各种技巧。
在与顾客交谈过程中，销售人员可以通过赞美、分享经验或提供解决问题的建议等方式来引导顾客的思考，并逐渐使顾客接受自己的观点。
例如，当顾客对某款商品持有疑虑时，销售人员可以分享其他顾客对该商品的好评，以及自己使用该商品的体验。
通过积极互动，销售人员不仅能够引导顾客的购买决策，还能够为顾客提供更好的购物体验。
第四，销售人员需要具备较强的产品知识。
作为销售人员，了解所销售产品的特点、功能、优势和不足是必不可少的。
只有掌握了丰富的产品知识，销售人员才能够真正了解产品，并根据产品的特点推荐给顾客合适的产品。
商场导购的做法与技巧
商场导购的做法与技巧商场导购是一种销售技巧，旨在为顾客提供优质的购物体验，增加销售额。
以下是一些常见的商场导购做法与技巧：1.主动上前迎接顾客：导购员应该敏锐地察觉到顾客的到来，并迅速上前打招呼，表示热情和友善。
2.倾听顾客需求：导购员应该倾听顾客的需求，并询问他们的喜好和要求。
通过了解顾客的需求，导购员可以更准确地为他们推荐商品。
3.提供专业建议：导购员应该具备对商品的专业知识和了解，能够为顾客提供准确的商品介绍和建议。
这样能够帮助顾客做出更好的购买决策。
4.展示商品特点：导购员应该熟悉每个商品的特点和优势，并能够清晰地向顾客展示这些特点。
可以通过向顾客展示商品样品、使用示范或提供详细资料等方式来帮助顾客更好地了解商品。
5.个性化推荐：导购员应该根据顾客的需求和喜好，个性化地推荐商品。
这样能够使顾客感到被重视，并增加他们对商品的兴趣。
6.提供多种选择：导购员可以提供不同价格范围、不同功能或不同风格的商品选择，以满足不同顾客的需求。
7.创建购物氛围：导购员可以通过音乐、灯光或陈列布置等方式，创造一个愉快、轻松的购物氛围，增加顾客的购买欲望。
8.保持耐心和友善：导购员应该对待每个顾客都保持耐心和友善，不论他们是否有购买意愿。
这样能够建立良好的顾客关系，增加回头客的可能性。
9.提供售后服务：导购员可以为顾客提供售后服务，例如帮助解决商品使用问题、提供商品保修或维修等。
这样能够增加顾客的满意度，并提升口碑。
10.持续学习和提升：导购员应该持续学习和提升自己的销售技巧和专业知识，以应对市场变化和顾客需求的不断变化。
这样能够提高导购员的专业水平，更好地服务顾客。
商场商品促销技巧
商场商品促销技巧首先，对于商品陈列来说，要突出商品的特点和优势。
商家可以将同类商品放在一起，形成横向对比的效果，让消费者更容易做出选择。
同时，将商品放置在显眼的位置，增加消费者的注意度，提高商品销售量。
此外，利用展示货架、陈列柜等器具，将商品分类有序地陈列出来，使消费者能够直观地了解商品的种类、款式和特点，提高购买意愿。
其次，定价也是商品促销的重要环节，商家可以采用各种定价策略来吸引消费者。
例如，采用降价促销策略，将商品价格设置为比市场价更低的价格，吸引消费者购买。
此外，还可以采用捆绑销售策略，将不同种类的商品打包销售，让消费者购买更多，增加销售额。
还可以采用滞销商品特价销售的策略，将滞销商品以较低的价格销售出去，促进销售额的增加。
第三，商家可以通过举办各种营销活动来增加商品促销的效果。
例如，可以开展打折活动，吸引消费者前来购买。
还可以组织特价抢购活动，限时限量销售商品，增加消费者的购买欲望。
此外，商家还可以联合生产厂家举办商品展销会，让消费者能够更全面地了解和选择商品，提高促销效果。
最后，商家可以通过与消费者互动来增加商品促销的效果。
例如，可以通过发放优惠券、折扣券等方式，让消费者能够享受到额外的优惠，增加购买的意愿。
还可以通过会员制度，给予会员更多的权益和优惠，增加会员的忠诚度和购买频次。
同时，商家还可以通过搭建线上平台，与消费者进行互动，了解消费者的需求和反馈，及时调整促销策略，提高促销效果。
综上所述，商场商品促销技巧涉及到商品陈列、定价、营销活动和与消费者的互动等方面。
商家可以通过突出商品的特点和优势、采用不同的定价策略、举办各种营销活动以及与消费者互动来增加商品促销的效果。
只有不断地创新和改进，才能使商品促销更加出色，吸引更多消费者，提高销售额。
商场经营技巧和方法
商场经营技巧和方法1、整合营销传播整合营销传播（integrated marketing communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
2、数据库营销数据库营销（database marketing）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。
3、网络营销网络营销（internet marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。
4、直复营销直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,cd）通路来接触及传送货品和服务给客户。
其最小特色为“轻易与消费者沟通交流或不经过分销商而展开的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可以抵达任何目标对像是所在区域--包含地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以来衡量澄清或交易结果之行销模式。
5、关系营销关系营销（relationship marketing）：在很多情况下，公司并无法谋求即时的交易，所以他们可以与长期供应商创建顾客关系。
公司想展现出给顾客的就是卓越的服务能力，顾客多就是大型且全球性的。
他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。
当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。
同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。
商场的管理技巧
商场的管理技巧1、控制流失率任何商场都会面临营业员流失的问题从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实。
但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。
作为一个商场管理者，要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态，为其传达商场的企业文化使其对商场产生信心和信任，真正让其感觉自己是企业的一员，从而保证营业员的稳定性。
2、因人定岗商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动、调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜,避免营业员有后顾之忧。
在安置的同时进行有效人员组合，使一个专柜在管理上、销售上进行人员合理配备，注意在保证销售的便于日后工作的管理,这也是一个不断调整的过程。
3、恩威并治，实行人性化管理商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格,这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软。
但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情。
生活中有困难的营业员要加以帮助和关心体现管理人性化.4、适当地运用激励营业员每天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感有哪个人希望自己是落后的.如果一个卖场管理人员只会用处罚手段，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。
比如早会上，批评时可以只说现象,不提人名,犯错误者一定知道说的是自己而有所触动,而表扬的时候，最好点名，这样的效果会很好5、店长负责制在一个专柜中店长的作用是不容忽视的，他是厂家与商场的纽带，也是一个专柜的核心。
他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。
因此想要管理好各个专柜，先要从管好店长这一环节开始做起.定期召开店长会,可讨管理销售方面的问题,也可进行专题培训.一个好的店长对店面的了解是最深入的，也最有发言权。
商场管理者可以及时收集到信息，也让店长感觉到自己受重视。
虽然店长只负责一个店面几个人，但由于位置特殊，安置店长不只是一个岗位的设置,更重要的是将其作用发挥到最佳。
最实用的商场营业员销售技巧
最实用的商场营业员销售技巧营业员要提供优良的销售技巧：首先一定在商品知识、顾客心理、卖场技巧、专业服务方面表现出高超的销售技巧，仅靠一星半点的小聪明是行不通的、不能长久的，平时的经验积累和留心顾客观察才能做到。
下面是小编为大家收集关于最实用的商场营业员销售技巧，欢迎借鉴参考。
(一)、商场营业员销售技巧之商场营业员常用的商品销售方法：1、习惯销售：有些消费者往往习惯于购买其使用惯了的某些商品，使顾客在对商品的各种特性、特点十分熟悉、信任，而产生的一种偏爱心理，注意力也集中稳定，所以购买时往往不再进行详细比较与选择，能够迅速地形成重复购买，销售时应尽量推荐顾客经常用过的商品;2、理智销售法：有些消费者在每次购买前，对所需购买的商品，要进行较为周密的比较与选择，，购买时头脑冷静、行为慎重，善于控制自已的感情，不受外界的影响而改变自已的观点，所以应少说多看，要有耐心，让顾客自已决定，否则就会引起顾客的反感，使销售活动受阻。
3、经济销售法：有的消费者富有经济头脑，购买商品时特别重视价格的高低，唯有低廉的价格才能使其满意，这类消费者在选择商品时，会反复比较各种商品的价格，对价格变动反应极为灵敏;面对此类型的顾客，应尽量推荐价廉物美的商品并可在原则的基础上让点利给顾客。
4、冲动销售法：有些消费者属于感情用事的人往往接受产品外观、包装、商标或某些促销努力的刺激而产生购买力行为。
这类消费者对商品的选择以直观感受为主购物时从个人兴趣和情趣出发，喜欢新奇特商品，较少考虑商品实际效用;对此类顾客以适当地在商品上加恰当的语言，往往就会有所收获。
5、浪漫销售法：有些消费者感情丰富，富于浪漫情调，善于联想，对商品的外观、造型、颜色甚至品牌比较重视;所以对此类消费者在选择商品时，注意力易转移，兴趣与爱好也容易变换。
6、热情销售法：有些消费者属于思想与心理标准尚未定型缺乏主风，没有固定偏好的消费者，选择商品时较随遇而购或顺便购买，对此类顾客必须态度热情、服务良好、善于介绍，就较容易就服顾客而促成交易，同时不以让他们和第三者接触，以免引起不必要的麻烦。
探究商场营业员的销售技巧
探究商场营业员的销售技巧2023年，商场营业员的销售技巧探究简介：商场营业员是商场中不可或缺的角色，他们是商家与顾客之间的桥梁，也是商家实现销售目标的重要推手。
随着科技的迅速发展，2023年的商场营业员将面临销售环境的变革和顾客需求的新挑战。
本文将探究2023年商场营业员的销售技巧，以应对未来市场的变化和顾客的需求。
一、市场变化与销售技巧的演变随着科技的进步，人们的购物习惯也在不断改变。
2023年的商场将可能采用更多的智能技术，如无人便利店、虚拟购物等。
因此，商场营业员需要适应这些科技的应用，不仅要具备传统销售技巧，还要掌握运用智能科技进行销售的方法。
1.1 了解新型销售平台商场营业员需要熟悉并掌握2023年市场上出现的新型销售平台，例如AR（增强现实）购物、线上线下一体化购物平台等。
他们需要了解这些平台的特点和优势，以及如何在这些平台上展示产品和吸引顾客的注意力。
1.2 掌握智能设备技能商场营业员不仅需要熟悉传统销售工具，如导购册、样品等，还需要学会使用智能设备进行销售工作。
例如，使用虚拟现实设备进行产品演示，利用无人机进行室外广告推广等。
掌握这些智能设备的技能将使商场营业员更具竞争力。
1.3 数据分析能力2023年的商场将更加注重数据分析和市场调研，商场营业员需要掌握基本的数据分析能力，了解市场和顾客的需求。
通过数据分析，他们可以更好地理解消费者的心理和购物习惯，从而有针对性地提供销售服务。
二、顾客需求的变化与销售技巧的适应随着时代的变迁，顾客的需求也在不断调整和改变。
了解并适应顾客需求是商场营业员在2023年必备的销售技巧。
2.1 个性化推荐顾客喜欢根据个人喜好和需求进行购物，商场营业员需要具备较高的触觉能力和沟通技巧，能够根据顾客的需求进行个性化推荐。
了解顾客的兴趣和购物习惯，并根据所销售的产品属性提供个性化的建议，将帮助商场营业员更好地满足顾客的需求。
2.2 深入产品了解商场营业员需要深入了解所销售的产品，包括产品的特点、用途、技术参数等。
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商场管理技巧卖场管理人员如何更好的对营业员进行管理，使其工作潜力发挥到最好，有以下几点经验可供参考：1、控制流失率任何商场都会面临营业员流失的问题，从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实，但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。
作为一个商场管理者，要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态，为其传达商场的企业文化，使其对商场产生信心和信任，真正让其感觉自己是企业的一员，从而保证营业员的稳定性。
2、因人定岗商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜，避免营业员有后顾之忧，在安置的同时进行有效的人员组合，使一个专柜在管理上、销售上进行人员合理配备，注意在保证销售的同时便于日后工作的管理，这也是一个不断调整的过程。
3、恩威并治，实行人性化管理商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软；但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现管理人性化。
有个这样的例子：商场中，有个较知名的品牌，厂家本身对品牌的管理很规范，在商场中业绩、形象、管理都是一种典型，专柜营业员也有了一点优越感，频繁的受到肯定就不容易接受批评了，其中有一个店员，工作态度和销售业绩一直做得很好，也非常配合店长工作，就是有一点倔强，有一次因为一个小错误被主管处罚，她就有点愤愤不平了，虽然也配合了管理但表现了极度的不情愿，有些抵触情绪，恰巧没过几天生病住院，她的家人都在外地，主管买了营养品亲自去看她，令她没有想到也很感动，以后的工作中从思想上有了很大转变。
4、适当地运用激励营业员每天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，如果一个卖场管理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。
比如早会上，批评时可以只说现象，不提人名，犯错误者一定知道说的是自己而有所触动，而表扬的时候，最好点名，这样的效果会很好。
举个例子：一个新开业的商场，很多供应商对营业员很挑剔，频繁的换人，销售受到影响；有个文胸专柜，厂家经理欣然接受了商场分配的一个没有销售经验的新员工，同时从别的店里调过来一名经验丰富的店长，开业前一周，这名新营业员被送到总店实习、培训，开业正式上岗，厂家经理在巡店过程中，对这名新员工的每点进步都提出赞赏。
此后，这名营业员进步得非常快，经理还找到商场管理人员说“谢谢你给我们分了这么好的营业员，真是太满意了。
”第二天早会，这名营业员被点名表扬。
最终，她越做越出色，她的敬业精神、合作意识、销售业绩成了文胸区的典型。
有别的供应商很羡慕，怎么人家就摊上了这么好的，自己就碰不到呢？事后厂家经理道出了实情：文胸的技术含量比服装类等其它品类更高，最初当然想要一名有经验的，但当时商场人员紧缺，又面临开业，当时想到的是一方面配合商场，另一方面也不能不给新手机会。
在对这名新员工的管理和培养中，她主要采取激励的方式，最初让经验丰富的店长带她学习专业知识，同时参加公司的定期培训，对她的进步加以肯定，使其有信心，在业务能力上迅速成长；在人际关系处理上，店长因工作多年，不会因她受到表扬而嫉妒，反而，会在不经意间将经理表扬她的话传达给她，使两人的合作非常愉快。
店长作为一个店面的负责人，更注重做出销售业绩，店员的进步对她的能力也是一种很好的肯定。
厂家经理还表示，对营业员细化的日常管理最终还要依靠商场管理者，毕竟厂家人员无法长期在卖场逗留，所以这名经理与商场做了很好的沟通和衔接，她对商场管理人员表示了对营业员的满意，比当面表扬的效果更好，使营业员能够做到经理在与不在一个样，自觉的把店的事当成自己的事，达到了营业员与厂家、与商场之间的相互忠诚。
这是厂家对营业员管理的一种有效方法，商场方作为现场管理者，激励的方法同样适用。
5、店长负责制在一个专柜中，店长的作用是不容忽视的，他是厂家与商场的纽带，也是一个专柜的核心。
他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。
因此，想要管理好各个专柜，先要从管好店长这一环节开始做起。
定期召开店长会，可探讨管理销售方面的问题，也可进行专题培训。
一个好的店长对店面的了解是最深入的，也最有发言权，商场管理者可以及时收集到信息，也让店长感觉到自己受重视。
虽然店长只负责一个店面几个人，但由于位置特殊，安置店长不只是一个岗位的设置，更重要的是将其作用发挥到最佳。
6、划区管理、充分授权大到一个商场，小到一个专柜，如果管理者不懂得授权，势必增加工作难度。
作为一个楼层的卖场管理人员来讲，要管的营业员有几十人或上百人，划区管理会提高工作效率，做法是可按一个楼层不同的品类进行划区：男装的可化出正装区、休闲区、裤区、衬衫领带区；女装可划出女装区、文胸区、饰品区等。
一个区选出一个义务区长，由该区域的优秀店长担任，她主要负责早会之外的一些临时事务的传达、报表的收集、活动的组织工作，义务区长的担任是在本人及厂家自愿的情况下选出的，还要不对她的本职工作造成影响，要具备一定的领导能力。
这样有些工作是楼层管理人员授权区长、区长带领店长、店长管理店员，形成了一种细化管理，同时也为商场储备可提拔的管理人员。
7、发挥晨会的作用进行楼层管理，每天的早晚会非常重要，管理实际是管一些琐碎的事、重复的事，但要避免早会变成千篇一律的说教式，使营业员麻木且腻烦。
总结前一天的问题，安排新一天的工作，这是早会的一个基本内容，但早会还要起到培训的作用，这个培训除了管理人员来做之外，可以充分调动营业员的参与，如可以请化妆品的营业员为服装营业员讲化装技巧和现场化妆演示、可以事先或临时安排销售模拟演练、可以进行2分钟品牌介绍等，让营业员成为早会的主角，在互动中实现培训目的。
晨会注意事项：晨会时间要因事而宜，不可过短或过长；楼层主管人员早会前要有充分准备，从而让营业员感觉到你的重视；注意队列管理，主管要先到场，在站队时培养纪律性时间性，养成良好习惯；如进行培训，可适时提问，使听的人集中精力，还可发现是否听懂；安排演讲或模拟演练，要事先沟通；晨会的最终目的是提升服务水平，提升销售，可适当以销售为主题，公布销售排名前后，以便激励；管理者要注意语言艺术；8、坚持不懈地培训单单晨会培训是不够的，除参加商场统一组织的定期培训之外，楼层管理者还要组织有针对性的培训，坚持每周进行一次，培训时间不要太长，一个小时以下，安排不同的培训主题，日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。
9、管理者要具备培训、指导能力管理人员培训营业员，首先要自己先明白，商品知识、销售技巧、商品陈列等，作为一个管理人员自身能力要强，除了定期培训，现场管理也是一个培训指导的过程。
10、学会应用表格管理在进行经营管理中，很多信息的收集、数据的汇总都要通过表格进行，楼层针对商品信息、销售数据、对手信息等很多是要营业员参与来做的，比如同城同品牌的信息，可让营业员去市调取得，营业员的视角是不一样的，这样不容易汇总，楼层下发规范的表格下去，将所需内容列出，营业员只需填上相关内容就可以了，最后一栏让营业员写分析，这个角度不限，营业员是前沿服务人员，有些观点是最有发言权的，她提供的很多信息正是宝贵的可利用资源。
11、划定销售任务，激发销售热情在进行以上的所有管理活动中，最核心的目标是——销售。
卖场管理的方式可以因人、因地治宜，灵活运用，但对营业员的销售业绩考核不能有任何放松，毕竟这是她的职责所在，对其制定合理销售任务，月、日加以细分，完成的好坏是评定是否优秀的标准，站得再规范、笑得再甜美、纪律遵守得再好，不创造销售是没有意义的。
“没有压力就没有动力”从销售任务上刺激销售热情。
12、组织集体活动，增进团队精神适当的阶段，商场或楼层可以组织集体活动，商场的运动会、节日联欢、文艺汇演等的参与，都可以激发这个年轻团队的热情，为缓解其工作压力。
13、评选优秀员工有些激励是不能单单放在口头上的，如前面讲到的义务区长，为楼层做了大量的工作，甚至会不惜花费自己的休息时间，年终联欢时，可以以自己楼层为单位买点小礼物，在大家的掌声中感谢对大家所做的服务，商场也要评选优秀员工，树立典型，使其他人有可学习的榜样。
使用人才的六大狠招让ｂ级人做ａ级事这是开发人才的一种成功做法。
意思是让低职者高就，目的是压担子促成长。
我们的传统做法是量才使用、人事相宜、什么等级的人就安排什么等级的事。
让ｂ级人做ａ级事这种做法既不同于人才高消费，又有别于人才超负荷，比较科学，恰到好处，既使员工感到有轻微的压力，但又不至于感到压力过大，工作职位稍有挑战性，有助于激励员工奋发进取。
业绩最佳时立即调整这是一种打破常规的做法。
人才成长是有规律的，人的才能增长是有周期性的，通常一个人在一个岗位上工作的时间以三至四年为宜。
前三年是优点相加，后三年就是缺点相加。
因此，经历也是一种财富，与其给庸才不如给人才。
适时地调整那些优秀人才的岗位和职位，对于他们不断提高、继续成长大有益处，这是造就复合型人才的有效方法之一。
评选优秀的比例必须达到７０％以上长期以来，无论是机关、事业还是企业单位，每逢总结评奖的时候，优秀的比例一般都在３０％以内，实施公务员制度以来每年年度考核中定为优秀的人数一直控制在１５％以内。
这种做法似乎成了社会的惯例，得到了广泛的认同。
就在这样一种社会背景之下，我们发现确有少数单位反其道而行之，他们每年年终评为优秀的人数始终保持在７０％以上。
经过深入了解后发现，他们的立论依据是：应当以多数人的行为为正常行为，把７０％以上的员工都评为优秀，有利于激励多数鞭打少数。
员工想干什么就让他们干什么有人说，这还了得，员工想干什么就干什么，那还不乱了套，如果他们都想当经理、书记、县长、市长，哪有那么多位置呢？这里说的完全不是这个意思。
众所周知，在计划经济条件下，就业要求是干一行爱一行，其实未必爱，不爱也无奈。
如今在市场经济条件下，择业应当是爱一行干一行。
人才资源开发就是要营造一种宽松的社会环境，在可能的情况下，尽力去满足员工的兴趣、爱好和志向，喜欢干什么就让他们干什么，想干多久就让他们干多久，自主择业，心情舒畅，才能各展其长，充分释放自身的能量。
走动管理这是西方当前比较流行的一种管理新方法。
克林顿较为擅长此法。
他经常是采取突然袭击的办法走进白宫的各部办公室，有时别人开会他也偷偷地溜进去旁听。
走动管理有两大好处：第一，可以掌握幕僚们的第一手材料；第二，可以增强下属们的责任感和自豪感。
饥饿疗法所谓饥饿疗法，就是说就让下属吃七成饱，使他们始终保持一种饥饿的状态，这有助于增强员工的内在活力。